物流市场细分及其定位

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第三章 物流市场细分与定位,第一节,物流市场细分,第二节,物流目标市场选择,第三节 物流市场定位,第一节,物流市场细分,一、物流市场细分的含义,物流市场细分是指根据物流需求者的不同需求和特点，将物流市场分割成若干个不同的小市场的分类过程。,二,、物流市场细分的作用,三、物流市场细分的标准和方法,（,1,）单因素细分法。,（,2,）综合因素法,(3),“产品市场”方格图法,第二节 物流目标市场选择,一、目标市场的含义,目标市场，就是企业为满足现有或潜在需求而设定的细分市场,二、物流目标市场的选择过程,（,1,）要有一定的物流规模,（,2,）要有物流发展潜力,（,3,）要有足够的吸引力所谓吸引力,（,4,）必须结合企业的目标与实力来考虑,三、物流企业目标市场策略及其特点,（,1,）产品（物品）市场集中化型,（,2,）产品（物品物流）专业化型,（,3,）市场专业化型,（,4,）选择专业化型,（,5,）全面进入型,四、物流企业目标市场策略的选择,（,1,）无差异营销策略,（,2,）差异营销策略,（,3,）集中营销策略,（,4,）“一对一”营销策略,第三节 物流市场定位,一、市场定位的含义,市场定位（又称产品定位）是指企业根据消费者（或客户）对某种产品的某些特征或属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位,二、市场定位步骤,（一）,以产品的特征为变量勾画出目标市场的结构图,（二）明确并识别潜在的竞争优势,（三）企业核心竞争优势定位,（四）制定发挥核心竞争优势的战略,三、市场定位的方法,1,正向定位,2,逆向定位,3,重新定位,四、物流市场定位的内容,（一）物流销售目标定位,（二）物流服务定位,（三）物流价格定位,