车险敲门 寿险创富

车险敲门 寿险创富,互动业务培训课程,国寿财险梧州市中心支公司互动业务部,一组数据引发的思考,1-7,月互动业务举绩率平均值为,10.04 %,，从,7,个月的举绩情况来看，仅有,4,个月 举绩率超过,10.04%,，其余,23,个月均在,10.04%,以下，,7,月举绩回归正常，呈现上升趋势。但与上半年全区互动举绩率,11.83.%,相比，还落后,1.79%,。,数据提示：车险与寿险相互依存,的关系理解不到位，举绩率低下！,寿险营销人员职业生涯中应关注的数据,收入结构,时间分配,脱落原因,准客户的数量与质量决定着职业生涯的长短！,你是否为不知道去,拜访客户而苦恼？,车险或许会成为你,拜访客户的敲门砖！,建立客户信任的最正确途径,提升客户风险意识的方法,维护客户关系的有效纽带,成功营销寿险业务的基石,车险与寿险的关系,你是推销者还是营销者？,推销,单一的商品销售行为,营销,有目的性的销售商品,营销者应学会思考投入与产出的关系,成交一名车险客户需走访4次,成交一名寿险客户需走访7次,销售车险应考虑的几个问题,时间本钱问题,客户开拓本钱问题,客户忠诚度问题,时间本钱问题,拜访时间已付出，当没有寿险成交时，作为一个聪明的营销人员，应做到产险也不放过，哪怕是客户为你介绍一名产险客户，只有这样你的拜访才显得有价值。,客户开拓本钱问题,开拓一名寿险客户，往往需要经过最少7次以上的拜访，每一次都付出根本的交通费、通讯费等经营本钱，如果能借助车险业务帮你提升客户的保险意识，那可能拜访的次数会减少，不失为一种本钱控制的有效途径。,客户忠诚度问题,寿险客户的二次购置行为往往受到意识、经济等因素左右，而车险是每年必须开支的保险商品。成交一名车险客户可以为你增加效劳次数，提升客户信任度，最终成为你的忠实客户。此时离成为你的寿险客户还远吗？,车险敲门 寿险创富,2024/9/30,按每人每月承保,2,名客户，每个客户承保,2000,元商业险和,2000,元康宁终身保险进行收入测算。,项目,第,1,年保费,第,2,年保费,第,3,年保费,商业险,2000,1700,1400,产险收入,320,272,224,寿险（,10,年缴）,2000,2000,2000,寿险收入,360,160,100,收入合计,680,412,324,车险销售现实问题指引,客户在原公司投保，比我们多省10%？,1.建议使用约定行驶区域和指定驾驶员两项优惠政策，补平价格差。但操作时需明确告知客户，在非约定区域出险或非指定驾驶员驾驶时出险，自行承担10%免赔额。,2.建议把交强险和商业险拆分承保，交强险在互动出单，商业险通过电销出单，次年再转回互动出单。客户依然属于你！,车险销售现实问题指引,客户在原公司投保，比我们多省,10%,？,3.,在迫不得已的情况，舍弃自己第一年的手续费，赢得客户，在次年续保时再赚取客户的手续费，做一个精明的商人，赚长久的钱。,车险开拓话术参考,缘故市场有车一族,表哥表姐：,你好，好久不见，近来可好！最近我们集团公司扩大业务经营，,开通了产寿险一站式效劳，我们也可以为你提供财产险效劳啦。你是我表哥,表姐，是众多亲人中最有见解的人，我相信你也是最支持我工作的人，,如果我羞于启齿没有为你讲解车险的知识，我觉得这是我工作的失职。所以,今天你暂时把我当外人，平心静气的聆听一下我介绍。当然我说的话你不中,听，你尽管拒绝。我只是尽义务向你介绍介绍，提供参考意见而已。因为别,人不一定会给这个时机我，你看就占用你几分钟的时间，你不会拒绝吧！,车险开拓话术参考,缘故市场有车一族,对了，你的车是什么牌子的呢？哦，不错的车哦。什么时候买的呢？买的时候大概要15-16万吧。上年没有向保险公司索赔过吧？.好了，根本情况我了解了。,车险开拓话术参考,缘故市场有车一族,是这样的，车辆保险大体分为两大类，一类是强制保险，一类是商业,保险。交强险是国家的法定保险，是每个车主都必须依法投保的险种，是保,障非本车以外第三者人身伤亡和财产损失的强制性保险，虽然保费低，保障,高，但对第三者的财产损失赔偿额度有限，仅有2000元，尽管我们平时开车,很小心，但仍然无法躲避一些难以划分责任的小碰撞，如果那么不幸，碰上,的是一辆豪车，那微薄的2000元财产损失赔偿是远远不够的，所以大局部车,主都会通过投保商业险来进行补充，完善保障，确保行车平安，不让自己的,车子吃低保。,我建议你除了投保交强险以外还要投保第三者责任险，提升第三者财产损失的赔偿额度。同时还买个车损险，保障自己的车子在不经意间磕磕碰碰造成的车辆损失，降低自己的维修本钱。第三者的人和财产都保了，自己的车子也保了，就差自己了。再连车上人员责任险也保上，那根本上就全面了。,车险开拓话术参考,你看，你对我的建议还有什么需要补充的吗？如果没有什么补充，我先帮你做个预算，明天上午致电给你进行报价，如果你觉得满意，那就让我为你提供效劳吧，如果觉得不满意，请你提出你的意见，我帮你修改，直到你满意为止，好吗？就这样说定了啊，感谢你表哥表姐啊，再见，祝工作顺利啊！,车险开拓话术参考,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一定联系,*先生女士，你的爱车好漂亮呀，一定很贵吧？性能怎样呀？省油吗？一年下来连保险、油费、保管费、保养大概要多少呀？我也方案在买车，想听听你的建议？寻找切入点 想方法套出客户在哪买的保险，多收钱一年,保险费不用那么多吧，你是在哪家买的保险呀？我正是做保险的，据我所知，在不出险的情况下次续保是有优惠，你看，你给了我这么多的建议，我也不知道如何感谢你，这样吧，明年我就给个时机我为你的爱车争取更多的优惠吧！,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士，你好！很快乐为你效劳。关于你爱车的保险事宜，我想做个全面的了解后才为你量身定做保险组合，防止保障不全或多花费不必要的开支，你看我可以简单的问你几个问题吗？,1、你车子的活动范围一般都在广西吧？判断是否使用指定行驶区域为客户争取费率优惠,2、你的车子会经常借给其它人使用吗？判断是否使用指定驾驶员为客户争取费率优惠,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,3、你的爱车有固定的车库停放吗，晚上室外停放的次数多吗？判断是否需要购置盗抢险,4.你的爱车是在市内跑得多，还是经常跑长途呢？第三者责任险你想买多少保额呢？,5、车上人员责任险你想买多少保额呢？,6、需要购置车身划痕险吗？,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士，感谢你的配合。好了，根本清楚你的投保意向啦，请你提供行驶证复印件正副本、驾驶证复印件2-3本、身份证复印件、上年度交强险保单复印件，让我来帮你申请优惠吧！申请通过后，我会打印相关资料给你确认的，你看是明天上午还是下午给你送报价单比较方便呢？,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士根据你的投保意向和资料，你的爱车承保了车损、第三者责任、盗抢等险种，未优惠前的正常保费是 元，现优惠后的保费一共是 元，保障较为全面了，你看还需要增加哪项的保障吗？如果不需要，下午就可以让保单生效了，你看是转账还是到我们公司刷卡！,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士根据你的投保意向和资料，你的爱车承保了车损、第三者责任、盗抢等险种，未优惠前的正常保费是 元，现优惠后的保费一共是 元，保障较为全面了，你看还需要增加哪项的保障吗？如果不需要，下午就可以让保单生效了，你看是转账还是到我们公司刷卡！,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士既然你觉得保障方案没有需要修改的，那什么时候可以让保单生效呢，你看是今天还是明天，是转账还是到我们公司刷卡！,车险开拓话术参考,陌生客户建议有一点联系,*先生女士感谢你对我的信任和支持，这是你的保单资料，请妥善保管，交强险标志请张贴在挡风玻璃的右上角备查，假设果万一需要我为你效劳，请打 给我，我会为你提供完善的售后效劳的，我们公司不限制客户在规定的修理厂维修，尊重您的选择，您有权选择修理厂。所以效劳方面请您放心！,用故事阐述人生，用“金玉良言点亮人生,点亮人生,琼斯大学毕业后如愿考入当地的?明星报?任记者。这天，他的上司交给他一个任务：采访大法官布兰代斯。第一次接到重要任务，琼斯不是欣喜假设狂，而是愁眉苦脸。他想：自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受他的采访呢？同事史蒂芬得悉他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方这就好比躲在阴暗的房子里，然后想象外面的阳光多么的炽烈。其实，最简单有效的方法就是往外跨出第一步。,史蒂芬拿起琼斯桌上的 ，查询布兰代斯的办公室 。很快，他与大法官的秘书接上了线。接下来，史蒂芬直截了当地道出了他的要求：“我是?明星报?新闻部记者琼斯，我奉命访问法官，不知他今天能否接见我呢？旁边的琼斯吓了一跳。史蒂芬一边接 一边向目瞪口呆的琼斯扮鬼脸。接着琼斯听到了他的答话：“谢谢你。明天1点15分，我准时到。,“瞧，直接向人说出你的想法，不就管用了吗？史蒂芬向琼斯扬扬话筒，“明天中午1点15分，你的约会定好了。一直在旁边看着整个过程的琼斯面色放缓，似有所悟。,多年以后，昔日羞怯的琼斯已成为了?明星报?的台柱记者。回忆此事，他仍觉得刻骨铭心：“从那时起，我学会了单刀直入的方法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。,别把困难在想象中放大,金玉良言,有时困难在想象中会被放大一百倍，事实上，走出了第一步，就会发现那些麻烦与困难有时只是自己吓自己。,2024/9/30,Thank You !,