中国房地产语文教材及相关术语课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国房地产语文教材及相关术语,2006-9-27,中国房地产语文教材及相关术语2006-9-27,这是一门共和国的市场经济学校！,这里有一GDP明星班！,房地产是其中之一！,这是一门共和国的市场经济学校！,思想,一个中心（人者有其居）,两个基本点（私有财产权、城市化）,四项基本原则（产业政策、开发基金、供求关系、产品品质）,思想,房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿，创意与创新，,制造着风情与想像，侵权和投诉！,我们边学边卖,！,房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿,FIRST思考:,好广告的评判标准是什么?,在文案创作之前我们需要做哪些准备?,FIRST思考:,广告表现的优劣标准,看得到广告的冲击力，独特的视觉语言,看得懂广告的相关性，只谈目标人群关心的事,看得完广告的可读性，与消费者进行情感沟通,广告表现的优劣标准,广告表现总原则,1、,适合消费者的文化品味和审美价值,因为他们有自己的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。,2、有自己的观点,观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。,3、留有足够的想象空间,叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。,4、保持一贯、一致的风格和语调,用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1将大于2。,广告表现总原则,策略思维:,楼盘的整合策略是怎样的?,楼盘的时间节点是怎样的?,预热?造势?开盘?热销?,这个阶段我们要诉求一个什么样的主题?,这个主题可以用一种什么样的画面形式来表现出来?,是否与定位相符?,推出之后可以达到何种效应?,策略思维:,【一】整体分析我是谁,【二】人群厘定对谁说,【三】传播定位说的方向,【四】传播策略说什么,【五】传播表现怎么说,【六】传播媒介何时说，在哪说,【七】传播形象什么形象去说,【八】传播执行用行动去说,【九】传播预算说的花费,策,略,提,纲,【一】整体分析我是谁策,定位的原则：,1、要充分展现开发商关于居住的理念,2、立意要高,3、要具独特性、可长期发展,定位的原则：,4、必须塑造出楼盘的识别特征,5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性,6、识别特征在广告表现上应具备可传播性,4、必须塑造出楼盘的识别特征,初级课程造词课,初级课程造词课,课程重点：,这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与主卖点。,卖点可走实和虚两条路,实者让购房者觉得物有所值，一分钱一分货；,虚者让购房者觉得物超所值，将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。,课程重点：这是房地产语文的基础课，旨在以最短的时间突出定位与,词源：,1.取自建筑和规划专业学科；,2.取自比较文学和诗歌；,3.取自历史学；,4.取自地理学。,词源：1.取自建筑和规划专业学科；,术语：地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/复式/跃式/错版/一梯两户/容积率/飘窗/,HOUSE/小户型/别墅/洋房/多层/高层/样板房/市中心/起价/均价,讲解：,地段要近市中心或交通便利，实用面积与建筑面积的比值要大，楼盘要似园林，,要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景，既然现在流行环保就打生态牌，,要与CBD扯上关系以确立主流人群，复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得,贵，容积率尽可能地低，一梯两户容易制造私家感觉，嫌面积小就开飘窗，样,板房为了真正做成样板要不惜千万之资，市中心当然是未来升值的最放心理由。,术语：地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/复式/跃式/,非术语名词：田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/运动/文化/旅游/会所/,恒温泳池/城市之巅/山水/一线江景/二线江景/海景/花园/广场/香榭里(舍)/香格,里拉/楼王/零距离/世家/私家/时代/一口价/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/,一站式/精装/高度/身份/视野,讲解：,体现格调，尽可能贵族化，贴欧美走；体现景观，尽可能园林化，贴山水走；体,现实用，尽可能齐全化，贴市区走；体现居住衍生价值，尽可能多元化，贴生态、绿色、,智能、环保、健康走。,非术语名词：田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/,动词：,君临/划(时代)/典藏/升值/设计/配套/隐居,形容词：,绿/大/超/长/宽/高/经典/全新/高档/高尚(社区)/顶级/奢华/尊贵/绝版/成熟,/超值/雅致/完善/辉煌/恒久/尊赫/永恒,讲解：体现身价、享受与保值。,代词：你/帝王/金顶/白领/富豪/领袖/贵胄/精英,讲解：一定要让购房者有人上人的感觉，“我跟你们不一样”，“我比你们更高档”。,动词：君临/划(时代)/典藏/升值/设计/配套/隐居,中级课程造句课,中级课程造句课,课程重点：,这是房地产语文的升级课，旨在营造外在美的意象，要煽情，又要体现,楼盘的实力；尽可能使用判断句式，结论果断，有时也可讲讲大道理；先动听，再,动人，易传播。必要的时候，甚至可以万金征求一句广告语。,课程重点：这是房地产语文的升级课，旨在营造外在美的意象，要煽,大道理句式,：好房子满足三代人/城市价值决定地产价值/住得好,一切都好/唯有地段,不可以复制/地段，永远是赢家/超越无极限/空间成就梦想/空间决定生活质量/天空有,止境，理想无边界/生活就在不远处/人生是河,幸福是岸/大树底下好乘凉/我们卖的不,是房子，我们卖的是生活方式/巅峰,仅是再次超越的起点,讲解：,先讲一番绝对真理，让购房者认同此观点，取得好感，从而把此好感引向楼盘自,身。此句式的弊端是有不着边际之嫌。,大道理句式：好房子满足三代人/城市价值决定地产价值/住得好,不可思议句式：,家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/一座充满回忆的新城/无须搬家，,带上随身物品即可入住/竖起来的二沙岛/度假何须远离都市/这里的花园没有四季/一个,改变你世界观的城市文化住宅/城市黄金分割点,讲解：,制造悬疑效果，欲知答案请进来看。突出享受，突出主卖点。此句式的弊端是 有故弄玄虚之嫌。,不可思议句式：家在广州，住在欧洲/先天下之乐而乐/一座充满回,想象尊贵句式：,给你一个五星级的家/国际名流府邸/感受江畔艺术之都传世之美/,传世府邸，辉耀流金岁月/气质，拒绝模仿/身份到了一个高度，只有建筑可以证,明它的恒久/居优越之上/精英卫星城/体验国际文化生活/国际化贵族领地/在赢得,世界之前，先拥有放眼世界的气度/成就新一代商务贵族/景观多人一点，生活迈,高一线/少数人的府邸，所有人的梦想/很国际，很豪宅,讲解：,强调国际化和发达国家格调，打国际牌和贵族牌，使有钱人觉得找到归宿。,此句式的弊端是有名不副实之嫌。,想象尊贵句式：给你一个五星级的家/国际名流府邸/感受江畔艺术,强调自我句式：,生活由我定义/这里才是我的天堂/让世界为我STAND UP/70年代,家园/我有我个性/我创造，我享受/你想生活/我和春天有个约会/我和我私奔/筑我,所想，住我所爱/我有我的生活主张，我有我的生活高度/爱情易碎，买房万岁,讲解：,在“我的地盘我做主”的自我价值最大化的年代，把选择的权利和正确,性交给“我”自恋型的年轻购房者。此种楼盘一般偏小户型。此句式的弊端是有贵而不惠之嫌。,强调自我句式：生活由我定义/这里才是我的天堂/让世界为我ST,便宜有好货句式：,白领也可以住别墅/事实证明，供楼平过租楼/旧楼给我，新楼给你,/没有富爸爸照样住靓房/年投资收益20%,4-5年收回投资,讲解：,以性价比或低价格诱惑购房者。此句式的弊端是有品质不高之嫌。,便宜有好货句式：白领也可以住别墅/事实证明，供楼平过租楼/旧,此外,，还有如“都市人的心灵居所”、“与世界同步，与天地交融”、“超过所有的,美”等空灵句式，如“心情盛开的地方”、“每天数十万人诗意地生活”等投其所好句,式，如“毗邻大学城”、“窗外就是CBD”等,鸡犬升天句式,。,此外，还有如“都市人的心灵居所”、“与世界同步，与天地交融”,高级课程作文课,课程重点：这是房地产语文的毕业课，旨在营造内在美的意境。,高级课程作文课课程重点：这是房地产语,记叙文(居住标准)：,中心思想是品质。建筑设计需要品质，施工需要品质，管线,的布置、楼盘外立面、隔音、隔热设施皆然。作为居住空间的制造业，房地产业的,根本是产品，产品的属性有部品标准化、设施配套化的成分，强调的是品质的一致，,与营销常用的形容词无关。,记叙文(居住标准)：中心思想是品质。建筑设计需要品质，施工需,抒情散文(社区景观)：,景观是房地产产品中在“记叙文”之后唯一可以作为抒情,成分出现的因素。见山、见水、见绿、见园林，站高、站远、站市中心、站郊,区，各展其谋，各得其所。它的个性化对应的是购房者的差异化和多元化。,抒情散文(社区景观)：景观是房地产产品中在“记叙文”之后唯一,说明文(物业管理)：,琐碎、规范、实用性强、关联度大、日日重复执行，是物业管理的,特征。它的好坏，直接决定着房地产作为产品和作品的民间口碑，也是社区内人心聚散,的关键。这篇文章的评分人完完全全是业主。,说明文(物业管理)：琐碎、规范、实用性强、关联度大、日日重复,议论文(品牌效应)：,房子销出之后并未进入完成时，还要来临升值或贬值、恶评如,潮或好评如潮、品牌坏死或品牌输出。每一座房子都会持续地发出声音，获得品牌美,誉度的房地产才能借着品牌效应，不战而胜地打好下一张牌，这篇文章已由粤军、闽,军和津军在北京及全国各地写出范文。,议论文(品牌效应)：房子销出之后并未进入完成时，还要来临升,下章内容,商业地产特质与相关活动的构成,下章内容,