南孚电池品类市场分析

Body Text -28 pt. Bold,Second Level - 28 pt. Normal,Third Level - 24 pt. Normal,Fourth Level - 24 pt. Normal,Title- 36pt. Bold,Insert client logo in master here,Copyright 2000 ACNielsen,*,AC,尼尔森零售研究,电池品类市场回顾,信息至,00,年,5/6,月,福建南平南孚电池有限公司,议程,l,产品品类回顾,l,全国和各地区碱性电池市场回顾,l,4个核心城市电池市场分析,- 广州/上海/北京/成都,l,南孚在核心城市的铺货率分析,l,南孚在南区的表现及其份额下降的原因,产品品类回顾,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,3459,4216,3924,4376,3870,3897,3988,6379,6981,7214,7335,7544,6878,7200,3399,3780,4215,4321,4201,4365,4470,1006,990,1034,912,1116,1296,1176,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,广州市,上海市,北京市,成都市,5351,5383,5846,6086,7839,6920,7420,2054,2308,2109,2558,3151,3187,2435,2203,2422,2653,3082,2909,2853,3032,2532,2836,2755,2496,2924,2831,2608,碱性电池,碳,/锌电池,销售量,(000,粒）,销售量,(000,粒）,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,96,98,101,104,112,111,110,298,301,303,308,330,321,313,全国碱性电池销售量和销售额走势,碱性市场总体呈微弱下滑趋势,销售量,（百万粒）,销售额 (百万元),全国碱性电池销售量 - 按区域,总体市场的下滑来自与南区,全国,南区,东区,北区,西区,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,104,33,30,27,15,112,36,30,29,17,111,34,31,30,16,110,31,32,29,17,销售量,（百万粒）,全国,全国乡镇,全国 A类城市,4,主要城市,其他城市,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,104,20,20,17,47,112,21,22,17,52,111,20,24,16,51,110,20,25,17,48,销售量,（百万粒）,全国碱性电池销售量 - 按行政级别,99 11/12,月至,00 5/6,月,其他城市导致碱性电池市场微降,A类城市持续上升,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,9V,AA,AAA,C,D,OTHERS,0,0,0,0,0,0,0,46.4,53,0,0.6,0,100,45.7,53.7,0,0.5,0,100,45.6,53.9,0,0.4,0,100,44.9,54.6,0,0.3,0,100,43.9,55.5,0,0.4,0,100,43.4,56.1,0,0.4,0,100,44,55.6,0.1,0.2,0,100,全国碱性电池销售量重要性 - 按电池型号,AAA号电池销售比例上升,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,碱性电池板装,碱性电池排装,碱性电池其他,45.4,54.6,0,100,46.2,53.8,0,100,42.9,57.1,0,100,41.2,58.8,0,100,43.9,56.1,0,100,46.5,53.5,0,100,51,49,0,100,全国碱性电池销售量重要性 - 按包装类型,板装电池的重要性上升,板装电池,0,0,全国,乡镇,BCD,城市,A,类城市,4个核心城市,南区,东区,北区,西区,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,10000,20000,30000,40000,50000,60000,销售量,（千粒）,全国板装碱性电池销量-按区域和行政级别,从行政区域看，上升来自核心城市以外的城市市场(A，BCD城市),从区域上看,上升来自东、北、西区,全国A类城市,销量（千粒）,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,总体板装电池,南孚板装,金霸王板装,其他板装,8802,4053,2156,2593,9820,4649,2063,3107,12533,6572,2635,3326,13220,7714,2517,2989,全国A类城市板装碱性电池主要品牌销量,南孚板装带领该地区上升,平均价,店面库存份额,加权铺货率,全国A类城市,全国A类城市 - 南孚板装电池,铺货数量质量上升且获得零售商店内支持，,价格水平微降,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,2.64,2.63,2.55,2.56,17.23,18.61,27.85,32.3,43,46,50,55,30,29,36,41,数值铺货率,全国A类城市的增长多来自于东区,但南区呈下降趋势,0,5000,10000,15000,20000,25000,0,0,2000,4000,6000,8000,10000,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,全国A类城市,南区A类城市,东区A类城市,北区A类城市,西区A类城市,20405,22151,24384,24778,5907,6706,8130,7447,4632,4612,5373,5927,6045,6018,6920,7165,3821,4815,3961,4239,99 11/12,月至,00 5/6,月,销售量,(000,粒）,0,10,20,30,40,50,60,70,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,其他品牌,南孚,三圈,39,36,36,40,60,61,63,59,1,3,1,1,南区A类城市下降主要品牌来自,南孚和三圈,三圈丢失铺货点造成份额的下降,销售量份额,MA 00,MJ 00,金霸王,劲量,超能量金霸王,双鹿,超霸,东芝,555,霸中霸,火车,麦克赛尔,雷特威,白象,12.1,3,2.8,2.2,1.6,1.1,1.2,0.1,0.1,0.3,0.3,0.1,14.2,3.4,3.2,2.3,2.3,2,1.8,0.6,0.6,0.5,0.4,0.2,南区A类城市份额上升品牌,以金霸王为主的一系列品牌吃南孚的份额,平均价,数值铺货率,加权铺货率,店面库存份额,MA 00,MJ 00,5.68,31,58,13.91,5.53,30,60,15.39,南区A类城市 - 金霸王,价格呈降价趋势,获得零售商的支持-更多的货架摆放空间,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,碱性电池,南孚,双鹿,其他品牌,4632,4612,5373,5927,2568,2421,2829,3862,711,716,487,577,1354,1475,2058,1487,东区A类城市的增长来自南孚,南孚在该地区的销售份额同时也提高,65%,份额:,53%,销售量,(000,粒）,销量份额,进货份额,店面库存份额,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,55,58,54,52,56,51,53,54,55,65,71,60,南孚在东区A类城市取得零售商的支持,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,数值铺货率,加权铺货率,sppd,49,52,52,55,57,60,59,61,68,66,71,74,75,75,35.5,30.3,30.6,36.2,32.7,37.7,51.5,南孚在东区A类城市消费者接受度提高,南孚在该市场的促销活动导致其接受度上升?,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,金霸王,555,白象,其他品牌,双鹿,劲量,火车,超霸,超能量金霸王,50.6,8.3,8.6,8.7,5.9,5,3.2,2.3,2.2,0.7,53.4,7.6,7.6,7.8,6,4.5,3.1,2.3,1.8,1.1,53.8,8.3,7.4,7,6.3,5.2,2.9,1.9,1.9,1.1,54.3,7.7,7.5,7.1,7,5.3,2.4,2,1.6,1.1,全国碱性电池主要品牌市场份额,:,99 11/12,月,至,00 5/6,月,各品牌份额基本保持稳定,南孚及一些小品牌有微弱提升,南孚,金霸王,555,劲量,双鹿,白象,数值铺货率,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,22,24,26,27,28,29,30,16,15,15,15,13,15,14,5,5,6,5,5,6,5,6,6,6,6,5,5,5,4,3,3,3,3,3,4,2,2,2,2,2,2,2,加权铺货率,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,42,45,47,48,51,52,53,36,37,37,36,36,35,35,11,11,10,10,10,10,11,21,21,21,21,21,19,19,12,12,12,12,13,13,14,8,8,7,7,7,7,7,全国主要品牌的数值/加权铺货率,南孚的铺货率迅速提升,销售量份额,南孚,555,金霸王,劲量,超霸,三圈,双鹿,超能量金霸王,豹王,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,48,26,10,4,3,2,1,0,1,52,23,9,4,2,2,1,1,0,51,24,9,3,2,1,1,1,1,48,25,10,3,2,1,2,1,0,其他品牌,4,4,4,5,南孚,白象,双鹿,金霸王,劲量,火车,超能量金霸王,超霸,金永备,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,30,29,11,8,4,3,1,1,0,29,28,11,8,4,3,2,1,1,31,24,13,11,4,2,2,1,1,34,24,12,10,3,2,2,2,1,销售量份额,其他品牌,9,9,9,10,南孚,双鹿,超霸,金霸王,劲量,上浦,松下,白象,双狮王,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,75,5,3,4,2,1,1,1,0,78,3,2,3,2,1,1,1,0,78,4,3,3,2,1,0,0,0,80,3,2,3,2,0,0,0,0,销售量份额,其他品牌,6,5,7,6,南孚,金霸王,火车,999,金永备,劲量,双鹿,超能量金霸王,长臂猿,56,13,9,2,0,3,2,2,2,56,11,8,5,1,2,2,2,1,58,10,8,5,2,2,2,2,1,60,8,9,3,1,2,2,2,2,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,销售量份额,其他品牌,3,5,4,6,销量份额,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,南孚,53.8,54.3,53.4,54.5,55.2,52.9,64.7,66.2,金霸王,8.3,7.7,8.5,7.7,7.6,7.6,10.8,10.2,555.0,7.4,7.5,6.8,7.1,10.2,9.4,.6,.9,白象,7.0,7.1,7.4,7.4,5.2,5.9,.2,.2,双鹿,5.2,5.3,5.0,5.4,6.2,4.7,3.7,4.2,劲量,2.9,2.4,3.3,2.6,.8,1.4,4.6,3.2,火车,1.9,2.0,1.6,1.8,3.2,2.7,2.3,3.3,超霸,1.9,1.6,1.8,1.6,2.2,1.3,1.3,1.5,超能量金霸王,1.1,1.1,1.2,1.1,.7,1.2,1.5,1.4,金永备,.6,.4,.7,.5,.2,.3,.5,.4,三九,.7,.4,.8,.5,.1,.1,1.3,1.0,霸中霸,.1,.4,.1,.1,.0,1.7,.1,.2,长臂猿,.2,.3,.1,.1,.6,1.3,.4,.5,松下,.4,.3,.3,.3,.7,.3,.3,.1,豹王,.4,.3,.4,.4,.3,.1,.4,.2,东芝,.1,.2,.2,.2,.0,.2,.4,.6,全国,全国城市,全国乡镇,全国,A,类城市,地区性碱性电池主要品牌销售量市场份额,00年3/4月对比00年5/6月,销量份额,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,南孚,53.8,54.3,51.3,48.4,31.1,33.8,78.2,79.6,57.9,60.2,金霸王,8.3,7.7,9.4,9.7,11.2,9.7,3.0,3.0,10.2,8.1,555,7.4,7.5,23.5,25.4,.0,.0,.1,.3,1.0,1.0,白象,7.0,7.1,.1,.2,24.0,23.7,.5,.3,.7,.4,双鹿,5.2,5.3,1.2,1.5,12.8,12.0,3.9,3.5,1.9,2.5,劲量,2.9,2.4,3.0,2.6,4.3,3.3,1.5,1.6,2.2,1.8,火车,1.9,2.0,.4,.4,2.1,1.9,.1,.0,7.7,8.5,超霸,1.9,1.6,1.9,1.5,1.4,1.6,3.0,2.3,.5,.4,超能量金霸王,1.1,1.1,.9,1.0,1.7,1.8,.3,.3,1.8,1.6,金永备,.6,.4,.3,.2,.6,.7,.1,.1,2.3,.8,三九,.7,.4,.0,.0,.0,.0,.0,.0,4.5,2.7,霸中霸,.1,.4,.1,1.4,.1,.0,.0,.0,.0,.0,长臂猿,.2,.3,.0,.0,.0,.0,.0,.0,1.4,2.2,松下,.4,.3,.3,.2,.5,.6,.5,.3,.3,.0,豹王,.4,.3,.5,.2,.2,.2,.2,.1,.7,1.0,东芝,.1,.2,.3,.5,.1,.0,.1,.1,.0,.4,西区,全国,南部,东区,北区,地区性碱性电池主要品牌销售量市场份额,00年3/4月对比00年5/6月,销量份额,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,MA 00,MJ 00,南孚,53.8,54.3,6.3,3.6,4.0,5.0,89.4,92.3,79.6,80.2,金霸王,8.3,7.7,7.0,5.5,2.9,1.1,2.4,1.7,7.3,5.0,555,7.4,7.5,71.3,77.9,.0,.0,.0,.0,.1,.1,白象,7.0,7.1,.0,.0,80.4,79.0,.2,.2,.0,.0,双鹿,5.2,5.3,.0,.0,.1,1.3,3.4,1.0,1.3,.2,劲量,2.9,2.4,4.9,3.0,.6,.9,1.7,1.3,2.5,1.2,火车,1.9,2.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.1,.2,超霸,1.9,1.6,3.0,3.5,1.7,1.8,.4,.5,.2,.5,超能量金霸王,1.1,1.1,.5,.3,.1,.2,.0,.0,.3,.2,金永备,.6,.4,.2,.0,.2,.3,.0,.0,.4,1.0,三九,.7,.4,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,霸中霸,.1,.4,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,长臂猿,.2,.3,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,.0,松下,.4,.3,.1,.0,.2,.2,.1,.0,.0,.0,豹王,.4,.3,.0,.0,.0,.0,.0,.2,.7,.3,东芝,.1,.2,.0,.1,.0,.0,.2,.2,.4,2.7,全国,成都,北京,上海,广州,地区性碱性电池主要品牌销售量市场份额,00年3/4月对比00年5/6月,总结与建议I,全国总体电池市场持平,碳性电池与碱性电池重要性比例不变,.,全国总体碱性电池市场呈微弱下降趋势，下降来自南区。,南区下降来自南区,A,类城市和福建,/,江西省，南孚带领其降。,A,类城市销量持续上升，增长来自于东区,A,类城市,南孚带领其增长,.(,碳性电池在,A,类城市的上升较碱性电池更为快速,对碱,性电池存在潜在的威胁,.),全国板装碱性电池重要性上升，主要由于南孚板装销量上,升所致。,南孚全国铺货率上升带动总份额上升。但在南区其份额下降，,主要原因来自新品牌霸中霸在福建,/,江西省的突出表现。,4个核心城市碱性电池,市场回顾,广州市,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,3459,4216,3924,4376,3870,3897,3988,10389,12484,11283,13073,11129,11177,109,上海市,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,6379,6981,7214,7335,7544,6878,7200,14177,17623,18138,18470,18379,16863,17296,北京市,成都市,销量(千粒),销售额(千元),MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,3399,3780,4215,4321,4201,4365,4470,9165,9923,10743,11217,10610,10826,11104,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,1006,990,1034,912,1116,1296,1176,2969,2934,3119,2701,3305,3665,3193,4个核心城市碱性电池销售量/额走势,广州市,广州市,广州大卖场/超市/百货,广州食杂店/售货亭,广州其他商店类型,销量(千粒),0,1000,2000,3000,4000,5000,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,广州市碱性电池容量 - 按各商店类型,总体市场近期微升;食杂店/售货亭上升强劲,但大卖场/超市/百货市场呈,长线,下滑,碱性电池,数值铺货率,ND 99,JF 00,MA 00,0,20,40,60,80,100,广州市,大卖场/超市/百货,食杂店/售货亭,其他商店类型,MJ 00,广州 - 碱性电池数值铺货率水平提高,碱性电池市场渗透程度在传统商店类型中不断扩张，是,电池销量在此渠道增长的主要因素,碱性电池,555,超霸,金霸王,南孚,28%,41%,30%,100,22%,47%,31%,100,15%,52%,33%,100,99%,1%,0%,100,90%,6%,4%,100,81%,7%,12%,100,34%,38%,27%,100,39%,30%,31%,100,34%,57%,9%,100,82%,17%,1%,100,83%,16%,1%,100,77%,23%,0%,100,MJ 99,MA 00,MJ 00,MJ 99,MA 00,MJ 00,38%,37%,25%,100,32%,39%,29%,100,22%,49%,30%,100,MJ 99,MA 00,MJ 00,MJ 99,MA 00,MJ 00,MJ 99,MA 00,MJ 00,广州大卖场/超市/百货,食杂店/售货亭,其他商店类型,广州主要品牌的渠道重要性,传统渠道重要性增大,金霸王在食杂店/售货亭重要性突出,上海市,2.8,26,28,4.1,3.3,24,3,4.3,27,39,6.7,4.8,25,3.4,8.9,29,46,9.1,11.1,31,5.3,11.4,34,52,6.7,10.1,17,6.4,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,销售份额,数值铺货率,加权铺货率,店面库存份额,进货份额,库存天数,消费者接受度,南孚在上海市大卖场/超市/百货份额上升,铺货率的大大提高是南孚份额上升的前提,且接受度提升;,与白象同等价格位下,零售商将更多的支持由白象转向南孚,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,白象,2.5,2.2,2.1,2.2,2.4,2.3,2.1,2.2,平均价格,消费者接受度 - 销量/每加权铺货点 (公式:销售量/加权铺货率),MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,125,106,155,455,210,276,361,34,20,8,84,134,245,334,37,12,11,7,59,29,24,55,74,135,364,17,2,3,上海市 - 南孚销量走势,大卖场/超市/百货 - 南孚主要销售贡献渠道,上海市,上海大卖场/超市/百货,上海食杂店/售货亭,上海其他商店类型,销售量(千粒),消费者接受度,销量(000PCS),数值铺货率,加权铺货率,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,1.6,0.9,0.4,3,3.4,5.3,6.4,33.6,20,8,84,134,245,334,18,22,14,26,27,29,34,21,22,22,28,39,46,52,上海大卖场/超市/百货 - 南孚主要表现,消费者接受程度提高,消费者接受度 - 销量/每加权铺货点 (公式:销售量/加权铺货率),0,2,4,6,8,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,5,3,1,6,7,5,0,8,上海大卖场/超市/百货 - 南孚缺货率,发生严重缺货现象,表明此类商店对南孚有一定需求,数值铺货率,加权铺货率,南孚上海的销量过于集中在现代渠道，失去在传统渠道竞争的机会,碱性电池,MJ 99,MA 00,MJ 00,38.1,46.4,15.5,100,39.8,50.4,9.8,100,40.8,46.3,12.9,100,MJ 99,MA 00,MJ 00,38.1,48.3,13.7,100,31.1,58.3,10.7,100,32.2,53.3,14.5,100,MJ 99,MA 00,MJ 00,26.9,29.3,43.9,100,88.8,10.5,0.7,100,92.5,6.6,0.9,100,MJ 99,MA 00,MJ 00,51.5,14.8,33.7,100,44.4,27,28.7,100,64.6,16.1,19.3,100,39,79,67,22,18,25,39,3,8,MJ 99,MA 00,MJ 00,100,100,100,其他电池,白象,南孚,金霸王,上海大卖场/超市/百货,上海食杂店/售货亭,上海其他商店类型,北京市,MA 00,MJ 00,北京大卖场/超市/百货,南孚,超霸,麦克赛尔,1456,57,62,123,15,3,1344,48,47,28,15,3,劲量,金霸王,双鹿,南孚和双鹿是领导北京大卖场/超市/百货下降的主要品牌,北京食杂店/售货亭,南孚,其他品牌,BAO WANG,超霸,双鹿,麦克赛尔,2035,41,0,3,0,0,2269,49,7,6,2,1,南孚领导北京食杂店/售货亭销量近期上扬降,销售量(千粒),北京市,销售量份额(碱性电池部分),ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,其他品牌,金霸王,劲量,双鹿,超霸,东芝,90,1,3,2,1,1,0,91,1,3,2,2,1,1,89,2,2,2,3,0,0,92,2,2,1,1,0,0,北京市前6位品牌份额走势(销量),南孚领导地位稳固,继续挤压金霸王,劲量,双鹿等的份额,销量份额(碱性电池部分),进货份额 (碱性电池部分),有售商店内所占份额(公式:销量份额/加权铺货率*100),ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,90,91,89,92,92,92,89,95,93,93,93,95,北京市南孚的渠道表现,良好的销售表现带动所在商店的重要性上升;,获得零售商的支持:进货量份额 ,店内表现良好:在有售商店里的销售份额上升,北京市 - 南孚,成都市,成都市,销售量份额,0,20,40,60,80,100,0,0.0,2.5,5.0,7.5,10.0,12.5,15.0,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,双狮王,金霸王,其他品牌,东芝,劲量,成都市前5位品牌市场份额变化,南孚占八成市场且保持上升趋势,东芝份额近期显著上升,金霸王/劲量/双狮王份额呈长线下滑,成都大卖场/超市/百货,销量份额(碱性电池部分),0,20,40,60,80,0,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,金霸王,劲量,双鹿,南孚在现代渠道中抢占金霸王/劲量的份额,00,年,1/2,月份,至,00,年,5/6,月份,评估南孚在南区的表现及其份额下降的原因,南孚在南区的销量 - 按区域,下降主要来自A类城市市场和福建/江西省,南区,南区乡镇,南区城市,湖北/湖南,福建/江西,广东,珠三角,广东其他地区,广州,JF 00,MA 00,MJ 00,18727,4467,14260,7111,11154,462,224,6,233,17452,3643,13808,6173,10749,530,202,82,246,15196,3810,11386,7041,7780,375,213,18,144,南区A类城市带领南区城市下降,销售量份额,0,20,40,60,80,100,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,霸中霸,南孚,555,4,67,59,69,80,85,92,89,29,36,23,11,7,南2区(福建/江西省),霸中霸抢占南孚所丢失份额,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,34,36,38,42,44,46,48,48,49,50,51,52,51,54,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,南孚,碱性电池,18,21,26,29,29,29,30,27,29,33,35,34,33,36,南孚在南2区的下降与其铺货率无关,反而加权铺货率增长,数值铺货率,加权铺货率,南孚4个核心城市的,铺货率分析,板装,AA 1X1 PCS,板装,AAA 1X4 PCS,板装,AA 1X4 PCS,板装优惠装,AA 1X12 PCS,板装优惠装,AAA 1X12 PCS,板装,AAA 1X5 PCS,排装,AAA 1X4 PCS,排装,AA 1X4 PCS,板装,AA 1X5 PCS,板装,AAA 1X2 PCS,板装,AA 1X2 PCS,13.2,27.6,14.5,24.4,2.8,89.7,2.0,90.2,3.0,41.0,3.2,25.6,1.8,44.0,1.8,35.5,2.0,13.5,1.3,8.6,.8,13.3,销量/每加权铺货点,(消费者接受程度),加权铺货率,上海-南孚主要销售单品的铺货率分析,南孚各单品在上海普遍铺货低,但店内表现尚好.应针对白象做,出有效的铺货计划.,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,69,73,70,70,7,7,7,8,7,8,7,5,5,5,5,5,6,5,64,64,68,68,1,2,1,2,3,2,2,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,96,96,96,97,97,98,24,25,34,34,28,33,29,28,29,35,32,30,31,27,95,95,95,97,96,97,13,13,20,18,18,21,13,碱性电池,金霸王,劲量,南孚,双鹿,北京市主要品牌的铺货率走势,南孚带领品类渗透发展,近期金霸王/双鹿/劲量,出现下坡,数值铺货率,加权铺货率,碱性电池,南孚,金霸王,劲量,555,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,76,75,74,72,72,79,84,8,7,8,8,8,9,8,37,31,29,28,26,31,31,18,19,21,21,18,18,21,75,73,73,71,71,77,82,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,96,95,93,95,96,93,96,27,26,25,16,22,34,21,55,45,42,41,44,50,44,39,42,43,37,40,40,31,93,94,92,89,95,92,94,广州市主要品牌的铺货率走势,品类渗透率因555和劲量的扩张入而增大,南孚上期铺货率回升后下滑（与缺货有关）,数值铺货率,加权铺货率,广州大卖场/超市/百货,南孚,0.0,2.5,5.0,7.5,10.0,12.5,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,加权缺货率,数值缺货率,0,0,12,0,0,0,7,0,南孚在广州大卖场/超市/百货有缺货现象,没有及时改善前一期发生缺货现象导致当期铺货率下降,13.3,23.8,11.7,26.7,10.3,27.8,15.2,15.0,9.2,21.7,9.8,13.5,12.0,7.9,1.8,19.6,3.8,2.3,4.7,1.3,.8,1.2,.3,.3,加权铺货率,销量/每加权铺货点,(消费者接受程度),板装,AAA 1X1 PCS,板装,AA 1X1 PCS,板装,C 1X2 PCS,板装,D 1X2 PCS,板装,AAA 1X4 PCS,板装,AA 1X2 PCS,板装,AAA 1X2 PCS,板装,AA 1X4 PCS,排装,AAA 1X4 PCS,排装,AA 1X4 PCS,板装,AAA 1X5 PCS,板装,AA 1X5 PCS,广州-南孚主要销售单品的铺货率分析,以现有的接受度,如扩大铺货,质量则可获得潜在的销量.,碱性电池,金霸王,劲量,南孚,双鹿,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,58,60,60,65,64,63,64,40,42,41,40,37,33,32,11,12,13,12,9,8,9,51,55,56,61,62,63,61,0,0,0,0,0,0,0,MJ 99,JA 99,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,85,86,88,90,90,88,90,65,65,65,61,59,52,52,27,30,28,28,25,21,24,78,81,82,86,87,84,86,2,2,2,3,7,6,6,成都市主要品牌的铺货率走势,金霸王出现连续下滑,南孚铺货率增长稳定,数值铺货率,加权铺货率,数值铺货率,成都大卖场/超市/百货,成都食杂店/售货亭,成都其他商店,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,56,81,27,57,79,26,67,79,27,65,77,28,加权铺货率,92,86,73,89,87,84,77,85,89,91,85,80,成都大卖场/超市/百货,成都食杂店/售货亭,成都其他商店,成都市南孚的铺货率走势 - 按各销售渠道,南孚所处的其他商店的重要性有所下降,总结与建议II,上海市,-,总体碱性电池市场后期回升,渠道重要性,-,大卖场,/,超市,/,百货重要性,(41%),接近食杂店,/,售货亭,(46%),主要品牌表现：,-,作为领导品牌，白象销量份额下降（尤其在大卖场,/,超市,/,百货），南孚及,其他小品牌获益。零售商对白象的支持率降低。,-,南孚份额上升。与其大大提高铺货率有直接关系。,建议：,在大卖场,/,超市,/,百货，南孚仍然存在缺货现象，应作出相应改善。,南孚重点销售渠道仍集中于现代商店类型，应考虑进入传统商店以获得潜在,市场份额。,北京市,-,总体碱性电池市场发展稳定,渠道重要性转变,-,渠道趋于传统商店类型,南孚带领整体市场发展，份额继续上升。双鹿等品牌份额被挤压。,建议：,南孚继续保持北京的良好表现和现有市场策略,.,总结与建议II,广州市,-,总体碱性电池市场自,2000,年以来持续缓升。,渠道重要性转变,-,食杂店,/,售货亭成为主要销售渠道：,品类的市场渗透率（数值铺货率）逐渐在传统商店类型（食杂店,/,售货,亭）扩张，并带动此类渠道的重要性不断上升，同时现代商店类型（大卖场,/,超市,/,百货,),的重要性呈长线下滑。,主要品牌表现：,-,作为领导品牌，,555,销量份额继续提高，带动广州市碱性电池市场上升,。,555,的渠道发生明显转型，消费者的购买从现代商店转换到传统商店。,-,金霸王份额在食杂店,/,售货亭上升。继续在该渠道扩张铺货且采取减价,策略。,-,南孚份额下降。在广州（尤其在大卖场,/,超市,/,百货）出现缺货现象。,建议：,铺货率方面，南孚应首先改善其已进入的市场的缺货现象；其次计,划打进更多的传统商店，争夺市场。,总结与建议II,成都市,-,总体碱性电池市场后期下滑,渠道重要性,-,仍以食杂店,/,售货亭为主。,南孚统领市场，份额持续上升。在现代渠道中进一步抢占金霸王和劲量的,市场。,双狮王在成都呈长线下滑。渗透率的下降上其主要因素。,东芝份额近期突然上升。从渠道看，东芝明显转移到传统商店并在该市场,打开销路。,建议：,南孚留意观察东芝在传统商店的表现，减少其可能带来的影响。,南孚可以继续进入非售卖电池的商店，提高铺货率。,