银行保险简要概述

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,银行保险概述,银行保险部,定义,银行保险是指银行以及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。,指通过银行柜面或理财中心销售保险，或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务，或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电话销售和互联网销售业务。,业务范围,1971,年，法国,Credit Lyonnais,银行收购,La,Medicate de France,保险公司，这是银行保险的开端。,1973,年，,佳迪福,（,Cardif,）,寿险公司,由,Compasnic Bancaire,银行创办，这是,第一家专业银行保险公司,。,1980,年，法国国家人寿保险公司 （,CNP,）创办,Natio Vie,银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在,CNP,已是法国最大的银行保险公司,。,起源于法国,盛行于欧洲,法国,荷兰,西班牙,比利时,英国,意大利,德国,1989,52,17,-,-,10,-,-,1994,55,22,21,20,16,12,8,2009,60,39,40,40,28,30,14,欧洲是银行保险的发源地，也是迄今为止银行保险最为发达的地方。,90,年代以后，银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。,银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表（单位：,%,）,在全球范围内掀起了发展的浪潮,1999,年,11,月，美国通过了,金融服务现代化法案,，正式从法律上允许混业经营，,1998,年,11,月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化。,日本于,1997,年实行了根本性的金融变革，放松监管，允许混业经营。,银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。,银行保险在全球范围内,的发展已是大势所趋。,欧洲的银行为什么销售保险,?,全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留原有客户,避免资源的流失及保证主要业务的盈利,70%,来自银行帐户,30%,来自银行外部,人寿保险与银行产品比较接近，经营管理跨度不大,人力资源管理（提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及机会）,销售佣金使银行获利,客户关系的经营已变成银行的首要策略,为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。,只在银行开一个活期存款帐户,只在银行开一个定期存款帐户,同时在银行开一个活期与定期存款帐户,只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务,只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务,客户类型,脱落率,100%,50%,10%,5.6%,1%,资料来源：,1998,年,美国银行协会,在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例,：,1990,1%,1992,2.5%,1995,5.6%,1997,6.5%,2000,10%,2010,15%,资料来源,:,法国,CNP,提供,银行保险的特点,三赢,产品简单易懂,费率低廉,购买安全方便,中间业务收入,产品完善，留住客户,保险公司的培训力量,降低销售成本,树立品牌形象,获得优质客户资源,国际上银行保险主要有三种模式,银行保险基本知识解读,产品分类：,根据险种不同：,银保产品包括分红险、万能险和投连险三种,根据交费方式不同：,银保产品可分为趸缴和期缴产品,银行保险基本知识解读,目前主要销售产品：,金镶玉两全保险（分红型）：,期缴产品，,3,、,5,年交费，,10,年满期。,金玉六福两全保险（分红型）：,趸缴产品，,6,年满期。,金玉满堂两全保险（分红型）,D,款：,趸缴产品，,5,年满期。,银行保险基本知识解读,目前主要合作渠道：,四大国有商业银行：,工行,其他全国性商业银行：,邮储、民生、华夏,地方性商业银行：,泉州银行,银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行和保险公司的强强联手，互联互动。,经过长期的发展和沉淀，银行保险将成为未来保险销售的主力渠道。,谢谢！,