物资策划交流资料交流版

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,物资策划交流资料交流版,汇,报,提,纲,第一局部 物资筹划的背景,第二局部 物资筹划点解读,第三局部 作品展示,第一局部 物资筹划的背景,一、物资筹划背景,2021年3月份，局发布?工程管理实施手册?，手册中明确约定了工程必须要开展物资筹划，另一方面，系统深刻认识到物资筹划对加强管理、降本增效的巨大潜力，决定在全司范围内全面推进物资筹划。北京公司筹划主要分为三个阶段：,第一阶段,第二阶段,第三阶段,一、物资筹划背景,发布物资筹划范本,召开工作会布署物资筹划总体推进方案,一、物资筹划背景,每年4月份召开展物资筹划比赛,意义一：通过筹划，提升工程物资管理精细化水平。,意义二：通过筹划，节约工程本钱。,意义三：通过筹划改善系统被动辅助工作局面，提升系统人员在项 目施工与本钱管理中的层次，培养创新型人才，拓宽职业开展渠道。,二、物资筹划的意义,目前，我司物资管理筹划工作已经逐步成为日常管理工作的一局部，筹划理念深入人心。,第二局部 物资筹划点解读,一、筹划书的总体构造,按照局?手册?要求，以及北京公司对物资筹划的综合提炼，筹划内容主要分为七个局部：,物资策划结构树,工程概况,重难点分析,主,合同分析,管理策划,创效策划,动态调整,思考与总结,二、筹划书的主要内容,工程概况：,公司概况局部简要介绍工程根本情况，地理位置，构造形式，工期目标等。,重难点分析：,分析该工程周边资源储藏情况，道路运输情况，材料需求情况，分包模式等，明确工程管理重难点。,主合同条款分析：,分析该工程主材价风格整条款是否存在亏损点与盈利点；了解主合同付款模式，优化供给商合同条款；掌握措施费中关于周转材料的相关约定，躲避资源投入风险；分析暂估价条款，针对暂估价材料制定认价方案；熟悉工期奖罚条款，制定资源保障方案。,四、物资筹划的内容,管理筹划：,管理筹划是物资筹划的核心内容之一，通过管理筹划，明确工程的管理要点，主要包括8个方面，一是人员配置，二是材料价格风险预警，三是明确主材需求方案，四是理清材料供给范围业主/分包/自供，五是编制材料采购方案，六是建立材料消耗控制责任体系，七是成立领导小组，八是坚持动态调整。,创效筹划：,创效筹划是物资筹划的精华，通过分析工程物资方面的细节，寻求本钱节约的突破口。首先，一是要明确工程的盈亏点，二是制定开源、节流与风险筹划方案，三是建立创效台账，过程监控督办落实。,思考与总结,三、筹划点梳理,物资筹划工作涉及很多方面，从筹划面来看，主要分为公司层面与工程层面，公司层面通过集中采购与管理模式创新，实现材料本钱的节约，工程筹划主要针对开源与节流来保障效益的落实。,首先看一下公司层面的筹划：,一公司层面筹划,1,、集中采购,中建总公司区域集中采购模式,局华北区域集中采购模式,公司层面集中采购模式,经理部（区域）集中采购模式,我司钢筋、混凝土主要在中建总公司与局华北区域层级采购；料具，木材，套筒等在公司层面集中采购；其它中小型材料在经理部区域层面集中采购；工程负责授权范围内零星采购。,三、筹划点梳理,1钢筋集中采购,筹划一：搭建采购平台,成立钢筋集采工作小组与领导小组,北京公司成立了局北京地区材料集中采购领导小组与工作小组，由北京公司总经理担任组长，各参与单位负责人为成员。北京公司物资部经理担任工作组组长，各参与单位采购负责人为组员，常设机构设在北京公司物资部,大力宣传，广泛发动,一是制定具体采购的实施方案，明确了集采工作的具体步骤、方式和方法。二是召开发动会议，对集采的目的、意义和根本要求向全体参与单位，相关负责人进展了传达。三是充分利用座谈、专业培训等多种形式进展宣传，营造浓厚的集采气氛。,三、筹划点梳理,整合需求，深入调研,这是钢筋集采的一项十分重要的工作由各参与单位由报需求量，做好市场情况摸底十分重要，是控制采购价格平稳低价运行的关键，对此北京公司的具体做法如下：,1,、掌握钢材市场流通情况,三、筹划点梳理,2、充分掌握各级供给商运作模式和本钱状况,1一级代理商：,每个月跟钢厂签订一定数量订货合同，预付一定比例现金，结算价格在钢厂每月底出厂价根底上-30元/吨。除此现金订货优惠外，钢厂还给予订货批量折扣，当订货数量在3000-10000吨时，在现款结算价根底上再下浮15-40元/吨。,由如上数据可知，一般情况下，一级代理商每吨可盈利30-70元，但这局部利润较小，只能勉强维持其根本运营，他们主要盈利点在于在市场价格波动较大时，通过专业的信息渠道进展市场运作，以“低进高卖形式盈利。但由于市场环境变化莫测，他们的盈利模式风险性较大。,三、筹划点梳理,2二级代理商：,二级代理商也是以现金形式向一级代理商订货，结算价格按照拿货当天“我的钢铁网上价格下浮20元/吨执行。,由于二级代理商拿货时，线材螺纹均采取过磅形式，但向终端用户出货时，线材过磅，螺纹钢采取检尺验收，存在因负公差引起的“量差，一般河北钢筋负公差为1.5%-2.5%,此局部盈利约80元/吨。,以2021年钢筋集采价格为例,按照我司螺纹线材比例8：2计算，二级代理商实际采购价格为：,20*4/5+-20*1/5=12元/吨。掌握供给商的本钱价格情况，我们就把握住了集中采购的先机。,三、筹划点梳理,完善机制，理顺工作思路,1、坚持“统一定价的原那么,需要说明的是，这一点在集中采购中非常重要，以钢筋为例，以前各参与单位因受资金与结算习惯的影响，往往会出现很多报价方式与付款方式，差异很大，集中招标以后，定标结果五花八门，相较分散采购而言，还是无法将有限的需求整合起来，只是做到了采购权的集中，而没有实现量的集中，因此，在招标时就需要将影响采购单价的各种因素抽象出来，如财务费用、资金占用费等，统一标准报价模式，便于价格的换算与横向比照；,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,完善机制，理顺工作思路,2、坚持“供给商的多方推荐制原那么,多方推荐对于确保招标结果的合理性具有重要作用，不同层次供给商之间互相形成牵制，防止价格呈现一边倒趋势。推荐供给商由牵头单位的法务室与审计室统一做好供给商资格预审工作，确保供给商资质满足要求。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,完善机制，理顺工作思路,3、坚持“最高价淘汰“原那么。,这对于防止供给商之间串标，哄抬价格具有重要作用。在集采前，按照预计中标名额，经招标工作小组讨论后，设定首轮淘汰比例，利用该机制促使供给商合理报价。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,完善机制，理顺工作思路,4、坚持“最低价中标与“合理低价中标相结合的原那么。防止出现恶性竞争，扰乱招标秩序。,5、必须坚持“三权分立原那么。即决策审批权、执行权与监视权三权分立，由不同的机构执行，确保招标结果的公平、公开、公正。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,完善机制，理顺工作思路,6、坚持“供给份额适度集中原那么,原那么上中标供给商都应分配一定的供给份额，且份额向优质供给商集中，原那么上，中途不随意增加供给商，特殊情况需要征求集中采购领导小组审批同意方可引进。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,优化供给商构造，提高供给商的质量,1、不断加强高端供给资源的引进力度,以北京地区为例，北京公司近年来，引进了诸如五矿、中铁物资、一局物流、北京金隅、冀东商混等一批国企供给商，高端资源在一定程度上既强化供货品质及效劳质量，同时也提供了巨大的资金支持。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,优化供给商构造，提高供给商的质量,2、加大对供给商供给资质及能力的审核力度,以钢筋为例，北京公司要求参与投标的供给商的月供给能力达2000万以上。,3、与高端资源签订战略合作协议。,逐步扩大高端供给商资源的供货比例，目前，北京公司战略供给商的供货比例达80%以上，通过战略合作形式加深供需双方战略合作的合作根底。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,控制合同风险，实现企业诚信履约,一是根据各工程资金状况的差异，在合同中制定多种付款模式，此举在确保低价采购的根底上，便于各个工程灵活选择适合的付款模式安排支付，同时实现企业的诚信履约。,二是比照不同时期各种形式支付的资金费用及特点，选择最正确的方式进展支付。采取包括承兑、现金支票、保理、融易达等形式和融资手段进展支付，到达节约本钱的目标。,三是加强质量控制。如钢筋采购方面，要求中标供给商缴纳钢筋质量保证金100万，一旦出现假冒、瘦身钢筋，一律扣除保证金，并要求该单位承担相应损失，杜绝或降低了工程钢筋质量风险。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,强化信息共享，实现信息价值创造。,一是坚持在企业层面每周发布市场预判信息，判断短期市场走势。二是借助高端供给资源的专业分析及信息渠道，为采购方案的实施提供了有效参考。三是根据预判分析的趋势，进展采购方案的优化，实行波段采购，在判断单价上涨前，适当的增加采购数量，在单价下降期间前，在保证正常进度的情况下，减少库存。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,强化沟通机制，构建良好的合作局面，实现联合采购范畴的扩大,一是实行高端资源走访机制，加强沟通，构建良好的合作局面。二是建立北京区域各单位采购负责人的每月的例会制度，及时的解决运行过程存在的问题。三是扩大联合采购范畴，在京各单位联合以局集团名义对接京津地区各大混凝土集团，以量换价，实现采购创效,。,筹划点二：实施钢筋集中采购,三、筹划点梳理,经过筹划，我司供给商由最初10余家逐步集中到3-5家大型高端国有企业，钢筋采购价格逐年呈下降趋势。,图,1,、近,5,年钢筋集中采购平均价格一览表,三、筹划点梳理,1混凝土集中采购,混凝土作为土建材料中本钱比重仅次于钢筋的第二大主材，约占材料总本钱的2030%左右。做好混凝土的采购管理及消耗控制管理，对于工程能否盈利有着举足轻重的作用。,因此做好混凝土管理的事前筹划势在必行。,本次交流选取2021年混凝土筹划内容,图1、2021年土建材料本钱占比图,三、筹划点梳理,1、混凝土集中采购,背景,1,：政策影响走势,自2021年下半年开场，政府先后出台“拉闸限电、 “河道治理、“矿山限采、“车辆限载 等一系列宏观政策，促使水泥、砂石料、运输、人工费用大幅上涨，混凝土价格随之攀升，由2021年底的265元/方一路上涨至2021年3月份的420元/方。,背景,2,：协会保护,北京市混凝土协会为了保护成员企业利益，通过整体上台市场价格、行业会员互相监视、签订“行业自律书统一对外报价420元/方等方式，使得北京区域混凝土市场森严壁垒，貌似坚不可摧。,背景,3,：行业遭遇寒冬,从2021年的“国十条到2021年的“国八条，国家对房地产行业的调控力度不断加大，促使地产行业遭遇寒冬，唇亡齿寒，以北京为例，2021年上半年北京市整体混凝土需求约3000万立方，平均北京市每个站产量约11万立方较去年约下滑28%-35%，市场严重不饱和，供需矛盾突出。,三、筹划点梳理,1、混凝土集中采购,背景,4,：我司捷报频传,自2021年一举斩获京东方代线工程开场，我司又先后拿下泰康人寿、融科智地、保利广场、鲁能电网等工程，市场份额逐年增长，特别是高端市场连连突破。,背景,5,：市场面临洗牌,2021年北京市政府下发?北京市人民政府办公厅关于分解实施第十六阶段控制大气污染措施任务的通知?以及北京市建委?关于印发的通知?，要求北京地区混凝土搅拌站由295家调整至135家，行业重组与同质化竞争愈演愈烈，金隅、冀东、中建材等以水泥销售为主营业务的龙头企业借机大量收购搅拌站，市场面临重新洗牌。,三、筹划点梳理,1、混凝土集中采购,掌握市场趋势以及原材料价格信息，利用多种方式，打破行业垄断，争夺市场主导权，稳固集采平台，实施战略采购新举措，紧跟市场节奏，灵活实施价风格整，加强现场管控，确保降本增效进一步落实,筹划思路：,一、打破行业垄断，争夺市场主导权,二、稳固集采平台，实施战略采购新举措,三、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,四、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,三、筹划点梳理,1、混凝土集中采购,筹划分工：,三、筹划点梳理,第一步：打破行业垄断，争夺市场主导权,为了打破北京市混凝土协会对市场价格的控制与垄断，防止形成卖方市场，我司与三局在京地区一二三公司强强联手，组成需求联盟。,利用需求量的优势与抱团的混凝土协会势力形成抗衡，同时针对不同的浇拌站进展区别化对待。,利用小站的价格对大站价格进展冲击，分批次组织供给商进展谈判，签订调价协议；同时充分利用大型商混集团的争夺市场份额的关系，使其互相牵制，压低采购价格。,三、筹划点梳理,第二步、稳固集采平台，实施战略采购新举措,1、优化供给商构造，确保效劳及质量，满足集采要求。,全年引进北京地区排名前十的供给商7家，重点培育出1-2家垫资能力超过5000万的供给商，同时淘汰了5家垫资能力小，效劳水平低的小站，使供给商构造向高端化、集团化开展。,表、北京市混凝土供给排名前十名,三、筹划点梳理,2、在确保集采效果的根底上，通过积极谈判，与北京金隅混凝土签订了?战略合作协议?，在进一步下调单价的根底上，缓解我方的资金压力。,图,4,、战略合作签约仪式,第二步、稳固集采平台，实施战略采购新举措,三、筹划点梳理,表、混凝土战略合作伙伴同普通供给商的区别,第二步、稳固集采平台，实施战略采购新举措,三、筹划点梳理,第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,1、充分利用信息资源预测走势,要求大型供给商每月提交下月国家政策，原材料价格走势、市场供求关系的分析报告，对提供有效信息的单位在供货份额上给予奖励。同时与建委、混凝土下游企业及兄弟单位等建立长期有效的沟通机制，把脉市场，为决策提供依据。,三、筹划点梳理,2,、充分利用信息资源，分析混凝土原材价格波动对其整体价格的影响，准确掌握价格浮动区间，灵活实施差异化调价策略。,表、以8月份原材价格为例北京地区C30混凝土原材料价格比照表,第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,三、筹划点梳理,3、灵活实施价风格整,当价格上涨时：积极与搅拌站沟通，稳定局面，延缓调价时间，待市场局面稳定后，进展集中调价。当价格下跌时：主动对接搅拌站，及时下调采购单价。确保我司混凝土单价长期低于市场水平30元方的局面。,表、2021年北京地区混凝土价格比照表,第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,三、筹划点梳理,4、灵活调整采购模式，实施“打包采购，化解投标风险。,12月底我司中标XX工程，但该工程混凝土收入为*元/方，处于临界亏损状态，此时系统了解到，年后市场水泥价格将上涨100元/吨的消息，混凝土价格随时有上涨的风险将进一步加大该工程的亏损风险。,为了尽全力化解这一风险，部门积极走访周边搅拌站了解到：金隅在工程周边收购的西北旺、天恒宏两个新站，正处于闲置状态，运营本钱极高意味着无工程亏损更大。,第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,借助这一信息，我们高举“互相抚持，战略共赢的口号，与金隅展开谈判，貌似为金隅集团考虑，实那么确保该单位的单价满足我方要求。将XX工程以及距离较近的另两个工程合并与之进展“打包谈判，确定前期锁定5万方*元/方的让利单价，同时无论未来市场价格上涨多少，仍然以低于市场价20元/方，且不超过*元/方的价格供给，这一举措成功化解XX工程的亏损风险，同时也为金隅集团新收购两站化解了停产危机，互惠共赢，一举两得。,三、筹划点梳理,第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价风格整,第四步、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,三、筹划点梳理,1,、推出混凝土管理标准化模板体系,该模板旨在标准我司混凝土消耗管理过程中存在主诸多问题，如分工不明确、责任不清晰、流程不统一等，对混凝土管理工作流程进展重新梳理，细化各环节的管理流程，并进展考核指标分解。,模板包括开工前准备、施工过程、施工完毕3个阶段，10个管理环节，26个考核点进展过程检查与考核，该管理模板体系极大的促进各工程混凝土管理标准化、模块化进程。,三、筹划点梳理,图、混凝土管理责任与考核体系模板,第四步、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,三、筹划点梳理,2021年年初专业会上，我司与天津现代城、融科工程签订就混凝土管理模板签订责任状，上交10万元的风险抵押金，责任层层分解，并取得良好效果。,图、签订责任状,第四步、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,三、筹划点梳理,2、重点关注“月结月清，将执行情况在平台公布,月结月清在混凝土管理与结算中十分重要，可有效降低结算风险，随时掌握混凝土消耗情况。在特殊时期，对公司混凝土调价提供支撑，如，在调价过程中，如果坚持月结月清，一旦有搅拌站不同意调价，我们可以干净利落的清理出局。公司在月结月清环节，也加大监控力度，在平台上通报,第四步、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,3、建议有条件工程，现场安装地磅，提高过磅复核率,三、筹划点梳理,4、坚持“三算比照，坚持管理的主导地位,在长期的混凝土管理实践过程中，我们发现图纸量、小票量、方案量“三算比照，是制约搅拌站亏方的利器，要求全司继续坚持。,第四步、加强现场管控，确保降本增效进一步落实,通过以上做法，我司在混凝土价格波动的各时期均维持在市场低价水平，与一局、二局、城建、建工等单位相比平均每方低30元，极大的降低了我司混凝土采购本钱，对我司投标工作也提供了有力支撑。,筹划实施效果,通过该筹划，我司本钱节约创效显著，据统计，共计节约本钱2100余万元。,资金节约方面,除直接采购单价创效外，在资金方面也取得一定成果，我针对以下几方面进展测算：,1、通过战略合作延期付款实现资金节约创效,2021年，金隅全年实现垫资5600万元，按常战略协议6个月付款，比常规3个月付款方式延期3个月，按照5.6%的年贷款利率测算，节约资金占用费78万。,2、通过战略采购数量取得价格折扣创效,根据金隅战略合作协议约定，在供给量到达20万方时，在原采购价格根底上再下降4元/方，预计节约本钱80万。,2021年我司混凝土合同付款条款，由原来月付调整为每三个月付款一次，我司混凝土整体付款周期延长2个月，按照年供给量72万方测算，节约资金费用达235万。,资金节约方面,消耗管理方面,我司通过推行混凝土管理模板，极大的强化了各部门管理责任制，带开工程全员化管理，节约效益显著。全年混凝土节约率达1.5%，按照全年供给72万，平均单价330元/方计算，累计节约本钱356万。,综上所述，我司通过集采，资金，损耗管理累计节约本钱达：2100+78+80+235+356=2849万元。,一公司层面筹划,2,、创新管理模式,模式一：通过推行周转架料包损耗模式，转嫁丧失赔偿风险，节约工程本钱。,实施方法：,1、工程架料全部由一家单位负责供给，由租赁站承担合理损耗外丧失责任。,2、 由租赁站派遣工作人员常驻现场，协助工程人员管理周转架料进退场等工作。,3、租赁制派遣人员负责日常周转架料的使用情况的监视，勘察现场，严防周转架料的被掩埋、被偷盗等情况的发生。,4、每月由工程发放4个管理人员工资。,一公司层面筹划,2,、创新管理模式,模式二：引进新型材料,如：方钢管替代传统木枋，可有效减少损耗，降低采购单价,如：新型数字化支撑体系，降低周转架料本钱。,一公司层面筹划,2,、创新管理模式,模式三：推行标准化管理模板,如：2021年，我司针对周转料具管理薄弱点，发布料具责任体系模板，明确约定风险转嫁与责任承担范围，极大的提高周转料具管理精细化水平。,工程物资筹划点多面广，不同的工程，有不同的筹划方法，按照盈利点来分类，主要分为开源筹划、节流筹划与风险筹划，本次筹划只选取几个小案例，供大家交流学习。,二工程层面筹划,案例一：料具提前报废筹划,进场后按照料具预算总量，按照公司约定合理损耗比例进展提前报废，节约报废期间租赁费。,案例二：引进新型螺杆降低单次使用本钱,传统螺杆简介,新型组合螺杆简介,案例三：引进新型螺杆降低单次使用本钱,成本测算对比表,案例三：引进新型螺杆降低单次使用本钱,新式螺杆使用效果,案例三：引进新型螺杆降低单次使用本钱,案例四：短料钢筋连接筹划,案例五：选用塑料马镫节约采购本钱,案例六：使用渣土箱降低重复劳动,针对场地小工程，为了更有效的控制现场垃圾清运本钱，防止重复劳动，筹划使用活动式箱体进展垃圾清运，维持现场整洁形象。,案例七：材料变更筹划,某工程业主制定的褥垫层拌制方案为：褥垫层采用级配砂石，级配砂石采用粗砂、碎石拌制而成，粗砂：碎石=1:3体积比。,鄂尔多斯地区的粗砂约45元/m3 ，碎石的价格约为118元/m3 ；通过商务部计算，级配砂石的用量约为6000方。由于石子价格较高，经物资部、商务部、技术部协商，通过设计变更，用粒径适中的粗砂铺设，在施工过程中，将预算量与方案量以及进场量进展比照，严格控制用量，最终为工程节约本钱约328500元。,第三局部 作品展示,一、筹划展示,展示作品一：2021年物资筹划比赛获奖作品XX工程整体物资筹划,2021年材料资金筹划,展示作品二：2021年物资筹划比赛获奖作品保利工程物资筹划,谢谢大家！,结 语,