白沙集团供应链结构模型

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,Han Consulting (China) Ltd.,Han Consulting,54,Han Consulting (China) Ltd,.,HanConsulting,(,(China,),) Ltd.,长沙卷,烟,烟厂业,务,务流程,重,重组与ERP,实,实施项,目,目,集团管,理,理模式,与,与长烟,供,供应链,设,设计报,告,告,汉普长,烟,烟顾问,组,组,二00,一,一年,五,五月,长,长,沙,沙,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,项目背,景,景,长沙卷,烟,烟厂是,中,中国烟,草,草行业,大,大型骨,干,干企业,之,之一,全球烟,草,草行业,开,开始战,略,略转移,，,，中国,烟,烟草行,业,业积极,推,推行多,元,元化经,营,营,长烟厂,面,面对大,环,环境的,变,变化，,着,着手规,范,范集团,运,运作模,式,式,3C时,代,代来临,，,，企业,间,间的竞,争,争升格,为,为供应,链,链之间,的,的竞争,长烟厂,供,供应链,设,设计已,迫,迫在眉,睫,睫,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,集团管,理,理模式,分,分析模,型,型,研,究,究,优,优,选,选,行业流,水,水/人,才,才流水,行业流,水,水/人,才,才流水,核,心,心,竞,竞,争,争,力,力,评,估,估,筛,筛,选,选,决策层,运,营,营,层,层,实,施,施,原,原,则,则,共享资,源,源/协,同,同效应,组,合,合,投,资,资,反,馈,馈,运,营,营,监,控,控,绩,效,效,进,入,入,远景目,标,标,集团战,略,略,进入阈,值,值,退出阈,值,值,退,出,风,险,险,管,管,理,理,机,机,制,制,白沙集,团,团现状,问,问题,集团战,略,略模糊,，,，缺乏,清,清晰的,指,指导思,想,想与原,则,则,行业进,入,入的选,择,择论证,不,不足，,缺,缺乏评,估,估淘汰,机,机制,行业进,入,入方式,单,单一，,退,退出渠,道,道阻塞,集团管理模,式,式不规,范,范,集团战,略,略模糊,，,，缺乏,清,清晰的,指,指导思,想,想与原,则,则,集团尚,未,未形成,对,对核心,竞,竞争力,的,的统一,认,认识,集团发,展,展的指,导,导思想,与,与原则,不,不明,没有明,晰,晰的集,团,团整体,战,战略,集团内,部,部资源,没,没有得,到,到较好,的,的整合,和,和利用,行业进,入,入的选,择,择论证,不,不足,行业选,择,择缺乏,评,评估机,制,制,“六大,产,产业”,格,格局并,非,非“六,大,大支柱,产,产业”,历史原,因,因是产,业,业优化,调,调整的,“,“路障,”,”,行业进,入,入方式,单,单一，,退,退出渠,道,道阻塞,基本上,以,以投资,创,创建新,企,企业的,单,单一方,式,式进入,新,新的行,业,业,建立新,企,企业绝,大,大部分,依,依靠自,有,有资金,，,，投资,风,风险过,于,于集中,没有合,适,适的行,业,业退出,渠,渠道和,退,退出方,式,式,集团管,理,理模式,不,不够规,范,范,母公司,与,与子公,司,司之间,产,产权关,系,系不清,晰,晰,集团的,法,法人治,理,理结构,不,不健全,集团资,源,源共享,机,机制尚,未,未形成,高素质,的,的人才,成,成为集,团,团发展,的,的瓶颈,之,之一,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,白沙集,团,团管理,的,的指导,思,思想,集团产,业,业发展,上,上坚持,“,“有所,为,为有所,不,不为”,的,的原则,总裁制,与,与专家,委,委员会,相,相结合,的,的决策,管,管理体,制,制,建立“,集,集权有,度,度，分,权,权适当,”,”的集,分,分权规,则,则,强化风,险,险意识,，,，建立,风,风险防,范,范体系,完善高,层,层管理,人,人员考,核,核激励,体,体制,积极引,进,进和开,发,发集团,型,型的管,理,理人才,整合内,外,外部资,源,源，实,现,现集团,整,整体利,益,益最大,化,化,以核心,竞,竞争力,为,为依托,的,的白沙,集,集团远,景,景目标,加速拓,展,展核心,业,业务，,优,优化现,有,有产业,时间,价值,三年,五年,五至十,年,年,烟草业,稳,稳步发,展,展，药,业,业成为,第,第二主,业,业,烟草、,药,药业等,并,并举，,实,实业与,金,金融相,融,融合的,跨,跨国集,团,团,以核心,竞,竞争力,为,为依托,的,的白沙,集,集团发,展,展战略,“非相,关,关多元,化,化”的,主,主体思,路,路,“烟草,更,更强，,药,药业更,大,大”的,发,发展方,向,向,优化产,业,业结构,，,，集中,优,优质资,源,源，发,展,展优势,产,产业,有计划,、,、有步,骤,骤地从,部,部分产,业,业退出,实现核,心,心竞争,力,力在集,团,团多元,化,化经营,中,中的稳,步,步提升,白沙集,团,团组织,结,结构设,计,计原则,建立独,立,立的集,团,团管理,机,机构，,明,明晰决,策,策层、,管,管理层,、,、经营,层,层,建立“,集,集团总,裁,裁制”,的,的决策,体,体制,建立“,集,集权有,度,度、分,权,权适当,”,”的授,权,权管理,建立“,责,责任中,心,心”考,核,核机制,实现集,团,团的资,源,源共享,、,、建立,风,风险防,范,范体系,白沙集,团,团的内,部,部联结,关,关系,核心层,白沙集团母公司,（长沙卷烟厂和其他分公司及事业部）,紧密层,子公司,（白沙集团控股50%以上的全资和控股子公司）,半紧密层,关联公司,（白沙集团持股20%-50%的参股公司,协作层,协作企业,（与白沙集团签订长期合同的协作企业）,白沙集,团,团的组,织,织架构,集团总裁,集团管理机构,集团各成员企业,兼长烟厂厂长,兼长烟厂职能机构,长烟厂内部各单位,涉及长,烟,烟管理,的,的部门,白沙集,团,团决策,管,管理体,系,系,决策委,员,员会是,集,集团的,决,决策层,决策委,员,员会由,总,总裁、,副,副总裁,和,和若干,专,专家委,员,员会组,成,成,集团总,部,部职能,管,管理机,构,构是集,团,团的管,理,理层,集团总,部,部下设投,资,资管理,部,部、技,术,术中心,、,、人力,资,资源部,、,、战略,规,规划部,、,、企业,文,文化部,等,等部门行,使,使管理,职,职能,集团成,员,员企业,是,是集团,的,的运营,层,层,实行管,理,理中心,下,下移、,业,业务与,管,管理融,为,为一体,的,的流水,线,线管理,白沙集,团,团总裁,制,制的领,导,导体制,方案一,：,：分业,务,务管理,的,的集团,领,领导体,制,制,总裁,副总裁,副总裁,副总裁,副总裁,产业一,产业二,长烟厂,专家决策委员会,集团管理部门,产业三,产业四,方案二,：,：分职,能,能管理,的,的集团,领,领导体,制,制,白沙集,团,团总裁,制,制的领,导,导体制,总裁,集团管理部门,专家决策委员会,长烟厂,产业一,产业二,产业三,产业四,职能,副总裁,职能,副总裁,职能,副总裁,职能,副总裁,白沙集,团,团管理,集,集分权,原,原则,坚持“,集,集权有,度,度、分,权,权适当,”,”的集,分,分权原,则,则：,统一制,定,定集团,整,整体战,略,略，业,务,务战略,分,分解到,各,各个业,务,务部门,控制核,心,心企业,的,的“一,把,把手”,及,及关键,职,职位，,其,其他人,事,事权下,放,放各企,业,业,进行财,务,务预算,控,控制，日常财,务,务管理,和,和财务,核,核算由,各,各企业,独,独立运,作,作,对企业,实,实行关,键,键业绩,指,指标控,制,制，其,他,他业绩,考,考核由,企,企业自,主,主完成,对企业,高,高层管,理,理人员,的,的激励,措,措施,在企业,利,利润中,按,按一定,比,比例提,取,取高层,管,管理人,员,员奖励,基,基金,对效益,很,很差的,企,企业，,集,集团公,司,司部分,承,承担派,出,出高层,管,管理人,员,员的奖,励,励费用,以期权,形,形式将,高,高层管,理,理人员,的,的个人,收,收入与,所,所在公,司,司的业,绩,绩紧密,挂,挂钩,建立集,团,团内部,高,高层管,理,理人员,选,选拔淘,汰,汰机制，使干部,下,下得去,、,、上得,来,来,白沙集,团,团股权,多,多元化,建,建议,对核心,企,企业的,核,核心业,务,务进行,控,控股，,其,其他非,核,核心业,务,务重点,放,放在整,体,体规模,的,的迅速,扩,扩张上,对于非,核,核心企,业,业，用,资,资产置,换,换及部,分,分产权,出,出让等,方,方式吸,引,引相关,产,产业内,的,的其他,企,企业共,同,同参与,对于准,备,备退出,的,的小型,企,企业，,可,可以考,虑,虑将股,权,权转让,给,给内部,职,职工或,外,外部人,员,员，抽,取,取资金,并,并稳定,原,原有人,员,员,白沙集,团,团资源,共,共享机,制,制,共享人,力,力资源,共享营,销,销企划,、,、公关,资,资源,共享销,售,售网络,资,资源,共享研,究,究开发,资,资源,共享采,购,购资源,共享资,本,本资源,白沙集,团,团风险,防,防范机,制,制,风 险,白沙集团,防风墙,防火墙,风险评估,风险识别,白沙集团,各项风险管理制度,风 险,风 险,风 险,风险监控,风险化解,内外部风险专家评估机构,防 火 墙,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,白沙集,团,团持续,发,发展建,议,议,白沙集,团,团持续,发,发展“863,工,工程”,8项课,题,题研究,6种能,力,力评估,3项重,点,点建设,8项课,题,题研究,1、国,内,内外烟,草,草企业,多,多元化,发,发展研,究,究,2、竞,争,争对手,竞,竞争战,略,略研究,3、主,导,导产业,与,与多元,产,产业的,关,关系研,究,究,4、集,团,团法人,治,治理结,构,构研究,5、集,团,团母子,公,公司及,子,子公司,之,之间关,系,系研究,6、集,团,团监控,体,体系研,究,究,7、集,团,团战略,管,管理型,人,人才研,究,究,8、集,团,团可持,续,续发展,研,研究,6种能,力,力评估,1、创新能,力,力评估,2、学习能,力,力评估,3、协作能,力,力评估,4、集团风,险,险防范,能,能力评,估,估,5、国际对,话,话能力,评,评估,6、资源整,合,合能力,评,评估,3项重点,建,建设,1、人才激,活,活：形成,“,“引得,来,来人，,容,容得下,人,人，乐,得,得放人,”,”的人,才,才流水,。,。,2、资金盘,活,活：利用,资,资金的,优,优化使,用,用为企,业,业带来,整,整体最,优,优效益,3、机构搞,活,活：机构,顺,顺应企,业,业发展,而,而进行,相,相应的,变,变革。,白沙集,团,团持续,发,发展模,式,式图,白沙集团发展战略,烟草业,药业,未来业务,核,心,力,组,织,物流业,“863”计划,管,理,资,金,人,才,集团,目标,竞,争,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,供应商,需求源,原辅料供应商,供应商的供应商,批发零售商,烟草公司,长烟,物流或/和服务流,资金流,竞争不,再,再是企,业,业间的,竞,竞争，,而,而是供,应,应链之,间,间的竞,争,争；从,供,供应商,的,的供应,商,商到客,户,户的客,户,户都是,长,长烟供,应,应链中,的,的节点,，,，只有,以,以开放,的,的思维,追,追求整,个,个系统,的,的优化,，,，才能,以,以供应,链,链的整,体,体优势,参,参与烟,草,草市场,竞,竞争。,长烟供,应,应链建,设,设的几,个,个阶段,阶段1：基础建设,采购,阶段2,：,职能集成,阶段3：内部供应链集成,阶段4：外部供应链集成,阶段5：供应链动态联盟,物料控制,生产,分销,销售,制造管理,分销,内部供应链,供应商,物料管理,物料管理,供应链联盟,分销,分销,制造管理,生产,销售,分销,长烟供,应,应链环,节,节集成,的,的技术,要,要求,供应链,环,环节集,成,成的程,度,度和IT应用,的,的程度,是,是相辅,相,相成的,：,：,阶段1,和,和2，,对,对应于,局,局部的,信,信息系,统,统应用,；,；,阶段3,，,，对应,于,于ERP级别,的,的全企,业,业层次,的,的IT,应,应用；,阶段4,，,，对应,于,于企业,整,整体CRM、ERP,、,、SRM系统,的,的构建,，,，同时,对,对供应,商,商和分,销,销伙伴,的,的IT,建,建设也,提,提出了,要,要求；,阶段5,，,，要求,社,社会化IT应,用,用格局,已,已经形,成,成，企,业,业内部,要,要求有,大,大量的,知,知识管,理,理工具,、,、智能,分,分析工,具,具和决,策,策支持,工,工具。,长烟供,应,应链现,状,状分析,供应商,用户,烟草公,司,司,销售,生产,采购,原辅料,库,库存,科研设,计,计,国内外,市,市场,内部供,应,应链,成品库,存,存,信息流,长烟内,部,部供应,链,链分析,问题：,销售计,划,划变动,与,与生产,、,、采购,计,计划的,衔,衔接不,畅,畅，没,有,有从企,业,业全局,的,的角度,来,来考虑,和,和编制,销,销售、,生,生产、,采,采购及,科,科研计,划,划；,作为计,划,划编制,源,源头的,市,市场预,测,测不力,，,，影响,全,全部计,划,划的合,理,理性和,可,可操作,性,性；,在产品,结,结构季,节,节性调,整,整时，,部,部分设,备,备产能,不,不足；,产品设,计,计及原,辅,辅料采,购,购中未,充,充分考,虑,虑半成,品,品及原,辅,辅料的,通,通用性,，,，以增,加,加生产,、,、采购,的,的柔性,；,；,采购部,门,门不能,及,及时获,悉,悉销售,市,市场动,态,态，没,有,有提前,介,介入，,以,以合理,确,确定库,存,存及安,排,排相应,采,采购。,长烟内,部,部供应,链,链分析,改进建,议,议：,加强销,售,售信息,的,的收集,，,，并与,科,科研、,采,采购共,享,享,产品设,计,计中考,虑,虑原辅,料,料的通,用,用性，,缩,缩短制,造,造提前,期,期，增,强,强生产,过,过程的,柔,柔性，,减,减少用,于,于机器,转,转换的,时,时间和,费,费用，,给,给采购,留,留出足,够,够的提,前,前期。,合理设,计,计和构,建,建生产,线,线，进,一,一步优,化,化产能,分,分配，,增,增加设,备,备对产,品,品产量,和,和品种,变,变化的,适,适应性,。,。,建立部,门,门及上,下,下级间,真,真正的,沟,沟通，,而,而不仅,仅,仅依赖ERP,等,等技术,手,手段，,使,使产、,供,供、销,各,各个环,节,节的计,划,划从编,制,制到执,行,行再到,调,调整整,个,个过程,都,都能够,协,协调一,致,致。,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,长烟外,部,部供应,链,链的改,进,进方向,长烟实,现,现供应,链,链管理,的,的关键,在,在于将,企,企业内,部,部供应,链,链与外,部,部供应,商,商和用,户,户的集,成,成，形,成,成一个,集,集成化,供,供应网,络,络，而,与,与主要,供,供应商,和,和经销,商,商建立,战,战略合,作,作伙伴,关,关系是,供,供应链,管,管理中,关,关键的,关,关键。,合作伙,伴,伴关系,的,的成功,建,建立有,赖,赖于以,下,下几点,：,：,v,自上而,下,下，并,得,得到高,层,层管理,的,的持续,支,支持,v双方的,正,正式承,诺,诺和对,双,双方利,益,益的界,定,定,v建立与,供,供应商,打,打交道,的,的内部,的,的跨职,能,能团队,和,和联合,型,型团队,v合作关,系,系的转,变,变流程,非,非常明,确,确,v识别合,作,作关键,要,要素，,并,并在适,当,当的时,候,候采取,纠,纠正措,施,施的机,制,制,v把不断,加,加强的,原,原则赋,予,予实施,并,并说明,好,好处，,作,作为持,续,续改进,的,的一部,分,分,v共同具,有,有与双,方,方合作,内,内容相,应,应的信,息,息技术,手,手段,v有统一,的,的管理,和,和技术,的,的标准,便,便于供,应,应链的,连,连接,长烟的,特,特殊行,业,业背景,对,对供应,链,链设计,的,的影响,烟草行,业,业的专,卖,卖体制,，,，对长,烟,烟供应,链,链的全,程,程都有,着,着极大,影,影响,从产品,年,年销量,指,指标的,额,额度管,理,理，年,产,产量的,控,控制，,到,到主要,原,原辅料,的,的国家,专,专卖管,理,理及市,场,场的专,卖,卖控制,，,，乃至,对,对运输,的,的控制,，,，决定,了,了其供,应,应链的,设,设计必,然,然受到,极,极大的,限,限制，,许,许多在,其,其他非,专,专卖行,业,业可以,运,运用的,设,设计原,则,则和具,体,体做法,，,，在长,烟,烟无法,运,运用，,尤,尤其反,映,映在专,卖,卖原辅,料,料的采,购,购及与,经,经销商,烟,烟草公,司,司的合,作,作上。,内容索,引,引,项目背,景,景,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计,白沙集,团,团管理,现,现状问,题,题分析,白沙集,团,团管理,模,模式设,计,计建议,白沙集,团,团持续,发,发展对,策,策,长烟供,应,应链设,计,计,长烟供,应,应链结,构,构模型,及,及现状,分,分析,长烟供,应,应链改,进,进方向,和,和约束,条,条件,长烟上,下,下游供,应,应链设,计,计,外部供,应,应链的,上,上游设,计,计,问题：,经过分,析,析，长,烟,烟外部,供,供应链,上,上游存,在,在的问,题,题集中,体,体现在,：,：,v原烟库,存,存占用,巨,巨额资,金,金，实,际,际库存,情,情况缺,乏,乏外部,监,监督。,强,强调对,生,生产的,保,保障，,但,但没有,对,对库存,成,成本的,合,合理评,估,估。原,烟,烟采购,质,质量的,把,把关不,能,能完全,控,控制，,从,从而影,响,响实际,的,的采购,价,价格。,v采购职,能,能过于,分,分散。,v供应商,的,的资格,评,评审缺,乏,乏权威,性,性。,v与供应,商,商的合,作,作中，,没,没有充,分,分利用,长,长烟在,合,合作中,的,的主导,地,地位，,积,积极推,动,动双方,合,合作的,深,深化。,外部供,应,应链的,上,上游设,计,计,改进建,议,议:,采购职,能,能整合,。,。首先,将,将内部,的,的采购,职,职能进,行,行整合,，,，同类,产,产品集,中,中采购,，,，一致,对,对外。,原烟管,理,理尊重,行,行业特,色,色。原,烟,烟由于,其,其具备,烟,烟草行,业,业核心,能,能力的,特,特点，,可,可以考,虑,虑将其,纳,纳入长,烟,烟主业,横,横向发,展,展的范,畴,畴加大,投,投资力,度,度，今,后,后在满,足,足自身,需,需求的,基,基础上,进,进入烟,叶,叶市场,领,领域。,战略性,物,物资采,购,购。物,资,资部的,非,非专卖,产,产品采,购,购部分,、,、工程,部,部的配,件,件采购,以,以及车,辆,辆、电,器,器等日,常,常采购,，,，应充,分,分利用,供,供应链,管,管理策,略,略，与,供,供应商,建,建立战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系。,对“纵,向,向一体,化,化”进,行,行整合,，,，作为,突,突破口,建,建立战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系。,长烟与,供,供应商,建,建立战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系的步,骤,骤,内部承,诺,诺和团,队,队组建,合作伙,伴,伴选择,供应商,承,承诺和,联,联合团,队,队的组,建,建,行动实,施,施和过,程,程回顾,合作伙,伴,伴评价,、,、选择,步,步骤,分析市场竞争环境（需求、必要性）,确立合作伙伴选择标准,制定合作伙伴评价标准,成立评价小组,合作伙伴参与,评价合作伙伴,选择,实施供应链合作关系,工具方法,反 馈,反 馈,比较新旧伙伴,修改评价标准,合作伙,伴,伴的选,择,择原则,供应商,必,必须具,备,备以下,基,基本条,件,件：,有与长,烟,烟形成,长,长期合,作,作关系,相,相协调,的,的战略,，,，,领先的,行,行业经,验,验和行,业,业能力,，,，,能够不,断,断地提,升,升自身,技,技术和,管,管理水,平,平，,提供优,于,于市场,性,性能价,格,格比的,产,产品和,优,优质的,服,服务。,长烟内,部,部非核,心,心业务,部,部门也,可,可以视,同,同核心,业,业务的,供,供应商,，,，与外,部,部供应,商,商一并,作,作为核,心,心业务,合,合作伙,伴,伴的选,择,择对象,参,参与竞,争,争，如,其,其服务,或,或产品,远,远不如,外,外部供,应,应商，,应,应选择,产,产品外,购,购或服,务,务外包,，,，并将,有,有关部,门,门淘汰,，,，保证,长,长烟供,应,应链上,每,每个节,点,点的优,质,质、高,效,效。,建立战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系与招,标,标的关,系,系,招标与,战,战略伙,伴,伴关系,之,之间的,互,互动可,以,以在以,下,下供应,链,链合作,伙,伙伴间,的,的三种,关,关系中,得,得到体,现,现：,v开放型,：,：这是,最,最明显,的,的完全,竞,竞争的,开,开放市,场,场概念,，,，任何,人,人都可,以,以参与,投,投标，,在,在供应,链,链设计,初,初期对,供,供应商,的,的筛选,中,中可以,考,考虑这,种,种方式,。,。,v限制型,：,：当最,终,终价格,及,及其他,合,合作关,键,键条款,无,无法确,定,定时，,对,对那些,已,已经通,过,过预选,的,的投标,者,者，可,采,采用限,制,制型，,并,并从中,选,选择长,期,期的战,略,略合作,伙,伙伴。,v战略型,：,：这种,合,合作方,式,式并不,意,意味完,全,全的排,他,他性，,竞,竞争始,终,终存在,于,于战略,型,型伙伴,之,之间及,其,其与限,制,制型合,作,作伙伴,之,之间，,但,但这种,竞,竞争应,该,该是适,度,度的，,深,深入有,效,效的合,作,作是衡,量,量的首,要,要标准,。,。,长烟供,应,应链下,游,游的主,要,要问题,市场开,发,发方面,没,没有表,现,现出更,多,多的主,动,动性、,积,积极性,和,和创造,性,性；,现有品,牌,牌销售,调,调研不,深,深入，,新,新品开,发,发与市,场,场实际,情,情况有,距,距离；,销售和,科,科研在,市,市场调,研,研中的,相,相互配,合,合不够,，,，无法,对,对销售,变,变化做,出,出有效,的,的预测,，,，供应,链,链的后,续,续环节,无,无法对,即,即将出,现,现的需,求,求变动,提,提前做,出,出相应,的,的准备,；,；,与经销,商,商的合,作,作处于,被,被动地,位,位，合,作,作困难,；,；,产成品,没,没有库,存,存，造,成,成的缺,货,货损失,、,、生产,采,采购调,整,整成本,与,与零库,存,存收益,之,之间没,有,有进行,衡,衡量。,尽,尽管零,库,库存是,企,企业的,追,追求目,标,标，但,适,适度合,理,理的成,品,品库存,可,可以缓,解,解需求,变,变动对,生,生产、,采,采购的,冲,冲击，,两,两者之,间,间的选,择,择必须,建,建立在,科,科学评,价,价的基,础,础之上,。,。,供应链,下,下游改,进,进建议,跨地域,横,横向一,体,体化：,为,为打,破,破区域,市,市场封,锁,锁，可,以,以考虑,烟,烟草主,业,业的跨,地,地域横,向,向一体,化,化，采,用,用对异,地,地烟草,厂,厂家的,兼,兼并、,联,联营等,多,多种手,段,段将其,所,所依托,的,的经销,商,商资源,纳,纳入自,己,己的合,作,作伙伴,范,范围。,国际化,：,： 在,国,国际化,方,方面，,长,长烟在95年,后,后有所,回,回收。,在,在全球,供,供应链,一,一体化,的,的今天,，,，长烟,可,可以再,次,次向国,际,际化发,展,展，可,以,以考虑,在,在合资,、,、合作,等,等方面,与,与海外,烟,烟草企,业,业联手,，,，甚至,直,直接在,目,目标市,场,场建厂,，,，打开,海,海外和,国,国内新,的,的销售,渠,渠道。,市场信,息,息网络,的,的建设,：,： 在,市,市场信,息,息方面,，,，长烟,可,可以利,用,用管理,手,手段及,经,经济利,益,益为纽,带,带，绕,开,开烟草,公,公司，,在,在批发,商,商及零,售,售商中,建,建立自,己,己的信,息,息网。,由,由销售,、,、科研,、,、财务,、,、生产,、,、采购,及,及审计,等,等各部,门,门提出,所,所需的,与,与市场,相,相关的,信,信息要,素,素，将,其,其归集,整,整理后,要,要求信,息,息网定,期,期提供,，,，并支,付,付一定,费,费用或,以,以其他,形,形式的,回,回报作,为,为交换,，,，以此,为,为销售,、,、生产,、,、及采,购,购等各,环,环节的,计,计划安,排,排和工,作,作提供,统,统一的,信,信息源,头,头。,