企业的可持续性发展

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业的可持续性发展,李,目的,通过这次培训，你将能够：,1.,了解企业长期发展和经久不衰的方法,2.,掌握企业战略分析的主要手段,3.,通过实例分析，明白成功企业是怎样做的,中国企业的现状,平均年龄：2.5岁,企业生存法则：1-2-5 法则,IT,企业千百万，各领风骚两、三年。,/短寿,误区：,缺乏战略的分析和长远规划 三拍,投机性 稳健经营-思路和方法,急功近利 注重短期,盲目好大 做强,内容,企业战略与竞争优势进入行业/分析/准备,市场细分/战略优势,市场营销的战略战术,4,P-,产品/定价/宣传/渠道,长远规划与可持续性发展 一二十年/下一步,长远规划/可持续性发展,什么是管理,管理指的是与其他人一起或通过他人有效率地和有效益地完成任务的过程。,方法：效率,结果：效益,资源使用,达到目的,降低消耗,增加可能,目的,管理寻求效率和效益,管理的职责,计划,组织,领导,控制,以完成企业目标为导向,经理人的职责,计划,组织,控制,领导,例行管理1,例行管理2,例行管理3,例行管理4,领导,管理,把事做对,做对的事,领导：带领大家到没有去过的地方。,经理的类别,怎样才像一个经理,传统管理：决策/计划/控制 沟通：交换日常信息和处理文件,人力资源：激励/纪律/冲突/配置/培训,网络活动：在企业内外进行社会活动和交往,管理人员具备的能力,管理层,高级经理,中级经理,一线经理,思维能力,人际关系,专业技术,领导者的行为,指示型,S1,指导型,S2,支持型,S3,放权型,S4,M1,M2,M3,M4,不成熟,成熟,下属的成熟层次,支持行为,直接任务行为（指令）,高,低,高,领导的原则,S1,不能跳到,S4S1,S2,S3,到,S4,S4,的领导风格必须一步一步调整，不能跳。,S4,S3,S2,到,S1,杜拉克的管理阶段划分,第一个阶段：,在本世纪初开始，那些拥有工厂的大老板开始把经营工作交给职业经理人。,第二个阶段：,本世纪二十年代开始，特征是“指挥及控制型”的公司，有大量的计划人员及计划工作。目的是监控日益多元化并且分权化的公司组织。,第三个阶段：,转变为以资讯为基础的组织。这是一种知识型专家所构成的组织。特征是让资讯能在组织内以最小最有效的方式流通，以达到决策阶段。,第三阶段的产业组织,类似于一个交响乐团，各种乐器的专家集合在一起，由一位指挥统筹引导。,领导者必备的素质-4,E,第一个,E：Energy,活力、精力：要有很强的活力和充沛的精力，做事有冲劲。,第二个,E：Energizer,激励：充满信心和热情，而且能够激励同伴共同达成共享的目标。,第三个,E：Edge,决断力：对于是与非的问题能够迅速做出坚决的回答和处理、态度明确。,第四个,E:Execution,执行力：能够完成既定的目标和承诺。,领导者与管理者的区别,领导者,激励有才干的人让他们做得更好,树立员工的自信，发挥每个人的能动性和创造性。,奖励失败，不只是奖励成功。,管理者,试图去控制和抑制，在复杂事物的细节里打转。,强调服从。要求每个人象齿轮一样精确、机械的运转。,不允许失败,领导者与管理者的区别,领导，就是放权给一批人，让他们努力奋斗，去实现共同的目标。-建立自信,掐着他们的脖子，你是无法将自信注入他们心中的。,你必须要松手放开他们，给他们赢得胜利的机会，让他们,从自己所扮演的角色中获得自信。,-杰克.韦尔奇,未来商战的赢家,未来商战的赢家应该是这样一些公司：能够洞察到那些真正有前途的行业并加入其中，并且坚持在自己进入的每一个行业里做到数一数二的位置。无论是在精干、高效，还是在成本控制、全球化运营方面都是数一数二。,改革/关闭/出售,-杰克.韦尔奇,企业的战略,企业的战略设想犹如一个人的生活目的，人有了明确的生活目的，立身处事当然就有动力和干劲。企业的战略设想描绘了员工们所希望的一幅生活和奋斗的蓝图，因而也会具有同样的力量。他是一颗北斗星，能给所有员工指明前进的正确方向。,企业管理与经营的策略,选择企业发展及竞争的战略,建立相对应的企业文化及价值观,根据组织发展阶段选择合适的管理方式,1.好策略的基础,-,正确的目标,2.检验目标的唯一标准,-,投资回报率,3.发展策略的基本要素,-,限制范围,一个组织做事的方式及,对成功的定义,要素：,1.企业目标,2.价值观,-,对成功的定义,3.经营策略及管理方式,成长与老化的关键因素,高,低,弹性（离心力）,控制力（向心力）,成长,壮年,老化,学习型的组织,如今，一个最重要的假设是，其他人，其他地方，会有更好的方法；一个迫切的压力是找到谁有好主意，学到它，并将它付诸实践-而且要快。沟通！,一个人停止学习新的东西并开始谈论过去而不是将来的时候，他就该离开了。,系统集成商,是80年代兴起的一种服务商，并不直接从事硬件或软件的生产和开发，而是活跃在用户和供应商之间，根据需求设计系统建设方案，选择不同厂家的产品进行组合，以自己的技术为用户建设一个适用的系统，并承担对用户的培训和进行跟踪服务。,客户服务阶梯,客户是-,向谁说？,介绍？,再次购买,顶阶,忠诚的,告诉大家,自动介绍大家给你,总是会回来向你购买,中阶,非常满意的,告诉几个人,介绍一些客户给你,有时候会回来向你购买,最低阶,满意的,被问起时也许会说,有人开口的话也许会介绍,如果方便的话，也许会购买。,地下层,被接受的最低限度,地下一阶,无动于衷,不向任何人说,大概不会吧,也许会，也许不会,警铃阶,不悦,至少向十个人说,肯定不会介绍客户给你,数年后，也许吧,错误阶,作错事,至少向二十五个人说,铁定不会介绍半个客户给你,除非被迫,笨蛋阶,生气,告诉任何想听的人,你开什么玩笑,不可能,一塌糊涂,告状,向全市张扬,可跟任何人介绍，就是不要找你,绝不会向你购买,顾客满意是最低的要求,客户服务阶梯,一汽-感动服务/惊喜,谁是我们的客户,客户的需求是什么生存,我能为客户做些什么,我还能为客户做些什么感动服务,用户感觉度=用户体验 用户期望,当其值 0 时，用户感动,管理的步骤与程序,制定组织宗旨及使命,建立共享的愿景,制定共同的行动计划,领导行动,评估结果及过程,持续改进,优秀管理者的行为与特质,最重要的特质是-,完成任务、拿出成果。,哲学观,人与事并重，事为先。过程与结果并重，结果为先。,重视共识的重要性，从速配到非常男女。,追求卓越、持续改善的精神。,设定宗旨,宗旨：以一段广泛的、基本的、鼓舞人心的、具有持久,性的语言来表达企业存在的原因。,意义：,决策的参考背景。,多方合作的共同焦点。,激励卓越的表现。,信念、专注和统一的根源。,确定使命,使命：清楚的陈述在一定时间内可以达到的一个或一组目标，这些目标可作为组织集中力量的共同出发点。,特点：,把小组的注意力集中在主要目标上。,明确的、强制的、有吸引力的和一致的。,是可以在某一具体时限内实现的。,