如何成为一名优秀的主管dasc

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,做一名优秀的主管,PPP,表,目的（,P,）：通过对优秀主管特质,的阐述，给学员以启,发，进而激发其潜能,过程（,P,）：一课时,收获（,P,）：让学员看到自身的优,势及劣势，明确努力,的方向，找寻到成功,的方法,更具自信,更有,战斗力,你心目中的优秀主管是,你心目中的 糟糕主管是,优秀主管的八大特质,魅力,服人,信念增人,慧眼识人,仪表悦人,能力教人,真心爱人,大度用人,优秀主管的八大特质,技巧管人,弱项定律,业务主管的工作职责,称职银保顾问,增员与选才,训练与辅导,晨会经营,日常管理,优秀主管的重任,让组员从你身上看到他的未来。,让组员从你身上看到行业的前景。,让组员从你身上看到公司的前途。,优秀主管的重任,让组员从你身上看到你对公司产品的认可。,让组员从你身上证明自己选择寿险、选择百年，乃至选择你是最明智的。,身为主管的三个条件,1,、真心诚意,别把别人当成摇钱树,2,、终身学习的态度,花,150,元听演讲，哪怕有一分钟的,内容有价值，就是一个好的演讲,3,、毅力与坚持,只要方向是对的，终于会走到,不会做增员选择，,营业单位无从做大,不会做辅导，,营业单位无从做好,寿险营销的经营核心,命,组织,脉,业绩,根,教育,本,管理,“满足自己需求，最有效的方法是满足对方的需求”,彼得,杜拉克,伙伴需要什么？,1,、关心,2,、重视,3,、信心,4,、技能,5,、处理人际,6,、如何嫌钱,7,、迅速晋升,明确定位,主管工作的十项职能,1,、个人展业,6,、沟通,2,、增员,7,、协调,3,、辅导、陪同,8,、监督,4,、培训、训练,9,、业务推动,5,、激励,10,、评估、总结,周目标管理,如何帮助队伍达成目标,网点经营的目的?,产生更多的保费,持续产生更多的保费,保费=出单网点*网均保费*人均保费,网均保费=网点活动率*网均产能人均保费,=,人员活动率*人均产能,保费构成,工作日志,工作日志填写的二种标准,A、P,标准:,Process-Oriented Criteria,B、R,标准:,Resclts-Oriented Criteria,银代的经营是“过程”经营,不关心过程只关心结果的是“海鸥式”专管员，而且100%注重结果，常会导致自己急功近利。只有准确的“过程管理”，“结果”是水到渠成的事情！,填写要点：是否解决（或发现）问题,不是拜访次数决定业绩，,而是拜访质量决定业绩。,每天的,拜访一定要达到即定的效果,，,如：从柜员嘴里了解到网点不出单的真正原因；对柜员的培训达到了预想的效果；协调解决了主任与柜员的利益分配问题等等,每天,“不达目的”决不回家,！,不填写工作日志的原因,1、没有拜访网点，所以写不出来。,2、即使去网点，也只是蜻蜓点水，不讲求拜访质量，以致发现不了问题进而解决不了问题。”,不填写工作日志的后果,1、网点不出单；,2、个别网点只出小单；,3、不持续，有如垂死之人之心电图。,周目标管理内容,周目标的确立,周计划的制度,工作日志的填写,充分利用好晨夕会,按计划执行,结 束 语,身先足以率人,律己足以服人,轻财足以聚人,量宽足以容人,上下同欲者胜,谢谢各位,