蒙牛真果粒的营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蒙牛真果粒,营销方案,姓名：李祎萌 李涛 张俊伶,指导教师：程丝,08,产品,4,目的,推动真果粒潜在的消费人群购买力,推进真果粒学生群体销售,推广真果粒品牌个性,一,营销主题,营销主题1,1：投资影视剧对产品进行广告植入,2：以肥皂剧为考虑对象（如：于正作品，虽然观众边看边骂，但是收视率一直很高）,3：以商业大片为植入对象（如：冯小刚作品，广告植入不留痕迹，最为观众所接受）,营销主题,2,蒙牛真果粒全民电影总动员,活动时间：,20XX,年,X,月,X,日,-X,月,X,日,活动内容：,1.,购买蒙牛真果粒六连包，送六重电影好礼（包括电影优惠卡、电影主题海报、电影记事本、压缩杯、水晶礼袋、电影票）,2.,蒙牛真果粒我最喜爱的暑期大片评选活动,线上推广：,1.,四城市平面媒体及其电影俱乐部平台,2.,影院贴片广告,3.,影院,DM,杂志或单页,线下推广：,1.,商超,/,卖场内海报、堆头插卡等,2.,电影院内促销展台、赠饮、售卖、堆头和影厅包装,二、媒体沟通,1,、媒体选择,北京：,XX,报纸,大连：,XX,Xx,XX,以上媒体均为当地主流都市类媒体。,2,、媒体合作内容,1,）与该媒体合作蒙牛真果粒全民电影总动员之真果粒电影鉴赏团,2,）与该媒体合作“真果粒我最喜爱的大片角色”评选活动,三、影院沟通,2,、贴片广告,3,、电影院,DM,杂志或单页广告,在电影院自身九月份电影,DM,杂志或单页上投放广告,每个城市,2,家影院都投放,【,广告时长,】,15,秒,【,播出次数,】,影院打包每个城市共计,300,次左右,【,播出形式,】,电影放映前播放真果粒,15,秒广告，共,7,天，,每个城市,2,个影城共计,300,次左右。,三、影院沟通,4,、赠饮、销售展台,【,时间,】,【,赠饮时间,】,【,赠饮方式,】,促销小姐为消费者倒入小纸杯中，放在托盘上送给消费者品尝。并向消费者介绍真果粒具体口味和品牌个性，同时向消费者推荐购买真果粒六连包可以得到六重好礼,【,赠饮数量及要求,】,每城市每天,10,箱左右，每箱,12,包真果粒，每包真果粒平均赠饮数为,5,次，全天赠饮,600,次左右。每城市赠饮总数量约为,80,箱。,【,促销员要求,】,身高,160CM,以上靓丽女生；每个影院每天,2,人；身着促销服或个性服装（与电影主题搭配）；佩戴白色手套；戴白色口罩；一人进行赠饮和传单派发，一人进行促销和销售。,【,促销注意事项,】,现场保证四个口味销售；与报社真果粒鉴赏团紧密配合，鉴赏团的团员购买一箱真果粒可以获得,1,张电影票，只限报名的,20,人（此名单和电影票由执行公司当日提供）；销售展台,1,平米左右；展台、促销员、促销服、促销品等均由蒙牛各市场提供。,三、影院沟通,5,、真果粒影厅主题活动,主题活动：真果粒新体验,【,活动背景,】,影院,欣赏的影片为真果粒广告植为了使观众提前预热影片精彩，同时充分体现真果粒影厅逼真现场感觉，特此设立“真果粒新体验”主题活动,【,活动内容,】,在真果粒电影专场中，电影播放之前，邀请两位散打穿着公仔形象（或拳击、跆拳道等）进行无敌对抗表演赛，现场对打三分钟。同时真果粒促销小姐进入影厅内为现场观众赠饮真果粒。,三、影院沟通,6,、电影票与真果粒打包销售,【,时间,】,【,内容,】,在真果粒促销上，在进行买真果粒六连包，六重好礼连环送的同时，进行真果粒电影套餐销售，即,25,元,=1,张电影票,+2,包真果粒,【,操作方式,】,在销售现场，消费者用,25,元现金得到,1,张电影兑换票,+2,包真果粒。消费者持电影兑换票到售票处兑换一张电影座位票,【,注意事项,】,1,）该电影兑换票上将标明兑换电影票的指定影院，到别的影院兑换无效,2,）持电影兑换票的消费者，影院售票处将首先考虑兑换到真果粒影厅。当真果粒影厅人满时，才考虑兑换到其他影厅,3,）促销小姐要主动向消费者介绍该兑换票的使用方法和注意事项,4,）由于该兑换票可以兑换所有影片，因此告知消费者兑换当日真果粒影厅播放的影片以及刚刚上映的影片会非常划算（真果粒影厅和刚刚上映的影片当日正常售价均在,25,元以上）,5,）该兑换票，由于影片和影城的不同，影城给予我们的价格是,15-20,元不等,三、影院沟通,7,、进程及物料,1,）四个城市八家影院将于,8,月,12,日前签订协议并最后敲定堆头摆放时间、贴片广告播出具体时间和次数、真果粒影厅包装日期,2,）促销和影厅包装物料：,执行公司准备（东北四城市）,项目,数量,摆放位置,一拉宝,8,大堂,真果粒门厅,KT,版或充气拱门,4,堆头插卡,4,真果粒影厅指示牌,16,海报或,X,展架,24,真果粒影厅内,座位指引牌海报,8,促销展台上方和下方的,KT,版,4,促销展台,三、影院沟通,执行公司准备（东北四城市）,项目,数量,摆放位置,贴片广告拷贝,16,影院大堂,DM,广告设计样本,1,3,）活动前一天晚上,21,：,00-22,：,30,，执行公司和蒙牛相关人员进行场地布置,4,）执行公司负责设计选票抽奖箱，并交由蒙牛各市场制作若干个。,四、经销商沟通,1,、物料准备,项目,数量,备注,促销台,4,促销服,8,托盘,4,赠饮杯,2400,25ML,纸杯,宣传海报,若干,终端卖场和影院内,DM,单页,若干,赠饮真果粒,80,箱,每个城市每天,10,箱共,80,箱,报社公关真果粒,20,箱,每个城市,四、经销商沟通,4,、公开抽奖,在活动尾期，各经销商需自行挑选一个商超，进行真果粒我最,喜爱的大片角色评选的抽奖活动。（现场至少保证有,10,名以上的观众）,抽出各奖项并将获奖名单交予执行公司，执行公司负责联系获奖人员并,派发奖品。（执行公司将获奖人的姓名、电话、身份证号等资料最终交,予蒙牛各分公司，各分公司予以监督和抽查奖品是否按时准确的派发给,获奖人）,