浅谈经理人ERP软件演示套路

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P,#,/,经理人ERP软件演示套路,天思软件集团,2005/01,产品演,示,示的实,质,质,把我们,头,头脑中,的,的ERP逻辑COPY到听,众,众头脑,中,中,STEP-1,：,：让用,户,户对应,理,理解自,己,己的工,作,作ERP是怎,样,样完成,的,的,STEP-2,：,：让用,户,户理解ERP,怎,怎样帮,助,助他提,升,升管理,（,（价值,所,所在）,要清楚,我,我们和,用,用户(,听,听众),的,的差别,用户多,数,数没接,触,触过ERP,在我们,看,看来的常识，对用,户,户来说,可,可能都,是,是天书,必须站,在,在用户,/,/听众,角,角度考,虑,虑,要知道,用,用户到,底,底关系,什,什么功,能,能？,怎样才,能,能更好,更,更快地,理,理解天,思,思ERP？,模拟用,户,户的业,务,务流程,演示要,点,点,先铺垫ERP,集,集成（,部,部门间,数,数据同,步,步共享,）,）的核,心,心思想,，,，后面,的,的演示,可,可以充,分,分扣题,，,，反复,突,突出经,理,理人ERP产,品,品优势,和,和管理,价,价值,介绍应,用,用逻辑,流,流程（,预,预设好,菜,菜单流,程,程）,始终对,应,应菜单,流,流程，,反,反复强,调,调应用,逻,逻辑和,当,当前（业务的）位,置,置,讲解角,度,度：,模拟业,务,务，设,身,身处地,“,某,某某业,务,务，我,们,们ERP怎样,处,处理”,讲完卖,点,点务必,要,要提升,价,价值！,只要多,说,说一句,话,话，即,可,可画龙,点,点睛！,（例如,：,：界面,自,自定义,的,的价值,/,/好处,？,？）,应用价,值,值有助,于,于客户,接,接受ERP，,突,突出我,们,们产品,的,的优势,头脑中,始,始终明,确,确用户,常,常见管,理,理问题,与,与我们,价,价值点,的,的对应,关,关系,业务财,务,务同步,、,、销售,服,服务、,动,动态物,料,料、生,产,产控制,（,（、成,本,本计算,）,）,要讲清,楚,楚通过ERP,解,解决管,理,理问题,的,的思路,，,，软件,操,操作管理价,值,值,经常忽,略,略的讲,解,解环节,：,：,单据关,联,联追溯,查,查询、BOM,、,、生产,动,动态表,、,、自定,义,义、转,单,单据、,财,财务过,帐,帐,最先，,需,需要了,解,解客户,情,情况，,以,以保证,演,演示的,针,针对性,演示机,会,会有限,，,，必须,在,在短时,间,间内达,到,到排除,疑,疑虑和,令,令人赞,许,许的效,果,果,预先认,真,真准备,，,，了解,用,用户行,业,业特性,及,及个性,需,需求和,关,关注点,，,，提高针对性,讲解功,能,能卖点,，,，务必,从,从客户,实,实际工,作,作角度出发，,引,引导听,众,众进入,模,模拟业,务,务情景,的,的思维,，,，然后点题管理价,值,值,随机应,变,变，控,制,制局面,。,。时刻,注,注意客,户,户主要,业,业务管,理,理人员,和,和IT,/,/项目,负,负责人,的,的反应,务必安,排,排交流,，,，一定,要,要消除现场和,潜,潜在的,产,产品疑问，以便,随,随后迅,速,速进入,商,商务阶,段,段,正向演,示,示流程,引伸价,值,值,注意事,项,项,主要卖,点,预,警,界面,自设,销售,订单,信用,管控,BOM,工序,MRP,请购,采购,质,检,入,库,排,产,领料/,加,加工/质检/,缴,缴库,生产,动态表,分仓,存量,出,库,付,款,收,款,总,帐,其他,卖点,业务流,程,程,成,本,报,表,薪,资,安全/开放性,审核流程,业务预警提醒,灵活的界面/流程自定义,应收帐款占用(帐龄/金额)控制,按部件安排采购与加工，降低物料占用,图形化灵活地处理生产插单,即时掌握生产各步骤的明细完成进度,关联查询；随时了解库存各种数量的状态及构成原因,关联查询;不经总帐,物流业务随时任意地联系资金往来,清晰计算,成本,自制工序及委外加工管控,报表中心,自定义查询,计件工资,多级控制,灵活定义审批,管理预警降低疏漏,适应面广上手快,财务控制物流过程,业务财务同步化,动态物料最小化,销售服务及时化，信息集成的价值,信息集成（同步共享）,财务控制物流过程,业务财务同步化,成本核算准确化,完整的生产管理,高级排产,产品操作的灵活性,压人工成本,保数据安全,运作规矩化,常规演,示,示流程,挖掘管,理,理价值,卖点演,示,示要到位，学会挖掘程序的,应,应用价,值,值,管理预,警,警被动提,醒,醒潜在,/,/已存,在,在的管,理,理问题,，,，提高,解,解决问,题,题的能,力,力，提,高,高效率,，,，降低,经,经营风,险,险；通,过,过参数,设,设置调,整,整预警,松,松紧度,自定义菜单/,流,流程/,字,字面/,表,表单字,段,段/报,表,表格式适应性,强,强，上,手,手快,信用管,控,控控制赊,销,销应收,帐,帐款的,额,额度和,帐,帐龄(,可,可不依,据,据发票,),)业务财,务,务同步,化,化，控,制,制过程,，,，及时,响,响应,MRP,+,+BOM思路自动推,算,算计划,，,，提供,基,基于品种/,数,数量/,时,时间三要素,的,的建议,，,，减少,排,排产混,乱,乱和物,料,料库存,占,占用,属性程序中,的,的二种,属,属性按,钮,钮（如,报,报价预,测,测、MRP属,性,性）发挥“,灵,灵活性,”,”优势,（可视,化,化）排,产,产*处理插,单,单现象,转单据集成性,，,，数据,连,连贯性单据关,联,联追溯,查,查询的,基,基础，,减,减少重,复,复录入,，,，提高,信,信息准,确,确性及,工,工作效,率,率,(批次,),)分仓,存,存量数量分,解,解，成,因,因追溯数据集,成,成性,挖掘管,理,理价值,卖点演,示,示要到位，学会挖掘程序的,应,应用价,值,值（续,）,）,工序+,加,加工单自动推,算,算加工,计,计划，,提,提高生,产,产作业,的,的有序,性,性,质检、,工,工序完,工,工录入生产计,划,划/库,存,存数据,的,的准确,、,、有序,；,；供应,商,商评估,的,的依据,托外托外加,工,工的自,动,动生成,和,和灵活,转,转换生产管,理,理全面,性,性/适,应,应性,托外+,批,批号明晰频,繁,繁托工,任,任务往,返,返物料,的,的准确,数,数量和,质,质量控,制,制,生产动,态,态表数据来,源,源，体,现,现集成,性,性掌握生,产,产采购,物,物流明,细,细，有,助,助于销,售,售接单,环,环节提,高,高客户,服,服务水,平,平,财务过,帐,帐不经总,帐,帐的财,务,务业务,同,同步、,灵,灵活的,处,处理方,式,式,成本*算法更,准,准确，,更,更清晰,了,了解过,程,程，更,方,方便事,前,前预估,成,成本,薪资栏目及,公,公式定,义,义，数,据,据来源,/,/去向集成性,，,，控制,薪,薪资成,本,本,报表中,心,心产品的,灵,灵活性,审核流,程,程建立运,营,营规矩,，,，灵活,多,多变，,适,适应性,强,强,权限控,制,制信息安,全,全的多,级,级保护,（,（常规,业,业务信,息,息、公,司,司财务,信,信息）,注意细,节,节,讲解程,序,序操作,切,切换时,对,对应的,管,管理工,作,作，讲,解,解和操,作,作不要,同,同步,讲解检,索,索/过,滤,滤条件,的,的过程,控制演,示,示/讲,解,解速度,，,，以用,户,户接受,为,为目标,不要频,繁,繁地移,动,动鼠标,，,，避免,用,用户被,晃,晃晕,演示数,据,据要准,备,备好，,保,保持逻,辑,辑的连,贯,贯和一,致,致性（,系,系统是,集,集成的,）,）,分仓存,量,量查询,前,前后的,物,物料库,存,存变化,销售订,单,单MRP展开,从财务,信,信息追,溯,溯到物,流,流业务,单,单据,操作数,量,量最好,不,不要使,用,用整数,，,，7788比10000容,易,易留下,印,印象,应变处,理,理,所,所有的,危,危机都,是,是转机,用户的,问,问题都,是,是我们,发,发挥的,机,机会,熟能生,巧,巧，灵,活,活掌握,讲,讲解流,程,程、次,序,序,根据时,间,间和用,户,户重点,，,，选择,讲,讲菜单,、,、程序,界,界面、,程,程序操,作,作过程,提问要,有,有引导,性,性，才,能,能得到,想,想要的,回,回答,（如是,否,否存在XX现,象,象？）,技巧,熟能生,巧,巧，多,演,演练,做好准,备,备，提,高,高针对,性,性,多积累,企,企业管,理,理经验,，,，提高,对,对用户,管,管理问,题,题/术,语,语的共,识,识,以听众,理,理解的,角,角度，,锻,锻炼沟,通,通表达,能,能力,以变换,思,思考角,度,度的方,式,式，提,高,高应变,能,能力,结束，,返,返回首,页,页,程序界,面,面示范,-,-预警,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-主控,界,界面,主控界,面,面,业务流程自定义,程序界,面,面示范,-,-自定,义,义,菜单自定义,表身字段显示选择及自定义,表头表身字段自定义,自定义字段的设置,返,回,回,报价单输入界面,程序界,面,面示范,-,-销售,报,报价,可生成,订,订单,销售毛利预测功能,返,回,回,客户信用额度设置,程序界,面,面示范,-,-客户,信,信用,客户信用帐期设置,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-BOM/工序,返,回,回,BOM,物料ABC分析,工序设定,最好具有针对性,程序界,面,面示范,-,-MRP,返,回,回,MRP库存缺料计算,MRP推算采购计划建议,MRP推算生产(含委外)计划建议,程序界,面,面示范,-,-采购,/,/入库,返,回,回,采购单,细节卖点,进货入库,程序界,面,面示范,-,-分仓,存,存量,货品在仓库中各种数量状态的查询,返,回,回,解释分,仓,仓存量,概,概念,关联信息追溯查询,程序界,面,面示范,-,-排产,排产,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-完工,入,入库,加工单,生产领料单,生产质检单,成品缴库,返,回,回,反映采购加工过程的生产动态表,程序界,面,面示范,-,-生产,动,动态表,生产进程图视化,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-付款,冲,冲销,应付款,勾,勾对冲,销,销,供应商,帐,帐户信,息,息,返,回,回,过帐的灵活性,程序界,面,面示范,-,-应收,款,款追溯,查,查询,应收款,款,款统计,表,表追溯,查,查询疑,问,问数据,成,成因,？,？,？,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-成本,核,核算,物流成,本,本计算,结,结果及,相,相关信,息,息显示,影响成,本,本因素,成本回,写,写更新,信,信息,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-薪资,定,定义,工资项,目,目自定,义,义,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-审核,流,流程,各种单据审核流程的定义,做单据,时,时选择,预,预定的,审,审核流,程,程,返,回,回,程序界,面,面示范,-,-权限,设,设置,针对每,个,个操作,者,者使用,每,每个功,能,能的权,限,限设置,返,回,回,程序界,面,面示范,灵活的,报,报表处,理,理,返,回,回,