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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国庆营销,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购置能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使局部城市居民的消费模式向以文化、效劳为主的“享受型转变。,数据证明：,中国社会调查事务所SSIC在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果说明 ：,近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。,假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层那么是消费先行队伍,超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品廉价，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。,经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成局部，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,在国庆前后各行各业,都在做什么？,目的是什么？,黄金周关键词 ：,旅游出行,休闲充电,美食娱乐,影视音乐,购物消费,1,、旅游业,自,2000,年,5,月我国正式实施黄金周休假制度以来，,6,个黄金周累计国内出游人数高达,3.8,亿多人次，实现旅游收入,1525,亿元,。,人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，局部市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。,春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。,今年国庆旅游价格，热点线路上涨40！,2,、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。,据预测：,10,万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况：,各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修,全线下调配件价格,让利大销售,用旧车换新车等活动,3,、商场商厦,：,大商场已悄悄“换妆整容：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。,把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介效劳，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。,购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券,打折、优惠、促销,4、高新科技行业国庆不休,A、中国移动：,中秋月光宝盒效劳工程,发中秋祝福短信，获精美中秋月饼,其他优惠活动,B、中国联通、中国电信：,各种购机优惠、话费优惠,5,、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮助：,拨通121，近期天气任你查；,打通12315，消费投诉有去处。,国庆到了，,我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包,是否也该休息休息？,但我们静下心来想一想：,各行各业正如火如荼、挖空心思想方法、找策略经营国庆，他们目的是什么?,-国庆长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！,那么我们呢-,客户国庆放假了、休息了、有时间了,我们的时机也来了！,别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个效劳性的行业,国庆,我们该如何经营？,国庆展业的方法,国庆可以经营运作的原因：,1,、国庆的大假时候，也是客户花钱意愿比平时大的时间,这,正是我们需要的,2,、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到,-,他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的时机很多-为我们切入保险话题创造了时机,1、总结过去，方案未来,2、女人谈孩子，男人谈事业,四、家庭表达感情的非常时机,1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求,2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,队伍的一些观念,黄金假期谈保险不吉利但实际并非,假期该休息了，继续工作家人有想法。,打 追踪业务员，本来想给她他通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,端正思想最重要,端正思想最重要,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求,(,子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障,),。,咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,人寿保险,是关爱人的事业,是强制储蓄,是急用时的印钞机,是养老的准备钱,我们的责任：帮助他人、成就自己！,端正思想最重要,假期该休息了，家人对工作也有想法。 黄世仁也让杨白劳过年,实际：赚钱和过一个快乐假期都要。,反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。,提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？,国庆期间业务多，年终就会更轻松。,-6、9月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉，为自己的2021年创造一个更好的开展结果？,关于主管对属员的 追踪,实际上 在于气氛营造形成，营造向上的气氛。,结论：一个 ，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。,会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,作为保险效劳人员：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。,客户的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊.,拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。,产品组合不会，搞2个无敌建议书,信心勇气缺乏，那就自己打气、鼓励,端正思想最重要,黄金周,=,黄金月,弱者-等待时机,强者-抓住时机,智者-创造时机,在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的时机，成就我们的2021。,信念：市场开拓，勇者胜！,前期的推动只是序曲,年终的红火才是关键！,年终的红火看十月,十月的启动看国庆,!,得天独厚的假期营销条件：,异常难得的鸿鑫产品停办,精美的展业工具,鸿鑫销售树立的高额保单销售信心,公司提供的优质 回访促成效劳,你还在等什么,?,七天收获,人人实动，每人一单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,三单更好,假期本卷须知,保持良好的生活习惯,1,、要有目标和追求,2,、经常保持微笑,3,、学会和别人一块分享喜悦,4,、乐于助人,5,、并保持自己的一颗童心,6,、学会和各种人愉快的相处,7,、保持幽默感,8,、要能处乱不惊,9,、学会宽恕他人,10,、有几个知心朋友,11,、常和别人保持合作,并从中获得乐趣,12,、保持高度的自信心,13,、尊重弱者,14,、偶尔放纵自己一下,15,、具备胆识和勇气,16,、最后，不要财迷,黄金十月,全面出击,展业新宠,业绩飙升,
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