MARK住区推广方案

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,MARK住区推广方案,在说我们接下来怎么做之前,我们有必要回头看看,截止目前我们的传播到达了哪里。,十句话,十分清晰。,属于光耀地产艺术居住方案区系列,要满足艺术居住方案区的标准,具有创意,看起来艺术,并且吸引人。,与区域内的工程不同,马克有更强的企图心,一定要走高价,价格上我们与区域内相比注定毫无优势。,马克虽然在惠州淡水,但心气与深圳抗衡,放在更大的深圳来看,马克就是深圳东。,深圳东的马克与深圳做比照,自然就具有了价格低的优势,在深圳买不起房,但在马克可以并且品位对味。,对于想留在深圳的人来说,深圳缺的就是一个能容下他们爱情的,并且他们买得起的房子。,于是,马克对他们说:留在深圳,给自己与爱的人一个家。,马克的入市时间短,要第一时间让客户产生喜好,抓住客户熟悉的感受说起。,选择客户熟悉的这座城市,以及他们熟悉的地方,讲他们经历过的熟悉的故事,产生共鸣。,用自嘲与幽默的方式,在地铁与报纸上上演他们的爱情。,一个有艺术感的环境,一个讲生活的住区,一处让爱情着落的地方,就在你身旁。,结果呢?,大家记住了“留在深圳,给自己与爱的人一个家,,大家记住了“很深圳的马克、“你买得起的马克。,我们第一阶段已经胜利了。两个人爱情的洞察,到此为止。我们要再上一个格局。,我们接下来要引起更多人的关注,要能够支持到溢价,要买108平之类的年龄层客户也触动。,马克是什么样的?,是时候告诉他们了。,来过工程的人,从咱们的销售周报来看,很多人都有一个感受“看了都说好。,这其中包括我们自己,也包括我们的同事。,可终究好在哪里呢?,问自己,你喜欢马克么?我们的答复是:喜欢,再问自己,你会买马克么?我们的答复是:不确定,而这其中的关键说白了就是,马克本身还挺吸引人“看了都说好,而区域位置并不太理想,但同时也因为这样的位置才有这样价格的房子。,“看了都说好这是产生购置第一冲动,也是我们马克所有规划设计产品与别人差异的关键。,篮球场、泳池、园林这些,别的工程可能也都会有。但是,17米高的空中篮球场、四周玻璃幕墙的鱼缸泳池、在19层顶楼的空中农场,却不常见。,没有人会凭感觉买一套房子,但没有人会买一套自己没有感觉的房子。,马克最大的吸引力,就在于创新的产品,与客户在产品个性喜好上的对味。,而这就是一种价值。,由产品力带来的震撼力。,我们给客户带来的就是他们渴望的那种全新的感观与体验。打破常规,拒绝一切乏味的体验,让生活更丰富,更多变。,在两点一线的深圳,每个人都会想:晚上干什么?周末干什么?,在生活第二的深圳,每个人都会觉得:生活总是缺了点新鲜感。,在感觉疲惫的深圳,每个人都惦记着:另外一种生活感受。,在快速运转的工作与无暇生活的为难下,有太多人想要来点不同的。,这是马克给人“看上去很美的第一冲动。,在别人没有到来现场之前,我们就要告诉他们,Im MARK,Im different,Im what you want.,吸引,并触动,再到来,最后体验。,一成不变,真讨厌。,这就是马克的动机与初衷,也是这个城市所有人的感触。,抓住他,刺激他。展示马克的特质。,SLOGAN,一成不变,真讨厌,借用电影?一一?里的一句台词:,你每天做的事,你几分钟可以讲完?,对。仅仅就是几分钟。,不信?,你现在就可以掰着手指,说说你昨天做的事情。,从早上起床,赶公交地铁上班,下班到深夜洗刷,上床睡觉,又或者。,早上起床,到工程现场代理公司,广告公司,制作公司,催款,确认直到深夜,洗漱,睡觉,没有发生什么令自己兴奋的事情,也没有什么值得与他人分享的。,当然,不仅仅是昨天,还有前天,大前天,大大前天,生活就是这样,大多数人的今天只不过是昨天的重复,就连你与TA的关系,可能因为长时间的平淡,也会渐渐失去最初的心动和激情,因为缺乏新鲜,,你们每天像机器人一样重复着“工作、吃饭、睡觉的程序,因为缺乏新鲜,,你们的生活激情消失在拥挤的公交、地铁与电梯中,因为缺乏新鲜,,你们30岁就开场过上了“老夫老妻的日子,因为缺乏新鲜,,你们失去了“嬉笑怒骂的时机甚至连吵架的兴致都没有,因为缺乏新鲜,,你们回到家里,让电视、电脑堂而皇之地成为了彼此的小三,这里说的“你们,,是在座的你们,也是我们的目标客户群。,你们在内心身处深植对生活“一成不变的厌恶与憎恨。,不改变,很危险。,幸好,幸好还有马克住区,空中农场播种小日子的生机,河岸公园重温着81种浪漫,在鱼缸泳池里的鲜活,在空中球场看球瞰景,在几何园林缓缓享受,先看创意,然后大家一起跟我去楼顶,,大声喊“一成不变,真讨厌,第一波,时间:9月,节点:10月1日 3、5栋开盘,一成不变,真讨厌。,抛出质疑,复原乏味,带入共同感受。,触动,关键还是触动。,创意画面一,客厅的沙发上,女人躺着,用一片片的黄瓜贴面膜;男人坐在旁边,边吃女人用作面膜的黄瓜片,边注视着电视。,报纸,结婚5年,幸好还有韩剧“,哦,够了!其实你们应该在鱼缸般的大泳池里追逐一下,应该在17米的空中球场挥洒一下,应该在19层最近蓝天的农场赤膊展示一下,应该在WIFI无处不在的几何园林藏匿一下,或是黄昏在带着亲爱的金毛在河岸公园溜达一下,一成不变,真讨厌!来吧,重新认识一下,那个已经全新并将令你全新的马克。,报纸文案,候车亭,因为场景、人物状态及表情的独特性,为了更精准的表现我们的创意概念,所以画面需要拍片。目前,只是用手绘稿示意。,创意画面二,餐桌前,男人正在大口大口地吃饭;坐在对面的女人,毫不掩饰地用牙签剔牙。,报纸,候车亭,创意画面三,卫生间里,男人蹲在马桶上大便,头埋在报纸里;在旁边的梳妆台前,女人正对着镜子专心致致地化装。,报纸,候车亭,一句刺激到内心深处的话,,一个复原真实生活的场景,,如果我们的手绘稿都能打动你们,,那么,拍片之后的呈现出来的效果肯定会更好。,第二波,时间:11月,节点:11月19日 8、9栋开盘,一成不变,真讨厌。,再刺激,推向极致,幽默,的智慧表现。,你一定需要这样的。,19:00-19:30将停电,真不错,看电视。看电视。看电视。无聊不无聊!,来马克住区,在空中剧场看话剧,在河岸堆大沙雕,在19层顶楼数星星,在透明鱼缸里展示身材总之,不是被“新闻联播。,报纸文案,报纸,候车亭,鞋跟断了,不得不跟老板请假,整天皮鞋。西装。领带。累不累!,来马克住区,在鱼缸泳池秀bikini,穿着T恤看空中影院,带着草帽耕作空中菜园,踩着人字拖登几何园林总之,不是被“格式化。,报纸文案,报纸,候车亭,一睁眼,闹钟不知道被谁摔坏了,上班。上班。上班。烦不烦!,来马克住区,阳光下的空中晨泳、羽毛球、灌篮,河岸上的夕阳、散步遛狗,园林里的微博、QQ、绕弯总之,不是被“老板叫醒。,报纸文案,报纸,候车亭,TVC,小而悍。,既可在网上风行,又可在影院片头投放。,就像panda芝士,TVC脚本用餐篇,某餐厅,男女约会,镜头只给女人,女人盛装,微笑。,画面外传来男人与waiter的对话:“请问,先生吃点什么“意大利面,女人脸上露出甜蜜的笑容。,画面一,镜头同样只给女人,女人的服装、发型均变了,微笑。,画面外传来男人与waiter的对话:“请问,先生吃点什么“意大利面。,女人微笑。,画面二,镜头还是对着那个女人,女人的服装、发型再次变了,无表情。,画面外传来男人与waiter的对话:“请问,先生吃点什么“意大利面。,女人没表情。,画面三,镜头依然是对着那个女人,女人的服装、发型再再次变了,麻木。,画面外传来男人与waiter的对话:“请问,先生吃点什么“意大利面。,女人不耐烦。,画面四,字幕:一成不变,真讨厌 LOGO,画面五,一个男人满脸的意大利面杵在镜头前面。,画面六,TVC脚本出游篇,女人做在家里转椅上,满怀期待地给男人拨 。,通了,女人说,“亲爱的,周末我们去哪,那边传来“我们去大梅沙吧,女人欣喜地说“好哇,好哇,画面一,同样的拨 场景,只是女人的服装、发型均变了。,通了,女人说,“亲爱的,周末我们去哪,那边传来“去大梅沙吧,女人微笑地说“好吧,画面二,同样的拨 场景,女人的服装、发型再次变了。,通了,女人说,“周末去哪,那边传来“去大梅沙吧,女人说“哦,画面三,同样的拨 场景,女人的服装、发型再再变了。,通了,女人说,“去哪,那边传来“去大梅沙吧,女人木讷,没说话。,画面四,字幕:一成不变,真讨厌 LOGO,画面五,一个飘在水桶里面的手机。,画面六,第三波,时间:12月,节点:11月19日 8、9栋开盘,一成不变,真讨厌。,不一样的MARK,最终活动引爆,活动2021年下半年,马克推货量到达1400多套,销售压力大,需要一个大型的持续性的活动,既轰动也有明星效应,以引起市场关注。直到最后一波12月24日圣诞开盘,画上完美句号。,被动邀请明星,不如让明星主动。,参考11度青春,以编剧著称的宁财神、音乐才子张亚东都是第一次担任导演,也成为一大看点。首次跨界转型的张亚东希望通过此次短片的拍摄,表达出自己对于青春一词的解释。,不一样的 MARK,邀请深圳外乡具有代表性的名人,例如肖全摄影、陈楚生歌手、李云迪钢琴家、易建联NBA球员,来自不同的行业,他们代表了深圳人这个年代的奋斗,他们见证了深圳的开展。,由他们其中一人进展跨界合作,执导一部短片,以“一成不变,真讨厌为核心,多角度的呈现深圳的创新“奋斗与“爱情。,在开盘邀请上映,既到达了明星噱头,又可以在前期预热炒作。,最后,,我们真的有必要充分利用微博。,微博营销案例分享,北京桔子水晶酒店客房设施已经超过绝大局部国际五星级酒店水平,被称为“另类五星级酒店。,他们在微博上,以十二星座为主题,定期发布在酒店房间拍摄的短片,传递酒店独特气质的同时,传播酒店特别之处,如落地窗前的浴缸,电动天帘玻璃屋顶。,同时配合视频发布,进展系列抽奖活动。,视频一,视频二,微博,1、微博受众最主要的发布内容就是关注个人,包括心情、兴趣爱好、刚发生的佚事。,2、微博受众受好奇心理驱使,会首先关注新鲜、新奇的事物;其次是社会话题。,因此,我们每一个动作都要跟微博互动。,1、将小而悍TVC放置微博,进展传播。,2、不一样的MARK,由谁执导?四大代表人物,在网上投票推举。,3、由不一样的MARK发起,微博征集“你与深圳的故事,制造话题;,4、拍摄中的花絮,在微博全程分享直播。,5、不一样的MARK持续在造势,在微博中广而告之。充分与工程网站互动。,8月,10月,9月,营销节点,3、5栋10月1日开盘;8、9栋11月19日开盘;6、7栋12月24日开盘,营销目标,下半年目标销售额7亿,推广主题,配合营销节点,释放销售信息。,线 上,报纸,户外,微博,短信,线 下,候车亭,一成不变,真讨厌!,配合营销节点,传递工程形象。,配合营销节点,传递工程形象。,做到真正意义上的互动营销,有趣,还可参与。,节日及假日投放。,分节奏的在电影院、微博上投放,吸引眼球,引起关注,TVC,活动,不一样的MARK!,玩转,地铁,不一样的MARK!,配合七夕、大运会节点,以及销售节点,,多角度展示MARK产品。,报纸性价比相对较低的媒体,但是工程品牌形象需求,建议在重要节点以及开盘前几周投放,一周一次的投放频率,户外持续性媒体,根据不同节点,释放信息。,候车亭短期覆盖性媒体,更贴近消费者,以产品价值释放为主,配合节点释放销售信息。,短信性价比高的一个渠道,每周五以及节假日投放,微博专业点,有趣点,我们现在的微博,真的是不怎么样,让我们的微博成为微博营销的经典吧。,TVC小电影是创新的形式,更是创新的形象,必须有亮点,让人记住牢牢马克。,汇报结束,谢谢大家,!,请各位批评指正,
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