资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小组成员:薛重庆 英成功,吕大伟 竺雪刚,方 芳 单 良,纳爱斯香皂营销策划书,一、环境分析,1、企业业务背景分析,纳爱斯,集 团,纳爱斯,雕 牌,超 能,西 丽,竞争分析,1、舒肤佳香皂 (宝洁公司产品),2、力士香皂 (联合利华出品,),3、夏士莲香皂 (联合利华出品),4、安利香皂 (知名畅销品牌),5、纳爱斯香皂 (中国驰名商标),6、螨婷香皂 (知名畅销品牌),7、六神香皂 (中国驰名商标),8、索芙特香皂 (中国驰名商标),9、拉芳香皂 (中国驰名商标),10、玉兰油香皂(中国畅销品牌),主要竞争者,与同类产品相比,其他产品功能单一,护肤竞争对手,祛 痘 膏,美 白 霜,共同的缺点,欺骗营销,有假冒产品,没有注客户关系,做的都是虚假广告,护肤方面竞争者的特点,SWOT分析,优 势,(S),自身,产品,优势,资金,力量,雄厚,强大,品牌,优势,高素,质,人才,可信度较低,不可能,立即见效,机 会,(0),市场发展,空间广,人们,对形象,要求提高,高端产品,不多,目前没有,可信品牌,其他知名品牌,竞争者易效仿,市场环境变化,三、营销战略,市场细分和目标市场战略,目标客户,处于,青春期的,青少年,寻找,多样化的,购买行为,时尚、追求,美白的女性,四、营销策略,产品,策略,促销,策略,渠道,策略,价格策略,营销策略,产品策略,产品品牌策略,新产品策略,产品差异化策略,声望,定价,尾数,定价,渗透,定价,地域,差别,定价,价格策略,促销策略,人员推销,营业推广,广告促销,公共关系,渠道策略,专卖品,商店,超级,市场,商店,零售,百货,商店,便利店,在中间商里面我们主要选择是零售商:,例如商店零售、专卖品商店、百货商店、,超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。,五、营销目标,销售额增长图,六、行动方案,组织机构,营销部,财务部,人力资源部,七、效益分析,1、营销预算,2009年主营业务利润预测表,编制单位:,单位:万元,项目,金额,一、主营业务收入,62640,二、主营业务成本,21600,三、主营业务税金及附加,13543,四、主营业务利润,24543,(1)主营业务收入:5.8(元块)30(万块)30(天)12(月)62640(万元),(2)主营业务成本:2(元块)30(万块)30(天)12(月)21600(万元),1、市场风险,2、经营管理风险,3、财务风险,八、风险控制,
展开阅读全文