韩都衣舍

单击此处编辑标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/6/28,#,目录,公司简介,发展简史,产品定位,分销渠道,韩,都衣舍,(),，,创始于2001年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。,由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营，专注于互联网时尚品牌运营,可以算是韩风快时尚第一品牌，已经成为国内知名时尚品牌。,2010,年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。创始人赵迎光荣获“最佳全球化实践网商” 荣誉称号 。,公司,概况,韩都衣舍服饰有限公司目前设有：,市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共,27,个部门，截止,2013,年,3,月，现有员工,1,600,余人。,2009,年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。,各部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的“买手小组”单位管理办法。但以小组为单位的放权管理并非孤立，整个韩都衣舍有自己独立开发的,ERP,系统。这套系统的研发投入了上百万，技术部门经过,1,年多的开发，在业务发展的同时不断完善，各个环节每一项的动作，公司相对应的各层级管理层都能看到。,公司体制,韩都衣舍拥有自己的完整的生产线，有代购、有采购、有生产，大部分用代购的形式来测试，设计师的筛选和加工,13,改造，如果认为好的话，会从韩国买回几十件，,100,件来试销，卖得好才会量化生产,1,卓越服务,4,阳光正直,2,团队精神,3,开拓创新,5,勤勉敬业,6,积极成长,核心价值观,核心价值观,快时尚,时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。,品牌定位,：互联网韩风,快时尚,品牌,主要风格,：韩国风格,目标客户,：1835岁的都市时尚人群,经营,：女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品,。,品牌定位,分销渠道分析,目前韩都衣舍整体销售额中，淘宝销售与其他分销平台各占50%。,除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上，半年左右可以做到女装类目的TOP1。,2002,在易趣开店，销售韩国化妆品,在淘宝开店，销售化妆品增设妇婴用品,2003,正式注册公司,2005,公司转型做服装 年底,12,名员工,2007,韩都衣舍开始运作 年底,50,名员工 销售额,300,万,2008,2009,买手小组组建 年底,200,名员工 销售额,1300,万,2010,2011,重点打造供应链 年底员工,400,名 销售额,1,亿,2012,重点是品牌打造和公司企业文化建设,推出子品牌，在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排名第,1,位,韩都衣舍成功的原因分析,差异化优势,是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势。,近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。,爱美之心，人皆有之，相对男性，女性更甚,女性为了表现不同的自己，会通过换服装来换心情,网购已成为女性淘宝的方式之一，足不出户便知时尚流行风,1,、品牌定位的差异化竞争优势,韩都衣舍的品牌定位,互联网韩风快时尚,，以,18,35,岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。,韩,都,衣,舍,HSTYLE,韩都衣舍成功的原因分析,2,、海量款式的吸引力,业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新,50,余款，每个季度新款数量超过,5000,款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。,韩都衣舍成功的原因分析,3,、高性价比的消费粘性,韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。,韩都衣舍目前的常规折扣和促销手段主要以下面机种方式进行。,正是这些优惠手段，尤其是舍友独享优惠造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的。在竞争力越来越大的今天，每个行业的竞争力都是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味。,韩都衣舍成功的原因分析,4,、品牌营销,买手无论是线上还是，韩都衣舍做了很多营销传播。除了硬性广告，还有越来越多的软营销和主题促销活动。别具匠心。,韩都衣舍每年把,300,多万册,HSTYLE,韩时尚,杂志随着商品递送到韩都衣舍的买家手中，在杂志中除了商品列表之外，还有大量的服饰知识的普及。,韩都衣舍成功的原因分析,5,、公司体制的健全与推行：,组织结构清晰,组织精神明确：要充分发掘自己的优势，看清楚自己的短板，才能在现实基础上发现创新的空间，韩都衣舍就充分发挥了这种创新精神，让创新无处不在。,定价策略,1、自由定价：企业代购韩国热门品牌的前20%，竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无二，买家只能接受这个价格。,2、韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端价位高端个性的水平。,品牌宣传,为了提升品牌的影响力和美誉度，除了线下大规模分城市投放,公交站牌广告,，投放江苏卫视,非诚勿扰,、 湖南卫视的,天天向上,和,快乐大本营,等黄金档,节目广告,以外，更多的是通过社会化媒体逐渐渗透，以软文化建立消费者对品牌的偏好和认知，以消费者的口碑分享和真实购物体验，提升品牌美誉度。,