资源描述
32,平安世纪天骄终身寿险,万能型产品介绍,2021年6月 第七版,课程大纲,拿什么来爱你，我的孩子,世纪天骄产品介绍,世纪天骄主要卖点,常见异议及处理话术,在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；,从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；,在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物,为人父母，,您是否思考过送孩子一份陪伴他一生的礼物,一款针对少儿的万能寿险,2021年6月2日,世纪天骄 隆重上市,一份送给孩子最好的,终身,被保险人,0,17,周岁,从事,5,级及以上职业者不得成为被保险人,无固定职业、年收入低于,6,万元不能投保,期交保费最低12000元，超过局部为1200元整数倍,交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式,不得低于4000元，超过的局部须为1000元的整数倍,年交保费2万元以上含2万元时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍,世纪天骄产品介绍,投保规定,保险期间,期交保费,追加保费,北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为,5,万元，最高为,10,万元；其他地区保额均为,5,万元,下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的,0.5,倍与,1,万元的较大者,上调保额：,18,周岁前，除北京等,4,城市可上调至,10,万以外，其他城市可上调至,5,万元；,18,周岁后女性最高保额为年交保费的,112,倍，男性最高保额为年交保费的,81,倍,根本保额,保额调整,持交奖励,如果客户在保单生效日起各阶段均按期支付期交保费,累计交满,5,年或者,10,年，平安将额外分配累计已付五期、十期保费的,1%,作为持交奖给客户,交满,15,年，平安将额外分配累计已付十五期保费的,1.5%,作为持交奖给客户,注：追加保险费不享有持续交费特别奖励,被保险人身故，身故金为当时的保单账户价值与根本保险金额之和，主险合同终止,危险保额根本保额,保险责任,每期期交保险费,归属的保单年度对应的初始费用,保单首年度,第,2,保单年度,第,3,保,单年度,第,4,至,5,保单年度,第,6,至以后,各保单年度,0-2500,元的部分（年交）,0-1250,元的部分（半年交）,0-625,元的部分（季交）,0-208,元的部分（月交）,50%,25%,15%,10%,5%,超出,2500,元的部分（年交）,超出,1250,元的部分（半年交）,超出,625,元的部分（季交）,超出,208,元的部分（月交）,5%,追加保险费初始费用率（现行）,5%,（最高不超过,5%,）,根据保监会?万能保险精算规定?，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营本钱。,初始费用,注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值现金价值,平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险,附加守护一生终身医疗保险2007,附加豁免保险费重大疾病保险2007,附加无忧意外及无忧意外医疗A/B,其他可附加的一年期附加险,平安世纪天骄可附加以下险种：,附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且1万元 根本保额世纪天骄的根本保额,世纪天骄与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾3周岁以上同时附加有守护一生时除外,天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少,本卷须知：,附加险特殊规定,智盈人生,VS,世纪天骄,智盈人生,投保年龄,0-17,周岁,18,周岁,-60,周岁,期交保费,期交保费,最低,12000,元,，超过部分为,1200,元整数倍,期交保费,最低,4000,元,，超过部分为,500,元整数倍,初始费用,期交保费以,2500,元为分界点，,2500,元以上仅为,5,（年交方式）,期交保费以,6000,元为分界点，,6000,元以上为,5,（年交方式）,追加保费,期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达,12,万；每次不得低于,4000,元，超过部分须为,1000,元的整数倍；,期交保费,6000,；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于,1000,元，超过的部分须为,100,元的整数倍；,持交奖励,累计交满前,5,年、前,10,年，前,15,年应付期,缴保费，均发放持交奖,自第,4,保单年度起，每年均有持交奖励,保额限制,京、沪、广、深的未成年人保额最高为,10,万元，最低,5,万元；其他地区,5,万元；,期交保费,6000,元时，最低保额不得低于期交保费的,20,倍；,期交保费,6000,元时，不得低于期交保费的,5,倍，且不得低于,12,万；,最高保额需符合产品最高限额表的规定。,保险责任,身故,当时,保单账户价值,基本保额,身故当时,保单账户价值的,105%,与,基本保额的大者,世纪天骄,注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件,智盈人生,VS,世纪天骄,智盈人生,投保年龄,0-17,周岁,18,周岁,-60,周岁,期交保费,期交保费最低,12000,元，超过部分为,1200,元整数倍,期交保费最低,4000,元，超过部分为,500,元整数倍,初始费用,期交保费以,2500,元为分界点，,2500,元以上仅为,5,（年交方式）,期交保费以,6000,元为分界点，,6000,元以,上为,5,（年交方式）,追加保费,期交保费需符合当时的规定；各期期交保费均已支付或者已付期交保费达,12,万；每次不得低于,4000,元，超过部分须为,1000,元的整数倍；,期交保费,6000,；以前各期和当期均已交纳；每次不得低于,1000,元，超过的部分须为,100,元的整数倍；,持交奖励,累计交满前,5,年、前,10,年，前,15,年应,付期缴保费，均发放持交奖,自第,4,保单年度起，每年均有持交奖励,保额限制,京、沪、广、深的未成年人保额最高为,10,万元，最低,5,万元；其他地区,5,万元；,期交保费,6000,元时，最低保额不得低于期交保费的,20,倍；,期交保费,6000,元时，不得低于期交保费的,5,倍，且不得低于,12,万；,最高保额需符合产品最高限额表的规定。,保险责任,身故当时保单账户价值,基本保额,身故当时保单账户价值的,105%,与基本保额的大者,初始费用更低,持交奖励更多,世纪天骄,注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件,账户价值积累更快,杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。,平安推荐世纪天骄保险理财方案，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。,世纪天骄,保额：,50000,元,（,60,岁将保额调整为,10000,元,）,天骄重疾,保额：,40000,元,（,60,岁将保额调整为,10000,元）,无忧意外医疗,(A),保额：,10000,元,（连续续保至,65,岁）,案例：,问题1：假设客户10岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价值为14万元，那么给付的身故保险金为多少？,问题2：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么前6个保单年度交 纳的初始费用分别是多少？,问题3：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户在交费期间共需扣除多少保障本钱？,问题4：假设该客户前15个保单年度按期支付保险费，那么其共计可以获得多少持续交费特别奖励？,请思考如下问题,答：主险保额,1,万,+,附加重疾保额,4,万,+,保单账户价值,14,万,=19,万元,注：重疾赔付后主险保额随之等额减少,问题1：假设客户10岁时发现重大疾病，后身故，当时的保单账户价值为14万元，那么给付的身故保险金为多少？,保障很全面！考虑很周到！,保单年度,世纪天骄,2500,元以内,超过,2500,元部分,总计,1,2500,50%=1250,9500,5%=475,1725,2,2500,25%=625,9500,5%=475,1100,3,2500,15%=375,9500,5%=475,850,4,2500,10%=250,9500,5%=475,725,5,2500,10%=250,9500,5%=475,725,6,2500,5%=125,9500,5%=475,600,问题2：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,据测算，客户持续交费,15,年，其累计所交初始费用,11125,元，仅占所交主险保费总额的：,低！,低！,低！,6.18,年龄,保单年度,保障成本,（主险）,保障成本,（附险）,1,1,152,120,2,2,108,121,3,3,81,129,4,4,63,137,5,5,50,135,6,6,41,135,7,7,35,134,8,8,30,133,9,9,26,133,10,10,24,133,年龄,保单年度,保障成本,（主险）,保障成本,（附险）,11,11,22,133,12,12,22,133,13,13,23,133,14,14,26,134,15,15,30,135,16,16,36,136,17,17,41,137,18,18,46,139,19,19,49,141,20,20,52,143,交费期间15年共需扣除保障本钱2711元含主附险,去哪儿找更低廉的保障成本呢？,问题3：假设该客户每个保单年度均按时交费，那么该客户在交费期间共需扣除多少保障本钱？,答：在您累计交满前5年、前10年、前15年期交保费时，我们将发放持续交费特别奖励。发放金额分别为累计已付期交保费的1600元，1200元，累计已付期交保费的1.5即2700元作为根本持续交费特别奖励。三次共计4500元！,问题4：假设该客户前15个保单年度按期支付保险费，那么其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？,三重奖励好！,世纪天骄主要卖点,卖点一：一份投资、稳健增值,卖点二：一张保单、全面保障,卖点三：领取免费、交费灵活,卖点一：一份投资、稳健增值,教育养老 安心无忧,注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；,以上演示利率采用中档利率演算而来。三档演示利率分别为：低档为,1.75%,，中档,4.5%,，高档,6%,。,卖点二：一张保单、全面保障,保,额,年龄,18,0,60,生活压力增加，子女教育、创业各项费用接踵而来。,调高保额 增强保障！,调低保额，累积账户价值，养老无忧！,主险保额,5,万,重疾保额,4,万,主险保额,20,万,重疾保额,18,万,注：在交费期间内，如果罹患重疾，且在投保时附加豁免重疾07，那么可豁免以后各期保费，利益不受影响。,卖点三：领取免费、交费灵活,客户可根据需要局部领取保单账户价值，满足生活、工作中的应急开支，不收取任何手续费,客户可选择年交、半年交、季交、月交四种方式支付期交保费，大大减轻了客户的交费压力,注1：小缴别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提醒客户交费方式的变化会影响保单账户价值的累积。,注2：被保险人15周岁保单周年日前，累计所交保险费缺乏20万元的，累计局部领取金额不得超过累计所交保费含追加保费的25%。,常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购置保险！,“陈先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事无法防止，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购置一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？,常见异议及处理话术,常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购置保险,“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是方案不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比方换大房子、购置汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购置世纪天骄，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？,“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购置了保险。如果说我们给自己购置保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购置保险那么可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育本钱非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？,常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购置,“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活本钱，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能到达目标？但是如果您按照我帮您设计的这份方案，每年仅需要交纳12000元就有可能到达这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？,常见异议四：保费太高,常见异议五：为什么要扣除初始费用？,“李先生，我举一个简单的例子，我们现在用的 卡，每个月都要收取一定的月租费；我们买基金、炒股票，也要收取一定比例的费用，这些都是各个公司为了维持正常的管理、效劳及运作而产生的费用。保险也一样，它为您提供了灵活、全面的保障和理财效劳，因此收取一定的效劳费用。仔细算一下，这项费用其实并不高，尤其是平安推出的这款专门针对少儿的世纪天骄，初始费用较成人版已有大幅度下降，所以更应该趁着孩子年龄小的时候购置。,你问我答,课程回顾,拿什么来爱你，我的孩子,世纪天骄产品介绍,世纪天骄主要卖点,常见异议及处理话术,Thank,you!,
展开阅读全文