推销的十二种开场白页剖析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,推销的十二种开场白页剖析,金钱：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。,真诚的赞美，每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。,利用好奇心，现代心理学说明，好奇是人类行为的根本动机之一。,提及有影响的第三人 告诉客户，是第三者顾客的亲友要你来找他的。,举著名的公司或人为例，你们的购置形为常常受到其别人影响，推销员假设能反握顾客的这层心理，好好的利用，一定会收到很好的效果。,提出问题， 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。,向顾客提供信息，推销员向顾客提供一些对顾客有帮助有信息，如市场行情 新行情 新技术 新产品知识等，会引起顾客的注意。,表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。,利用产品 推销员利用推销的产品引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。,向顾客请教 推销员利用向顾客请教问题 的方法来引起顾客注意。,强调与众不同，推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。,利用赠品， 每个人都有贪小廉价的心理，赠品就是利用人类的这种心理进展推销。很少人会回绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新颖，又实用。,寿险是一项事业,自己做自己的老板,收入无上限,事业无止境,训练不断，成长不断,广交朋友，受人尊重,寿险业与上班族收入比较图,年,元,0 1 2 3 4 5 6 7,5000,3000,1000,将保险当事业的人,一般业务员,打工族,你每月的寿险收入目的是？,举例：寿险事业收入,每月3000元,假设每件保单2000元，按30%的佣金率计算：,保单数,=,3000,元,2000元/件*30%佣金率,=5,件,假设月工作25天，按照3331法那么：,月拜访量,=,5,件*,30,个准主顾,25,天,=6,访,/,天,“3331法那么：1个客户或1件保单=3份建议书=9个准主顾=27访,保险业没有失败的业务员，只有放弃的业务员。,在保险业只要持续努力，就一定会成功！,谢谢,