教育信息化专项培训

标题文本样式：华文细黑,/28,号,Arial/28pt,第一级内容文本样式：华文细黑,/14,号,Arial/14pt,第二级内容文本样式：华文细黑,/14,号,Arial/14pt,第三级内容文本样式：华文细黑,/12,号,Arial/12pt,第四级内容文本样式：华文细黑,/10,号,Arial/10pt,第,#,页,250,190,0,160,160,160,236,229,206,241,212,175,224,142,121,204,0,0,15,75,105,主色系,辅色系,#,教育信息化专项培训,宿州联通教育行业部,2016,年,6,月,内部,资料 注意,保密,教育信,息,息化概,念,念,目 录,教育信,息,息化应,用,用,教育信,息,息化市,场,场,市场规,模,模：,巨大的学生,群,群体及相关人,群,群,1.,1,市场现,状,状-机遇与,挑,挑战并,存,存,截止2015年，全,省,省幼儿,园,园数据,如,如下：,幼儿园6564所；每年,按,按12%,-,-14,%,%的速度,新,新增；,在校学,生,生173万；每年,新,新增超15万；,涉及家,长,长近346万（按2位家长,估,估算）,；,；,安徽各地市幼儿园学校,数与在校学生数统计,地区,幼儿园学校数,在校学生数,合肥市,829,214548,淮北市,233,64102,亳州市,538,184935,宿州市,580,177363,蚌埠市,324,112358,阜阳市,640,270065,淮南市,201,65227,滁州市,556,99843,六安市,714,153971,马鞍山市,247,47578,芜湖市,467,84516,宣城市,443,65779,铜陵市,80,14251,池州市,152,32592,安庆市,402,106706,黄山市,158,35309,总计,6564,1729143,竞争：,蓝海市场,移动互,联,联网企,业,业：从用户,体,体验和,功,功能免,费,费后向,运,运营等,模,模式进,行,行推广,，,，受资,本,本市场青睐的,智慧树,、,、碧海,云,云帆、,阿,阿里师,生,生抢占,市,市场,中国电,信,信以“翼幼,通,通”布,局,局学前,市,市场,中国移动推出“和宝,贝,贝”,产,产品抢,夺,夺份额,机遇：,国家政,策,策,十八届五中,全,全会全,面,面放开,生,生育二,孩,孩政策,预计省,内,内每年,新,新增婴,儿,儿6-12万,目前省,内,内的适,龄,龄儿童,毛,毛入园,率,率70.5%，尚有,较,较大发,展,展空间,安徽省,推,推进第,二,二期学,前,前教育,“,“三年,计,计划”,2016年集团,公,公司继,续,续加大,教,教育信,息,息化工,作,作推进,力,力度，,成,成立专,门,门处室,负,负责教,育,育信息,化,化推广,，,，并与,华,华中师,范,范大学,共,共同成,立,立教育,信,信息化,拓,拓展基,地,地负责,产,产品研,发,发。,集团公,司,司于2016年5月在武,汉,汉举行,全,全年教,育,育信息,化,化工作,会,会议，,加,加快各,省,省教育,信,信息化,推,推进；,2016年总部,集,集客对,省,省公司,的,的纵向,考,考核中,，,，教育,信,信息化,类,类专项,指,指标权,重,重占据6分，史,无,无前例,。,。,重点分,为,为两类,：,：一类,为,为圈地,指,指标（,园,园所、,班,班级）,，,，一类,为,为4G营销指,标,标（4项极优,惠,惠专属,教,教育信,息,息化卡,）,）。,省分公,司,司将根,据,据总部,纵,纵向考,核,核内容，在对,各,各市分集客,纵,纵向考,核,核中，,对,对相关,指,指标进,行,行考核,。,。,1.,2,市场现,状,状-,集团公,司,司高度,重,重视教,育,育信息,化,化发展,截止2016年5月，全,省,省共新签幼儿园4所，累,计,计签约605所；新,增,增家长,用,用户1930户，累,计,计注册,用,用户5.5万户。,考核指标,任务目标数,当前完成数,互动宝宝全国累计发展幼儿园数,1100,所,605,所,互动宝宝累计发展注册用户数,140000,户,54780,户,宝宝沃卡净增出账用户数,20000,户,0,户,集团公,司,司与5月分下,达,达全年,任,任务指,标,标，安,徽,徽省分,公,公司任,务,务如下,：,：,时间紧,、,、任务,重,重！,！,！,地区,幼儿园到达,数（所）,宝宝沃卡任务（户）,家长账号数（户）,合肥市,150,2339,17371,淮北市,64,1027,5190,亳州市,88,1539,14973,宿州市,88,1766,14360,蚌埠市,55,1300,9097,阜阳市,98,2152,21866,淮南市,42,1040,5281,滁州市,80,1012,8084,六安市,84,2067,12466,马鞍山市,74,1065,3852,芜湖市,46,978,6843,宣城市,78,761,5326,铜陵市,21,565,1154,池州市,36,577,2639,安庆市,66,1234,8639,黄山市,42,580,2859,总计,1112,20000,140000,产品功,能,能单一,单纯软件APP无法有效吸,引,引家长,用,用户付,费,费转网；,客户的,培,培养周,期,期较长,，,，不能,立,立刻产,生,生效益,。,。这种,状,状况与,联,联通当,前,前一线,人,人员考,核,核机制,出,出现矛,盾,盾，造成各分公,司,司及营,销,销人员,普,普遍积,极,极性不高；,前期铺,开,开面较,广,广，但,是,是产品,稳,稳定性,较,较差，,影,影响了,大,大量客,户,户的口,碑,碑，对,于,于项目,进,进一步,推,推广造,成,成困难。,主要问,题,题,1.,3,市场现,状,状-当前业,务,务发展,形,形势严,峻,峻,2、下一,步,步发展,思,思路,总体思,路,路：,以互动,宝,宝宝软件为基础,，,，与融,合,合通信,平,平台相结合，,打,打造软,硬,硬件整,体,体信息,化,化解决,方,方案。,以发展移,动,动用户,为,为当前,主,主要工作，,直,直接面,向,向幼儿,园,园家长进行入,网,网营销。,总体目,标,标：全年累,计,计开通,园,园数1100所，开,通,通家长,账,账号14万户，,全,全年净增2万户“宝宝,沃,沃卡”,用,用户。,整体思,路,路目标,业务拓,展,展思路,通过发,展,展用户,，,，带动,各,各分公,司,司和一,线,线营销,人,人员的,积,积极性,，,，实现,与,与当前,业,业绩考,核,核方向,的,的匹配,，,，实现,项,项目的,良,良性发,展,展。,通过收,取,取费用,，,，可以,及,及时与,合,合作伙,伴,伴进行,业,业务分,成,成，提,升,升其服,务,务支撑,质,质量。,针对幼儿园：建议采,取,取“两免,一,一优惠,”,”政策，,提,提升幼,儿,儿园信,息,息化水,平,平，实,现,现快速,规,规模圈,园,园。,免费部,署,署软件平台并,提,提供培,训,训（厂家,）,）,免费提,供,供考勤,机,机/体温枪,、,、摄像,头,头等设,备,备（厂,家,家）,给予园,方,方最优,惠,惠通信,产,产品（,联,联通）,针对家长：提供优,惠,惠资费,的,的专属,套,套餐，,附,附增“,互,互动宝,宝,宝会员,”,”、考,勤,勤、视,频,频等硬,件,件产品,功,功能服,务,务。以,此,此为卖,点,点，对,家,家长进,行,行专属,套,套餐营,销,销工作,。,。,3.,1,幼教信,息,息化产,品,品体系,建立模,块,块化的,平,平台体,系,系，基,于,于标准API接口和,流,流程，,接,接入多,类,类型、,跨,跨厂家,的,的硬件,设,设备。,儿童手,表,表：安全归,集,集跟踪,、,、电子,围,围栏、,监,监测、,记,记录和,分,分析宝,宝,宝健康,状,状况；,安全校,车,车：发送接,收,收孩子,短,短信，,让,让孩子,接,接收更,放,放心；,安全晨,检,检：儿童入,园,园打卡,、,、每天,监,监测儿,童,童体温,状,状况、,视,视频拍,照,照留影,，,，让孩,子,子上学,更,更安全,；,；,视频监,控,控：家长随,时,时观看,孩,孩子在,园,园情况,、,、园长,进,进行全,园,园监控,；,；,3.,2,互动宝,宝,宝基础,版,版,班级圈,：,：,类似微,信,信朋友,圈,圈。可,以,以观看,班,班级里,，,，老师,、,、家长,们,们发送,的,的孩子,状,状态。,消息：,包含家,长,长与老,师,师的日,常,常沟通,、,、每周,食,食谱、,老,老师的,通,通知公,告,告、入,园,园离园,信,信息、,教,教学计,划,划等内,容,容。,互动宝,宝,宝基础,版,版可以,满,满足基,本,本的家,园,园互动,过,过程。,此,此APP完全免,费,费，家,长,长可以,自,自由使,用,用。,当前的,版,版本包,含,含：Android平台、IOS平台。,成长档案功,能,能：记,录,录孩子,成,成长的,每,每一天,宝宝周,卡,卡,宝宝月,卡,卡,成长档,案,案,活动画,册,册,优质内,容,容资源：国内外,优,优质内,容,容资源,支,支持,芝麻街,亲,亲子系,列,列艾摩课,程,程是由芝,麻,麻街工,作,作室与,九,九龙蓝,海,海科技,有,有限公,司,司共同,出,出品的,，,，,全球唯,一,一,的一套主题式,互,互动学,习,习课程。,豚宝宝是安徽,出,出版集,团,团、时,代,代出版,传,传媒旗,下,下，致,力,力于312岁儿童,教,教育产,品,品（,数字出,版,版、周,边,边研发,和,和培训,机,机构,）的超,级,级品牌。,汇集国,内,内外各,类,类优秀,的,的主题,教,教育课,件,件。家长可,以,以随时,利,利用课,下,下时间,与,与课上,内,内容进,行,行互动,教,教育，可以,巩,巩固课上知识、,丰,丰富课下内容、,寓,寓教于,乐,乐。,3.,3,互动宝,宝,宝会员,版,版,显示大屏幕,、,、语音,播,播报器,、,、摄像头、体温,枪,枪,主要功,能,能,1、实名,身,身份核,验,验+门卫智,能,能检测+晨检功,能,能，安,全,全放心,；,；,3、刷卡,与,与拍照,同,同步，,保,保证接,送,送安全,，,，自动,识,识别入,园,园与离,园,园状态,；,；,4、IC卡签到,方,方便及,时,时，灵,活,活多用,，,，便于,学,学校管,理,理；,5、园所,动,动态,：,：幼儿,园,园动态,可,可发布,到,到门禁,显,显示屏,幕,幕上,；,；,7、门禁,刷,刷卡机,配,配备红,外,外体温,仪,仪晨检,，,，可测,量,量孩子,入,入园体,温,温并汇至数据,库,库保存，,当,当出现,异,异常时,还,还会自,动,动提醒；,8、产品与,互,互动宝,宝,宝平台,以,以及融,合,合通信,平,平台完,成,成对接,，,，可以,通,通过互,动,动宝宝APP或利用,融,融合通,信,信平台,短,短息方,式,式发送,提,提醒。,常见配,置,置,实施操,作,作流程,1、幼儿,园,园需有WIFI环境，考勤,机,机通过,无,无线方,式,式与互,联,联网进,行,行连接,；,；,2、每个家,长,长需办,理,理购买,考,考勤卡，孩子进,出,出幼儿,园,园需刷,卡,卡；,3、孩子,考,考勤信,息,息通过,互,互动宝,宝,宝APP信息通,知,知方式,或,或者手,机,机短息,方,方式（,家,家长自,主,主选择,）,）通知,家,家长。,产品价,格,格,门禁晨,检,检机采,购,购价格,在,在4000元左右,；,；考勤,卡,卡成本,在,在2元；,3.,4,晨检考,勤,勤机,1、考勤拍照功能：130万像素,高,高清彩,色,色微型,摄,摄像头,，,，考勤,瞬,瞬间完,成,成拍照，留下影,像,像资料,；,；,2、多项辅助功能：可设置,园,园所动,态,态信息、生日提,醒,醒、定,时,时打铃、背景,音,音乐、广告,页,页面播,放,放等。,3、IC卡签到,方,方便及,时,时，灵,活,活多用,，,，便于,学,学校管,理,