网络营销渠道策略与网络促销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销与实训,主编 陈勋,副主编 关勇,1,1.3.4 网络营销渠道策略,1 网络营销渠道的概念,2 网络营销渠道的分类,网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。,2,(1) 网络直销渠道的流程,3,存在认证中心下的网络直销的流程,4,（2）网络间接营销渠道的流程,图1-4 网络商品中介交易流转程式,5,3 网络营销渠道的功能,(1) 订货功能,(2) 结算功能,(3) 配送功能,6,4、网络营销渠道的优势,1、利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。,2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。,3、网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。,7,5 网络营销渠道策划,(1) 网络营销渠道的策划步骤, 进行目标顾客群分析, 确定产品所需的服务方式, 确定渠道模式, 渠道的集成。, 明确网络中间商的责权利。, 形成相应的网络营销渠道策划方案。,(2) 建设网络营销渠道时，需要考虑的问题,8,6 网络营销渠道的管理,为防止渠道冲突，提高渠道的效能，可采取以下措施管理网络营销渠道：, 渠道政策管理, 渠道激励管理,9,1.3.5 网络促销策略,1 网络促销的概念,2 网络促销的特点,(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息的。,(2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。,(3) 互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。,10,3 网络促销的作用,(1) 传递企业以及产品的信息,(3) 说服和诱导消费者购买,(3) 树立企业产品形象,11,4 网络促销的方法,网络促销主要分为两种形式：,网络广告促销,网络站点促销,12,5 网络促销的实施程序,(1) 确定网络促销对象,(2) 设计网络促销内容,(3) 决定网络促销组合方式,(4) 制定网络促销预算方案,(5) 衡量网络促销效果,(6) 加强网络促销过程的综合管理,13,6 网上促销的方式,(1) 网上折价促销,(2) 网上变相折价促销,(3) 网上赠品促销,(4) 网上抽奖促销,(5) 积分促销,(6) 网上联合促销,14,7 网络站点推广方法,(1) 网下推销方法, 电视（广播）广告, 印刷品广告, 通过新闻媒体宣传, 户外广告, 其它宣传方式,15,(2) 网上推广手段, 搜索引擎注册, 网上广告, 与别的站点交换超级链接, 发送电子邮件, 讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）宣传, 提供免费服务,16,