龙腾天下城临时售楼处启动暨执行方案

龙腾天下城,临时售楼处启动暨执行方案,一、启动活动,活动目标,现场布置,活动内容,活动预算,1,2,3,4,目 录,活动目的,扩大企业宣传,巩固市场信心,发掘新客户,临时销售中心,正式开放,企业项目宣传,亮相,活动地点,活动时间,活动人员,龙腾天下城售楼处,客户 受邀媒体,活 动 信 息,活 动 内 容,舞狮迎宾,领导讲话,剪彩仪式,结束活动参观讲解,会堂广场推广活动,现场布置1,冷烟火,拱门，空飘球，灯笼柱，红地毯，盆花，,鲜花花篮,气氛渲染,金龙图片代换,现场布置2,红旗路,胜利路,常州路,荷花桥,会堂广场,临时接待中心,注释：常州路设置横幅、荷花桥拱门5个，,会堂活动场地布置。（右图为拱门释义）,（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。（2）售楼部开业庆典横幅。 内容：龙腾天下城临时售楼处盛势绽放 颜色：字（中黄色）底色（红色）,（3）充气拱形门7个（内容、颜色同（2）（4）门口展红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。（6）售楼部分匾罩红绸布。,现场布置3,室内展板,区域图展板,鸟瞰图展板,户型展板,卖点展板,油画展架,宣传展架,至尊迎宾,现场布置,主体活动,主体活动,鲜花装饰（内/外场）,横幅飘球拱门（外场）,主持人开场,领导致辞,金狮（外场）,舞狮迎宾,参观售楼处,剪彩仪式,结束活动，接受登记,活动架构,会堂广场推广活动15天,9：009：30 舞狮迎宾 （现场舞狮营造氛围）,9：3011：30 主体活动,9：259：30 开场鼓,9：309：35 主持人登场（致开场词）,9：359：40 领导致词,9：4010：05 剪彩仪式,10：0510：35 现场介绍产品,10：3511：30 意象登记，放送礼品,12月10日下午 持续15天广场推广活动,活动流程, 至尊迎宾 ,气质出众的礼仪小姐，身着精美礼服，脸上带着甜美的笑容，优雅的仪态深深吸引到场贵宾，亲切的问候更带来龙腾天下城高端的气质。,活动细则, 舞狮迎宾 ,在恢宏大气的锣鼓声中，舞者舞动威猛的南狮,为来宾现场演绎，在迎接尊贵嘉宾到来的同时,舞狮助庆，烘托了喜庆气氛, 主持人登场 ,主持人伴随恢宏的音乐登台,感谢尊贵的嘉宾到来,简短串词后介绍项目,引出领导致词, 领导致词 ,领导登台（公司领导）,感谢来宾们对项目的关心和厚爱,简短致词后预祝所有贵宾在此感享龙腾天下城的独特魅力,邀请相关政府领导上台致词，表达他们对龙腾天下城的赞扬及认同。, 嘉宾致词 , 剪彩仪式 ,主持人有请参与仪式领导共同上台为龙腾天下城售楼处剪彩。领导在主持人的倒计时中剪开丝带的同时，随着激昂的背景音乐，此时冷烟火腾空而起，将现场推向高潮，这一刻售楼处盛大揭幕。,冷烟火喷射效果示意图, 剪彩示意图 , 售楼处参观/销售讲解 ,销售中心开启后，来宾将由销售人员一对一引领进入参观，感受龙腾天下城售楼处的尊贵品质与专属服务,。,现场销售人员为来宾讲解项目信息，将项目的独特优势传递给每一位来宾。,并赠送项目,资料小礼品。, 15日推广活动 具体方式待定,会堂广场是距离项目临时售楼处最近的广场，且该广场居于平度商业核心区，人流量密集，再次进行为期15天的推广活动，以起到拉大人气，宣传项目和临时售楼处的作用。,费 用 预 算(见附件）,销售道具,文艺演出,企划执行,总费用,物料筹备,发送礼品,由于时间仓促紧迫，整个启动活动室外布置以及拱门、金狮等均由三龙广告公司提供，具体费用报价，待实地考察后附表。,二、执行管理,机构设置及岗位职责,政策法规培训,销售流程管理,销售信息管理,销售业绩管理,主要内容,一、机构基本设置及职责,案场经理,案场主管,案场内业,销售代表,案场经理,制定销售计划,负责售楼部的全面管理,确保销售、回款目标的完成,负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作,代表公司负责处理客户要求及投诉等,销售主管（现场督导）,负责制定售楼部内部管理细则,协调内部关系,汇总销售信息,对接待程序、 销售代表行为规范、程序规范负直接责任,销售内业,负责合同的审核及归档工作,负责销售报表的统计工作,负责购房款的安全工作,负责客户现场要求及投诉登记工作,销售代表,负责客户的直接接待工作及合同的签定,负责销售周记原始资料的登记工作,购房欠款的催款工作,反馈客户信息并提出合理化建议,二、行业政策法规培训,城市拆迁管理办法,商品房住宅实现住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定,城市房屋权属登记管理办法及青岛市相应的地方性法规,三、销售流程管理,1,、客户接待阶段,2,、签约阶段,3,、售后服务阶段,客户,接待,阶段,登记,现场,咨询,预约,见面,项目,介绍,合同,谈判,确定意,向性客,户名单,上门,回访,签约阶段,宣传项目进展情况,激发客户购买欲望,谈客阶段,签约,阶段,直接填写,标准合同,合同,审核,收取,定金,开具,收据,盖章,生效,合同登记,预收款登记,合同存档,逐级,上报,回复,签约阶段,增加补充条款,四、销售信息管理,1、,潜在客户信息管理（周工作制）,2、,签约客户信息管理（月工作制）,3、,客户要求信息管理,4、客户投诉回复管理,1、潜在客户信息管理 （周工作制）,填写潜在,客户名目,召开,专题会,重点,回访,信息,反馈,形成项目,潜在客户,群分析报告,调整营销策略,2、签约客户信息管理（月工作制）,签约客户,登记整理,已售商品房,房源登记,客户群,分类登记,畅销户型,预测,寻找目标,客户群,调整规划,设计,调整营,销策略,3、客户要求信息管理,客户要求,登记汇总,合理化,建 议,局部调整规划设计,健全物业管理服务体系,五、销售业绩管理,建立健全合理的分工制度、考核指标、分配制度是销售业绩管理的核心,销售业绩管理的实质是建立完善的销售人员激励机制,Thank You !,