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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创意行销,什么是创意?,美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%20%，但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满，便召开全国经理级高层会商讨对策，如果你是其中与会人之一，你有什么方法能让营业额比往年再增长10%呢？,把拒绝的理由制作在卡片上,点评,这一招也适合参加寿险行业不久的新伙伴使用,帮助他们提高应对客户的技巧,玫瑰、聘礼和保单,点评,从昂贵的婚礼中取出一点点钱为自己的爱人购置保障，其实也是在科学的规划自己的将来，并且表达了自己的责任感,玩笑和游戏 结束了,我们谈保险,点评,客户最欣赏的是销售人员的勇气和契而不舍的精神！,使用计时器争取访谈,点评,守时也是信守承诺,而且可以给别人极佳的职业感,由此自然可以获取别人的信任,请求准客户自己打电话求证,点评,让客户证明,其实就是让准客户通过别的途径了解自己,从而迅速认同自己,奚落自己,点评,退一步海阔天空,请客户题字,点评,请客户签名,是抬高客户。抬高别人的同时也抬高了自己。,送古币，推销保险,点评,推销的第一步是接近，能顺利接近客户，已是成功了一半。开场白又是如此的名正言顺，冠冕堂皇，自然能和准客户聊得起劲，再导入正题，建议幸福的家庭方案。成功的推销由此而顺利展开，真可谓天衣无缝，不着痕迹。,婚姻保险,点评,结婚证是通过法律的形式维护家庭的稳定,一张保单那么是通过经济的方式展示自己对家人的爱.,我一向用最好的东西,点 评,现代人总是把高品质放在首位,因为高品质的东西总能获得别人的信任.,保险擂台,点评,创新就是不拘一格。摆擂台的做法或许不能立即赢得保单，但是和在路边默默无闻搞“路演的朋友比较起来，至少可以赚得别人的眼球。,留在客户家用餐,点评,对于营销伙伴来讲，最大的支出本钱就是时间。和客户一起吃饭，如果饭桌上谈的保险，那么吃起来是心安理得的，因为自己已经支付了“本钱。,成功推销,二五零,定律,点评,如果你要成功，就要牢记乔.吉拉德250定律：你只要赶走一个客户，就等于赶走250个客户。,数字会说话,点评,如果客户是一个理性的人，那么他一定会对你计算的数字感到震惊，并且愿意接受你的 “点子。,按错门铃的妙用,点评,陌拜也需要找个适宜的理由，如果能让陌拜对象的 邻居证明你是值得信赖的，岂不是锦上添花吗？,对保护提供细心的服务,点评,销售是从效劳开始的，效劳也要持久的保持同一个动作。,善用赠给保户的月历,点评,比客户更用心，就能获得客户的青睐,拿二百元当赌本,点评,对产生利益的事情，客户的眼睛总是瞪得很大。,发挥“辅助工具”的功能,点评,如此既亲近了孩子，也拉进了与客户的距离,想办法让准保户关掉电视,点评,在安静的环境中和客户谈保险，客户才能认真的聆听，并容易接受。否那么，事倍功半。,先同意他的话再说,点评,拒绝就是销售的开始,你看得到事实,点评,一边写着几条喜欢的原因，一边却空无一字时，这强而有力的书面能帮助我们销售任何一种保险,当医生生病时,点评,因为职业的原因，医生往往更能意识到保险的重要性。如果能说服医生购置保险，并且能帮助我们转介绍，那么拓展客户必能势如破竹。,与众不同的一封信,点评,在众多的信函中，让客户感觉到你的别有用心十分重要,打孔的名片,点评,名片是接触的第一个媒介，善于利用可以给对方留下美好而深刻的印象,名片上的数字18615,点评,数字的力量胜于一切,保险银行和一般银行,点评,改变客户的储蓄观念，帮助其建立科学的理财意识确实需要点技巧,倾听客户抱怨,点评,市场上有些客户，因违反某些告知事项，得不到理赔，对这些客户而言，他们最需要的要有人听他们抱怨,每天给我一块钱，我给您25万保障,点评,意外险是敲门砖,建议客户自己把保险卖给太太,点 评,让客户自己说服自己，不失为一种巧妙的方法,把客户组织起来,点评,寿险从业人员要树立长期效劳的理念，唯此，才能让自己的事业永续经营,一场输不起的比赛,点评,夫妻都在场，都愿意为对方和自己的未来着想,爱用不着商量,点评,把风险说清楚，把道理讲明白，保险就是真正的爱！,退休后，可别走一步算一步,点评,如此巧妙诱导，客户自然会对保障方案产生兴趣,思考，会让你有很多想法和方法,好主意!,
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