标准营业部经营管理及发展48603

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,标准营业部建设经营发展,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,营业部现状及存在的问题,营业部经营发展,标准部组建设,实操及研讨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经营的意义,未来寿险经营是要建立以,基本法,为核心的营业部经营模式和以营业部为核心的寿险经营模式。,营业部作为寿险经营的基本销售单位，既是保费产生的上游,“,企业,”,又是产品销售的终端，营业部经理自主经营能力的强弱将是决定未来营销组织是否健康发展的重要因素,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经营的现状,截止,2009,年,8,月，全系统 职级 人，职级 人，合计 人。,营业部经理的月人均收入,单位：元,东 区,分公司,月均收入,人力（,UM,）,月人均收入,1,244,821,265,4,692,1,378,767,255,5,405,129,052,23,5,571,372,296,63,5,878,2,516,346,607,4,146,132,679,29,4,642,784,887,128,6,120,营业部经理的月人均收入,单位：元,南 区,分公司,月均收入,人力（,UM,）,月人均收入,502,036,110,4,564,1,681,381,253,6,655,277,733,63,4,432,426,799,52,8,261,1,497,989,283,5,292,1,247,274,347,3,598,474,442,111,4,258,200,307,31,6,514,150,576,22,7,004,1,027,906,166,6,189,营业部经理的月人均收入,单位：元,西 区,分公司,月均收入,人力（,UM,）,月人均收入,341,693,82,4,159,1,458,032,332,4,393,861,499,132,6,543,512,203,101,5,088,1,588,238,252,6,315,322,656,81,3,979,520,715,73,7,109,营业部经理收入结构,单位：元,北区,分公司,月均收入,人力（,UM,）,月人均收入,482,241,51,9,534,213,786,34,6,212,1,159,090,258,4,497,512,196,98,5,231,513,936,157,3,284,1,390,465,258,5,396,614,323,113,5,440,314,276,44,7,170,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经理收入结构,单位：元,东 区,管理津贴占比,管理津贴,月均收入,分公司,1,244,821,475,388,38%,1,378,767,395,533,29%,129,052,41,400,32%,372,296,111,712,30%,2,516,346,976,926,39%,132,679,59,924,45%,784,887,248,935,32%,南 区,营业部经理收入结构,单位：元,分公司,月均收入,管理津贴,管理津贴占比,502,036,129,831,26%,1,681,381,607,652,36%,277,733,103,527,37%,1,497,989,578,434,39%,1,247,274,493,943,40%,474,442,178,634,38%,200,307,49,827,25%,150,576,43,822,29%,1,027,906,391,842,38%,西 区,营业部经理收入结构,单位：元,分公司,月均收入,管理津贴,管理津贴占比,341,693,130,213,38%,1,458,032,580,954,40%,861,499,305,575,35%,512,203,205,917,40%,1,588,238,638,133,40%,426,799,146,472,34%,322,656,121,791,38%,520,715,191,621,37%,分公司,月均收入,管理津贴,管理津贴占比,北区,营业部经理收入结构,单位：元,482,241,229,101,48%,213,786,81,114,38%,1,159,090,421,035,36%,512,196,202,876,40%,513,936,183,395,36%,1,390,465,529,904,38%,614,323,221,395,36%,314,276,125,419,40%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部组织结构现状,单位：人,东 区,分公司,部均人力,部均实动人力,部均增员,部均脱落,部均主管数量,54,17,5,3,5,41,11,5,2,4,40,11,3,1,5,29,17,5,2,5,38,14,4,2,3,38,14,5,3,5,45,15,4,2,5,营业部组织结构现状,单位：人,南 区,分公司,部均人力,部均实动人力,部均增员,部均脱落,部均主管数量,37,10,3,1,5,46,14,5,3,4,56,13,7,3,4,48,16,8,4,6,50,19,4,2,4,49,14,4,2,3,55,14,7,4,5,37,14,4,3,4,50,15,6,2,5,58,22,5,3,4,营业部组织结构现状,单位：人,西 区,分公司,部均人力,部均实动人力,部均增员,部均脱落,部均主管数量,30,12,4,2,4,52,18,4,2,4,37,13,4,3,4,87,21,8,5,6,69,23,9,4,6,68,14,8,4,3,48,19,5,3,6,营业部组织结构现状,单位：人,北 区,分公司,部均人力,部均实动人力,部均增员,部均脱落,部均主管数量,78,36,8,6,7,45,18,4,3,4,51,14,4,2,5,63,16,6,3,5,42,11,5,2,4,35,13,2,1,2,51,15,7,3,5,52,22,7,3,5,1,、目前系统内我们的营业部现状是部均人力,49,人，组均人力,9,人，部均实动人力,16,人，部均主管数量,4,人，其中还有一些虚有人力；,2,、最近一年营业部经理的月人均收入仅为,5102,元，说明团队整体销售技能和基础管理有待加强，营业部经理的自主经营意识和能力有待提高；,3,、在营业部经理的收入结构中，管理津贴占比只有,37,左右，收入的,63,来源于个人展业。而在一个健康的营业单位中，营业部经理,80%,左右的收入应该是来自于管理津贴。,营业部经营现状分析小结,做大规模，特别是实动人力，加强管理、训练的力度，提高收入，特别是管理津贴。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,营业部现状及存在的问题,营业部经营发展,标准部组建设,实操及研讨,营销发展六重天,鸵鸟式,生存,牧羊犬,和领头羊,理解分而,治之,懂得“驭,将之道”,业 代,业务经理,中支总,分公司总,事业部总,学会先画靶子再打枪,学会造势,营销总裁,培养企业家型的营业部经理,营业部经理,管理者,运动员,企业家,教练,培养有强烈自主经营意识的企业家型的营业部经理，建立以营业部为核心的寿险经营模式。,哈尔滨,A,总监,聘请,14,位私人助理，如人力资源助理，业务助理，培训助理等等；,至,7,月其个人增员已有,34,人。,直辖组,124,人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,A,总监团队发展历程,直辖组人力占营业部人力比例为,20,！,一位刚晋升主管的小组人力架构,自愿实施高于基本法的晋升要求，同时对考核期的组员出勤率要求以上,A,总监的三年规划,上海,B,总监,下辖人力达到,3000,人,；,主要做法,:,采用企业化经营模式,大量采用个人助理,采用电话营销和社区经营,主攻上海社区,；,形成一套从新人入司到获取拜访名单以及留存的做法,;,2008,年个人收入突破,1000,万元,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,凉茶始祖王老吉,凉茶铺,药业企业,连锁店,全国知名企业,王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有,170,多年历史，具有,“,凉茶始祖,”,的美誉。,钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有,“,王老吉,”,三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包（见,广州西关故仔,）,营业部经营发展四阶段,卓越,成功,生存,标准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,营业部现状及存在的问题,营业部经营发展,标准部组建设,实操及研讨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经营发展,卓越线,成功线,生存线,标准线,直辖部累计,FYC12000,元,/,月,实动人力,16,人,有效人力,12,人,直辖部内组数,4,组,直辖部累计,FYC37500,元,/,月,实动人力,21,人,有效人力,17,人,直辖部内组数,4,组,直辖部累计,FYC50000,元,/,月,实动人力,27,人,有效人力,23,人,直辖部内组数,4,组,直辖部累计,FYC62500,元,/,月,实动人力,40,人,有效人力,32,人,直辖部内组数,8,组,2009,标准部组方案,建议标准不予公布，可能会调整，以免影响政策实施。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,方案说明,课程大纲,营业部现状及存在的问题,营业部经营发展,标准部组建设,实操及研讨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营业部经营状况分析,总人力,直辖部业绩,/,月,总,FYC/,月,实动人力,有效人力,部内组数,备注,2008,年,2009,年,1,月,2009,目标,差距,_,分公司,姓名,_,研 讨,如何最终达成,2009,经营目标？详述具体经营措施；,课程回顾,营业部现状及存在的问题,营业部经营发展,标准部组建设,实操及研讨,谢 谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,演讲完毕，谢谢观看！,