策划师工作规范手册

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,2021/9/30,*,*,策划师工作规范手册,2021/9/30,1,策划师四大任务,业务拓展配合,投标报告撰写,项目策略制定,项目销售策划,2021/9/30,2,拓展配合流程,投标报告流程,前期策划流程,项目跟进流程,策划工作四大流程,2021/9/30,3,拓展配合流程,拓展信息,目标重点,领导审核,下达任务,预约洽谈,客户简报,领导审核,下达任务,下达任务,客户跟进,策划师配合力,拓展人员工作,相关领导安排,2021/9/30,4,策划师工作规范,序号,工作内容,工作要求,1,项目数据研究,1、了解各项项目具体经济指标或产品,2、拍摄考察地块、周边配套并分析指标、初步认识产品,3、寻求规划建筑等专业意见,4、产品分类，产品定位构想,2,项目市场研究,1、公司片区策划代理案例及相关资料,2、类似项目市场开发模式的比较和借鉴,3、片区规划文字说明整理，历年供求关系文字整理,4、可比性项目深度考察，并完成文字、图片整理,3,策划思路沟通,1、区域市场交流,2、针对项目初步形成问题或结论,3、了解客户意图、专业需求及策划工作重点,4、协助争取更进一步沟通的机会,4,策划成果体现,1、采用PP的形式整理策划思路,2、策划文字报告需经主管总监签字后方可提交,3、邀请对方正式进行汇报,4、协助争取更进一步沟通的机会,2021/9/30,5,投标报告流程,标的分配,团队组建,项目研判,组织策略,报告撰写,内部审议,领导审核,提案确定,包装策略,公开答辩,策划师配合力,拓展人员工作,相关领导安排,2021/9/30,6,策划师工作规范,序号,工作内容,工作要求,1,项目策略组织,1、主案策划制定工作计划,2、策划小组专案讨论会，重点找出问题,3、问题分工解决，确定期限,4、策划小组统一思想，着手执行,2,项目报告赚写,1、市场部分模板参考,2、项目分析模板参考,3、项目定位模板参考,4、项目规划模板参考,5、营销推广模板参考,3,项目内部审议,1、提前34天，策划经理负责，主案汇报,2、确认成稿或修改方向,3、确认公司评议时间等,4,策略包装答辩,1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订,2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队,3、PP模板设计及重点表现,4、 PP模板,2021/9/30,7,前期策划流程,策划目标,团队组建,项目研判,组织策略,报告赚写,内部审议,领导审核,提案确定,包装策略,公开答辩,策划师配合力,拓展人员工作,相关领导安排,2021/9/30,8,序号,工作内容,工作要求,1,项目策略组织,1、主案策划制定工作计划,2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持,3、问题分工解决，确定期限,4、策划小组统一思想，着手执行,5、前期工作费用预算及批准,2,项目报告赚写,1、市场部分模板参考,2、项目分析模板参考,3、项目定位模板参考,4、项目规划模板参考,3,项目内部审议,1、提前34天，策划经理负责，主案汇报,2、确认成稿或修改方向,3、确认公司评议时间等,4,策略包装答辩,1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订,2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队,3、PP模板设计及重点表现,4、 PP模板,策划师工作规范,2021/9/30,9,项目跟进流程,任务指标,协作制度,执行重点,组织策略,推进策略,服务策略,内部审核,销售策略,推广策略,营销执行,策划师配合力,销售人员工作,相关领导安排,2021/9/30,10,序号,工作内容,工作要求,1,项目策略组织,1、主案策划制定工作计划,2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持,3、问题分工解决，确定职权及责任,4、营销小组统一思想，统一说辞,2,推进服务策略,1、整体营销执行模板参考,2、价格定位分析模板参考,3、开盘组织解筹模板参考,4、地盘包装、现场分析模板参考,5、项目经理统一沟通策略,3,项目内部审议,1、执行前12天，检验成果，现场内部讨论,2、策划销售统一思想,3、主管领导评定与提交,4,策略推广执行,1、确认沟通方式及组织,2、确认统一阶段目标重点,3、合作单位整合等,4、 执行过程控制和反馈,策划师工作规范,2021/9/30,11,