亚美力嘉品牌上市营销策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,目 录,传播策略与方案,1传播策略,2传播方案,市场营销现状与分析,1中国保健品市场现状,2消费者分析,3竞品状况分析,亚美力嘉SWOT分析,品牌的传播要素,5,1,2,4,P53,P04,P34,P43,市场定位,3,P36,广告投放策略,6,P120,市场营销现状与分析,中国保健品市场现状,市场容量,服用类型,服用频率,保健品列表,竞争状况分析,传播比较,产品比较,竞争品牌,强势,弱势,时机,威胁,品牌的传播要素,7要素的整理与核心价值的发现,知名度,实力,传播方案,铺市,市场推广,上市,传播策略,沟通,筹划思路,广告战略与方案,消费者分析,生活形态/意识形态,人口统计,市场定位,保健品市场细分和定位分析,SWOT分析,广告投放策略,市场营销现状与分析,中国保健品市场现状,1,保健品类型&品牌,资料来源：CMMS2004秋季,数据来源：CMMS2004秋季,BASE：全体成年人；COLUMN：保健品答“是的消费者；ROW：城市,北上广深保健品市场容量,数据来源：CMMS2004秋季,BASE：保健品答“是的消费者；COLUMN：保健品类型；ROW：城市,保健品服用类型,数据来源：CMMS2004秋季,BASE：保健品答“是的消费者；COLUMN：保健品服用频度；ROW：城市,保健品服用频率,数据来源：CMMS2004秋季,BASE：全体成年人；COLUMN：维生素/综合/养颜类答“是的消费者；ROW：城市,北上广深维生素/养颜/综合类保健品市场渗透,消费者分析,2,人口统计特性北京,目前保健品消费者人口统计特性：,女性，25-34岁，40岁以上，中高收入者月收入2500元以上，中专以上学历,人口统计特性上海,人口统计特性广州,人口统计特性深圳,人口统计特性：女性，25-34岁，40岁以上，中高收入者月收入2500元以上，中专以上学历,因此，核心的目标消费者定义：25-40岁，中高收入者月收入2500元以上，大专以上学历,从亚美力嘉的产品特性、价格以及直接竞品的目标人群等方面考虑，消费者要满足2个条件：1、容易承受均衡营养的新安康理念；2、有消费能力；并且，亚美力嘉希望每一个人，无论男女，都能获得均衡的营养。,人口统计特性北京,消费者生活形态冒险倾向,较富有挑战精神，积极但不会冒进，肯负责任,消费者生活形态流行倾向,有时尚意识，但不过分赶时髦。,消费者生活形态成就倾向,视工作为能力证明，做事积极认真，渴望取得成绩并被认可。,消费者生活形态意见领袖,不张扬、表现欲不强,消费者生活形态品牌观,品牌观念非常强，对品牌有自己的理解，,更青睐进口品牌,消费者生活形态购物观,注重品质，理性消费，讲究品位,消费者生活形态安康饮食观,安康观念强，对饮食比较讲究，推崇自然安康观念,消费者生活形态生活观,注重生活品质和品位，讲求实际的积极的生活态度，自我意识较强，,崇尚兴旺国家生活方式，崇尚自然,目标消费者画像,流行倾向,较富有挑战精神，积极但不会冒进，肯负责任,有时尚意识，但不过分赶时髦。,冒险倾向,成就倾向,视工作为能力证明，做事积极认真，渴望取得成绩并被认可。,意见领袖,不张扬、表现欲不强,品牌观,品牌观念非常强，对品牌有自己的理解，更青睐进口品牌,购物观,注重品质，理性消费，讲究品位,安康饮食观,安康观念强，对饮食比较讲究，推崇自然安康观念,生活观,注重生活品质和品位，讲求实际的积极的生活态度，自我意识较强，平和,崇尚兴旺国家生活方式，崇尚自然,自我意识强，有主见,成熟、稳重又不乏时尚、个性,理性、认真，讲求实际，平和但不消极,讲求生活品质和品位，安康观念强，,向往更好的生活状态及生活方式,竞品状况分析,3,主要竞品列表,健美生Jamieson,GNC,尤维斯UWAYS,倍健By-Health,安利Amway,健美生,品牌阐述：1922年创立于加拿大,专业研发生产安康营养产品。是加拿大最大,的保健品企业。总共开发了300多中保健食品和美容护肤品，销售,网络普及全球42个国家和地区。2001年进入中国。,产品介绍,：,维生素、矿物系列；草本植物精华系列；营养补充食品系列。,突出特点：加拿大保健品的第一品牌，可靠的质量保证，完善的售后效劳；,全球采集纯天然原料，独家配方和研发；,始于1922年，产品范围广泛，历史悠久，倍受信赖。,核心价值：科学的安康保健理念，天然优质值得信赖的安康产品，诚信的健,康效劳。,主要竞品概况,GNC,品牌阐述：1935年创立于美国, 是全球最大的营养补充品专业零售商，同时,也拥有美国最大的安康食品制造基地。总共开发研制了上千种保,健食品，它在美国和全世界44个海外市场拥有6000多家经营店。,产品介绍,：,维生素、矿物系列；草本植物精华系列；营养补充食品系列；心,脏保护产品；体重控制食品；男性产品；女性产品；婴幼儿产品,突出特点：坚持产品质量为首要任务。是美国第一家获得NSF证书的营养保健,品零售商；,全球采集最好天然原料,不断开发革新产品以满足高端市场的需要；,严密的生产工艺技术,防止了自然成分的损失。,核心价值：全球最大的个人保健品生产商；提供优质的效劳和科学的保健理,念；提供超乎想象的购物体验。,主要竞品概况,尤维斯,品牌阐述：U-WAYS(尤维斯)系列保健品是由美国的安康专家将现代科技应用,于自然生物中精心研制出的二十一世纪绿色安康食品。并全部通,过了美国FDA认证， 在欧美享有极高声誉，曾屡次参加美国主流,社会举办的安康产品博览会，并被美国安康食品协会评为保健品,行业推荐品牌。,产品介绍,：,美国尤维斯系列保健品，可改善生活质量，提高人体机能，是儿,童、成人、老人都需要的营养保健品。分为儿童系列,、,女士系列,、,男士系列,、,中老年系列。,突出特点,：,在中国，U-WAYS(尤维斯)尚属年轻的品牌，但却是最富生命力的,品牌，目前，已获得中国卫生部批准证书的U-WAYS(尤维斯)产品,已达十七种，这在中国大陆进口保健品行业是首屈一指的。,核心价值,：,纯天然，高品质；,主要竞品概况,倍健,品牌阐述：美国By-Health公司是一家专业从事研制和开发生物制药、安康食,品及营养补充剂的跨国企业。业务范围涉及美国、加拿大、澳大,利亚、新西兰、日本、南美及欧洲等几十个国家与地区。,产品介绍,：,产品分为11个系列100余个种类，包括小麦胚芽油软胶囊、维生素,片、大蒜精油软胶囊等等。,突出特点：公司充分考虑到原料种植或饲养的天然环境、土壤和气候状况等,因素。从全世界范围内精选最适宜的各种原料。如牛初乳产自新,西兰；蛋白质粉中的大豆蛋白及乳清蛋白分别产自美国及新西兰；,深海鱼油产自挪威；儿童鱼肝油产自冰岛,核心价值：天然、营养与安康。,主要竞品概况,主要竞品概况,安利,品牌阐述：安利1992年进入中国内地，采用“店铺销售加雇佣推销员方式经营，,通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善效劳。,目前，安利在全国开设了140多家店铺，培育了18万名活泼营销人,员。2003年，安利中国销售额更突破100亿元人民币。,产品介绍：纽崔莱营养保健食品蛋白饮品、维生素片、纤维素片、鱼油胶,囊、钙铁片等以及美容化装用品、家居个人护理用品。,突出特点,：,纽崔莱,营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/,矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品,等三大类共16种产品，受到了中国消费者的喜爱。,核心价值,：,自然的精华，科学的精粹。,健美生,GNC,尤维斯,倍健,安利,（纽崔莱）,传播概念,健康理念,健康产品,健康服务,权威质量保证，真正的健康生活,二十一世纪绿色健康保健食品,每份优秀的配方与产品都带给人们幸福与希望,健康主导未来；,营养保健全球性主导品牌,广告语,健康生活,美丽人生,Help You A Best Life,您健康生活的好朋友,一生健康,一生幸福,有健康、才有将来,宣传方式,TVC、平面、户外、终端、专卖店,专卖店展示,终端pc宣传,专卖店展示,终端pc宣传,专卖店展示,终端pc宣传,TVC、平面、专卖店,促销活动,节日打折、降价、获赠促销,办理会员卡,买赠礼品,抽奖、打折,办理会员卡,买赠礼品,办理会员卡,买赠礼品,健康70年好礼双重送,公关活动,义卖、有奖征文、展会、赞助羽毛球赛事,暂无,暂无,暂无,2003年纽崔莱10公里健康跑活动；赞助奥运会中国代表团及各大体育赛事,主要竞品小结,亚美力嘉SWOT分析,1、中粮集团出品,2、美国生产封装,3、产品线丰富,4、关注安康生活方式,强势Strengths,中粮背书，企业实力保证,美国生产，技术先进,原料天然，绿色食品,产品线丰富,弱势Weaknesses,进入市场晚,中国消费者对膳食补充品认识初步,时机Opportunities,中国人安康观念正在改变,中国人的消费能力正在提高,目前竞品市场推广力度有限,国家对保健食品行业的标准管理和中粮集团的政府扶持优势,威胁Threats,国外品牌突然发力、加强攻势,国内品牌大量涌现、迅速扩张,SWOT分析,市场定位,保健品市场细分,药,食品,保健,食品,膳食补充品,美国,维生素、矿物质、草药、植物性物质氨基酸、其他可补充到膳食中的膳食物质或浓缩物、代谢产物、组成物、提取物或上述物质的混合物。,机能性食品,产品中含有FDA确认的与某些疾病有关联的食物成分，可以在标签上指出所含营养素与疾病或安康有关的声明。至今，FDA已通过11项功能宣称。,适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。,中国,保健食品按照功能来申报，包括增强免疫力功能、辅助降血脂功能、辅助降血糖功能等27项可以申报。,在中国，保健品在认知上更类似于美国保健食品分类中的“机能性食品,“膳食补充品的品类概念尚不明显,中国还没有区分膳食补充品和机能性食品,保健食品申报以功能为准,建议引入“安康膳食补充品的品类概念，从品类上与国产保健品加以区分,GNC,Jamieson健美生,Alaska阿拉斯加,By-Health倍健,Uways尤维斯,Amway,安利纽崔莱,ANE亚美力嘉,脑白金,太太口服液,阿胶,有利于整体安康,单一特定成效,价格高,价格低,1、与国内传统意义上的保健品不同,2、品类概念：安康膳食补充品,消费者认知的产品定位,用于解决身体某方面问题,一个品牌下只有单一成效产品,善存,金施尔康,补充维生素、微量元素,黄金伙伴,21金维他,现代人消费品牌考察,现代人的一天,7：00,7：00-7：30,7：30-7：50,8：00-8：30,8：30-12：00,12：00-13：00,13：00-18：00,18：00-18：30,18：30-21：00,22：00-22：10,致力于：,安康膳食补充品成为每日消费品,ANE成为安康膳食补充品代表品牌,市场区域,均衡营养的新安康理念,消费能力,注重安康，收入及消费水平较高，思想开放的城市,北京、上海、广州、深圳为主,亚美力嘉定位,产品,维生素,钙,安康膳食补充品、代表着新的安康观念和生活方式,人群,向两端辐射，覆盖全体人群,主打：25-40岁，中高收入者，大专以上学历,营养油,市场区域,占领主导城市，辐射全国,一级城市，主打城市：北京、上海、广州、深圳,亚美力嘉ANE,品牌的传播要素,品牌的传播要素,电通蜂窝模型：是我们把握,品牌的构筑方向与,衡量,表现方案准确性的工具。,顾客对品牌的认知、,识别、联想,识别,由使用而获得的该品牌,固有的气氛、满足感,感性利益,成为各种品牌活动的根源,的品牌个性和性格,对顾客来说是如何存在的,品牌个性,竞争对手不容易模仿的固有,的事实。是对品牌的信赖和,评判的源泉。,由使用而可以获得的该品牌,的固有的功能性利益。,希望获得的对品牌说明的主张,给予认同的细分人群。,有异于短期的目标人群,核心价值,理想的使用者塑像,功能利益,支持品牌的事实,品牌的本质、理念。,对公司内外，企业持续实施的承诺,识别,品牌的传播要素,初生的太阳、绽放的花朵象征无限生命力,绿色、黄色寓意自然、富有生机,“亚美力嘉暗指来自美国,标志的整体设计突出自然、安康、积极向上的理念。,支持品牌的事实,品牌的传播要素,中粮集团背书,美国原装进口,产品线丰富，全系列安康膳食补充品,原料来自天然,中粮集团与美国专业营养食品厂商合作出品的,全天然全系列安康膳食补充品,关键词：中粮、美国、全、天然,功能利益,让你的营养摄入更为均衡，身体更为安康。,品牌的传播要素,感性利益,关键词：自然、和谐,保持良好的生活状态,成熟、积极、平和的心态,更好的生活方式,品牌的传播要素,品牌个性,活力的、阳光的、朝气的、自然的,品牌的传播要素,理想的使用者塑像,25-40岁、有较高教育程度，中高收入城市青年男女；,成熟、理性有不乏时尚，自我意识强，,讲究生活品质和品位，热爱生活的现代都市人；,品牌的传播要素,亚美力嘉是中粮出品、美国原产的安康膳食补充品，,让你每日的营养更加均衡，保持自然和谐的安康状态，,让你能够更好地生活。,自然和谐，安康生活,核心价值,品牌的传播要素,品牌形象的描述,1、一看到,就会联想到,自然和谐，安康生活,。,它是由中粮集团出品的,天然的安康膳食补充品,。,2、它为,热爱生活、讲究生活质量的现代都市人,和,和谐、自然、积极,带来,更为均衡的营养,的良好心理感受。,3、之所以能如此,安康自然、富有生机，,与,美国安康营养食品专家,因为它是由,实力雄厚的中粮集团,联手打造。,品牌的传播要素,传播策略与方案,传播策略,1,战略策略,吃膳食补充品成为每日习惯,吃膳食补充品就吃亚美力嘉ANE,市场上有一些国外品牌可供消费者选择,消费者对膳食补充品品类概念模糊,知名度,利益告知,好感度,品牌价值,大量广告投放,立体接触点,通路建立,广告创意,终端宣传,面向分众人群的推广活动,公关活动,传播上分为上时期和推广期两个阶段；,上市期品牌知名度低，必须以提升品牌知名度为首要任务。利用各种媒体手段以及线下活动和公关活动打知名度为主，同时提示品牌核心价值；辅以终端宣传展示。,推广期在媒体广告继续反复提示品牌核心价值同时，投入更多的终端宣传品和展示进展产品推广，开展各种常规促销，以及开展面向分众人群的产品推广活动，同时幅以公关活动，进展产品利益告知、企业实力告知以及品牌价值传播，以提升销售。,在所有传播活动中，将提示安康膳食补充品的概念，强化安康生活每日所需的安康食品这一观念。,膳食补充品品类概念,“营养安康工程产品称号,传播方案,2,“亚美力嘉市场推广规划北京,4月中,5月 6月,7月中,8月 9月,10月,11月,12月,专卖店店头品牌传播,杂志广告,机场、地铁户外广告,分众媒体,电视广告,报纸广告,宣传品终端宣传片、海报、易拉宝、DM折页、单页,星级写字楼路演,品牌广告,传播,电视、平面,机场、地铁,网络、分众,上市期面向群众推广牌知名度,推广期品牌形象好感度和面向分众人群的产品推广为主,市场推广,公关活动,电视广告,分众媒体,分众媒体,“安康指数在线活动,促销活动买赠礼品、会员卡优惠、积分兑换、节日促销打折,“亚美力嘉白领安康沙龙,“准妈妈安康行动,“社区羽毛球挑战赛,DM资料展架和折页在写字楼、俱乐部等休闲娱乐场所常规陈列,出版亚美力嘉“安康专刊，投放终端销售渠道和DM渠道,建立亚美力嘉安康中心网站品牌理念、产品介绍、安康效劳中心，配合推广活动,品牌上市发布会,举办安康论坛,上市告知网络广告,“营养安康工程产品认证,电视广告,候车亭广告,候车亭广告,“亚美力嘉市场推广规划上海、深圳、广州,8月,9月,11月,12月,品牌广告,传播,电视、平面,机场、地铁,网络、分众,上市期知名度,推广期品牌形象好感度,市场推广,公关活动,10月,专卖店店头品牌传播,杂志广告,机场、地铁户外广告,分众媒体,电视广告,报纸广告,宣传品终端宣传片、海报、易拉宝、DM折页、单页、展板,星级写字楼路演,电视广告,分众媒体,分众媒体,“安康指数在线活动,促销活动买赠礼品、会员卡优惠、积分兑换、节日促销打折,“亚美力嘉白领安康沙龙,“准妈妈安康行动,“社区羽毛球挑战赛,DM资料架、展板和折页在写字楼、俱乐部等休闲娱乐场所陈列,出版亚美力嘉“安康专刊，投放终端销售渠道和DM渠道,建立亚美力嘉安康中心网站品牌理念、产品介绍、安康效劳中心，配合推广活动,品牌上市发布会,举办安康论坛,上市告知网络广告,“营养安康工程产品认证,电视广告,候车亭广告,候车亭广告,电视、平面、户外、网络,专卖店,店中店,统一的店头设计、装饰风格、内景布置、产品摆放；,显著位置突出品牌LOGO和品牌SLOGAN；,电视广告,品牌上市告知性广告，表现品牌定位和主要功能介绍；,上市推广期间密集投放节假日除外，提高品牌LOGO的露出频率；,平面广告,品牌上市告知性广告，表现品牌实力和产品适用的功能范围及人群；,在目标人群经常接触的新闻类、安康生活类、休闲娱乐类的主要版面登载；,机场、地铁,候车亭,品牌上市的形象广告，突出品牌的传播理念和整体风格；,选取较好地段、通道投放广告，有效接触目标人群；,分众媒体,与电视广告的版本一致，但在节日期间停播；,选取重点商业写字楼、公寓、商场、酒店、休闲娱乐场所的媒体位置；,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,电视广告创意,品牌广告传播方案,平面广告创意,品牌广告传播方案,品牌广告传播方案,平面广告创意,品牌广告传播方案,报纸广告创意,品牌广告传播方案,报纸广告创意,品牌广告传播方案,报纸软文版式,市场推广活动方案,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,海报设计,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,易拉宝设计,市场推广活动方案,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,易拉宝设计,市场推广活动方案,市场推广活动方案,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,折页设计,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,展板设计,市场推广活动方案,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,展板设计,市场推广活动方案,线下推广活动之宣传品海报、易拉宝、折页、展板、宣传片,宣传片提纲,市场推广活动方案,第一章节营养知识篇。时间约60秒。,推出中年的营养学者的形象，由生活场景导入，说明营养均衡是安康生活的黄金法那么。,由营养学者用图表等方式说明，日常膳食中摄入的营养，并没有到达均衡的最正确状态。简介中国营养学会发布的膳食营养平衡宝塔，以及各类标准。,亚美力嘉5分钟专题片提纲,第二章节生活方式篇。时间约40秒。,人类从来都没方法离开自然，只有与自然相融合，相和谐，人类生活才能到达完美的安康。,美国人首先提出了“工作在都市，生活在乡村的生活观。讲述美国人的居住环境、膳食营养的摄入、习惯吃营养均衡品等生活形态。,第三章节品牌优势篇。时间约150秒。,营养学者重点介绍亚美力嘉从美国原装直接进口，以更少的流通环节保证品质的纯粹品质。,营养学者重点介绍亚美力嘉具有全天然成分的特点。萃取天然动植物精华，倡导美国式自然和谐的安康生活。,营养学者介绍亚美力嘉品种多的特点。全系列1200余种，能全方位照顾全家人的膳食营养平衡。举例说明。,营养学者介绍亚美力嘉制造工艺，现场画面。通过GMP、ISO等权威认证，品质值得信赖。,第四章节企业背景篇。时间约50秒。,中粮集团的资源和实力，提出荣誉出品的概念。,和美国制造商合作签协议等场景，强调品牌国际化的背景。,对未来膳食营养均衡品的研发，提出值得关注的热点。,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站设想,1、网站的开通标志着亚美力嘉,品牌正式进入市场，成为企,业展示自己实力、业务、文,化的阵地；,2、网站同时配合亚美力嘉各阶,段的市场推广活动，成为品,牌与消费者之间的一个纽带；,3、并且网站还将是一个安康交,流中心，成为ANE族乃至更,多消费者的栖息、交流、娱,乐以至答疑解惑的地方；,安康营,养中心,消费者,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站描述,网站主题,亚美力嘉品牌企业网站暨ANE膳食安康营养中心,网站内容,走进亚美力嘉：介绍品牌背景、概况；,产品工厂：介绍产品线和品类构成；,新闻动态：企业最近的走向和信息；,销售现场：专卖店卖场的场景；,膳食面面观：阐述膳食中的安康常识；,会员天地：拥有会员卡的消费者的交流空间；,礼品超市：备有众多精巧礼品配合活动推广；,安康论坛：关于安康话题的大讨论；,下载地带：下载品牌及产品的形象壁纸；,安康小贴士：提醒日常生活中的安康常识；,留言问答：网民在线留言，亚美力嘉的安康,专家将电邮回复；,网站风格,符合亚美力嘉品牌统一的传播概念，安康、,大气、富有生命力,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站主页设计,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站主页设计,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌企业网站,网站开展策略,依靠掌握的目标消费人群数据库，然开一对一营销，培养忠诚消费者,通过论坛和丰富有趣的内容，吸引注册会员，和品牌产生互动，加深目标消费者对品牌的理解，同时掌握目标消费者信息，为数据库营销奠定根底,与SINA、SOHU等综合类门户网站和女性、育儿、安康等专业垂直门户网站建立链接，吸引人点击访问，提高网站浏览量,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌安康专刊,安康专刊的整体设想,深度了解亚美力嘉的品牌核心价值,把握亚美力嘉产品的开展动态,感受亚美力嘉带来的文化精神,在阅读的同时得到一种归属感,让读者,亚美力嘉安康专刊不仅是品牌传达信息的渠道，,也是时尚白领了解安康、学习安康、热爱安康,的随身读物,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌安康专刊,安康专刊内容构成,刊物读者,亚美力嘉会员以及终端接触的众多潜在用户,刊物内容,品牌故事：介绍品牌背景、开展历程；,产品陈列馆：介绍产品线和品类构成以及新品；,细说膳食：阐述膳食中的安康常识；,会员风采：局部会员自我的安康体会和使用亚,美力嘉的感受；,名人安康谈：采访影视歌假设干艺人，聊聊关于,膳食安康的话题,安康有道：介绍安康营养的最新常识以及推荐,的安康场所；,同时配送读者调查表，了解读者反响，利于提,升刊物质量，并派送礼品,刊物风格,符合亚美力嘉品牌统一的传播概念，安康、,阳光、富有生命力,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌安康专刊,安康专刊封面设计,市场推广活动方案,线下推广活动之亚美力嘉品牌安康专刊,安康专刊发行渠道,印刷,每本刊物本钱为5元，数量2万本，月刊发行,发行渠道,1、亚美力嘉所有专卖店、店中店,2、亚美力嘉DM直投渠道,中国大饭店、凯莱酒店等10家星级酒店,长安俱乐部、京城俱乐部等5家俱乐部,现代城、阳光100公寓等20个高级公寓,中体倍力、青鸟健身等8家健身俱乐部,3、国航、东航、南航航班飞机,注：以上投递只能翻阅不能带走,免费邮寄ANE实名客户,发行时间,2005年4月15日12月31日,市场推广活动方案,市场推广活动之一上市巡回路演,路演活动设想,亚美力嘉品牌上市告知及全方位内容的展示传播；,选择目标人群相对集中的区域向较准确地消费者传递品牌；,让目标客户随时随地感受亚美力嘉品牌带来的安康风；,利用路演活动了解白领人群对亚美力嘉的第一感受，吸收会员人群；,市场推广活动方案,市场推广活动之一上市巡回路演,活动主题,亚美力嘉上市巡回路演,活动日程,北京：4月18日-5月20日,上海、广州、深圳：8月1日-8月26日,每地四周，每周一、二、四、五，每处2日，每周4处，每两处同时进行。,活动地点,北京：国贸、嘉里、丰联、东方广场、华润、数码大厦、华彬大厦等16处高档写字楼,上海、广州、深圳：每地16处高档写字楼,活动对象,OFFICE白领人群,市场推广活动方案,市场推广活动之一上市巡回路演,路演活动构成,选择写字楼大堂或显著的休闲区域开阔地带作为路演地点；,15平米左右，包括品牌展台形象区和产品展板介绍区两大区域；,路演区域,每天10：0018：00，重点为中午休息和下班时间,路演时间,1、现场有展台、展板、展架、产品柜作为品牌展示，还有大屏,幕播放品牌形象专题片；,2、每日重点时间内会有现场的礼品派送和品牌知识问答；,3、但凡参观顾客都可获赠品牌宣传折页，如填写会员登记表还,将派送会员积分卡和精巧礼品；,路演现场,在路演活动的同时和之后，应在大厦内或周围超市铺货配合消,费者认购，使品牌得到有效的延续性,路演配合,展台、展板、展架、宣传折页、产品、电视机、饮水机、小桌、,登记表、笔、礼品；现场工作人员5人,物料,亚美力嘉网站、安康专刊、网络广告；,宣传配合,市场推广活动方案,路演活动现场设计,市场推广活动之一上市巡回路演,市场推广活动方案,市场推广活动之二常规陈列展示,DM常规展示陈列设想,通过指定地点免费投放资料,展架、折页、产品实物、视,听器材，更大范围的针对,目标人群进展品牌渗透，随,时随地随身的了解亚美力嘉,市场推广活动方案,DM常规陈列展,示构成,活动时间,2005年7月15日12月31日,活动地点,中国大饭店、凯莱酒店等10家星级酒店,长安俱乐部、京城俱乐部等5家俱乐部,现代城、阳光100公寓等20个高级公寓,中体倍力、青鸟健身等8家健身俱乐部,活动对象,所有停留和流动此区域的人群,投放形式,品牌资料展架一般摆放在效劳台、门口、休息区、接待区等地方,宣传内容,宣传折页与专卖店宣传品一致，主要介绍品牌背景、产品系列、,适用人群、上市新品等方面的内容；同时，还有电视播放品牌,形象专题片和局部产品柜实物展示以及亚美力嘉安康专刊；,特别提醒,保证资料架和折页的投放地点和数量，并且，提醒效劳人员防止,客人恶意拿取，维护陈列设备；,物料,亚美力嘉展架、折页、局部产品、安康专刊、电视机,市场推广活动之二常规陈列展示,市场推广活动方案,市场推广活动之三常规促销活动,促销活动行程,活动时间,2005年7月15日12月31日,活动对象,接触的所有消费者或品牌会员,活动地点,亚美力嘉各大销售渠道,商超、专卖店、药店,活动目标,最大限度的提高产品销量,市场推广活动方案,会员卡卡面设计,促销活动构成,节假日及定期,的优惠礼品,装促销,一次性购置产品在150元以上的赠送精巧安康礼品；购置两罐或以上的局部产品赠送新品试吃；,节日促销推出优惠“全家礼品装,买赠会员卡,一次性购置产品在200元以上的赠送会员卡；会员卡：每次购置产品都可刷卡积分，随着积分增长不仅可以在网站礼品超市兑换礼品，并且，超过3000分、6000分、10000分者分别获98折、95折和9折的永久优惠,积分兑换,通过会员卡内的积分累计在亚美力嘉网站礼品超市中挑选相应积分的礼品，同时积分扣除,五一黄金周,建军节,教师节,中秋节,十一黄金周,重阳节,男性安康日,长期适用,长期适用,会员,结合活动主题的,店内海报、POP告知,DM的产品介绍,辅助网络广告和,报纸公关软文,结合会员制主题,活动的店内海报、,POP告知,促销类型,时间,促销形式,配合宣传,市场推广活动之三常规促销活动,市场推广活动方案,积分兑换礼品和赠品,红酒酒杯,西餐餐具,悬吊花篮,CD架,食品储藏盒,厨具四件,画框,浴室用品,深层洁白牙贴,男士香体走珠,军刀,SICC水壶,野餐包,婴儿食品储存瓶组合,儿童护齿牙刷,市场推广活动之三常规促销活动,市场推广活动方案,在线推广活动设想,亚美力嘉设计一款个性的安康游戏，通过与MSN、SINA主页安康频道合作，,吸引大量的办公族点击，连续参与活动，频繁地登陆亚美力嘉网站，,使得品牌知名度得到最快速和最大化的传递,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动方案,在线推广活动行程,活动时间,2005年7月15日8月15日,活动对象,OFFICE工作人群,活动平台,MSN网络交流平台,新浪首页安康频道,活动主题,安康指数测试,消费者,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动方案,在线推广活动构成,游戏设置,在MSN网络工具菜单条左侧设立一个“安康单元，,并且，鼠标滑过图标即刻显示活动主题广告,参与游戏,点击进入主题页面：答复假设干“关于过去24小时,内的活动经历的选择题目，如睡觉时长、工作,时长、饮食状况、心情波动等,品牌接触,点击“答案：进入亚美力嘉网站主题网页，得出,测试人目前的安康指数，并且，针对不同的指数,提供相应的安康建议，如“严重缺觉患者、“该吃,个苹果了、“皮肤该注意保养喽！等口语搞笑式,答复，繁忙之余，轻松一下。,同时，目标人群每天不断的浏览亚美力嘉网站，,接触品牌。,市场推广活动之四在线推广活动,市场推广活动方案,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈安康行动,活动设想,通过亚美力嘉联合各区妇幼,保健站向准妈妈提供免费系,统的保健常识培训，从而使,目标人群了解产品功能，,提升品牌形象,市场推广活动方案,活动时间,2005年7月15日8月31日,每周一次一个区，每次两个小时,活动对象,所有保健站登记的准妈妈,活动目标,针对准妈妈和婴幼儿人群集中传播,品牌，诉求品牌对特殊人群的物理,成效,活动地点,海淀区妇幼保健站,朝阳区妇幼保健站,西城区妇幼保健站,东城区妇幼保健站,共六个城区,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈安康行动,市场推广活动方案,亚美力嘉,负责活动现场的组织和内容筹划。制定关于“准妈妈的一套完整的,膳食平衡方案,培训时间,下午14：0016：00,参与人员,亚美力嘉品牌负责人、妇幼保健教授、报名的准妈妈,活动现场,1、首先介绍活动承办者亚美力嘉品牌针对准妈妈制定的合理膳食,平衡方案和相应的产品介绍；,2、之后由妇幼保健中心教授培训相关的保健常识。如产前根本保,健知识、产前膳食营养补充、产前运动保健操；,3、最后，亚美力嘉向准妈妈派送宣传折页、安康专刊和50元的产,品代金券含有效期以及一次性的免费保健卡；,活动构成,妇幼保健站,负责本站准妈妈的活动通知和咨询。挑选经历丰富的保健医师为准,妈妈做产前培训,物料,会场有亚美力嘉背景板、海报、易拉宝、产品实物展示、资料架等,宣传配合,亚美力嘉网站、安康专刊,市场推广活动之五亚美力嘉“准妈妈安康行动,市场推广活动方案,市场推广活动之六亚美力嘉“社区羽毛球挑战赛,赛事设想,比赛的同时大量业主不仅通过竞技,体育对亚美力嘉产生品牌好感度，,而且还将通过品牌展示区了解产品；,深入社区营销，扩大消费群,市场推广活动方案,活动时间,2005年8月15日10月15日,活动对象,社区居民,活动地点,社区赛,在北京城北、城东、城南、城西,地区各选择三个代表性社区含有,羽毛球场地，如北苑家园、美然,动力街区等，共12个社区,决赛,工体羽毛球馆,市场推广活动之六亚美力嘉“社区羽毛球挑战赛,市场推广活动方案,赛事行程,亚美力嘉,主办单位负责比赛日程及现场的组织调配,各社区物业及,羽毛球联盟,张贴“亚美力嘉社区羽毛球挑战赛的海报，并且协助参赛选手的登记,以及协助比赛组织，提供裁判,社区赛制,在城东南西北各选三个社区为赛区；,每周末在四个城区的社区同时开赛，连续8周；,每个社区参加选手控制在男女各24人，只设单打；,每周每个社区举行4场比赛，男单2场，女单2场；,社区进级,及奖励,每个社区选拔前两名，共24名选手进入场馆决赛；其余落选社区选手,均获赠亚美力嘉全家产品装一套,决赛赛制,及奖励,决赛为期两天，最终取男女各前三名；,第一名：奖金3000元+价值1000元亚美力嘉产品礼包,第二名：奖金1500元+价值500元亚美力嘉产品礼包,第三名：奖金1000元+价值200元亚美力嘉产品礼包,其余入围决赛的选手均获赠价值200元亚美力嘉产品礼包；,物料,社区和决赛现场都有亚美力嘉品牌展台、展板、展架、产品柜、折页、,安康专刊；现场消费者填写登记表可获赠会员积分卡,媒体配合,北京6套、体坛周报、新浪体育频道、企业网站、安康专刊跟踪报道,市场推广活动之六亚美力嘉“社区羽毛球挑战赛,市场推广活动方案,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚安康沙龙,活动设想,通过对健身、美容、运动方面,交流的安康沙龙形式，吸引更,多客户参加，让目标人群集中,体验到亚美力嘉倡导的新安康,理念；,市场推广活动方案,活动时间,2005年10月15日12月15日,每月一次，每次两个半小时，,共举行2次,活动对象,FESCO、中智所属企业员工,活动目标,针对重点目标人群集中传播品牌,活动地点,凯莱酒店多功能厅,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚安康沙龙,市场推广活动方案,亚美力嘉,负责活动现场的组织和内容筹划；选择健身中体倍力、,美容凤仪轩、户外运动三夫户外行业内的代表企业参与活动,沙龙时间,周末下午14：0016：30,参与人员,亚美力嘉品牌负责人、邀请行业代表、报名的企业员工,活动现场,1、首先介绍活动承办者亚美力嘉品牌对白领人群带来的功能利益,以及应保持良好的安康习惯等,2、之后为中体倍力、凤仪轩、三夫户外介绍正确的健身理念、,日常的护肤方法和积极的运动方式，以及企业的自我推荐,3、最后，亚美力嘉向来宾派送宣传折页和亚美力嘉50元,的产品代金券含有效期，如来宾填写客户登记表还将派送礼品,活动行程,FESCO、中智,负责参与人员的通知和咨询；下发通知到各企业公司人事部，面向所,有企业员工，网站广告,物料,会场有亚美力嘉背景板、海报、易拉宝、产品实物展示、资料架等,宣传配合,亚美力嘉网站、安康专刊,市场推广活动之七亚美力嘉“时尚安康沙龙,市场推广活动方案,公关活动方案,亚美力嘉品牌上市发布会,发布会行程,活动时间,2005年4月15日,活动对象,所有未知消费者,活动地点,东方君悦酒店或中国大饭店,参会嘉宾,中粮集团领导,亚美力嘉品牌负责人,中国医促会亚安康专业,委员会领导,中国营养协会领导,活动目的,品牌上市告知,活动主题,真正膳食安康时代的降临,事件,时间,主讲人,主题,会议开始,16：00,主持人,欢迎大家参加，介绍发布会内容,主题发言,16：10,政府领导,祝贺亚美力嘉品牌上市,16：25,中粮集团领导,中粮集团涉足健康领域的战略,16：45,亚美力嘉品牌负责人,介绍亚美力嘉品牌,17：00,亚美力嘉品牌负责人,播放品牌介绍宣传片,主题活动,17：10,时尚模特（生活装、运动装、白领）,亚美力嘉产品时尚走秀,17：25,主持人,主持人进行现场采访，让嘉宾与来宾形成沟通,17：35,亚美力嘉品牌负责人,品牌负责人回答记者提问,17：50,台上嘉宾共抚水晶球，亚美力嘉旗缓缓升起，象征膳食健康时代的开启,18：00,晚宴,亚美力嘉品牌上市发布会,发布会流程,公关活动方案,亚美力嘉品牌上市发布会,媒体宣传,媒体,宣传,电视：中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、旅游卫视,平面： ?北京青年报?、?北京晚报?、?新京报?、,?精品购物指南?、?北京晨报?、?时尚安康?,网络：,新浪网、搜狐网、网易、中国公众营养网,公关活动方案,论坛设想,通过亚美力嘉获得“营养安康,工程产品称号后发起的这次,论坛不仅展开了一次关于新,安康理念的争锋，而且也传,达了亚美力嘉在这方面的专,业品质和不懈努力,背景说明：建议亚美力嘉申请“营养安康工程产品称号，获得批准,亚美力嘉“和谐安康新时代论坛,公关活动方案,亚美力嘉“和谐安康新时代论坛,论坛时间,2005年9月15日,论坛对象,现场业内人士及媒体受众,论坛地点,北京国际会议中心,论坛嘉宾,业内政府领导、国际安康组织、国,际国内的专业学者、行业研发人员、,安康专业类媒体从业人员,论坛主题,和谐安康新时代论坛,论坛目的,树立品牌的专业品质,扩大品牌的知名度,发起方,亚美力嘉,主办方,中国医促会,中国营养协会,公关活动方案,论坛流程,事件,时间,召集人,主题,论坛开始,9：00,主持人,欢迎大家参加，介绍论坛内容,主题发言,9：15,业内政府领导,中国健康营养品的行业发展状况,9：45,国际健康组织代表,国际健康营养品的发展趋势,10：30,国内健康机构专业代表,国内健康营养品的发展趋势,11：00,亚美力嘉品牌负责人,介绍品牌、阐述新健康理念；,亚美力嘉为什么与你的健康生活息息相关,主题发言,14：00,国内专业学者与研发人员,膳食补充到底应该怎么补,14：30,亚美力嘉品牌负责人,亚美力嘉针对高压人群（白领）、高龄人群、特殊人群（孩子、孕妇、体质较弱者）等消费者的合理膳食补充计划,15：30,健康专业类媒体从业人员,分析健康营养品的广告传播,讨论,16：00,就重点议题进行分组讨论,18：00,晚宴,亚美力嘉“和谐安康新时代论坛,公关活动方案,电视媒体,中央电视台,北京电视台,凤凰卫视,教育三套,旅游卫视,平面媒体,北京青年报,北京晚报,新京报,南方周末,当代安康报,播送媒体,中央人民,播送电台,北京人民,播送电台,北京交通台,网络媒体,搜狐网,新浪网,网易,中国安康网,中国公众,营养网,专业媒体约50家跟踪报道活动，并由此展开大规模社会舆论,媒体报道,亚美力嘉“和谐安康新时代论坛,公关活动方案,广告投放策略,媒介方案思路,媒介方案背景,保健产品品类广告量变化趋势0204年,保健产品品类04年广告投放比例分媒体变化趋势,竞品04年广告投放比例分月变化趋势,竞品04年广告投放比例分媒体变化趋势,竞品电视广告投放比例变化趋势,竞品报纸广告投放比例变化趋势,竞品杂志广告投放比例变化趋势,2535岁上班族的一天,目标受众媒介接触习惯,目标受众喜欢收看的电视节目,目标受众收看电视的时间段,目标受众经常阅读的报纸内容,目标受众经常阅读的杂志内容,目标接触较多的户外媒体,结论电视媒体投放策略,结论报纸媒体投放策略,结论杂志媒体投放策略,结论户外、网络媒体投放策略,2005年度媒体投放行程,2005年度媒体投放预算分配草案,媒介方案背景,广告投放时间：2005年4月15日12月31日,广告投放区域：北京、上海、广州、深圳,目标群体：2540岁，个人月收入2500元以上中、高收入者，大专以上学历的都市男女,广告目的：,通过此次广告投放活动，建立亚美力嘉的品牌形象，提升知名度、理解度和形成一定的美誉度,进一步加深目标受众对新产品的了解和喜爱，从而到达促进新产品销售的最终目的。,充分利用各种媒体形式的优势，到达有效组合的目的。,保健产品品类广告量变化趋势0204年,很显然，保健品的广告投放量在迅速增加，2005年的竞争将更加剧烈。亚美力嘉如果希望在中国建立保健品霸主的地位就必须面对剧烈的市场竞争采取进攻的策略，攻城略地。,数据来源：央视广告监测,保健产品品类04年广告投放比例分媒体变化趋势,整个品类的投放量中，电视广告的投放比例明显高于报纸和杂志。,数据来源：央视广告监测,竞品04年广告投放比例分月变化趋势,直接竞品安利、倍健等进口品牌的广告投放量明显少于间接竞品黄金伙伴及21金维他，这和产品的市场定位及策略有直接关系。,竞品04年广告投放比例分媒体变化趋势,无论是安利还是黄金伙伴和21金维他，都不约而同的将电视媒体作为广告投入的主流媒体，考虑到此次亚美力嘉主要以建立品牌形象为目的，可以将电视广告的投放比例适当减少到60，拿出一局部预算投入到户外和杂志媒体，这样做的目的是为了更大范围的提升知名度和理解度，并且在全人群中，得到较高的有效到达率。,竞品电视广告投放比例变化趋势,安利纽崔莱2004年TV投放费用表现,民生21金维他2004年TV投放费用表现,黄金伙伴2004年TV投放费用表现,从竞品的电视投放情况看，安利的主要市场在广东，上海，深圳，北京；黄金伙伴和民生那么根本在全国各大城市卫视均有投放，大有遍地开花的势头。,竞品报纸广告投放比例变化趋势,民生21金维他2004年NP投放费用表现,安利纽崔莱2004年NP投放费用表现,黄金伙伴2004年NP投放费用表现,安利的报纸投放区域比电视广，普及广州，深圳，上海，北京，天津，武汉，成都，杭州；黄金伙伴和民生的报纸投放情况在媒体选择上和安利根本一样，以当地发行量居前位的日、晚报为主，区域略有差异。,竞品杂志广告投放比例变化趋势,安利纽崔莱2004年MZ投放费用表现,民生21金维他2004年MZ投放费用表现,黄金伙伴2004年MZ投放费用表现,无杂志投放,3个竞品的杂志投放都不是很多，2个国产品牌由于主要以送礼为主诉求，无须投放过多的杂志媒体。,起床,8:30AM,1.,站亭户外,2.,车身/地铁,3. 英语广播,早餐,上班,工作,上网查看新闻,午餐/午休,员工餐厅,电梯广告,9:00 AM,12:00 PM,6:00 PM,10:00 PM,12:00 AM,阅读,休息,1. 报纸/杂志,2. 上网,3. TV,睡觉,工作,2:00 PM,休闲娱乐,TV/电影,健身,卡拉OK,购物,25-40岁上班族的一天,目标受众媒介接触习惯,接触度是广告传播时广度上的指标，而Index那么是深度上的指标，所以应该综合考虑两个指标；,电视是我们的目标群体接触度最高的媒体，我们可以之迅速、高频次地向我们地目标群体传播广告承载地信息。,报纸和户外也是目标受众日常接触较多的媒体。,BASE：2540岁,数据来源：CMMS04秋,目标受众喜欢收看的电视节目,所以新闻、连续剧、电影、音乐、体育、综艺、追踪报道、天气预报类节目比较适合我们的目标群体。,BASE：2540岁,数据来源：CMMS04秋,目标受众收看电视的时间段,晚上18：0023：00明显是收视的顶峰期,BASE：2540岁,数据来源：CMMS04秋,目标受众经常阅读的报纸内容,国内外新闻、社会新闻、影视娱乐资讯等是目标受众经常阅读的报纸内容。,BASE：2540岁,数据来源：CMMS04秋,报纸,广告是提高广告有效到达率的绝好途径,报纸有广泛地地区性覆盖, 便于大范围地传递广告信息,报纸具有广泛地消费者承受度,报纸带给消费者可信度高,报纸可作为新产品/品牌上市的公告和起到教育的作用,不被推荐做品牌形象广告的支持, 只供传递新产品详细内容或上市前的公告作用.,选择报纸媒体前的思考,在报业如此兴旺的市场, 报纸的选择将依照如下标准,高目标受众阅读率,最大限度的到达率,印刷质量,报纸媒体的评估标准,目标受众感兴趣的杂志内容,新闻报道、人物专访、影视娱乐、医疗保健、休闲旅游、情感故事等内容的杂志是目标受感兴趣的杂志类型。,BASE：2540岁,数据来源：CMMS04秋,作为电视的主要品牌形象支持,杂志,也将被推荐使用,杂志能传递详细的资讯,杂志能加强品牌形象的修饰度,杂志可被策略性地使用,与产品或品牌形象有相关性的杂志或内容进展合作去有效地吸引亚美力嘉的目标消费者,然而,杂志的延伸性较差,不易大范围地宣扬品牌知名度.,选择杂志前的思考,定量的,根据现有的数据进展考核,阅读率,有效本钱,消费者的合成,发行量,广告价格,定性的,数字之外的考虑值,编辑质量,印刷质量,相关内容,阅读质量,阅读者品质,传阅率,竞争环境,广告混乱程度,形象概念,评估和选择杂志条件,亚美力嘉选择杂志时考虑的因素,定量的,根据现有的数据进展考核,阅读率,有效本钱,消费者的合成,发行量,广告价格,定性的,数字之外的考虑值,编辑质量,印刷质量,相关内容,阅读质量,阅读者品质,传阅率,竞争环境,广告混乱程度,形象概念,与保健品有绝对相关性,目标受众接触较多的户外媒体,BASE：2540岁,可以看出，目标受众对候车亭广告和机场灯箱广告的接触及关注都比较多,从上图看，地铁媒体的接触度相对不高，但它的Index指数较同其他户外媒体相比有很大的优势，所以综合考虑，地铁广告也是目标受众经常接触的户外媒体,照片仅供参考,选择月台灯箱连装的形式投放。,站点选择在环线的天安门西和军博站。,12封月台灯箱连装,地铁月台灯箱广告,通道墙贴,车厢内B位,北京地铁列车共有90辆，其中60辆在环线30辆新车型、30辆旧车型，30辆在一线上运行，平均每天每辆车运营5-8辆次。每列车有6节车厢，共8扇门，12个B位广告。,地铁车厢内广告,广告位置：国内旅客出港连接楼至指廊候机区入口处,编 号：A2、A3、A6,/块,广告形式：室内灯箱,媒体优势：,国内旅客出港东2、西1、西2,3条国内旅客必经之通道入口处，覆盖100%国内旅,客。四周无任何遮挡物，视觉冲击力极强。,广州白云国际机场候机楼室内灯箱,19A,广告位置：二层国内出港通廊,编 号：19A,广告形式：室内落地灯箱,媒体优势：国内旅客出港必经之处，周边环境宽阔、明亮。,现画面,首都机场室内灯箱,新浪/搜狐网站全屏广告,尺寸：新浪首页,大图750*450 Pixels Max File,Size:25K，gif/jpg 5秒, 必须是静态图,中粮亚美力嘉作为一种高品质的安康膳食补充品，在树立品牌的同时，也能被目标消费者所承受，是我们此次的广告目标，所以群众媒体应该担当广告传播的主要任务；而电视作为群众媒体的代表，是保健品广告传播中不可缺少的工具。,保健品电视广告的投放量正在逐年上升，而且在总体广告额的分配上，电视广告从2002年开场已经到达80以上。,新闻、连续剧、体育、综艺、时尚休闲、影视类节目比较适合我们的目标群体。,参考安利纽崔莱、二十一金维他的广告投放量，并结合DCCR调查结果，我们将北京、上海、广州第一波的力度定为800GRP。,深圳地区比较特殊，电视广告资源比较少，同时价格又比较高，为了本钱的考虑，也参考竞品的投放经历，在深圳的第一波力度为600GRP。,北京市场投放的第一个波段定为4月中7月中，采用30秒长度广告，着重建立品牌的知名度和理解度，让受众记住品牌的同时理解品牌的特点。,第二波定为8月初9月底，第三波段定为11月中12月中，目的是保持受众对广告的记忆，采用“3015秒投放，30秒版本逐步减少至全部为15秒的投放方式，通过持续的提醒，使受众对品牌形成熟悉的感觉，进而产生亲近感。期间我们应该配合以促销、公关等提升品牌美誉度的工作，以最终到达促进销售的最终目的。,上海、广州、深圳由于产品上市时间较晚，在投放策略上暂定为和北京第二、三波一样。,结论-电视媒体的使用策略,各城市高覆盖的日/晚报,北京晚报、精品购物指南,新民晚报、申江效劳导报,广州日报、南方都市报,深圳晚报、深圳特区报,发行量较大的受