资源描述
,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,制作人：James Lee,二零一二年二月,我是谁？,李肇筠（李朝军）,天蝎座,A型血,TEL:13017381808,Email:,E-name：James Lee,一年酒吧兼职工作,两年的图书馆兼职经验,三年高校潜心修学,四年市场营销的推广经验,熟悉市场特别是高端市场,热爱新鲜事物和学习,对于事情，有自己的特别见解,英语表达较好,喜欢与人交际，擅长演讲,有实际操作数个项目经验,相信天道酬勤，自力更生。,平谦苏州现代工业园-项目陈述,基本情况,项目定位,项目前景,位于苏州市吴江市经纪技术开发区东南部,占地36.6万平方米（550亩），建设单层、多层、定制厂房、商业综合体，建设成新一代集生产、生态、生活的多元综合体。,欧、美、日等发达国家和地区的高端制造业企业,交通：,便利的海陆空交通网,政策：,政府政策倾斜、扶持,特色：,现代化科技新城,科技：,高科技新型产业园,项目SWOT分析,劣势,威胁,机会,最佳选择,优势,机会,劣势,SWOT,优势,劣势,机会,威胁,十年经验,硬件设施优良,交通便利,政策优惠,知名度欠缺,未形成健全的配套设施,地理距离,上海政策转移,国内消费增长,换届政绩需求,竞争对手加入,上海开辟新区域,人力中部转移,James Lee,James Lee,工作职责,1.配合招商经理制定并推进实施招商方案；,2.执行营销工作,通过电话、拜访、邮件、媒体、搜集信息或市场调研等渠道来挖掘信息和拓展业务，进行有效跟进，建立和培养客户关系，并最终推动客户签约；,3.客户进行有效沟通，及时了解客户状态，收集 客户信息，开拓客户资源；,4.完成经理以及公司管理层所分派的其他任务。,工作内容,1.,信息收集,2.,客户拜访,3.,渠道建设,4.,汇报工作以及后续跟进,1,2,3,4,信息收集,客户拜访,商务洽谈,客户达成,工作流程,Part,信息收集,信息收集,上海市政府未来五年计划的政策扶持产业,引进外资在长三角投资的产业趋势,政府城市改造需要迁移的厂家资源,新兴消费市场带来厂家需求,上海市环保升级后需强制拆除的厂家,-善于交换价值，收获好的成就,信息收集厂家因素,1.,因人力成本需外迁的厂家信息,2.,产业调整后外迁厂家信息,3.,新兴入驻来华长三角的企业资讯,4.,物流运输线路转移后需要调整的厂家,信息收集,上海市政府内部信息,商业中介的信息,招商会收集商家信息,需要新增厂房企业信息,行业媒体的信息,信息时代来临，就是时间与时间的竞争。,P art ,客户拜访,客户拜访,A.针对招商会或是政府信息收集客户逐一上门拜访,要点：留下我方资料，收集对方名片，探知客户的短中期需求,B.行业门户网站的客户会员名录，进行筛选后拜访,要点：行业门户网站的客户名录是重要的信息来源，是工作的重点之一,C.中介提供的信息，进行引荐拜访,要点：中介是对于新市场开发依托平台，中介的信息更具有针对性,客户拜访,项目定位为高端的现代化工业园，高端客户是我们的最大客户群，方向选择是重要,在每一次的客户拜访前，准备尽可能齐全的书面资料,时间把控是重要的环节，是能够预约到拜访的重要因素,找到关键人是打开客户资源的第一道门尤为重要,如何进行有效的陌生拜访,后期维护,再次拜访,1,2,3,跟进拜访,客户拜访,1.筛选初次拜访的信息,2.发送我方进一步对外公开的资料给潜在客户,要点：针对有意向的客户，一定要对方对我项目进行全方面的了解；,1.分类别整理，,2.归类筛选；,3.对于具备实力的合作客户，积极培养,4.建立好长期合作关系，为后期项目做铺垫；,在前期铺垫后，意向客户进行深入的 合作详谈;,重点：深入了解客户真正需求和需要解决的问题,P art,渠道建设,行业渠道,行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ群、招商会等,行业渠道是最有效，最具针对性，利用行业渠道，对后期工作起到事半功倍效 果,业界渠道,业界渠道,依托业界同行的渠道发展，有如：商业地产等,人脉渠道,人脉渠道是渠道建设重要组成部分,人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关讲话论坛、晚会party、酒吧、行业活动开展；,行业渠道,人脉渠道,信息渠道,信息渠道,项目相关的信息咨询机构建立关系，利用利益互补，建立长期合作关系；,渠道建设,关系维护,1.潜在客户培养,2.意向客户公关,3.行业商情维护,建设方式,1.政府招商引资,2.媒体的力量,3.网络的资源,4.集团现有资源,渠道建设,渠道构成,1.政府网络,2.媒体网络,3.线上网络,4.人脉网络,5.信息网络,汇报工作后续跟进,汇报工作开展后续工作,业务达成,商务洽谈,Thank You!,更多内容请致电：13017381808 James Lee,
展开阅读全文