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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,冰文化,冰淇淋的起源,关于冰淇淋的起源有很多种说法，在中国很久以前就开始食用“冰酪”（或称“冻奶”）宋人杨万里就对“冰酪”情有独钟，有“似腻还成爽，如凝又似飘。玉来盘底碎，雪向日冰消”的诗词。就西方来说，传说公元前,4,世纪左右，亚历山大大帝远征埃及时，将阿尔卑斯山的冬雪保存下来，将水果或果汁用其冷冻后食用，从而增强了士兵的士气。还有记载显示，巴勒斯坦人利用洞穴或峡谷中的冰雪驱除炎热。,各种说法中，最具说服力的还是始于中国，,1292,年，在马可波罗游历中国后写的,东方见闻录,中，记载他将在大都最爱吃的冻奶的配方带回威尼斯，并在意大利北部流传开来。东方的传统冰冻食品经马可,波罗传入西方，并得到进一步发展，实现了产业化，从而诞生了今天的冰淇淋。经马可波罗介绍到西方，但它象今天这样风靡全世界，是在,1660,年前后，在巴黎最早开业的,Cafe,Procope,，意大利人,Cotelli,制造出在桔子或柠檬等中加入香味的果汁后，将其冻结制成冰果并进行销售。但这时的产品冰晶大，较之冰淇淋更接近于冰冻果汁。最先开始制造出今天这样冰晶小而柔软的产品，是从,1774,年法国路易国王的御用厨师开始的。这时被称为奶油冰，后来随着大量使用浓缩乳、炼乳、奶粉等原料，才开始称其为冰淇淋。接着，冰淇淋经法国传入英国、美国，逐渐被人们所认知。,冰淇淋的历史,1,唐朝末期，人们开始在夏天制冰。,2,宋代，商人们开始在冷食里加上水果或果汁。,3,元代，有人甚至在冰中加上果浆和牛奶。,4,13,世纪，马可,波罗将制造冰淇淋的方法带到意大利，意大利人再把它传到法国。法国人发明了一种半固体状的冰淇淋,把奶油、牛奶、香料掺进去再刻上花纹，使冰淇淋更加色泽鲜艳、美味可口。,5.1550,年左右，意大利人在盆子里放入冰雪，然后把葡萄酒或果汁放到冰雪里冰镇，用来清热解暑。,6.1846,年，有个叫南希,约翰逊的人，发明了一架手摇曲柄冰淇淋机，使冰淇淋走入日常生活中,1660,年前后，在巴黎最早开业的,Cafe,。,7.,Procope,，意大利人,Cotelli,制造出在桔子或柠檬等中加入香味的果汁后，将其冻结制成冰果并进行销售。但这时的产品冰晶大，较之冰淇淋更接近于冰冻果汁。,8.1851,年，在美国马里兰州的巴尔的摩，牛奶商人,JACOB FUSSEL,实现了冰淇淋的工业化。,9.1899,年的等质机、,1902,年的循环式冷藏机、,1913,年的连续式冷藏机等的发明，冰淇淋的工业化在全世界得到迅速发展。,项目内容：,充分利用国内市场，生产以冰淇淋为主的冰类产品.,企业名称：,企业标识：,SL,SL,冰激凌（冰淇淋）行业发展趋势,20012003,年，冰淇淋在中国市场渗透率已达到惊人的高度，连续,3,年超过了,73%,，且走势平稳,有关统计数字显示，去年国内冰激凌市场的年销量大约,230,亿元，而且这一数字还在继续增长，今年将达,400,亿元左右。,2002,年中国内地冰激凌总销量,10,亿升，已经位居世界第三位，但,2002,年人均冰激凌年消费还不足,1,升，当年美国人均冰激凌销量为,23,升。两相对比，中国的冰激凌市场无疑有,巨大潜力,。,冰淇淋产量呈缓慢上升趋势，市场前景广阔,根据我国国民经济的发展和市场需求的调查分析，可以认为我国冰淇淋市场未来五年的增长速度为。由于冷饮市场受不确定因素影响大，尤其是天气因素，冷饮是靠天吃饭的产品，与天气变化关系十分密切，因此出现不规律波动的可能性较大，但总体来讲冰淇淋产量是缓慢上升趋势，市场前景广阔，预计到年市场规模达到万吨，市场总销售额约为亿元。,追求质量与品牌,对冰淇淋市场来说，影响消费者购买行为的主要因素是口味和价格。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，消费心理的日益成熟，质量和品牌对消费者购买行为的影响越来越强，因此，中、高档产品占据总消费量的比例将不断提高，低档产品所占比例是下降趋势。,企业规模化、大型化的趋势,我国冰淇淋行业的发展已逐步进入成熟，经过几年的市场竞争，优胜劣汰，各大中城市和地区的冰淇淋有的会被合并，有的被淘汰，如上海从年的家减少到现在的家。河南的南阳地区原来冷饮厂家有几十家，现在只剩下两家，规模都达到日产吨的中型企业。随着改革开放的深入，加入世贸组织后，一些国外知名品牌公司将会继续步和露雪和雀巢公司的后尘，凭借雄厚的资本优势和著名的国际品牌，加之先进的管理经验和营销手段，迅速进入中国市场，给国内企业造成很大压力和威胁，也迫使国内向企业规模化、大型化的趋势加快发展。,市场竞争激烈,目前国内冰淇淋市场三分天下，外资企业独霸高档市场，他们以设备、技术和经济实力优势，在国内冰淇淋行业具有巨大潜力，联合利华作为在财富全球强中排名前列的跨国公司，全年总销售额超过亿美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的国际品牌，凭借其著名品牌，先进的设备、技术，大规模的投入和本地化经营，使得公司在竞争激烈的市场得到蓬勃发展。国内以伊利、蒙牛等大型企业以丰富的奶源、优质的原料，生产满足广大消费者需求的中低档产品，他们的产品也几乎遍布于全国各地。,行业特点,品牌竞争强烈,市场份额平均,国货，洋货平分天下,面对竞争，我们.,发展保健型的冰淇淋：,保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。在美国的低热量食品或是无糖类、少糖类的食品发展最为迅速，并且其它国家也紧随其后。,开发新原料：,传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜使用。为此，就需要他们的代用品，使他们具有脂肪和糖类的口感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含蛋白,35%,的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我国，不少厂家为了降低成本，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。,原辅料回归天然,组成乳制品的原辅料材料很多，主要是有两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物，如乳类、蛋类、蔗糖,另一类则是合成的,如糖精钠和一些香精香料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其安全性时常受到人们的非议，在使用时心里总是不踏实。而天然的原辅料则一般对人体是安全的。因此，崇尚天然、回归天然已成为当今的时尚，特别是在甜味剂和色素方面。并且使用人工合成的各类甜味剂、色素不断的减少。天然的添加剂得以迅速的运用。,产品趋于系列化、多样化,为了适应消费者的消费取向不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉，并且将酸、甜、咖啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系列。营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势，比如保健型、运动型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。,产品包装趋美、趋新、趋奇,在经济日益发展的今天，人们对商品除了讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上有所改革，有所突破。包装主要包括造型和外包装。包装造型对产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综合，只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此，冰淇淋制造商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。,风险分析,！进入障碍,！冷饮的季节性很强，存在很长时间的淡季,！替代品威胁,销售渠道的开拓,年龄定位,：主要顾客群的年龄分布在,12,岁,-35,岁之间，由于 每部分人群的需求不同，因此仍需要进行细分。,12,岁,-18,岁的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感爱好；,18,岁,-25,岁的人群对新奇特，但价格在,50,元以内的冰淇淋感爱好；,25,岁,-35,岁的人群对口感好、品牌效应强的冰淇淋感爱好。,性别定位,：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。,口味定位,：巧克力、草莓口味比较适合,25,岁下列的人群；蓝莓、香草口味比较适合,25,岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。,消费心理及文化背景定位,：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者，包含中小学生会选择低档的冰淇淋；大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。,哈根达斯报价：,基本的价钱是单球,38,元,/,个,双球,76,元,/,个,迷你杯,68,元,/,个,脆皮条,68,元,/,个,品脱,128,元,/,个,鲜果烈焰冰淇淋甜品,79,元,/,份,东方情怀冰淇淋甜品,68,元,/,份,单球圣代,31,元,/,份,各类冰淇淋蛋糕,158-428,元。,品牌,市场渗透率,伊利,46.1%,和路雪,44.9%,蒙牛,33.0%,雀巢,27.2%,美登高,20.7%,光明,18.7%,蔓登琳,14.6%,宏宝莱,11.9%,新大陆,9.6%,五羊,8.3%,品牌,消费忠诚度,五羊,57.7%,伊利,51.2%,和路雪,44.1%,五丰,40.3%,宏宝莱,40.3%,光明,36.6%,蒙牛,36.5%,新大陆,33.8%,美登高,33.2%,雀巢,32%,品牌市场渗透率低，但消费忠诚度高,对冰淇淋市场来说，影响消费者购买行为的主要因素是口味和价格。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，消费心理的日益成熟，质量和品牌对消费者购买行为的影响越来越强，因此，中、高档产品占据总消费量的比例将不断提高，低档产品所占比例是下降趋势。,品牌.,品牌合占,57%,的市场,我们常说东北的冷饮有两个旺季（夏季和冬季），现在随着人们生活水平的提高，在全国各地冬天吃冰淇淋已成为一种新的时尚。,卖的就是一种感觉，而不仅仅是冰激凌！,情调,品味,财务报表,项目,店铺,机器,手续,宣传,装潢,产品,费用,费用,20000/,月,10000,20000,5000,600,20000,1000,11月团队成员：,李义振,杜泊静,裴延庆,刘治浩,黄玉怀,谢谢！,