思越人才测评业务运营方案dsza

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,游传贵,2013,年,1,月,成都思越咨询,人才测评项目运营方案,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,主要内容,一、项目简介,二、测评操作简介,三、项目团队与薪酬激励模式,四、营销策略,五、推广渠道及可行性分析,六、非测评业务人员开发的测评业务奖励方式,七、测评与公司其他项目联合推进的利润分享模式,八、,2013,年测评业务总体运营目标及阶段计划,九、测评业务运营风险性分析,诚信-专业-勤奋-学习,一、项目简介,成都思越仁达管理咨询公司携手上海九镜信息技术公司共同推出国内领先的“,9mirrors,职业测评云系统”。该系统由,国内首位人力资源开发博士王鸥飏先生,与国内顶尖的心理学专家及人才测评专家共同研发，,在,16PF,的基础上，结合韦克斯勒、,MBTI,、艾森克、,A,型行为等知名测试量表，开发了更加专业、有效的全新,26CF,职业性格测试。,该产品一经投放市场即获得巨大认可，,2013,年,1,月中国银监会已指定该测评软件作为中国境内所有银行专用人才测评软件，国内知名风险投资公司已向该产品研发及推广注资。我们的目标：成为中国首家上市的人才测评服务公司！,我公司当前最首要的工作就是将该产品迅速推广使用，使该业务拉动公司进入快速发展通道，使其成为公司未来四大经济支柱之一。,该项目业务于,2013,年,1,月正式启动，我们在,2013,年度的目标是：实现营业额跨,100,万，把“思越测评”树立为四川地区最专业的人才测评服务商！,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,二、测评操作简介,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,1.,测评采取直接面向客户进行操作演示，即在平板测试机界面下操作和进入测试，客户只需在规定时间内完成所有题量，则会自动生成测评报告。,2.,平板测试机能自动纠正员工漏填，错填的失误，增加信度；平板测试机能将输入的结果自动发送至数据库主机进行分析归类。,3.,比传统测试更为精准和优势的是，数据库能将测试结果进行云计算分析，针对某行业，某岗位，某年龄等条件因素进行分类对比，得出的结论更系统，,更,具有对比性，对企业及员工而言，结论更具信度及参考价值。,三、项目团队与薪酬激励模式,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,项目团队预期配置,2013,年,1-3,月：,业务经理,1,名、测评专员,2,名,2013,年,4-6,月：,业务经理,1,名、测评顾问,1,名、测评专员,2,名,2013,年,7,月后：,业务经理,1,名、测评顾问,2,3,名，测评专员,2,3,名,薪酬模式,1.,薪酬总额,=,岗位工资,+,业务提成,+,岗位津贴,+,业绩奖金,+,年终奖金,+,生日补贴,+,其它,其中，岗位工资、业务提成、月度奖金和年度奖金需要制定专门方案，其余按公司既定政策执行。,2.,试用期测评专员待遇：,试用期,1-3,个月，试用期待遇采取与业绩挂钩原则，如表所示：,月业绩,月薪标准,奖惩措施,500,2000,元,1100,元,次月予以辞退,2000,4000,元,1500,元,次月继续试用考察,4000,6000,元,2000,元,6000,8000,元,2500,元,次月转为正式员工，按正式员工待遇标准,8000,10000,元,3000,元,10000,12000,元,3500,元,1200014000,元,4000,元,以此类推，业绩每上升,2000,元，月薪增加,500,元。,1.岗位工资,（,1,）岗位序列按公司既定，如下图：,（2）岗位工资标准：（按公司既定）,薪等,薪级,对应职称,对应岗位,1,档,2,档,3,档,4,档,5,档,3,3.1,资深顾问,业务总监,4200,4800,5400,6000,6600,2,2.3,业务经理,3500,4000,4500,5000,5500,2.2,高级顾问,2900,3300,3700,4100,4500,2.1,中级顾问,测评顾问,2400,2700,3000,3300,3600,1,1.2,初级顾问,测评专员,1800,2100,2400,2700,3000,1.1,见习顾问,1500,1800,2100,2400,2700,1.,岗位工资,1.岗位工资,（,3,）各岗位工资的确定以四大要素折合权重分值确定：,项目,权重,（合计,100,）,评分标准,工作年限,10,应届生,0,分,工作年限,1,年,1,分，以此类推；,同职经验,（含人事工作经验）,20,无同职经验,0,分，同职年限,1,年,2,分，以此类推；,专业职称,20,无人才测评师职称,0,分，初级,5,分，中级,10,分，高级,20,分；,业绩,50,个人累计业绩满,1,万元,1,分，满,2,万元,2,分，以此类推。,业务经理按部门累计业绩，每增加,2,万元,1,分。,职称,岗位,1,档,2,档,3,档,4,档,5,档,资深顾问,业务经理,30,分内,=3500,35,分内,=4000,40,分内,=4500,45,分内,=5000,50,分内,=5500,高级顾问,25,分内,=2900,30,分内,=3300,35,分内,=3700,40,分内,=4100,45,分内,=4500,中级顾问,测评顾问,20,分内,=2400,25,分内,=2700,30,分内,=3000,35,分内,=3300,40,分内,=3600,初级顾问,测评专员,10,分内,=1800,15,分内,=2100,20,分内,=2400,25,分内,=2700,30,分内,=3000,见习顾问,5,分内,=1500,10,分内,=1800,15,分内,=2100,20,分内,=2400,25,分内,=2700,备注：以上岗位工资标准的评定采取每三个月评定一次，即以岗位四要素评分确定。,分值对应的岗位工资：,2.业务提成,方式一：,按次数提成,测评顾问、测评专员,从开发业务到测评服务结束，全程负责的提取单次价格的,10%,作为提成标准，即,30,元,/,次提成,3,元，,50,元,/,次的提成,5,元，以此类推；属本人开发，但交由他人完成服务的则,各,提取单次价格的,5%,作为提成；属本人开发，由他人配合完成测评服务的，则提取单次价格的,6%,作为提成。,业务经理,按每月部门团队总体发生测评次数为准，提取单次价格的,5%,作为提成。,业务提成的前提,纳入提成的业务必须以成功回款为前提,。,2.业务提成,方式,二,：,按项目标的提成,针对企业客户,产生团体测评类型的项目时，则以项目标的的,10%,作为提成标准，包括：客户实施员工援助计划、实施开发性人才测评、实施招聘外包等以测评为依托全面实现人力资源优化组合。,针对个人客户,面向个人客户实施职业生涯规划服务，一个客户称为一个案例，按案例金额提成，提取案例金额的,10%,作为提成标准。,部门内成员提成采用统一标准,因项目和案例均需部门整体协作配合，测评业务经理、测评顾问、测评专员采用上述统一提成标准。,业务提成的前提,纳入提成的业务必须以成功回款为前提,。,3.,月度业绩超额奖励和年度业绩超额奖励,月度奖金,年度奖金,业绩标准,奖金标准,业绩标准,奖金标准,超过,200%,800,元,超过,200%,实际金额,*4%,超过,150%,600,元,超过,150%,实际金额,*3.5%,超过,100%,500,元,超过,100%,实际金额,*3%,超过,50%,300,元,超过,50%,实际金额,*2.5%,超过,20%,200,元,超过,20%,实际金额,*2%,达成目标,100,元,达成目标,实际金额,*1.5%,（,1,）制定目标：,制定部门及团队个人年度目标并分解为季度和月度目标，以公司总经理审批执行的年度和月度业绩目标为准。,（,2,）奖金发放标准：,（部门各成员采用统一标准）,四、营销策略,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,2,3,1,定价策略,促销策略,服务策略,四、营销策略定价策略,方式一：仅实施测评并生成报告即可，则按次数收费,零星客户按单独批次,人次数量定价,：,每批,10,人次按,80,元,/,人次；,每批,10,30,人次按,60,元,/,人次；,每批,30,60,人次按,50,元,/,人次；,每批,60,100,人次按,40,元,/,人次；,每批,100,人次以上按,30,元,/,人次。,企业客户按客户累计消费,定价,：,客户累计消费不足,50,次按,60,元,/,人次；,客户累计消费满,50,次按,50,元,/,人次；,客户累计消费满,100,次按,40,元,/,人次；,客户累计消费满,200,次及以上按,30,元,/,人次。,四、营销策略定价策略,方式,二,：不再单纯实施测评，需要配套服务，制定和实施相,关方案，则按项目制收费。,费用标准的确立依据：,项目使用测评技术的频率、项目需用投入的人力物力时间、项目需要配套完善的工作量、项目实施难易程度等，通常按,1,万元起价至,10,万元不等。,项目类型包括：,人才测评用于大型招聘选拔的项目,人才测评用于人力开发的项目,人才测评用于企业内部选拔晋升的项目,企业干部胜任素质模型构建与领导力评估的项目,能力普查的项目,员工帮助计划的项目,。,四、营销策略定价策略,方式,三,：,个人客户以案例收费,个人客户需要全面的职业规划和指导，需要运用多维度的测评工具和分析报告，则按案例收费。案例收费标准按使用的测评工具、需要投入的人力、时间和个人客户自身所处的职业层面而确定，按,1000,元,/,例起价至,5000,元不等。,四、营销策略促销策略,客户购买使用本公司测评服务后，向我公司推荐客户的，按其所推荐客户消费金额的,10%,获得奖励,。,促销策略,针对企业,客户可以给予首次最多,30,人次以内免费试用体验；针对个人客户可以给予仅限于部分内容的,1,次免费测评体验。,免费模式,赠送,PC,机,单个企业用户累计购买满,200,人次测评服务，则可赠送一台平板机，以方便客户测评使用。,赠送培训,企业客户累计购买满,300,人次测评服务，可免费获得我公司专业培训讲师,4,课时的人力资源管理培训。,赠送咨询,企业客户累计购买满,1000,人次测评服务，可免费获得我公司岗位分析模块的管理咨询。,。,针对高校,学校客户累计购买,200,人次测评服务，可免费获得我公司专业培训讲师,4,课时的职业规划课程培训。,四、营销策略服务策略,以测评为,工具,，除提供测评报告外，给予配套的建议和意见，从而增加服务附加值；,对客户予以必要的辅导和帮助，使其在使用测评产品的同时能掌握相关的理论和方法；,对客户使用后的满意度进行调查，针对客户的意见和建议予以积极回应；,对客户进行感情维系，定期举办论坛和研讨会，增强客户对我公司服务的认同。,五,、,推广渠道及可行性分析,诚信,-,专业,-,勤奋,-,学习,渠道一：,高校、职校,五、推广渠道及可行性分析,针对毕业生展开测评服务，提供就业指导。,目前各校就业压力大，就业率成为各高校关心的头等大事，事关学校后续招生和经济收益，如果导入测评和就业指导将有效缓解学校就业压力，,如果合作方式恰当，,可行度高。,渠道二：企业,HR,从业人员,五、推广渠道及可行性分析,企业客户是我公司测评业务的最主要客户。,充分利用人力资源管理人员集中的,QQ,群、论坛、人力资源职称考试平台、人才招聘平台，与人力资源管理人员取得联系。企业选人、用人、育人、留人均离不开对人才的准确评判，企业客户有相当大的需求，在保障专业度和提供高附加值服务的前提下，将获得企业,HR,从业人员的信赖和支持，可行度高。,渠道三：劳务派遣机构,五、推广渠道及可行性分析,劳务派遣机构掌握大量求职者和企业客户，需要通过一定的人脉和渠道与其对接，可以采取适当的合作方式掌握其资源并获得其支持。可行度较高。,渠道四：,培训,机构,五、推广