网络营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销,(,On-Line Marketing,),宁波,大客户支持部,吴文臣,wuwenchen,目录,网络营销介绍,网络营销分类,网络营销的特点,网络营销步骤,网络营销常用方法,网络营销的技巧,概念：,网络营销包括,网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销,等。,我国网络营销现状：,在我国，网络营销起步较晚，到,1996,年才开始,被我国企业尝试。,1997,2000,年是我国网络营销的起始阶段,，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。,2000,年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。,到,2008,年,6,月底，,中国网民高达,2.53,亿,，居世界第一位，,网购人数达,6329,万人,。,到,2009,年底，中国网民高达近,4,亿,，居全球第一。,到,2010,年,6,月，总体网民规模达到,4.2,亿。,截至,2011,年,6,月底，我国网民总数达到,4.85,亿,，互联网普及率为,36.2%,，较,2010,年底提高,1.9,个百分点。,网络营销介绍,网络营销优劣势：,优势,1,、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。,2,、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。,3,、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。,4,、服务个性化,5,、容易实现,5C,策略,6,、方便地获取商机和决策信息,7,、多媒体展示,8,、丰富的促销手段,9,、具有扩展性,10,、信息透明化,11,、长尾效应显著,弊端,1,、缺乏信任感、,2,、缺乏生趣、,3,、技术与安全性问题、,4,、价格问题、,5,、广告效果不佳、,6,、被动性,网络营销战略分析,：,行业环境分析、竞争优势分析、战略实施分析；,网络营销介绍,以对象划分,个人网络营销,个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的,“,淘宝卖家,”,、,“,芙蓉姐姐,”,、,“,凤姐,”,之类通过网络的方式出名的网络炒家。,企业网络营销,网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。,按具体推广方式分,口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（,SEM,）、,Email,营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、,QQ,群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对,B2B,商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。,网络营销分类,目前对于网络营销的特点：,1,、时域性、,2,、富媒体、,3,、交互式、,4,、个性化、,5,、成长性、,6,、整合性、,7,、超前性、,8,、高效性、,9,、经济性、,10,、技术性；,随着,互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种,“,万能胶,”,将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得,“,唾手可得,”,。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所 要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：,网络营销的特点,一、营销方案制定思路,网络营销战略规划：总体目标与战略方案；,2,、网络营销计划,网络营销目标；,企业实施网络营销的内容与方式；,企业网页设计框架；,网络营销实施方案；,.,网络营销应注意的问题。,二、网络营销策略：,网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、搜索引擎营销等；,网络营销步骤,网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、,TMTW,来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可式,E-mail,营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。网络营销公司的整合营销整体解决方案，下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。,网络营销常用方法,搜索引擎营销,交换链接,网络广告,信息发布,博客营销,个性化营销,会员制营销,网上商店,病毒性营销,网络视频营销,论坛营销,WIKI,营销,网络营销联盟,竞价推广,电子书营销,事件营销,视频营销,品牌营销,整合营销,IM,工具营销,增加你的潜在客户数据库,浏览网站的人多，直接购买的人少，大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以建议你，一定要用一个技巧， 让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的,先留下联系方式,。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。,利用客户评价影响潜在客户的决策,绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的,人对产品的评论,会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。,提高客户重复购买的小技巧,优惠券策略：,一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。,数据库营销：,定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢,?,网络营销的,技巧,经典案例,网络营销案例,“,亚马逊,”,最初是个,网上书店,，没有固定的繁华店铺，没有面对面的亲切笑容。在,1995,年,7,月，亚马逊还只是个网站，但到了,2000,年底，顾客已涵盖了,160,多个国家和地区，成为了世界上销售量最大的网上书店。,1998,年，亚马逊收购了,IMDb,。,1999,年,6,月，亚马逊收购了,Alexa,。,2003,年，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手,en:CD Now,。,2004,年，亚马逊收购了中国的卓越网。,亚马逊公司网络,营销之路,卓越仓库外景,创库内景,货架,亚马逊的崛起：,亚马逊的创办人杰夫,贝索斯（,Jeffrey Bezos,）发现了一个统计数字：网络使用人数以每月,2300,的速度在成长。吃惊之余，他感觉到了网络销售业的潜力与远景，于是作了个决定：跑到西部创立网络零售业。,1995,年,7,月贝索斯在西雅图市郊一栋租来的两个房间的屋子里，成立亚马逊书店。,8,月，亚马逊卖出了第一本书。 成为了这个市场的第一个人。,三年以后，亚马逊被,福布斯,杂志称为世界上最大的网上书店。,4,年后，公司拥有了,1310,万名顾客，,300,万种图书，超过世界上任何一家书店，成为网上零售先锋；,1999,年亚马逊书店创办人贝索斯当选美国,时代,周刊本年风云人物。,2000,年的销售额,80,亿美元，,亚马逊公司网络营销之路,12,杰夫,贝索斯,同其他大多数互联网企业一样，亚马逊也遭遇过一个电子商务界的,“,普遍困境,”,：即在贝索斯不断地把,大量金钱投入,公司扩张的同时，亚马逊也正在业务,亏损的漩涡中挣扎,。,亚马逊之所以能够在几年内获取爆炸式发展，是采取了下列策略：,第一个策略是全面收藏各种出版物，建立高质量、数量庞大的书目数据库,。,亚马逊公司的另一个战略是，如果要想与老牌的,Barnes & Noble,公司竞争，就要创造自己的品牌。实行全面周到的服务是亚马逊的第三个策略，从丰富的检索途径、灵活多样的营销手段，到安全可靠的付款方式和物流配送手段。,服务,功能随科技发展而,进步,:,是最早在线购物支付功能的设计者；,搜索,、购买与送货的快速,（,1,） 搜索,快速。（,2,） 订购,快速。（,3,） 送货时间的,快速。,亚马逊公司网络营销之路,13,亚马逊公司网络营销之路,14,实惠,的折扣价格：,亚马逊,曾经自称是举世最大的折扣者，有高达,30,万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商的抽成，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较平实的价格。提供实惠的商品是贝索斯的坚定信念，他曾经表示：,“,拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因，都在于错估了价值的定理,”,。,全方位,提供服务：,(1),读者书评；,(2),互动；,(3),安全；,(4),遍布世界各地的营销网络；,(5),注重塑造品牌；（,6,）建立,Your Store,服务,贝索斯,不敢放慢扩张的速度，因为他知道现在不是,“,大鱼吃小鱼,”,，而是,“,快鱼吃慢鱼,”,，如果说开始办书店的成功是来源于把握机遇，那么后面的成功便是来源于不停地扩充市场，进军新的领域。放慢扩张速度，就意味着被对手、被后来者赶超，甚至被淘汰出局。,VANCL,凡客诚品的网络营销之路,管理团队,：原,“,卓越亚马逊,”,、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英。,成长迅速,：,2007,年,10,月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布,VANCL,凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上,B2C,领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。,2009,年,5,月被认定为国家高新技术企业。,资本雄厚,：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了,IDGVC,、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。,发展现状,：,9,月,27,日，艾瑞咨询在北京正式发布,“,2009-2010,年中国服装网络购物研究报告,”,。根据这份最新研究数据，,2009,年，服装网络购物市场交易规模预计将达,308.7,亿元，同比增长,81.5%,。在自主销售式服装,B2C,网站中，,VANCL(,凡客诚品,),以,28.4%,的市场份额排名第一,。这家成立仅两年的公司已成为服装,B2C,行业的领导者,VANCL,凡客诚品的网络营销之路,创立人：陈年（原,“,卓越网,”,创始人）。,2000,年参与创建卓越网,，陈年和雷军成为搭档；,在陈年成为卓越执行副总裁的,6,个月之后的,2004,年,8,月,卓越下嫁亚马逊，聘礼是,7500,万美金；又,6,月，陈年离职，创办,我有网,；,2007,年,10,月，创建,VANCL,品牌,，网上销售衬衫,T,恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。,VANCL,的品牌定位,VANCL,，,互联网时尚生活品牌,。,VANCL,提倡,简单得体,的生活方式，,坚持国际,一线品质、合理价位,，,致力于为互联网新兴族群提供高品质的,精致生活,。,VANCL,凡客诚品的网络营销之路,Single,无所牵挂的自我自由,Young couple,爱一个人不需要理由,Family W/ Kid,只要在一起平淡是真,品牌是什么：从定义出发,消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和,是主观而不是客观的判断,消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象,VANCL,品推关键词三种,情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力,全方位：让,VANCL,无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）,多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等,VANCL,凡客诚品,的策略,-,如何打造,公益营销：爱心捐书,跨界营销：微软技术大会,跨界营销：无处不在,内部品牌：凡客内刊,-,企业文化,互动营销：官博（,+,博客,+,论坛,+,微博粉丝团,）,EDM,营销：活动发布,许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。,产品代言：徐静蕾开啦饰品,产品代言：孙红雷关注白领亚健康,口碑营销：用户试穿、体验物流、,PK,模特等,代言人营销：让品牌内涵更丰富,用户怎么看待,VANCL,“,怕上火，喝王老吉,”,，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人,。,2002,年以前，从表面看红色罐装王老吉是一个活得很不错的品版，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费费群，红缺罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在,1,亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业续续成长的障碍。,王老吉的网络营销,加多宝的管理层发现，要把企业做大面临着两大问题：,2002,年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以,“,体育、健康,”,的口号来进行宣传，以期推动销售。经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的,品牌定位,。,经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是,“,辛辣,”,、,“,煎炸,”,饮食，而在预防上火的饮料方面，市场中始终还是一片空白。,王老吉企业问题,31,5,月,18,日晚，央视一号演播大厅举办的,“,爱的奉献。,2008,抗震救灾募捐晚会,”,， 加多宝集团 （王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以,1,亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。,“,希望他们能早日离苦得乐。,”,伴随着这句话，,1,亿元的巨额捐款，广东加多宝集团,“,一夜成名,”,。,网络营销事件,32,与此同时网络上出现了封杀王老吉的热帖，引起了轩然大波，王老吉的搜索量大幅度的提升,网络营销事件,王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。,况且是在当时,“,比富（比谁捐款多）,”,的大舆论背景下,CCTV,那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，,“,一鸣惊人,”,是那场晚会赋予王老吉最大的收获。,借势,网络营销事件结果与分析,34,销售增加,在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在,几天内就翻了倍,，而且在多个城市的终端都出现了断货的情况。,知名度提高,很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而如今点名就要王老吉。,封杀时间切入点,论坛推广,贴吧推广,博客推广,媒体关注,QQ,群推广,推广方法：,谢谢！,The End!,