信诚基本法十大优势

*,32,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,优势制度 事业基石,业务经理 BM,业务主任 AS,销售主任 SS,资深寿险顾问 CA,寿险顾问 TA,资深业务经理 SBM,业务总监 AD,资深销售经理 SSM,销售经理 SM,团队管理系列,个人销售系列,4个职级,3个职级,适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线开展,1、双线开展，利益集中,3,与同业机构比照,公司,组织发展路线,个人行销路线,信诚,5个职级,3个职级,A公司,5个职级,B公司,14个职级,4个职级,C公司,11个职级,4个职级,A公司 ：无销售系列路线，无营销开展方向选择,B/C公司,：,职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳,4,组织架构优势,职级设置适当，保持晋升活力,职业发展方向,选择空间大,组织架构,拉大收入差距，提供晋升动力,全年个人累计,FYC,非销售主管,非销售主管发放比例,全年个人累计,FYC,SM,SM发放比例,全年个人累计,FYC,SSM,SSM发放比例,FYC14,000,0%,FYC14,000,0%,FYC14,000,0%,14,000FYC20,000,8%,14,000FYC20,000,8%,14,000FYC20,000,8%,20,000FYC25,000,14%,20,000FYC25,000,14%,20,000FYC25,000,14%,25,000FYC35,000,19%,25,000FYC30,000,19%,25,000FYC30,000,19%,35,000FYC50,000,22%,30,000FYC40,000,24%,30,000FYC40,000,24%,50,000FYC70,000,25%,40,000FYC60,000,29%,40,000FYC60,000,29%,70,000FYC100,000,27%,60,000FYC80,000,31%,60,000FYC80,000,34%,100,000FYC140,000,29%,80,000FYC110,000,33%,80,000FYC110,000,36%,FYC140,000,31%,FYC110,000,35%,FYC110,000,38%,2、销售路线，高年终奖,职级,发放比例,AS及以下,100%,BM,50%,SBMAD,25%,起点低，比例高,年终奖与同业比照,业务,总监,1、年终奖起点低，达成容易；,2、年终奖比例最高，一奖抵多奖；,3、年终奖可全年通算，局部公司按季度通算,3、晋升考核更轻松-大直辖,SS,SS1,第一季度,CA1,SS,SS1,第二季度,SS晋升AS：半年，个人万，直增2人,晋升模型,SS晋升AS,AS,SS1,CA1,SS2,SS间1,第三季度,AS,SS1,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第四季度,AS,SS1-A,S,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第五季度,CA3,CA间,2,AS,SS1-A,S,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第六季度,CA3,CA间,2,CA4,晋升模型,AS晋升BM,宽松晋升,CA/SS晋升AS,业务,总监,公司,增员,我司,2人,A公司,2人,B公司,5人,C公司,4人,注：月均FYC，我司晋升为半年，其他公司为季度,宽松晋升-,AS晋升BM,业务,总监,1、我司,直辖FYC,标准约为同业,75,；,2、对人力及育成的要求相比,最宽松,公司,人力,育成,我司,有效9人,A公司,直辖10人,B公司,实动90人,育成4AS,C公司,月均25人,育成6AS,我司晋升为1年，其他公司为半年，其他公司还考核直辖组，如C公司直辖组FYC90000元,AD,业务总监,SBM,资深业务经理,BM,业务经理,AS,业务主任,BM,业务经理,AS,业务主任,SS/SM/SSM,销售主任/经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AS,业务主任,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任/经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AS,业务主任,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任/经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,SS/SM/SSM,销售主任/经理,TA/CA,寿险顾问,资深寿险顾问,AD,业务总监,TA/CA,寿险参谋,资深寿险参谋,大直辖所辖定义,晋升考核相助力,直辖组定义,AS直辖组,BM/SBM/AD直辖组,AS,CATASS SMSSM,SM,CATA,AS,CATASS SMSSM,SSSSM,组织架构,直辖组,BM/SBM/AD,大直辖,所辖组定义,BM,AS,CATASS SMSSM,SSSMSSM,CATA,AS,CATASS,SBM(AD),SBM/AD所辖组,CATASS,组织架构,所辖组,晋升、考核,大直辖,BM以下均为业务主管的直辖组成员：,1.晋升更容易,2.直辖组的维持考核相对容易,TA,CA,AS,直辖组,SS,SM,SSM,注：直辖组含主管本人,平级育成或引荐业绩、人力,回算二代育成,晋升、考核,平级回算二代,宽广的考核回算架构,AS1,AS2,AS3,CATA,CATA,CATA,红色字体局部均可以计入晋升业绩计算,代表,育成,关系,代表,直辖,关系,晋升、考核,回算周期长,业务,总监,AS1引荐或育成AS2,业绩、人力回算,BM/SBM/AD回算2年,AS晋升/维持永久回算,BM1引荐或育成BM2,SBM1引荐或育成SBM2,AD1引荐或育成AD2,以上业绩、人力回算条件参照信诚?保险营销员业务手册?相关规定为准。,4、高OR点数管理津贴,管理津贴OR,职级,自提,平级,计提,直辖直接,计提,直辖间接,计提,所辖,计提,AD,32-41,32-41,20-36,8-12,SBM,26-35,26-35,14-30,4,BM,22-31,22-31,10-26,AS,5,7,12,高比例OR,全年通算,级对级的恒久利益级对级享有的利益比例固定,BM团队,310 模型,每天早会出勤,10,人,每月团队业绩,10,万,每年管理佣金,10,万,业务,总监,案例：3AS组月均FYC15000,，TA/CA/SS/SM/SSM直辖月均FYC10000,直辖越大差距越大！,信诚BM层级OR收入是 同业平均水平的124，也是公司引导鼓励开展的方向,全年OR部经理比照,FYP: 100万,5、续期直线递归,业务,总监,好,续期利益,续期利益有推荐人-主管-部经理逐级递归，利益不收回,上级,6、续年度OR，国内首创,业内独创,1,2,3,计提对象,计提给承保时的,营销员,（不包括,SS/CA/TA）,及其,直辖主管,计提方法,按已承保保单所产生的第,3、4、5年RYC,计提比例,BM/SBM/AD:,20%,AS：,10%,SM/SSM：10,%,保单营销员,SM/SSM,AS,BM/SBM/AD,TA/CA/SS,10%,20%,SM/SSM,10%,10%,20%,AS,10%,20%,BM/SBM/AD,20%,7、长期奉献奖,3,4,5,6,7,8,9,10,累计RYP,长期贡献奖(万元),150,150,1.5,150,150,300,3.0,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,150,150,150,450,4.5,以BM直辖组每年150万APE举例，月均万,10年长期奉献奖累计,万元,单位：万元,长期奉献奖计提范例,注：范例假定保单均为缴费期15年的寿险件,8、鼓励晋升，育成补偿-恒久利益,育成利益,职级,BM育成奖金,BM育成津贴,SBM育成津贴,AD育成津贴,AD长期育成奖金,AD开拓奖,AD,5.5,(直辖),育成前1年,7.5,(直辖),育成后1年,第1年,5,第2年,3,(所辖),育成后2年,10,(直辖),2,(所辖),SBM,4,(所辖),育成后1年,BM,永久利益,大机构,发展,制度,GA业务,发展,模式,基本法,利益,传承制度,自我创业制度框架,资深AD,晋升,制度,9-10、四大配套齐出击,其它：组织开展，增员配套,1,时间长,12+12,，长达两年,3,多种档次,因材施教,顺利起步,2,津贴高,新人,58,000,元,/,经理人,100,000,元专案奖金,商业学院，简称，是营销员内部训练机构的称谓。它拥有五大学科，所以课程研发到执行经国际认证。目前拥有完善的培训课程，分别为主管培训系列、营销员培训系列、效能培训系列、业务方案系列。,主管培训,效能培训,业务方案,营销员培训,商学院,AD,SBM/SSM,BM/,SM,AS/,SS,高层领导力, Visionary Leadership 愿景领导力,Team Leadership 团队领导力, Consensus Leadership共识领导力领导力方格,Talent Leadership人才领导力,业务管理工作坊BMW,打造杰出团队培训MOT ,主管培训,中层领导力,Be a Proactive Leader 积极主动的领导者,Leading with Emotional Intelligence,卓越情商的领导者,Leading through Influence 高影响力的领导者,卓越经理人工作坊,业务组织技巧、模式和心态重建方案A-star,后续研修之：辅导工作坊,后续研修之：增员工作坊,主任晋升培训课程AS方向,ASDP方案,营销员培训,F4：新人强化培训：需求引导式销售,F3：新人衔接培训,F2：新人根底培训+迎新会,F1：保险代理人资格考试培训,F0：成功起跑线,CA第1-6月,职前-TA第1-3月,F8：参谋式销售二,F7：参谋式销售一,F6：专业化销售,F5：新人晋级培训,F10：金融知识培训课程二,F9：金融知识培训课程一,CA第7-12月,/SS第1-6月,财务规划课程三：RFC,财务规划课程二：金手指,财务规划课程一：神算子,产品工作坊,社保工作坊,天蚕变,快速启动培训系列,快速提升培训系列,快速飞跃培训系列,制式课程,非制式课程,效能培训,魅力讲师中级,团队建设 TBP,魅力讲师初级,销售情商,梦想的力量POD,快乐工作坊,释放自我,NLP根底,魅力讲师高级,AD/,SBM,/,SSM,BM/SBM/,SSM/SM,AS/BM/,SM/SS,Agent/AS/,SS,业务方案,课程/项目,对象,新人计划训练项目,营销员,经理人计划训练项目,营销员,够得着,的待遇才是,真正的待遇！,拿得久,的利益才是,真正的利益！,