SAP-SD综合素材

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,SD,模块综合素材,（,Sales and Distribution,销售与分销,）,2007.10,1,目录,2,A,、,SD,总揽,B,、组织结构,B1,、销售组织结构,B2,、销售范围与销售办公室,B3,、发运组织结构,B4,、工厂、销售组织和分销渠道,C,、,主数据概述,C1,、客户主数据,C2,、商品主,数据,C3,、价格主,数据,C4,、客户信贷控制主,数据,D,、销售流程,E,、基本概念,E1,、基本概念,-,销售订单,E2,、基本概念,-,装运,E3,、基本概念,-,发票,E4,、基本概念,-,凭证流和特殊业务,F,、常用事务码,F1,、主数据维护,F2,、赊销业务,F3,、现款现结业务,F4,、特殊销售业务,F5,、货到付款业务,F6,、现金销售业务,F7,、退货业务,目录,3,F,、常用事务码,F8,、房地产销售和退货业务,F9,、免费订单业务,F10,、借贷项订单业务,F11,、跨公司销售业务,F12,、第三方销售业务,F13,、客户寄售业务,F14,、中心库与中转库之间调拨,F15,、单据和报表查询,G,、常见问题分析,H,、相关附件,A,、,SD,总揽,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,B,、组织结构,B1,、销售组织结构,1200,1200,20,10,20,30,?,*,*,*,公司代码,销售组织,分销渠道,产品组,销售组织,分销渠道,产品组,销售范围,B2,、销售范围与销售办公室,销售组织,1200,、分销渠道,20,、产品组,20,1201,001,002,1203,003,销售范围,销售办公室,销售组,B3,、发运组织结构,1100,1100,0037,01,02,0009,03,1101,0101,04,公司代码,工厂,发运点,装运点,B4,、工厂、销售组织和分销渠道,工厂,1100,工厂,1101,工厂,1200,销售组织,1200,分销渠道,20,销售组织,1100,分销渠道,30,C,、主数据概述,10,主数据,商品,客户,信贷,价格,C1,、客户主数据,11,一般数据,对客户的一般情况进行描述，如公司名称、地址、邮编、联系人等,公司数据,统驭科目：客户业务处理时默认科目,付款期限：客户的付款期限,销售数据,1,）销售地区、销售办事处、销售组：即客户属于哪个组织架构，由哪些销售员负责；,2,）装运条件：即客户默认的发货仓库；,3,）税分类：与销售开票的销项税率有关,合作伙伴,有售达方、开票方、付款方、送达方。,注意：,如果付款方和送达方不同于售达方，则创建销售订单时应明确付款方和送达方。并且，付款方和送达方必须全部维护到客户合作伙伴中,即客户类型，它决定了客户维护界面字段、客户号码范围。如“国内普通客户（江中）”,，有些科目组的客户编号为手工输入，有些是系统自动产生。如“送达方（江中）”为手工输入,C2,、商品主数据,12,销售：销售数据,1,部门：从销售角度对产品进行分类,销售单位：当销售单位与物料基本计量单位经常不一致时，可以维护销售单位,税分类：与销售开票对应的销项税率有关,销售：销售数据,2,科目设置组：决定销售出库和开票对应的成本和收入科目,佣金组：决定了产品信贷控制范围,销售：一般,/,工厂数据,运输组：属于装运数据，例如“物流公司”,装载组：属于装运数据，例如“吊车”,C3,、价格主数据,13,特征,具有有效期，即可以维护不同有效期间的价格,灵活的销项税设定,可以根据不同的价格协议（例如：客户,+,产品）定义产品价格,除了条件类型“,ZI01,跨公司成本”为不含税价，其他都为含税价格,条件类型,ZI01,在跨公司销售订单中体现,C3,、价格主数据,14,销售订单中价格的应用：,销售订单类型,关键性的条件类型,ZBV：,现金销售,ZR02,：现款现结价、,ZR08,：手工输入价格,ZCR,：贷项凭单请求；,ZDR,：借项凭单请求,HM00：,订单价值,ZKA,：寄售退回；,ZKB,：寄售补货,ZR12,：寄售补货,/,退货统计,ZKE：,寄售开票,ZR06,：开票价（寄售）,ZOR,：赊销订单；,ZOR3,：赊销订单,(,第三方销售,),ZR01：,开票价,ZOR1,：现款现结订单；,ZOR4,：现款订单,(,第三方销售,),；,ZOR6,：货到付款订单；,ZOR7,：货到付款,(,第三方销售,),ZR02,：现款现结价,ZOR2,：特殊订单；,ZOR5,：特殊订单,(,第三方销售,),ZR03：,特殊价,ZOR8,：房地产销售订单；,ZRE1,：房地产退货订单,ZR15,：折扣前认购价、,ZK03,：认购时单价折扣、,ZK04,：签约时单价折扣,ZRE：,退货,ZR08,：手工输入价格,C4,、客户信贷控制主数据,15,概况,显示当前信贷控制范围的“信贷限额、信贷风险总额、已使用信贷限额,的情况,中心数据,已分配的当前信贷限额：显示当前客户已分配的“总信贷限额、单个控制范围最大限额”的情况,最大信贷限额值：,总信贷限额：给客户的总信贷；,单个控制范围限额：限制单个信贷控制的额度,状况,信贷限额数据：,信贷限额：某信贷控制的额度；,已使用的信贷限额,=,信贷风险总额,/,信贷限额；,应收总额：客户应收之和；,特别往来债务：预收；,销售值：未开票且没有被冻结的销售订单含税金额之和；,信贷风险总额,=,特别往来债务,+,应收总额,+,销售值。表示已使用的信贷金额。,风险类别,下次内部复查：即下一次内部订单信贷检查日期,D,、销售流程,客户定单,捡配,发货,开票,应收帐款,包装,E,、基本概念,17,基本概念,销售订单,装运,发票,凭证流和特殊业务,E1,、基本概念,-,销售订单,18,销售订单,可用性检查,信贷检查,确定价格和销项税率,将需求转给生产管理和物料管理,合同和计划协议,合同：数量合同和价值合同。,不能作为交货凭证,通常转换成计划协议或销售定单,计划协议：规定了产品的交货日期和数量，并自动进行可用性检查。,是一种有效的长期销售凭证,可用作交货凭证,E2,、基本概念,-,装运,19,外向交货单,根据订单创建外向交货单,是一种交货凭据,拣配,指定拣配日期和仓库中的物料，准备包装和发货,发货,进行可用性检查并减少库存,自动更新总帐,E3,、基本概念,-,发票,20,出具发票特点,可根据销售订单或外向交货单出具发票,发票过账时与,FI,实时集成,出具发票方式,有三种方式：为一项交货单单独开票、发票拆分、发票集合。,E4,、基本概念,-,凭证流和特殊业务,21,凭证流,通过凭证流，可以跟踪到销售订单、外向交货单、发票及相关的发货和开票产生的凭证,特殊业务,客户寄售：即货物寄售到客户，根据客户实际销售数量确认销售,第三方销售：货物从厂家直接发到客户，销售公司开票给客户，厂家开票给销售公司。但是，厂家不在江中的,SAP,系统操作环境内。一般情况厂家属于江中之外的企业。,跨公司销售：货物从生产厂家直接发到客户，销售公司开票给客户，厂家开票给销售公司。同时，厂家在江中的,SAP,系统环境内。（例如：江中医贸代理销售江中药业的产品）,F,、常用事务码,22,F1,、主数据维护,23,客户主数据,客户主数据维护：,集中客户维护：,XD01,XD06,；公司层客户维护：,FD01,FD06,；销售层客户维护：,VD01,VD06,；,其他事务码：,S_ALR_87012179,、,S_ALR_87012180,商品主数据,立即创建物料：,MM01,MM04,、,MM06;,先计划创建再激活：,计划物料维护：,MM11,、,MM12,、,MM14,、,MM16,、,MM19,激活计划物料维护：,MM13,其他事务码：,MM60,、,MMSC(,库存地点扩充,),F1,、主数据维护,24,价格主数据,主数据维护：,VK11,VK13,信贷控制主数据,主数据维护：,FD32,FD33,F2,、赊销业务,25,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZOR,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,与“装运点”和“销售订单号”有关,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,“实际发货日期”等同“记账日期”。产生发货物料凭证和,FI,凭证。借：主营业务成本，贷：库存商品,出具发票,VF04,或,VF01,根据外向交货单开票。产生发票凭证号和,FI,凭证号。借：应收账款，贷：主营业务收入、应交税金,-,销项税,释放信贷,VKM1,信贷冻结,F3,、现款现结业务,26,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZOR1,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,同“赊销业务”,出具发票,VF04,或,VF01,同“赊销业务”,F4,、特殊销售业务,27,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZOR2,销售订单审核,VA02,选中“,Z002,订单审核通过”,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,同“赊销业务”,出具发票,VF04,或,VF01,同“赊销业务”,释放信贷,VKM1,信贷冻结,F5,、货到付款业务,28,创建销售订单,VA01,说明：订单类型：,ZOR6,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,同“赊销业务”,出具发票,VF04,或,VF01,同“赊销业务”,临时信贷审批,临时信贷检查,F6,、现金销售业务,29,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZBV,保存时自动产生外向交货单,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,同“赊销业务”,出具发票,VF04,或,VF01,根据销售订单开票，,FI,凭证同“赊销业务”,F7,、退货业务,30,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZRE,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并收货过账,VL060,或,VL02N,只产生物料凭证，不产生,FI,凭证。增加“退货”状态库存,从“退货”状态移库到“质检状态等”,MB1B,产生物料凭证和,FI,凭证。借：库存商品，贷：主营业务成本,出具发票,VF04,或,VF01,根据“销售订单”开票，,FI,凭证与“赊销业务”相反,F8,、房地产销售和退货业务,31,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZOR8,、,ZRE1,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,“实际发货日”等同“记账日期”。产生发货物料凭证和,FI,凭证。订单类型,ZOR8,的,FI,凭证为，借：主营业务成本，贷：开发产品，,ZRE1,类型与之相反,出具发票,VF04,或,VF01,根据外向交货单开票。产生发票凭证号和,FI,凭证号。订单类型,ZOR8,的,FI,凭证为，借：应收账款，贷：主营业务收入，,ZRE1,类型与之相反,F9,、免费订单业务,32,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZSD,。注：指定成本中心,创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,同“赊销业务”,拣配并发货过账,VL060,或,VL02N,产生物料凭证和,FI,凭证。借“取样费”，贷“库存商品”,F10,、借贷项订单业务,33,创建销售订单,VA01,订单类型：,ZDR,、,ZCR,出具发票,VF04,或,VF01,根据“销售订单”开票。订单类型,ZDR,产生的,FI,凭证同“赊销业务”，订单类型,ZCR,产生的,FI,凭证与“赊销业务”相反,F11,、跨公司销售业务,销售公司创建销售订单,VA01,销售公司创建外向交货单,VL10A,或,VL01N,生产公司拣配并发货过账,VL06O,或,VL02N,销售公司对客户开票,VF04,或,VF01,生产公司对销售公司开票,VF04,或,VF01,销售公司挂生产公司往来,FB60,借“库存商品,-,跨公