三色鸽市场营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“三色鸽在郑州”营销策划案,班级：人力,1041,姓名：张亚红,学号：,2011210155,目录,一、企业简介,二、市场情况,三、三色鸽产品介绍,四、竞争情况及,SWOT,分析,五、营销目标,六、营销策略（,4P,）,七、预算,企业简介,三色鸽创建于1991年。,1998年河南三色鸽成立。,2004年河南三色鸽乳业投产，很快占领了南阳市场。,2006年进入郑州市场，现在郑州地区有加盟店200多家。,市场情况,河南这样一个农业大省，虽然有着丰富的草场资源和劳动力资源，但其奶牛饲养量仅占牛存栏量的,0.24%,，在全国排倒数第四；人均牛奶占有量公斤，为全国平均水平公斤的,26.1%,；全国省会城市人均牛奶占有量,20,公斤，而郑州市区仅公斤排倒数第一。巨大的差距表明，河南乳业有着广阔的发展前景。,竞争品牌,SWOT,分析,优势（,S,）,1,、种类繁多，牛奶面包战略联盟，品质保证；,2,、连锁经营，不设中间商，降低费用,；,3,、自有供应商，奶源自有率达,90%,；,4,、良好的品牌形象，积极的企业文化，支持公益事业。,劣势（,W,）,1,、行业竞争激烈；,2,、外部环境恶化，金融危机冲击，政府监管严格，原材料价格上涨；,3,、缺乏高端产品，在高端市场不具备竞争力；,4,、推广策略缺陷，模式单一。,SWOT,分析,机会（,O,）,1,、产品价格低廉，品类繁多，满足不同消费者需求；,2,、郑州潜在市场巨大；,3,、牛奶面包联合营销，经营理念新颖；,4,、多次获得嘉奖，各级政府大力支持，中部崛起，是发展机遇。,威胁（,T,）,1,、竞争者增多，国内外企业大量进驻郑州市场；,2,、消费者认知程度低，品牌知名度低；,3,、融资困难；,4,、缺乏优秀管理人才；,5,、原材料价格上涨，供应紧张，争夺原材料竞争激烈,营销策略组合,(4P),产品,1,价格,2,渠道,3,促销,4,目标,？,营销目标,产品策略,包装,价格策略,价格对比,？,消费者在哪,？,渠道策略,促销策略,预算,公交广告：,6000,元一季，共,4,季，,24000,元,电视广告：,25000,元一月，共,12,月，,300000,元,电台广播：,100,元一次，共,365,天，,36500,元,微博营销：微博在线工作人员，每人每月,2000,元，共四人，,8000,元,促销活动工作人员：员工工资，每人每天,60,元，共五人三天，,27000,元，其它费用,9000,元，共,36000,元。,THE END,