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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/9/10,#,商业融资计划书,PPT,Vientiane shun city to open a smart life,广州拓棋电子商务有限公司,目录,CONTENTS,我们是谁？,效益分析,我们做什么？,我们怎么做？,1,2,3,4,1,我们是谁？,项目信息,万象岑城（岑溪同城购物网）,成立时间：,2010,年,9,月,运营公司：岑溪市拓祺电子商务有限公司,企业法人：赵伟森,注册地址：岑溪市岑城镇广南路,176,号三楼,主营业务：,O2O,同城配送社区电商、农产品电商,项目介绍,1,2017,通过电商平台参与电商扶贫帮助贫困户销售的岑溪本地农副产品达300多万元,2015,注册岑溪市衍祥现代农业科技有限公司,2013,注册岑溪市拓祺电子商务公司,2010,岑溪同城购物网成立,公司创始人,创始,人,赵伟森,董事长,政协岑溪市第十届委员会 委员,共青团岑溪市第二十届委员会 委员,广西青年企业家协会 会员,广西青年创新创业协会 会员,梧州市电子商务协会会员（发起人之一）,岑溪市拓祺电子商务有限公司董事长,全国优秀共青团员,GENERAL MANAGER,经理,刘美宏 财务,经理,毕业于广西财经学院财务管理专业，有着多年的从业经验，对于财务管理有着极高的业务水平，任职以来收到公司部门同事的一致好评。,GENERAL MANAGER,1,组织框架,总经理,技术部,财务部,物流配送部,业务部,高级工程师,网页设计师,会计,出纳,1,投资亮点,1,2,我们做什么？,投资亮点,随着互联网的发展，人们越来越享受智能生活带来的舒适感，以美团、饿了么为代表的外卖市场、,O2O,物流市场得到了巨大的发展。,享受智能生活,面对出行距离不近不远的美食诱惑，面对起身下楼，走上慢慢长路的吃饭、购物之旅，对宅男宅女们都是一种心理生理上的双重打击，而外卖、,O2O,的商业模式，为宅男宅女们带来了福音。,足不出户去购物，尝美食,2,投资亮点,美团点评研究院日发布的相关报告显示，中国2017年外卖市场规模约为2046亿元，在线订餐用户规模接近,3亿人,，,同比增长18%。,目前外卖呈现出品质外卖快速发展趋势，订单比例从16年上半年的18%,上涨到25%,，一年内增长7个点。,目前美团外卖的,在线商家,已超,270万,2,服务项目,万象岑城购物网,互联网,+,农产品电商,万象岑城购物网是一个采用O2O模式电子商务项目，它通过网站、APP、微信公众号等线上下单、线下及时送货（商品或服务）上门相结合。以岑溪消费需求为中心，专注于本地化即时购物、急需物品送货上门和上门服务给消费者带来贴心、快捷多元化购物服务，让顾客享受到线上优惠下单支付、专业物流配送、商品线下亲身体验和随时网络平台互动等一系列一体化的服务。,项目,服务,结合本地农产品和电商扶贫，根据相关标准打造本地的特色农产品进行了互联网+农产品相结合。在各大银行网上商城和淘宝均有店。,2,项目平台,在微信小程序上，消费者可以在小程序商城上进行产品购买，通过微信的社交优势，快速进行推广,项目建设了自身的电商网站，消费者可以直接登录到网上进行产品购买，,目前项目拥有,150,平米的线下体验店，,45,立方米的农产品物流冷冻库，在职送货人员,5,人。,微信小程序,电商网站,线下实体店,2,万象岑城购物网产品,以水果、蔬菜、肉类为代表的生鲜类产品,生鲜,快消品,餐饮,鲜花礼品,家政服务,以饮料、啤酒、零食为代表的快速消费品,以快餐、小吃、特色美食为代表的餐饮消费品,集鲜花定制配送、节日礼品、生日蛋糕等产品,家电维修、打扫卫生、保姆、月嫂等家政服务,2,万象岑城购物网平台数据,项目通过,8,年的时间的运营，由于创始人缺乏专业的知识和资金的支撑。现在基本数据处于稳步发展上升阶段，项目有着极强的市场竞争力与广泛的市场挖掘潜力。目前平台上一年度的市场运维数据如图所示：,配送额（元,/,日）,营业额（万）,第一季度,8000,72,第二季度,7600,80,第三季度,8200,70,第四季度,8800,75,总计,-,297,2,互联网,+,农业,互联网,农业,物流,在线上通过,app,、小程序、网页、网店等渠道进行项目产品搜集与销售，充分对接产品与用户。,结合本地特色农产品的销售，多次获得当地的政府的认可，帮助当地脱贫工作等,帮商家去做一些配送服务，结合本地特色农产品的销售，线下有体验店，线上各大平台配送，,2,产品营销数据,10%,20.8%,13.6%,8.4%,12%,6.2%,29%,饮料,日用品,果蔬,办公用品,零食,妇婴用品,酒水,2015,年产品销售的占比数据,2,产品分析,目标市场：,现在的生活中人民不求吃饱，但求吃好，我们的目标以最求优质产品的人群为主；,价值定位,:,我们的目标客户是家庭的一些刚需客户、现代生活中的人懒出门和喜欢网购的的行为。,推广渠道：,1.,微信公众号、官方网站、抖音的搭建，主流,电商,平台,上架,；,2.,本地第三方推广平台线下线上合作,；,3.,线下商超、美食城等地推,2,产品分析,据中商产业研究院数据统计显示，2017年全国电子商务交易额达,29.16万亿,元，同比增长11.7。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0；合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7。据预测，2018年全国电子商务交易额将达,37.05万,亿元,2017年我国O2O整体市场规模达,9992亿,元，与2016年相比增长71.5%，逼近万亿大关。竞争格局方面，2017年全年，口碑的GMV为4200亿元，位列第一。美团点评以3600亿元位列第二。,线下开启流量争夺战。,创新产业 革新先锋 市场潜力巨大,2,O2O,主要模式种类,以美团、百度糯米、大众点评为代表，引进美国Groupon模式，全面接入本地餐户，团购起步较早，是目前餐饮O2O的主要模式；,以大众点评为代表，通过长期的积累，汇集了大量餐厅和用户的信息，起到了市场培育的作用；,以订餐小秘书为代表，帮助用户通过互联网渠道预定就餐作为、甚至餐品，提升用餐质量；,以饿了么、美团外卖外代表的第三方外卖平台是餐饮O2O领域近期最受资本青睐的O2O模式，千万级美元融资频频发生，并且众多传统餐饮和互联网巨头和纷纷布局，市场在近年来快速发展,A,C,B,D,团购类,点评类,订餐类,外卖类,2,市场状况,2017年中国外卖市场用户将突破3亿，交易额将达到2045.6亿元，其中饿了么占比为41.7%，美团外卖占比41.0%，百度外卖占比13.2%。预计到2020年，市场规模可突破5万亿元。与此同时，2016年我国O2O外卖市场规模已经超过1000亿元，预计到2020年可突破7000亿元。,过去两年，中国涌现了大量本地生活服务O2O平台，促进本地生活服务O2O市场高速发展，2014年市场规模为2370.9亿元，到2017年市场规模接5000亿元，年复合增长率超过28%，线上渗透率超过6%。,调研报告分析称，超过4成用户表示每周点外卖3次以上，超过3成用户周末仍然经常叫外卖，接近6成受访用户使用外卖软件订早餐、下午茶和宵夜。从数据可以看出外卖市场对于用户辐射范围越来越青睐，对于食物及配送问题基本都可以解决，因此对于外卖市场发展规模会越来越大,2,SWOT,分析,01,02,03,04,项目创始人有着丰富的资源优势，与 行业结合经验，对市场动向有着充分的把握。项目的电商扶贫也得到了政府的大力支持。,优势,项目启动资金少，相对于千万级别的大型融资，项目在此方面有些劣势。,劣势,目前岑溪市场,020,物流业务还属于蓝海市场，真正专项做此项目的企业还没有，因此，率先进入市场，就能拥有领先优势。,机遇,随着电子商务的推进，项目市场被逐渐开拓，也会引来相应的竞争对手加入，市场竞争会更加激烈。,威胁,2,核心优势,客户可以通过、网站、APP、微信、电话等方式订购,多元化的订购方式,网络购物的客户最大的担心就是产品质量出现问题怎么解决，客户可以就商品的问题直接和当地服务中心联系，服务中心也会根据情况派人上门迅速解决问题,专业的售后服务,市区内的客户在15-30分钟内送货上门或上门服务。,快速的配送服务,支持现金、刷卡、微信、支付宝、网上预付等多种付款方式,便捷的支付方式,2,3,我们怎么做？,商业模式,商业模式,01,线上,在线上，通过电商营销及其他推广模式进行推广宣传，,03,线上,+,线下,线上线下营销模式，提供管家式的服务，下单后快速送达。,02,线下,在线下，通过地推等方式进行项目推进，逐步扩大市场范围与影响力,04,多元化服务,为消费用户提供多元化的商品种类，满足各种群体人士的商品和服务消费需求,3,电商扶贫,我们的下一步目标,我们目前和相关部门建立本市范围的特色农产品“智能库”，能及时性到了解本市那个镇、村什么时候有特色的农产品上市。,多次的和政府部门、第一书记进行协助参与电商扶贫。且获得了各界媒体的报道,党旗领航,电商扶贫,在此处输入文档描述在此处输入文档描述,在此处输入文档描述,在此处输入文档描述,在此处输入文档描述,3,资源整合,厂商,基地,经销商,我们与当地的众多产品的经销商、生产厂家、合作社、产业基地、家政公司签订供货合作。保障我们货源的供应。目前通过土地流转的形式进行土地承包，种植农产品面积达到,169,亩，并通过线,上销售渠道的拓展，进行资源整合与利用，推动项目的发展。,3,盈利模式,产品销售,品牌加盟,产品配送,广告投放,销售衍生品,从销售商品或服务中赚取差价。,从提供对其他商家的配送服务赚取利润，如：蛋糕店、鲜花店、快餐等。,通过海量的的信息进行分析，从而对其进行准确定位精准营销。,收取厂家的入场加盟费。,为企业发布广告,3,营销推广,营销与推广策略,目将丰富更多的服务产品，满足不同类型的客户需求，对于不同地区根据不同的消费水平进行弹性定价，满足不同阶级差异化需求,产品服务策略,项目公司已经有着完善的运营模式，将在此基础之上，充分发挥渠道优势，与地区商业机构进行商业合作，利用资源优势，树立品牌公信力。多方拓展渠道，实现高效快捷的运营系统。,渠道合作策略,线上与线下相结合的形式进行品牌宣传推广，在线上推广的同时，以实体公司作为品牌公信力，拓展当地市场,线上+线下,利用现在有的自身资源人脉等结合电商协会等组织，推动项目发展,资源推广,3,2018,年,2019,年,2020,年,拓展拥有公司现有的农产品生产基地和完善冷链物流配送。,完善产品服务，进行市场营销宣传，扩大市场占有率,扩张门店，实现大容量仓储一体化，业务流程的优化和服务品牌的提升。,发展规划,3,4,效益分析,成本分析,项目,比例,使用详情,团队建设,50%,管理者、普通员工的薪酬占总成本的百分之五十。,平台建设,36%,网站、APP、客户端等建设、维护费用占总成本的百分之三十六,宣传推广,11%,购物平台的推广费用。占总成本的百分之十一,其他,3%,流动资金,总计,100%,4,项目,金额,占比,产品销售,200W,40%,品牌加盟,40W,8%,衍生品销售,60W,12%,产品配送,100W,20%,广告投放,100W,20%,总计,500W,100%,收益预期,项目盈利分析,4,效益分析,经济效益,社会效益,公司目前盈利能力在,200,万左右，经过进一步的规划与扩张，一年内能到到,500,万的盈利水平。,目前本地还没有类似于项目专项性的,O2O,服务，项目市场占有率会逐步增加，预测在,45%,以上。,电商的发展，促进农产品销售市场的拓展，提高农民收入。,促进电商市场的进一步完善，打造完成产业链；,充分利用互联网带来的便利，让人们享受智慧生活。,4,效益分析,财务风险,当项目没有按计划进行时，现有资金无法支持项目完成，或者项目计划不合理时，实际所需资金超过预算，会产生财务风险。在进入到项目运营期间后，由于投资过大引起流动资金短缺资金链断裂，也是另外一种财务风险。为了防止发生
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