资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,10/14/2019,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2019-10-14,#,如何向客户推荐产品和解决方案,课程目标,产品售前工作中的工作方法、工作技巧,掌握借用用户的咨询，找准切入点，把商机转换成契机，临门一脚，促成销售,营销目标的实现过程,客户采购的要素,马斯洛需求层次理论,电话售前咨询的七步骤,附录：系列企业路由产品和解决方案特点,目录,营销目标的实现过程,产生售前咨询,客户采购的要素,需求,需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。,不断达到并超过客户的需求，得到良性的客户体验，才能逐渐建立品牌,。,马斯洛需求层次理论,温饱型网络,小康型网络,小康后网络,售前咨询第一步,了解客户从何处知道系列企业路由产品和解决方案,售前咨询第二步,了解客户的所在的行业（公司）,别忘记推荐交换机产品做为整体解决方案,售前咨询第三步,销售对象简析,关注产品功能和性能,关注解决方案的效能,关注售后服务,关注指定品牌和型号,关注商务环节,关注售后服务,关注自身问题需求,关注市场评价,关注售前及售后服务,了解客户个人特点,售前咨询第四步,了解客户的具体需求,售前咨询第五步,了解客户的心理价位（系列企业路由）,客户心理价位,建议待机量,勿在沟通中让客户产生某种产品所在的价位印象,售前咨询第六步,向客户慎重的推荐产品型号和解决方案；,为用户推荐一个主推方案一个备选方案（备选方案可以是一个性价比更高的方案，,也可以是一个更具前瞻性的方案，具体以实际情况而定）；,必要的时候提供方案文档和演示方案。,浮夸的方案,方案没有冗余性和缺乏全局的考虑,方案和客户的预算相差很大,方案通吃,尽量避免,小技巧利益推荐法：进行产品介绍、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。,指属性或功效(或)，即自己的产品有哪些特点和属性。,是优点或优势()，即自己与竞争对手有何不同。,是客户利益与价值()，这一优点所带给客户的利益。,大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。,优点：使用时间更长,价值：使用该电池每分钟实际花费更少,举例,属性：价格贵,售前咨询第七步,向客户呈现价值、嬴取承诺、回收帐款。,一次完美的售前咨询抵得上,一万元的广告费用,一个小故事,贾先生家门口粥店的故事,既是营销高手还是心理专家，真正了解用户内心的渴望,附录,系列企业路由产品和解决方案特点,安全性高,网吧解决方案的诉求点,网络的稳定,网络速度快,带宽管理，下载视频限制,易管理和排错,中小企业解决方案的诉求点,上网行为管理、带宽管理,安全性高,易管理和排错,酒店解决方案的诉求点,带宽限制和软件限制,安全性高,和数据安全,易管理和排错,网络监控,校园网解决方案的诉求点,上网行为管理、带宽管理,多线路接入,安全性高,易管理和排错,谢谢！,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,04:06:46,04:06:46,04:06,10/1/2024 4:06:46 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,04:06:46,04:06,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,04:06:46,04:06:46,04:06,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,04:06:46,04:06:46,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,4:06:46 上午,04:06:46,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,4:06 上午,10月-24,04:06,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 4:06:46,04:06:46,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,4:06:46 上午,4:06 上午,04:06:46,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,04:06:46,04:06:46,04:06,10/1/2024 4:06:46 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,04:06:46,04:06,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,04:06:46,04:06:46,04:06,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,04:06:46,04:06:46,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,4:06:46 上午,04:06:46,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,4:06 上午,10月-24,04:06,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 4:06:46,04:06:46,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,4:06:46 上午,4:06 上午,04:06:46,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,04:06:46,04:06:46,04:06,10/1/2024 4:06:46 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,04:06:46,04:06,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,04:06:46,04:06:46,04:06,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,04:06:46,04:06:46,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,4:06:46 上午,04:06:46,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,4:06 上午,10月-24,04:06,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 4:06:46,04:06:46,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,4:06:46 上午,4:06 上午,04:06:46,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
展开阅读全文