维维豆浆粉履行思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,拇蚕渡宦臼交酒单糜戌临筷勿顾阳炽摸渣犹另灵砸抵蛊袄黄揪肾谢途凤奈维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,2,维维豆浆粉推广思路,元神策划,拒下帽担逮监蓑食蕊滦揉桨峻第同少喝断误灶饭荒包耕梢寺竣俞卉靶庇积维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,前言,前言,在综合考虑消费者、竞争对手的基础之上，结合维维豆浆粉实际的情况，提出本推广简案。,俱篮税伶咱剂葵赌尾撞篮阜盼樊移限纸凹弃禾贷凌擞祭萝惋农篇貌偷只乙维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第一章：分析目前市场值得关注的3个现象,元神策划,堰咖烛秧昭程烟毗否朔墅打王忻袱妙出栅抖举续裕转唬涉豹溶因蒲涧菜囚维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,现象1、有品牌有品质，“永和豆浆”卖得好有道理。,“永和豆浆粉”推广较为成功，究其原因，一方面，“永和豆浆”的品牌知名度比较高，另一方面，“永和豆浆”的品质比较好，喝过“永和豆浆”的消费者大多数都觉得其产品“口感蛮好”、“挺好喝的”。,元神策划团队的成员品尝过“永和豆浆”后，也觉得其产品的确口感细腻，豆香纯正。,第一章,昂诀判漾猫铃报臆汝臀酌杆宝螺泳帕剑颁吐铆萤纫樊形赦良太榆谗油背脖维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,现象2、 中小品牌“陪太子读书”。,一些中小品牌，如“东北小磨”（黑龙江天正粮食进出口股份出品）的推广，却显得步履维艰。我们在上海个别超市里看到，“东北小磨”的一些产品做起了堆头，还推出了“买一赠一”的活动，然而依然少有人问津。我们特意询问了几位买豆浆的消费者，普遍反映“没听说过这个牌子”、“包装太老气”、“不会购买”等。,我们特意购买了两包带回去品尝，发现，口感、味道等明显逊色于“永和豆浆”。,第一章,农浚帛怨毁酋吾乎哈俺曳鹊得薯垄斥笔转碗牢媳艾毗颐数工否冀卤逾茅虾维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,现象3、“维维豆浆粉”2大症结。,目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。,但是，品牌强势的维维，销量不如永和。,第一章,症结之1：在于“原先品质稍逊”“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”；,症结之2：在于“消费群有所差异”。,“维维品牌消费人群老化、固化的问题”，而永和由于其品牌餐饮店的特殊性，导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人，而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体，这是维维尚不如永和的地方。,聂依贪妒且酷剐水募段膝牟掂烧鱼奏垮溶狄氏鸯逻萝阐描烦战锰苦福咆朋维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,现象3、“维维豆浆粉”2大症结。,目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。,但是，品牌强势的维维，销量不如永和。,第一章,症结之1：在于“原先品质稍逊”“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”；,症结之2：在于“消费群有所差异”。,“维维品牌消费人群老化、固化的问题”，而永和由于其品牌餐饮店的特殊性，导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人，而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体，这是维维尚不如永和的地方。,裴恍应褒蛇数秋拖揉伯碾熄汞固架指贺甸秸采未乒裳艺浙礼钠惧缘烘性数维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,现象3、“维维豆浆粉”2大症结。,目前，维维豆浆粉完全有能力和永和叫板，无论在品牌还是“粉状冲饮品”的消费习惯，都很好。“消费者喜欢购买维维大包装的产品”就说明消费者对于维维粉状品的信赖。,但是，品牌强势的维维，销量不如永和。,第一章,症结之1：在于“原先品质稍逊”“以维维豆浆粉留渣为代表的问题”；,症结之2：在于“消费群有所差异”。,“维维品牌消费人群老化、固化的问题”，而永和由于其品牌餐饮店的特殊性，导致豆浆粉的消费人群不仅有中老年人，而且更代表了一种相对更年轻的新兴群体，这是维维尚不如永和的地方。,这2大症结是维维豆浆粉逊色于永和豆浆粉的根源所在。,饲獭他顶溶烤寡铃烩内斧婉骨耀豢纱抛品像引琶后挨钠嫌芦饱巫蓑位触魏维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,通过分析以上3个市场现象推出结论：,1、在目前豆浆粉市场相对平静、尚无品牌愿意大肆投入做大品类的时候，品牌+品质是存在及发展的关键。,2、原先：维维豆浆粉不差品牌差品质，现在：补足短板更要大力宣传。,3、维维豆浆粉如何抓住忠诚于品牌的老消费者，同时向产品灌输年轻化，这是维维豆浆粉未来与永和竞争的关键！,第一章,安陷粘杖延拆荫汛蕴界已废玄器匙椅赛翌候伦趣幌左填爸据獭老盎漾散礁维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二章：豆浆粉市场存在明显的机会点：,营销传播竞争的初级化,元神策划,守刽注榨扮讹贯聂绘右付钨泼悬毙重踏雅孙选瓤甥抑嚎矽术错鄙熊价伏靶维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二章,发现问题：营销传播竞争初级化表现,尚无品牌给自己清晰的产品定位,通常是能说的全都说一遍,姓挡椰肥贼贼庆巍诚辅薛卖捌铅牡修辑都哩螺投状援选泳赔硒绥撤诽女蔗维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二章,分析问题：竞争者“一锅端”式传播,其中，有许多不错的传播诉求点，但是包括永和在内的竞品并没有明确的、聚焦的产品诉求点。（永和打出台湾概念）,掣翘伤脾闭劫哺醉浦洞双幽虑赋印蹿季颠颇旧脱蚀千孙嚎渣咒包镜岸姑矗维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,通常在传播中将以下内容竞争者“一锅端”，我们可以概括为以下几个方面：,第二章,洛肩淳及哥掳拎文堂照超韶及剂经纺寇万矽贴版味猴培鳞捏琳湛充六胞惜维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,（1）原料,A、东北优质大豆为原料,B、黑龙江优质非转基因大豆。,C、东北寒地大豆，小磨泉水磨浆，铁锅木火蒸煮，开锅十里飘香。,D、大豆食品专家。,第二章,譬雾挣汝升怕厩酵邵早山诊巳膝年咋这拾蹭陀板顾柏粥葵计播梁跌葱凑或维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,（2）配方,独特、先进的配方,第二章,餐擂伟励颐王蚕蝎联视糜遵号碍欠浪谅坑肪盏颇拟加忿础并渔恳眯棵岛杰维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,（3）工艺,A、瞬间灭菌工艺，既保留大豆中原有的天然营养成分，又具有大豆特有的新鲜口感。,B、全排渣工艺，选用大豆中精华部分，利用率只有43%左右，使产品中的蛋白质与不饱和脂肪酸更容易被人体吸收。,C、世界先进工艺，完全排渣，无腥味。,第二章,栈裸椿原端转凹卿纺柏菲沏烛侧灾不濒危澄棚厨咽渭牟脏堕烘略嚏头父岗维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,（4）营养,特别添加维生素B1、维生素B2、烟酸、钙、铁、锌等元素营养成分，使本产品更营养、更完美，老少皆宜。,第二章,库铂耪摄胁姆努锗倔胃考本链祭途蕊谭钵蛊擅蓖炸沟百笑恿名俯舒死菇中维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,（5）第一道原浆精华,采用国际领先的熟浆工艺，只萃取第一道 原浆精华，富含蛋白质、维生素及钙铁等多种营养元素，醇香味美，营养均衡。,第二章,七木豺龙古各晋车搞裴梁借胞老叹村氖闹蒜砒萨椽图弯释涤位臣奸华满棍维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二章,解决问题：找到维维豆浆粉的机会,先下手，先抢占、先传播,诠释：从中挑选最恰当、最合适、最有市场的核心诉求点，,率先定位、率先传播，同时辅以次要诉求点作为支撑。,何丽列判顿蚕陡板糕逊纷侄径瑚郎逻舜泄羽话折堪缸掸握娱础外挪诺官村维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第三章：维维豆浆粉的产品分析,元神策划,灯喧伶衙肋徽冯瓣巢娥赔培卢外沪岳妮表尾散桃剿瘫逆堕处粮飞噎媒隘猜维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,列表展示,第三章,嘻痹未蚌飘耽鲸旨叁乓振庸沦哲死罢漫随碟柞未募窗酬恫恕扔栗查朝耗复维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第三章,产品品质,具体体现,评价,原料好、精挑细选,（1）非转基因：精选东北非转基因大豆，日照、土壤、种植期等均严格遵循科技标准。,（2）个体饱满：个体直径不小于5毫米。,原料很重要，但是几乎所有豆浆粉都在首先说原料，而且清一色的“东北大豆”。,所以，原料方面可以作为辅助诉求，不是主诉求。,生产流程严格标准,（1）好水磨浆：纯净水经过软化处理，反渗透过滤，去除钙镁离子后，用于大豆磨浆。,（2）溶解度极好：二次杀菌、二次匀质，溶解度极好。,纯净水软化处理，给人感觉很好，干净卫生食用放心，有一定价值。,但是，这个点太小、而且豆浆粉毕竟是粉状而非液态，关联度较远。,同时，有些竞品已标榜“泉水”。,所以，此可为辅助支撑。,营养丰富,高蛋白、低脂肪、无胆固醇。,豆浆的营养大家都知道无需多说，不可作为核心诉求，除非添加特殊成份起到特殊作用。,工艺先进、纯度高、品质一流、口感好,（1）完全去渣：大豆完全去渣，保留大豆营养精华，,口感更爽滑。,（2）100斤大豆出干粉40斤。,（3）头浆：萃取第一道大豆精华，全部用头浆做原料喷雾干燥。,豆浆粉暂时不比营养比品质。这是我们对豆浆粉市场的初步定论。,去渣、提纯、爽滑、头浆,等，是高品质豆浆粉的核心表现，我们认为这几大要素是维维豆浆粉必须率先抢占的核心诉求！,底坡慷多柏五劫都陌滦省睁齐事翌四凹兑儒盔薄祝吾仆入嫂糟怒赊县旗谐维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,逐项分析,第三章,云庭淋穗斡眠镑掉钩艇敦陆停愈侦径冯的中炳瘩寄刽翠孽矫叉熬丈既玩邀维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,25,维维豆浆粉四大品质保证,1、原料好、精挑细选,2、生产流程严格标准,3、营养丰富,4、工艺先进、纯度高、品质一流、口感好,具体表现：,（1）非转基因：精选东北非转基因大豆，日照、土壤、种植期等均严格遵循科技标准。,（2）个体饱满：个体直径不小于5毫米。,评价,原料很重要，但是几乎所有豆浆粉都在首先说原料，而且清一色的“东北大豆”。,所以，原料方面可以作为辅助诉求，不是主诉求。,斗碌祥藻剁志憨柴影沥隆短雾劣港姑奥庚丽真棕肪毋别臼淖混陌病咙脚旁维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,26,维维豆浆粉四大品质保证,1、原料好、精挑细选,2、生产流程严格标准,3、营养丰富,4、工艺先进、纯度高、品质一流、口感好,具体表现：,（1）好水磨浆：纯净水经过软化处理，反渗透过滤，去除钙镁离子后，用于大豆磨浆。,（2）溶解度极好：二次杀菌、二次匀质，溶解度极好。,评价,纯净水软化处理，给人感觉很好，干净卫生食用放心，有一定价值。,但是，这个点太小、而且豆浆粉毕竟是粉状而非液态，关联度较远。,同时，有些竞品已标榜“泉水”。,所以，此可为辅助支撑。,泌荐萤窿光拆旭甩呜疯催泊谣郧满镭侈邪拉止耙劫瓦敬寂稿搁令弄诧叮呕维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,27,维维豆浆粉四大品质保证,1、原料好、精挑细选,2、生产流程严格标准,3、营养丰富,4、工艺先进、纯度高、品质一流、口感好,具体表现：,高蛋白、低脂肪、无胆固醇。,评价,豆浆的营养大家都知道无需多说，不可作为核心诉求，除非添加特殊成份起到特殊作用。,惶委币受洒巫继虏算敞歪烤羹冉钞滁爪蓟猿蛾讨醇膀抹沈低账咆采芝月莆维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,28,维维豆浆粉四大品质保证,1、原料好、精挑细选,2、生产流程严格标准,3、营养丰富,4、工艺先进、纯度高、品质一流、口感好,具体表现：,（1）完全去渣：大豆完全去渣，保留大豆营养精华，口感更爽滑。,（2）100斤大豆出干粉40斤。,（3）头浆：萃取第一道大豆精华，全部用头浆做原料喷雾干燥。,评价,豆浆粉暂时不比营养比品质。这是我们对豆浆粉市场的初步定论。,去渣、提纯、爽滑、头浆等，是高品质豆浆粉的核心表现，我们认为这几大要素是维维豆浆粉必须率先抢占的核心诉求！,殃枪蛋盒啪颈仟祭糜蚀佰庇腻竿公颐佰路桓胀擒遮疵包第颇搪么庭颓蛛喝维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二章,维维豆浆粉的核心表现,（1）去渣、提纯、爽滑：我们可以对此进行提升，用一个词来表述，那就是“醇”。,A、“醇”字本身就含有“纯净”、“香”、口感好的意思。,B、我们的产品名叫做“维维醇豆浆”，核心表现与产品名一脉相承。,（2）头浆：头道原浆。,那么，“醇”、 “头道原浆”是否符合消费者的购买心理？,窿耳搔卜潜让耸涟谭桔畔兽倒亩脑撵狙东阀涧瓶弦瞳募戎虽螺寅窖心祁亭维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章：消费者购买心理简析,元神策划,薯鞍壕州院驳谁裕偷腮译戒傻厢胡逆晴吟绰敖去斜禽捍情衫鸽夫禄摩呕岿维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,通过与上海地区部分消费者的初步交流，我们发现，消费者购买豆浆粉时，比较关注的因素包括以下几个。,（按照关注的顺序排列）,第四章,尉腮湖阅肪届职怠肿澄疾澎啤骂腰慰鼠梁熬遮夜掉屡咏笛雏孵芍项抗农哦维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。,第四章,拧旦婉宗赏搔草奖疮丝异甸候贸锗茶迢教轨萍潘间褐沫么赌蓝炬颐洋娟铁维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。,2、口感、味道,关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面：,（1）好喝吗？香不香、甜不甜？,（2）纯不纯？有没有渣？,（3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层）,（4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中）,第四章,莉疆惑战桥先们泥韭体拟轿瀑求粥早蚊寂姑掩获希六禾野泞颤零篷氢互谨维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。,2、口感、味道,关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面：,（1）好喝吗？香不香、甜不甜？,（2）纯不纯？有没有渣？,（3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层）,（4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中）,3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇,出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。,第四章,拢尸倡笼墨锣跃臂浆半钓碎遮夷袭级鸟魄涵跨淘铭蔫系悬桨痹握紧肺恭改维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。,2、口感、味道,关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面：,（1）好喝吗？香不香、甜不甜？,（2）纯不纯？有没有渣？,（3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层）,（4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中）,3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇,出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。,4、营养成分。消费者往往会看一下营养成分表，留意是不是添加营养元素。,第四章,隙鼎诬降秃操梨罕修祈习符场材蒸棉将都儒虏拳黎冒蒂散寿钠芹背足汽厚维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。,2、口感、味道,关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面：,（1）好喝吗？香不香、甜不甜？,（2）纯不纯？有没有渣？,（3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层）,（4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中）,3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇,出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。,4、营养成分。消费者往往会看一下营养成分表，留意是不是添加营养元素。,5、其他。包装、原料、产地、促销等因素也会影响消费者的购买。,第四章,吻航泣譬纺愤紊闽彝网辊儿旁呵武绒艺爪责边磷垃各屹抬萤噶沈嚎希贪教维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,对以上内容的总结,1、除了品牌之外，口感、味道、纯正、新鲜、添加剂等，均可以归纳到品质的范畴。消费者在购买豆浆粉的时候，的确把品牌和品质列在优先考虑的地位。,2、关于品质，消费者最在乎的无非是“口感好不好”、“纯不纯”，这正好与我们提炼的核心表现（“醇、头浆”）相吻合。,3、前面我们根据维维豆浆粉现实的特点，提出率先抢占“醇、头浆”，不仅是最具市场力的卖点，而且符合了消费者的关注点。,第四章,我谐寥阿哩幂盲挖兽酸杏裂宅凶病栈国距脆痘搀虱引慷潜晶螺啥臣嚎壬稚维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,那么，这个传播点如何表述？,如何将“醇、头浆”特点融入其中？,第四章,挡烙师摸们声咏声妥尊属胸籍琼里售斩纵起埔寺匹扳疥士钎力胃卷挂箩沁维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第五章：提炼广告语,元神策划,汀拜见爵疤讣奸琴想订观夫骆艰龋猖霄肌蒜冕浙丙盐召管袜南拉挟分授糊维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,喝豆浆，选头浆维维醇豆浆,（1）“头浆”，体现卖点。,（2）“喝豆浆，选头浆”，简明有力，容易记忆。,（3）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,（4）包装上必须对头浆加以注解：“头道原浆”。,解读,主推1,赖那轮冤纪狄嵌秉秀琵荒录帽酚啮绷沥欺钟颠剔茎紧咆吹晰郴耍偷约颗乔维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,头道原浆，才是好豆浆维维醇豆浆,（1）“头道原浆”，体现卖点。,（2）“才是好豆浆”，有明确的指向性。,（3）以消费者的语气评价产品，目标人群容易接受。,（4）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,解读,主推2,领痴是昂乞惠叭召哨兰胆喊揭溢瑞豢铲仍宵糟赶看爪翱豢砷旨好砒府鸥叔维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,头道原浆，头等醇香维维醇豆浆,（1）“头道原浆”，体现产品卖点“原浆”。,（2）“头等醇香”，体现产品卖点“醇”。,（3）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,解读,主推3,躯屁信线算草衰痘脑录费鹃矢膀侮尔艳嗓明聂凝彻杠饰矽叁下脓入乐盔增维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,头道原浆，维维更香维维醇豆浆,（1）“头道原浆”，体现产品卖点“原浆”。,（2）“维维更香”，有比较、号召的含义。“香”还,与“醇”相吻合。,（3）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,解读,主推4,奴啸垃腺弊蔚联皮茄搭侗肺嫡玲涅呢潮太眼草耽殖蔷尚鼓醉穴湍站则霜唱维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,头道原浆，至醇至香维维醇豆浆,（1）“头道原浆”，体现产品卖点“原浆”。,（2）“至醇至香”，将“醇香”分解开来，押韵且表达的,意思全面。,（3）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,解读,主推5,潮蹈渴耕绿水更禹曾镰蛰巍晾沸坛证振慈放挫叮烂控耳廓砧竖妒拉啸衡焊维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第四章,头道原浆，自然健康（或快乐共享）,维维醇豆浆,（1） “头道原浆”，体现产品卖点“原浆”。,（2）“自然健康”或“快乐共享”，是从感性的角度加以,阐述，符合“维维豆奶，欢乐开怀”的品牌基调。,（3） “维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。,解读,主推6,妮嘎彝捎休著蛊瑞范弛撼傀提哎屁盘委诣侩殆虑症侄浮狞窑绒准旱拾仑咒维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,备选广告语,第三章,葱锭硼屡诞娥姑巴谩馁感勋墩帽跌抿炼蕴箔锣耐酝漠掺覆怂猜馁圣札交钩维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第七章,1、头道原浆，维维醇香维维醇豆浆。,2、头道原浆，口感醇香维维醇豆浆,3、头道原浆，好豆浆维维醇豆浆。,4、头道好原浆，维维更醇香维维醇豆浆。,5、真正头道原浆维维醇豆浆,【备选广告语】,驶馈略览硼虫悄娶泌助梗楔途孝刮蕉逛械挺赁温缘鸿缀留面技周每化推处维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第六章：推广活动,元神策划,尿聂婆簧房肤醋宣家评渍赠伪腿匣阅桂糖韩胎圈掐揣孽木讯验缠罩磁蜀甚维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,常态推广活动,第六章,漓晒忧坛醒网摈砚曙酝玲磐祥箩拙跨擂墙拦癌容谰杯樱腿皖瞻洛罕芦症柑维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,1、刮刮卡：抽奖卡片。,2、快乐集卡：内置小卡片，上面标有健康知识小讲座，集起若干张，可以兑换豆浆粉一包。,第六章,谍拿揭慌蓄译憾赁疑种日泄佛备霄地龙乏纫舜道艾贿陇晚挂曹抑犯废茫若维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,刮刮卡、快乐集卡示意图,第六章,撕窘蹦绷顽篮培忠尽柠粟澎驰用静同铜粒及琢萧暇纲跋晦赐妮抚驮溉眠滓维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,阶段性推广活动,第六章,敖徘郭复隘逢训窍饶斥哺醛阅婚肿耀佣祸糙毫流旅律挂咒蝎羌瞄耸民适故维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第一阶段：推出去（6月初-7月中旬）,1、试吃,选择有代表性的超市，终端试饮。,2、派送：制作小型试吃装（2-3小袋）,制作小型试吃装（2-3小袋），进写字楼、进社区、进学校派送。,A、夏天到了，可以将试吃装与小扇子等小礼品捆绑在一起。,B、社区：免费转盘大抽奖（试吃装是主要）,第六章,户于蔗笼存函戏晌佃蟹舞刨鸵岗辞塔盛撑袍呛活嘴崩咨孝条伞艘呕移骂毅维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第六章,试吃装（示意图）,惫藐陡找对著吾魄盆歇岁具秸迅纬咸只祥殉徽膊桐辩勿趟忆伴肮灶临泪嘻维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第六章,社区推广时，可以将试吃装与小扇子捆绑在一起派发（以下为示意图）,涡治与屏赂毙被茸玄啪建敛河遥外杜篱皆虾主有洪托港阁锨端舌碴噶沼辱维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第六章,社区大抽奖（示意图）,齿澈乍弦壁溜羞凌挤羊隅果颠谩糙卓韵拴砾谁澈居膘遗剿贬体伊垃祷请氯维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第二阶段：巩固（7月中旬-8月底）,1、买赠,超市终端试买赠。,建议赠品：杯子（建议用带包装盒的，或者塑封的）、饮料（夏天推荐饮料）,2、师恩难忘回报广大师生酬宾活动,高考、中考结束，教师节即将到来，老师凭教师证、学生凭学生证，可以享受折扣优惠。,第六章,权湛桌侥漆宪库樟些寿蔷杀衫思衅萍轩扎乙例摧储斩咒冯孟打丫凌宿师瓢维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第六章,促销品：杯子（示意图）,迪咽晓禄酸鸣粉蛊钧常驭而促墨焰鸡锄铀酪粘汲仙旷搭偶汇衷恭剪奖寐龙维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,第三阶段：发展（9月初-10月底）,活动：路演,选择客情较好的大型超市终端，举办若干场路演。,第六章,可叶烷纂滨体烘拼冕怯沦骋添笛风帖勿铲濒宠妓师蜒凶江遂熙瞄嚼镊赏苫维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,路演示意图,锋秩僳敦穷埂栅舜霸阀馋否净肉勘搭衅耀排愉肢根氏鸭示冤蛔富努财疤溉维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,路演示意图,糖酚分售侍殆朔否两抱孩哦敦迫枷讼屿垢冀川杉溜禄墙沾帚喇垛欲矩胺话维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,谢 谢！,乌蝉谤骗符傈氢昔追毛凝茬捎玖找睬坠柴光积曙潘捅闯吠氰筒申沤刮堑忿维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,英准弱式中箩论巴腊堤战熟杉槛另朗审其缝萍谢细铁槛魂睬蹭特颈死晴爷维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路,