某巧克力广告策划书ceca

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策划小组：,德芙巧克力广告策划书,目录,前言,市场分析,市场背景,市场前景,竞争对手分析,消费群体分析,产品分析,产品优势,产品劣势,广告策略,广告目标,广告对象,广告创意,媒体策略,广告预算,公关策略,附录,广告,调查问卷分析,前言,有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。,市场分析,市场背景,市场前景,竞争对手分析,消费群体分析,市场背景,1,、巧克力产品被广泛接受。,2,、上海人消费巧克力产品最多。,3,、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。,4,、巧克力行业处于寡头垄断状况。,5,、调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显,6,、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节,7,、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一，加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。,返回,市场前景,中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后,510,年，中国的巧克力市场将有较大发展。,返回,竞争对手分析,目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：,第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌。,第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线品牌。,第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。,第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表的本土品牌。,品牌忠诚度,-,推荐度,返回,品牌巧克力知晓度,德芙和金帝的竞争状况分析,-,产品优劣势,返回,主要优势：,1.,依托美国马氏有限公司，,具有较强的国际影响力和市场,竞争力。,2.,较高的品牌忠诚度和广告宣,传度。,主要劣势：,1.,单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费。,2.,口味上还不够多元化，花样不多。,主要优势：,1.,金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。,2.,中国的礼品装巧克力金帝的销量最大,3.,在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。,主要劣势：,1.,市场占有率不及德芙，国际竞争方面占下风。,2.,产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。,德芙,金帝,返回,德芙是针对,16-45,岁的情,侣或夫妻，此年龄段的爱,情比较注重浪漫，迎合了,巧克力的情侣文化；,16-,45,岁城市中等收入女性。,金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可能是家长），同时也在努力挖掘青年男性市场和对巧克力有误解的人。,德芙,金帝,德芙和金帝的竞争状况分析,-,目标市场策略,返回,产品定位：,德芙定位是全世界的,高端市场，,对象是年轻女士，从,包装设计、广告推广等可以看出,比较专一。,诉求对象：,德芙巧克力的诉求对,象和目标消费群体是相通的。,诉求重点：,德芙的诉求点是牛奶,香浓丝般感受。,德芙,金帝,德芙和金帝的竞争状况分析,-,产品定位策略,产品定位：,而金蒂是中国的高端。,面向大众，从品位和形象上争取客户。,诉求对象：,是对巧克力有误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。,诉求重点：,健康、活力、自然、互送礼品的首选。,返回,德芙,金帝,德芙和金帝的竞争状况分析,-,广告媒体策略,德芙以电视广告为主，平面广告,比较少见；,金帝则是主要依靠电视媒体，同,时利用户外媒体。,两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。,返回,德芙,金帝,德芙和金帝的竞争状况分析,-,广告效果,德芙以电视广告为主，在各,大电视频道播出，广告的受,众面广，使德芙巧克力在中,国家喻户晓，年轻一代更是,对德芙广告好评如潮。,金帝的户外广告会与电视广,告相呼应，表达同一个主题,。这些户外广告由于全天矗,立，发布时间充分，与消费,者见面的频次高，力求以最,经济的方式达到最显著的效,果。,消费群体分析,25,岁以下的消费群体,特点：富有激情，崇尚浪漫、时尚，消费能力不高，基数大。,2540,岁的消费群体,特点：事业处于起步期、上升期，此类群体消费行为成熟、复杂。,40,岁以上的消费群体,特点：对新鲜事物的接受程度不如年轻人，但易被同化。,返回,产品分析,产品优势,产品劣势,产品优势,金融资源,高素质的员工,先进的设备和工艺专利,市场知名度,产品优势,口味纯正；口感丝滑细腻；,包装精美；种类多；含热量多。,返回,产品劣势,高端产品,高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。,特殊因素,市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫”,。,产品劣势,价格高；,上火；,不容易保存；,量少；,口味较少。,返回,广告策略,广告目标,广告对象,广告创意,媒体策略,广告预算,广告目标,增加消费者对德芙巧克力的认识与了解,提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品销量,提高产品知名度,返回,广告对象,1645,岁的情侣或夫妻，,特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。,其中,1628,岁的女性为主要市场。,返回,广告创意,广告主题：,Do you love me?,广告创意：一对年轻情侣走在林荫小道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：“左边还是右边？”女孩犹豫一下后，回答：“左边。”男孩摊开左手，掌心里是,Dove,巧克力，女孩愣住，男孩催促道：“你的答案是什么？”女孩微笑，说：“,Yes,，,I Do.”,男孩单膝跪下将右手中的戒指戴在了女孩的无名指上。,广告口号：浓浓爱意，尽在德芙,返回,媒体策略,主要媒体,电视,辅助媒体,网络,户外,报纸,杂志,返回,广告预算,项目说明,开支内容,费用,总计,设计制作费,电视广告片及全部媒介，广告项目设计,500,，,000,6220,，,000,市场调查费,北京、上海、广州及其他主要城市,450,，,000,购买媒介费,全国性媒介和区域性媒介的广告费,5000,，,000,公关活动费,情侣默契比赛，抽奖活动及其宣传的相关费用,70,，,000,服务费,有关人员的交通、差旅、加班、通信和有关协调费用,200,，,000,返回,电视,广告到达途径,返回,广告到达率,网络,超过,3/4,的网络用户是,18 30,岁的青年人。,青少年一般会到网络社区中去,基于兴趣和群体分类,能与线上的朋友保持亲密的 联系,目前在网络上，年轻人是主体,返回,公关策略,1,、将此次德芙巧克力活动的细节都介绍给情侣们。让情侣了解到送德芙巧克力是最好的选择。,2,、陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使情侣们更准确地了解。,3,、派有关德芙巧克力类型的杂志，使消费者能了解到自己的爱人,是喜,欢哪种类型的。,活动一,情侣默契比赛,活动内容：,比赛现场以温馨浪漫为基调，配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲。主持人用抽签的方式选取,10,对幸运的情侣进行默契问答比赛。,奖励：,获得最佳默契情侣称号的情侣可获得爱情海旅游往返机票。其他参与情侣可获一盒德芙巧克力。,活动二,抽奖活动,活动时间：,情人节前一个星期内。,活动内容：,凭购买发票，满,50,元，即可获取抽奖机会。,奖品：,一等奖：限量别致情侣铂金戒指。,二等奖：时尚情侣表一对。,三等奖：精美情侣杯一对。,附录,广告调查问卷分析,1,、你的年龄是,？,A 15,岁以下,B15-24,岁,C25-34,岁,D,35-44,岁,E 44,岁以上,分析：,购买者主要为女性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。,其次，低年龄人群的购买频率较高，青少年成为巧克力制品消费的主体，,35,岁以下人群的消费比例很高，其中,15-24,岁的人群的自身消费的主体。,2,、目标人群对巧克力的心理价位,分析：,七成以上消费者认为每块,48,克巧克力价格在,2.1-5.0,元最合适。,3,、消费者喜欢吃的口味比例,4,、巧克力产品最能吸引消费者的因素,6,、目标人群每月花费多少钱购买该产品？,分析：,10,元以下的消费者占比最高为,45.5%,。,5,、目标人群吃巧克力的主要顾虑,附录,组员分工,资料搜集,市场分析,产品分析,广告策划,公关策略,组员评分,谢谢观赏,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,10:48:36,10:48:36,10:48,10/1/2024 10:48:36 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,10:48:36,10:48,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,10:48:36,10:48:36,10:48,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,10:48:36,10:48:36,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,10:48:36 上午,10:48:36,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,10:48 上午,10月-24,10:48,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 10:48:37,10:48:37,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:48:37 上午,10:48 上午,10:48:37,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,10:48:37,10:48:37,10:48,10/1/2024 10:48:37 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,10:48:37,10:48,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,10:48:37,10:48:37,10:48,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,10:48:37,10:48:37,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,10:48:37 上午,10:48:37,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,10:48 上午,10月-24,10:48,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 10:48:37,10:48:37,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:48:37 上午,10:48 上午,10:48:37,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,10:48:37,10:48:37,10:48,10/1/2024 10:48:37 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,10:48:37,10:48,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,10:48:37,10:48:37,10:48,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,1