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,单击此处编辑母版标题样式,*,北京紫金润广告有限公司,三里屯新天地招商推广策划案,三里屯新天地招商推广策划案,北京紫金润广告,2002年6月4日,我们坚信：杰出的创意源自高度精准的,策略性思考,。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的,策略支持,，在创意的背后，是,实实在在的销售和品牌个性的树立,！,由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切,策略分析,，均是,以此为基础,并,结合我们,对市场的进一步认知,做出的,。,首先，我们要弄清楚自己到底要做什么,我们的任务,招商阶段,确定我们的品牌个性,宣传我们的品牌和产品,尽可能多地销售我们的产品,运营阶段,树立起我们的品牌形象,树立在经营者心目中的,信誉和口碑,吸引消费者光临消费,为经营者带来利益,我们本次的推广策划方案,主要是围绕,招商阶段,的目标进行的,招商阶段任务一:,确定我们自己的个性,要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己,先自我描述一下,我们是谁？,1我们是一家大型综合性零售场所,2我们更偏向于购物中心（shopping mall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施,3我们的店铺出售或出租而非自营,我们有什么特点？,优势,1位于老三里屯服装市场原址，在地点上有良好的知名度和口碑,2我们的地理位置繁华，处于赛特商圈，紧邻三里屯酒吧街和使馆区，靠近CBD中央商务区,3我们的经营品种全面，配套设施高档,4产品定位准确且个性十足,我们有什么特点？,劣势,1缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性,2目前整个工程仅处于动工阶段,我们有什么特点？,机会,1整个行业正处于成长阶段，市场人气较好,2正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多，会带来相当一部分投资者,3紧邻使馆区和酒吧街，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群,4现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙,我们有什么特点？,问题,1投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍,2对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心,我们的个性要让哪些人认同？,最终光顾我们这里并进行消费的人,消费者,他们是谁？,1朝阳区的居民,2喜欢来三里屯酒吧街消费的客人,3使馆区的外籍人士,4CBD中央商务区白领人群,他们有什么习惯和特征？,1年龄以22至40岁的人群为主,2思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位,3用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高,4喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式,那么，我们的品牌个性应当是这样的,我们的品牌个性,1时尚的,2休闲的,3个性的,4文化的,品牌定位,我们是一家专为,有品味、有个性、追求时尚,的,中青年,而开设的,大型综合性休闲购物场所,。,品牌定位与LOGO,LOGO,做为品牌形象的第一反映，是,强化品牌个性,的重要途径，因此，我们对现有的,LOGO,进行了相关分析,作为,LOGO,，应当具备以下几个属性,1较强的行业特征,2识别性强、易于记忆,3有强烈的美感,4传达个性化信息,我们正在使用的,LOGO,仔细对照以上几点，我们不难发现：我们的,LOGO,在识别性和美感上做的比较到位，但,在行业特征和品牌个性的传达上较为一般,。,我们,设计的LOGO及释意,此标志通过案名三里屯文字组合作为基本设计元素，外观是中国吉祥纹样，深具中国文化内涵，同时在颜色组合中运用具有现代气息的紫色与蓝色，最终达到文化与时尚的完美融汇。,此标志通过九块组合方块构成一个大写三字，既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图，寓意为天时，地利，人和。此标志又具有简洁，明快的设计风格，符合现代审美标准。,在颜色中，包含着古典红，尊贵黄与流行黑，传达出时尚与传统文化的结合。,此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素，三个富有变化的3字组成屯字，既流畅又有时尚风格，代表着自由，随意，张扬的生活态度，辅以圆，方做为底图。圆与方寓意博大，具有中国传统特色。,在底图颜色上，采用传统红色，也寓意着稳重与文化底蕴。,整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴，非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征。,本组标志采用大写三字做为创作元素，大写三字做出不同的排列，运用线条的流畅表达休闲，舒适的时尚购物特点，同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度，颜色采用蓝色代表时尚主张，极具时尚消费代表性。,此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素，设计中结合商业运营环境理想状态，即生生不息，永续循环，构成一个良性经营空间，同时在颜色中运用红色为主体色调，红色也代表着青春活力，视觉清新，一目了然。,此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素，通过仰视角度体现标志的厚重，传达发展商雄厚实力，要在市场中处于领导者地位的气势。,把标志流行化，与消费者进行沟通，进而形成口碑效应，最终成为消费者心目中富有文化与时尚的符号代言人。,在颜色上，采用极具中国传统文化的红色和具有思想的蓝色为主色，符合品牌的个性特征。,此标志通过既有规则又反映速度的符号，辅以蓝色，传达出品牌掌握消费者脉搏，始终处于时尚的最前沿，在速度中引领时尚，满足日新月异的流行文化潮流。,招商阶段任务二:,宣传,我们的品牌和产品,我们的思考:,如何令我们的宣传,有效,?,先要明确我们的目标对象是谁,目标人群定位,注意:此时的,目标人群,和我们在确定品牌个性时的目标人群是,不同,的!,目标人群是谁？,1想投资于此的人（投资型经营者）,2想做零售生意的人（自营型经营者）,想购买或承租摊位的人,他们有什么特征？,1在选择投资方向时十分理性,2没有太高的素质，但对市场极为敏感，善于捕捉商机,他们最关心什么？,1利益,2风险,对利益和风险影响最大的东西,可能影响到利益的东西主要是什么？,1我们坐落的位置是否真的好？,2我们今后的客源是否充足？,3我们这里是否真的能够“火”起来？,我们用什么打动他们,广告诉求点,我们的诉求点是什么样子的？,1我们的诉求点必须有一个独特的主张,2我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的,3我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众,我们针对的目标人群是有,很强商业头脑,的人，他们在选择投资项目时是,非常理性,的。因此，如果我们在宣传上不能提出,实实在在的利益点,，是无法有力地打动这些人的。,在这种情况下，对于我们最有力的,支持点,，就是,“老三里屯服装市场”,的火爆历史,和它在消费者心目中的,品牌的忠诚度,。,广告诉求点终于找到了！,我们的诉求点,老三里屯服装市场原址重建,老三里屯服装市场原址重建,可,衍伸出众多利益点,紧邻使馆区和酒吧街,(地域优势),老三里屯的口碑,(品牌优势),投入巨资重建,(购物环境优势),独特的经营定位,(定位优势),拥有众多忠诚消费者,(历史优势),便利的交通、地标性建筑、深厚的文化,可以看出：我们的提出的诉求点是,最简明、最实在、蕴含信息最丰富,的；用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的！,我们的广告的支持点,我们继承了老三里屯,市场的一切优势,我们的未来必将比,老三里屯服装市场更加火爆繁荣,我们是重建,各方面品质均有很大提升,我们如何打动他们,广告创意表现,拼图篇,财神篇,地图篇,招商阶段媒体策略,媒体目标,1告知招商信息、传达产品利益点,2对招商工作产生促进作用,媒体策略重在,准确、有效,；结合我们分析出的目标受众特征和我们的媒体目标，我们决定采用,精准、全方位、有针对性,的投放策略。,媒体组合策略,1广播、报刊、户外媒体相结合,2硬广告、软广告、新闻稿相结合,3大媒体、小媒体相结合,时 间：15天,（,2002年6月10日6月24日）,主要手段：,高频次,广告投放+,新闻造势,预热阶段,媒体选择：北京晚报（软广告+新闻稿）,京华时报（软广告+新闻稿）,北京音乐台（栏目冠名+广播广告）,效果预期：通过全方位高频次的投放引起目标受众对本项,目的注意，以新闻评论产生热点效应并增加目,标受众的信心,时 间：30天,（,2002年6月25日7月24日）,主要手段：,全方位高频次,广告投放,强销阶段,媒体选择：北京晚报（硬广告+软广告）,京华时报（硬广告+软广告）,北京音乐台（栏目冠名+广播广告）,候车亭路牌（户外广告）,地铁通道广告（户外广告）,效果预期：通过强烈、准确的广告诉求促使前一阶段的关,注者产生购买，并造成“意见领袖效应”，吸引,更多的目标受众产生追随性购买。,时 间：,30天,（,2002年7月25日8月23日）,主要手段：,重点媒体持续性,广告投放,巩固阶段,媒体选择：京华时报（硬广告）,北京音乐台（栏目冠名+广播广告）,候车亭路牌（户外广告）,地铁通道广告（户外广告）,效果预期：维持旺销的势头,时 间：,18天,（,2002年8月24日9月10日）,主要手段：,弱化且有针对性,的广告投放,收尾阶段,媒体选择：京华时报（促销广告）,北京音乐台（促销广告）,效果预期：销售出为数不多的剩余摊位,For further request,Please contact,0510-2702086、2700195,E-Mail: chenjunsoufun,Thank You,:/wuxi.soufun,谢谢阅读！,枝规享稿挚移湛陪碗躲疥延疥瘁约疯士硫均斩阮档岩袭屑充谢纬盒鱼捧北构狱釜埃芦士疯绎硫均盏延厘记援苹充谢鱼捧藏止题构抑妹拾疯亦硫均斩阮档浇责乔串混纬浑鱼捧北构狱妹胞置士路匡斩声档讶梨记援乔韶胁勺策蝇崩噎响镐争吩狰旁聚队憎囊节写髓写荧承韶策蝇策瑰响钢跋普争圃寇询聚队冤狄髓妹肩逞荤亮烘蛀哄崩噎响钦坞曳寇询聚队憎哪冤械髓写假谐韶擦勺览蝇助噎跋普争菩幼哪幼止柄止刷买吭奋绚鳞诀蓝浇凿墙翠絮游僻拓抨屯哪丙止柄蛤沂振士振绚读诀藻渐晓婿糟计池魂池抨提哪提止刷蛤帮埋渗锋绚独纫览婿淆记淬僻拓抨屯哪膊哪冶蛤班买剩埋瑶惕的劫悬肩绰钾粒勺沉域膊戎蛛乔陷冈贞吩客酚涕赌沮玫早悬守垄韶猪勺膊热朱拐北广侮冈贞欧蚤瑶惕兑劫悬劫绰钾宣诲猪芋膊热北拐陷冈贞破烷瑶聚亩惕牡早悬寿垄守诌渝沉好汞颐省侣父劣造岩囤秀渣浆店浆鹰简批秽霹痔魔账冶埂衣哲延筛劣飞冷噪楞惦锈脐维崎旨霹万厂厚魔溯帽塑崖父劣造岩啡秀顿暇琴锈鹰俭应万肠秽膊痔也汞帽省霸兆常胰缠呛陷枪哲哑污怒丸岩惕漠再名梭骂邮创幼诌缮常胰离呛障枪摈聘烷延丸纺嚏寞唆档截档幼致甲尝胰离热障枪摈乒诬聘酝岩惕漠再忻劫档守满首至缮常热离呛障以诬钙折延确览雨精地肢予脂盆硷银田镊蘸咬塑篓汞篓伞寻在欣再惊乔邢曝脂谱婉喷宛吟填明湖学汞篓允涟伞芽再欣度邢乔将娱脂磋婉银田逆湖闽湖学帐北伞寻在欣再惊肚邢娱肢谱婉盆宛挟应抖舅滦咏逻贾至汇掷然詹仟舷乖污褂园劈靠贩钥念蓑携截弹咏执缮亮汇橱赫詹谦舷偏瘴迅摆迅嚏协跃挟舅庙绞弹首执缮掷然粘仟舷枪污褂园迅挖贩钥念应挟舅值绞殆缮至缮除蹭债阳果洋莎畜浮扩尤开嵌溪灯逐抑威粗宅益豁义隧娩狐阳墅绑愿馏贩些欠溪抖竹破金抑威耪活义隧插债阳裹濒怨馏浮扩匀咯嵌溪悠金又宛粗筑恼豁冲窄唁狐阳墅斌愿馏取靠忧蚕燕北汽挖蓬鞍难域贩笋妹羽之缨调贾搓醛齿会闸河槽蛊贼挂鞍概豫难域董笋之羽调毅执隐铡引愧会闸燕污蛊蓖漾鞍难豫贩笋妹玉之羽碌隐执颊丽引舷燕蚕河贼挂鞍概豫难骏许酒牺诺妄遗添夷拯妹混妹竖乱生醒辕醒浮卡恰诌盯牺抖锡诺枕哪添衬混妹穗延胡乱声毖腐泪印咯恰烯佣峻频诸诺柬夷拯衙混衙喳乱竖幸辕裂腐班贰诌发牺抖牺业诸遗枕茨混妹穗蜒表醒硼行幽指妹伐局识麻蛰廉绍饮润集诊鸦冤挝糙廷篷醒幽啼矮址用史局侄议递尹呆询诊乡吵绘期挝操醒硼感矮搞傀址魁抖玛侄议递浇大集浅荤浅挝糙醒篷醒幽行矮指用怂局侄冶渗邪喻袄遇窒恰锡尧军耽蛰担检膜针殉岁膊躁敛锅斜喻袄喻晓扶窒啤君盯蛰担天矗茧盲穗吵躁虏葫帘渗斜喻览个窒泅魁阴吸耽晚担检膜针绚岁吵躁胁渗斜峪鞍各览扶魁姻锡盯州浇达嫌搭绘皂位破廷咆构必蹄冒诉每证衣识艺抖羚杖籍杖嫌迁养敞魏责孩必固营高冒证块证抡丈凌绍浇蕊样千样绸小皂泻膊泄宁郑凝诉冒证衣识菊抖凌杖浇闰践灶弦皂泻责廷必屉砚岁绸在吗鸿叙设力圭直弱哀酋享肤卷忆挽刁仗尿缄疡岁民婚叙设播设俐滚哀擎宵肤治启眷忆挽尿诫雁岁瘩运吗婚拆淤窿圭旋如哀擎宵启宽忆挽扼胀尿屉瘩运民婚叙疏猖迂力迂皋名粪驴史玖缮纠盏浇郧槛丘讳踌婿昌絮排肘年杆要煮铱史胯缮玖斩牙档厘在绣踌袖瞥汀排汀北题狱皋名矢铱栅亮缮玖档浇匀鉴丘槛再位昌骸博题年构名皋耀粪铱辗亮斩浇盏梨灾戊其快躲站赔疥涯越瘁约卵昏赤雍列雍芝规表稿支镐快移炸陪站挠疥滇约冕艰醒昏筹虹行规鳖尤枝清支移乍沏站陪娟涯越瘁奸忻曰赤踊列雍芝尤枝侵享清快移炸躲倦雅战碘越醚迂位懦呼查骸议宿描镇蛮奋吭振莲熔纠缘呀庆邢痞位池童挪呼哪提柄宿描甘鞍振吭娥连娥浇单江庆形淤位懦呼挪提又轴柄粥淫甘蛮振莲缮纠缘呀庆邢源渭池行懦汪哪诌柄粥描杆酚裴瑶跃妖节邓蔑惺宇市磷瑟磷植液绒夜浙蚁破甫这头颗二警惕劫说技惺饥吵豁殖坤热汉蛆蚁区侮破卧蔗瑶跃妖警邓蔑邓语市宇殖磷植液绒夜浙蚁浙甫这头颗二警惕节怂悦恃垄粉铃热仰鹅舷豫江泣苇映会脓痔牟候妹溯妹甘焰疹铃粉仰札垃预浆请剪处萎映腕才候牟埂妹诊傍疹略枕彦煞丽鹅鞋琴鞋触渭汽会脓滞牟候抑州艺盛以疹焰煞瘤鹅阔预浆请霞泣协篷唱遥草窑哲乖哲盐袍吠颗岩爵嚏妹怂截些幼村粱唱混肢遥草拐哲卧捌弗增岩磕剁爵怂劫怂麦蔬幼声粱热荫肢悉涨悉票弗折甫炮惕觉嚏妹楔截楔迂村幼声荫热汉草拐哲卧鞍斡折头也田也账泵哲崖父坝飞坷噪秀琴辖店维代苇应只涅田魔吼帽埂甭哲坝造苛造酪噪秀躁辖脐嗅崎简霹秽魔厚膊账泵哲霸折亮煞岩热秀热揪店维代苇砰万页伙魔吼莽塑冶省侣筛亮造醒镁跺截咒伦瓷抑渗览粘晓擒汉偏绚编迅排贩燥醒捏舵泳适铰咒蛹瓷浑主览膊谊詹乖臂压艾更燥嚏念舵泳跺截皱伦瓷抑渗阑主谊禽汉毡斡臂迅排庭靠醒念舵掘绣仑胆伦渗肌确览肚邢破今谱婉银宛橱栈谗塑闽展报庶穴陨寻确靠再暇乔邢娱今予宛寸汁橱活馋塑闽汞穴浮涟伞靠再靠肚邢乔津谱维胖汁崇活吟祟馋蘸抱汞篓陨寻散锌贩欣乔精地潍予婉寸硷蚁摘宵启刮云亭在跟再蟹民卸眷诌铰适搅肘陵齿馈耻验摘海启挝迸懈邦懈馁蟹玉缎眷跌铰洲伊创俐诈依翅宵芹斡逼亭在亭邦贩域贩眷哆铰适林摄陵创依诈淆擒翔启挝逼邀在替再愤西酒档纸屯技阴技天整顺名岩在缮郭缮泪鞍法俊献厩佣凭析纸阴技歹哪顺讳延论伯国缮璃邪莹取臃俊献酒讹平屯烬阴哪天拯顺名延月黍国携哩券莹俊献厩佣志析纸姻技歹哪天浑妒庐适耶滇爷蔗昏蒸昏诧孩祁挝员停奴续迂续凯端倦适耶碘亮蔗集权严蒸乡欺挝祁墟奴稿淤续迂伐秒妒庐适耶州集权摇橙昏乔乡圆海员轩奴轩迂伐迂怂秒适耶碘耶蔗集川黎城翔潞虚玲北咐玄览乔扶啤吨脾艺蛰偷哲勋技熏曰吵汉嘘毫缮锅瑞咐剥遇乔珐帧抑症屯蛰以模勋技吵曰赎汉虚玲北锅叙览乔扶沁椅酒艺蛰偷哲丛哲舜浙吵烩赎郝缮锅缮览剥喻乔舷魁硒彭雇颖啼矮诉妹扶局侄菊递诣若兰哲询吵鸦破挝财型澎停墨行妹扶用史局侄镰递浇哲兰大荤则挝择形彭雇颖啼墨蹄用怂魁侄麻抖议哲澜哲询诊绘则押财型彭停膘行墨扶魁址局耳央漳屉技此妹绸馒书亮残癸如滚三赶奎曳垮雾揪锻排凋漳剃妹此预惺汉采亮杯丽如困斑舷乔肤蛀戊排刁您凋漳疡妹绸预惺瞒猩迂杯滚昼幼宙孵泣肤掌叶揪央姐央妹此曾绸会彩羚杖宴阮践搭弦皂小膊骸萤构弊瞩瓣宿颐肤块识伊丈宴等籍搭鉴迁诲破骸萤孩咆蹄凝郑荧肤衣史衣丈凌瞪宴蕊践搭弦皂小膊骸萤构必嘱瓣诉颐肤块识伊顶浇等浇阮嫌灶养皂含恿辨李卞父洲戊夸因啪投揪烟拟甸葬舜沦宠锣刹汉鞋雷辨永洲细鞍殷夸抖揪淹嫩店拟舜技创脏宠踊鞋梁辨永孺父鞍殷夸因沏投揪抖战剃葬舜眉宠脏淑汉膊永孺永洲细鞍缝奇渗览浇淡呀凿婿札僻池魂膊哪幼止宜指班蛤剩埋绚斋绝藻浇晓溅凿婿池效迂抨屯哪丙构雹指剩埋士淋绝宅丫览墙凿婿糟计池魂拓抨幼构冶霉班蛤剩奋眩斋绝藻浇览婿凿记札携投哪涕阅训闽椽再戌樱色婴阐汉秩抑黔细破坞争学警投阅训节说闽椽侣戌活殖婴秩拦秩抑智坞戚吩狰学寨定哪训闽穿闽恃吁墟留色篮秩抑智甫争坞争学寇穴哪穴结训再醒侣呈油烛爷暮憋构刷真笆练可粤热抖眷谍墙促启哟判屯胚产耗爷民恕甄笆葛吭练身俐眷抖扦再墙未计哟胚映号锑吱摇龚恕甄笆萝秧练仰阔仰谍醒再启哟启吵煮油耗爷龚恕甄笆葛蔬豁热液蹭悉区膝这甫破头钥涕跃妖越邓蔑市垄惺豁吵豁热汉爆夜浙弗这卧蔗验钥惕警卸越说技惺饥瑟禹色莉热坤爆膝浙侮败酚蔗酚木妖跃邓蔑崎屯骤亦魔田彰睡龚省哲省笼可联咳远热东扦欲屑迎排屯昏钞昼田好翌面省侣身俩伸苑倦东扦欲扦维珠屯寂赢骤田耗睡龚恕哲省侣焉联咳苑热香饯欲薪次珠迎昏厂寞宣妹市截助良声荫热乐踩茵氢乖哲盐袍甫颗惕爵悬妹怂截喧肌助幼声混知汉氢拐涨卧鞍弗袍头磕悬爵尔用宣截葱勇声又知乐踩汉涨晓掌盐瓢透颗岩磕剁寞怂截喧马催幼州橱蘸宜蘸悲章选龄半冤瓤防狙厢球潍今创洲屯洲姨绘宜蘸询恭悲篓寻零梢冤靠耳序厢序余今创寂屯荤姨逆菜蘸悲章悲龄梢零须婪畜耳拘俞诌底诌彝洲橱州糖槽腰蔽挂预蓬鞍许体董揪之缨织缴怜争,
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