时间是最贵的()dppc

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,时间是最贵的,TIME IS MONEY,合理安排时间,集中表力在能获得最大回报的事情上,别花,费时间在对成功无益的事情上.,時間資源的獨特性,供給毫無彈性,無法蓄積,無法取代,無法失而復得,時間管理的技能,1.,設定目標,2.,分類工作,3.,找出浪費時間的因素,4.,善用正確的時間運用觀念,時間管理的目的,將時間投入與目標相關的工作上,因此，設定目標可以說是時間管理,的首要步驟。,人生最悲慘的莫過於,我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的,階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子,擺錯了方向！,史蒂芬,.,柯維,Stephen Cover.,目標的種類,以時間的長短分類,短期,目標、,中期,目標、,人生,目標,以目標對象分類,健康,目標,家,庭,目標,工作,目標,財務,目標,學習成長,目標,娛樂,目標,公益,目標,SMART Goals,Specific & Measurable,明確而能衡量,Motivating,能激勵你自己,Attainable,能達成,Relevant ( to KRA , Mission , Vision ),與你的主要工作成就相關,Trackable & Timebound,能追蹤並具有時間因素,如何設定目標,1.,選擇適合自己的正確目標,2.,依據目標設定的五大要求寫下你的目標,3.,寫下完成目標的期限,4.,尋求良師益友的建議,5.,時常思考與檢討,檢驗你的目標,1,.,分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)_,2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?_,3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_,4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?_,5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?_,6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些?_,7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成?_,8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性?_,9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述._,10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標?_,11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為_並且在_年_月_日以前達成,.,目標設定練習,EX.,我要閱讀管理方面的書籍,我這個月要讀兩本管理方面的書,籍,EX.,我要學習視窗軟體,WORD,我要在未來一個月內，熟悉視窗,軟體,WORD,，,並用以處理日常文,書工作,EX.,我要陪太太、小孩一起散步,我要每天晚上和太太、小孩一起,到附近的公園散步、聊天、嬉戲,一個小時。,写出你的目标,2003年的个人工作目标.(包括销售目标和其他目标),如何提高銷量?,加大廣度,增加客戶數,加大深度,增加單一客戶銷量,當量計算,你会怎么做？,假如,你,手中,有,100張美鈔 ,其中有,二張為百大鈔.其餘98張則為一元,小鈔。若將這100張鈔票撒向天空,任由人們來撿，請問您會如何下手？,在最短時間內抓到最多的張數。,設法找到那二張百元大鈔，行,有餘力，再抓其餘一元小鈔。,可怕的80/20理論,80%,的手機來電來自20%朋友,80%的生產力來自20%上班時間,80%的假單來自20%員工,80%的衛生紙被20%同事用完,80%的國家資源被20%人佔用,80%的業績來自20%客戶,谁是你的主力客户,帮助你完成80%生意的客户们,如何筛选主力客户,来 源:,现有客户和潜力客户,标 准:,生意规模和生意当量,潛力客戶,现有,客,户,主力,客戶的產生,現有客戶分析,銷售歷史记录整理,深度分析,現有客戶銷售重點優先設定,现有客户分析表,顺序,客户名称,规模,理想使用量(月),实际使用量(月),客户等级,現有客戶深度分析,数量,产品,实际使用量,(月),理想使用量,(月),SB,系列,产 品,种 猪,練習題,請以,SB,系列产品和种猪,為例, 完成你區域內現有客戶,的,深度分析,公司名稱:區域:,潛力客戶分析,潛力客戶名單收集,生意規模與生意當量定義,潛力客戶排序,潛力客戶名單收集,顺序,客户名称,规 模,半年当量,客户等级,销 售 计 划,生意規模,及生意当量,规模当量,阶 段,规模,(头,),SB,料,(,当量),种猪,(当量),兽药,(当量),乳仔猪,肥育猪,公母猪,总 计,潛力客戶分級,A,級客戶定義,大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績,B,級客戶定義,中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力,C,級客戶定義,小規模客戶,有潛力晉級,A/B,級之客戶,練習題,請以,SB,系列产品和种猪,為例, 完成你區域內,A,级,潛力客戶名冊,誰是你的主力客戶?,客户名称: 区域:,规模当量,阶 段,规模,(头,),SB,料,(,当量),种猪,(当量),乳仔猪,肥育猪,公母猪,总 计,主力,客戶的產生,潛力客戶,现有,客戶,時間 !,1.,依,重要性,與,緊急性,將工作分為：,A,類：指計劃於今日完成的工作,B,類：非,A,即,B,通常：,(1),A,類工作不一定比,B,類重要,(2),對今天而言：,A B,2.,工作常可分為,(1),欲交代部屬處理的工作,(2),要與人聯絡協調的工作,(3),必須親自單獨處理的工作,通常：,(1) (2) (3),如何決定工作的優先次序,如何決定工作的優先次序,重要、,不紧急,重要、,紧急,不重要、,不紧急,不重要、,紧急,重要性,紧急性,湯姆就是瑪莉,Time is Money!,時間成本,Hourly rate,(,薪資+差旅費+福利金+訓練費+其它),22天/月 ,5,小時/天,改善方法,行動方案陳述,行動方案陳述,我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢-,Who ?- When ?- What ?- How much ?,3 X 2,提案方式,區域計劃制定流程,目標分配,狀況分析,公司策略,區域行動方案,目標客戶設訂,行銷月曆,行動方案 - 目標客戶名單,目標客戶名單,月計劃,週計劃,每 日,拜訪行程,写出你的主力客户的行动方案,谁,什么时间,做什么事,费用,结果检讨,我以後將.,Thanks,