【广告策划-】家庭室内装修预算方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,家庭室内装修预算方法,家庭室内装饰工程预算定额是家庭装修的重要组成部分,它直接关系到家中的经济随能力及经济合理分配问题。,一般来讲,工程预算定额是工程后期的结算定额标准与依据,其间的差额只在3%-5%之间。所以,工程预算在室内装修中占有重要的地位。,室内装修工程预算的编制依据:,1、装饰工程设计图。,包括规划图,即室内装修前的平面草图及装修中的平面草图;局部大样图,如厅室中的厨房、客厅、卧室等。,2、装饰效果图。,包括整体效果图,即整个房室的效果图;局部效果图,即组成房室每个单位效果图。,3、装饰工程施工方案。,室内装修的编制方法与步骤:,1、收集资料。收集编制预算所需要的资料,还要摸清所需材料的地点及运输路线,以便确定所需搬运费。,2、熟悉图纸内容,掌握设计意图。施工图是计算工程量、套用预算定额的主要依据,因此必须认真阅读以下内容:墙柱面的标高和截面尺寸,装饰材料及做法,装饰部位与其构件的连接处理;天棚的骨架,面板的构造;门窗的类型及材料;油漆,涂料,裱糊等部位及要求;室内装饰条,灯、镜、柜等物品的尺寸及做法要求。,3、阅读定额说明,计算工程量。在读通图纸的基础上,先阅读定额的总说明,再按照定额的编排顺序,对照图纸的相关内容,阅读分部说明及工程量计算规那么,选列项目计算工程量。,4、套用定额或单位估价表,计算直接费。,将计算出来的工程量,按照定额项目编号所要求的计量单位,逐一与定额中的人工费、材料费和机械费等相乘,其总和即为该项目的直接费。具体计算在预算表上进行。,装修预算中的人工、材料、机械消耗量是预算定额中的主要指标,其计算公式如下:,定额人工费=定额工日数日工资标准,定额材料费=材料数量材料预算价格+机械消耗费(机械消耗费是材料费的1%-2%),在实际的装修中,装修预算费用=材料费+人工费+损耗费+运输费+机具费+管理费+税收。,由于各地的物料价格不同,装修费用也不尽相同,但装修工程量计算公式是一致的,装修时可根据下面实例中的计算公式计算材料用量。,地面砖用量:,每百米用量=100(块料长+灰缝宽)(块料宽+灰缝宽)(1+损耗率),例如选用复古地砖规格为0.50.5M,拼缝宽为0.002M,损耗率为1%,100平方米需用块数为:,100平方米用量=100(0.5+0.002)(0.5+0.002)(1+0.01)=401块,墙面涂乳胶漆,墙面涂乳胶漆用量m2 周长高顶面积门窗面积,地板铺贴 板基层、面层m2ab 所需地板数量估算a/cb/d不能整除向上取整，考虑5%损耗,ab2dab门窗面积,涂料、油漆用量,所需地板数量块细算axb/(cXd) 1损耗率,油漆面 刷油漆面积按刷部位的面积或延长米乘系数。 、墙裙油漆面计算方法：长高不含踢脚线高 、踢脚线油漆面计算方法：面积计算 、橱、台油漆面计算方法：展开面积计算 、窗台板油漆面计算方法：长宽 单层木门油漆工程量m2刷油部位面积系数 ab1 踢脚线漆工程量m2ab2e,吊顶,吊顶装饰工程量m2,顶棚,面层吊顶迭落 abc4d,顶棚板材估算a/cb/d,不能整除向上取整，考虑5%损耗 顶棚板材用量块细算,axb/(cxd) 1损耗率,壁纸、地毯用料 壁纸、地毯用料使用面积1损耗率 注：损耗率一般在10%20%，壁纸斜贴损耗率一般为25%。,装修总造价 1 基本项目：材料费人工费 2 管理费：5% 3 税金：3.41% 4装修总造价：,补充1： 关于水泥黄沙的用量。就是正规预算员也算不出来，一般根据经验估算 一厨一卫，水泥20包左右，黄沙60包左右 一厨两卫，水泥30包左右，黄沙90包左右 补充2： 电线及电线管的用量也是估算 电管：二房70根三房130根 电线：二房700900米，三房12001500米,需要注意的是,房屋装修根据工程投资限额与建设材料标准的不同,预算费用价差极大,所以在装修时要从科学和艺术的角度精心分析、选用合适的材料,并使其合理搭配,来做好事先的预算工作,。,家居装饰工程预算书案例清单,一 原建改造部分,1 拆墙 110 人工费，含垃圾清运2 地面砖铲除 18 人工费，含垃圾清运3 新建墙 15 优质轻质砖，石井325水泥,小计,二 墙面处理 1 墙面修补 1 项 人工费与材料费2 墙面扇灰 620 进口牛皮纸、香港菜胶、将军漆内墙涂料内墙涂料采用滚涂工艺施工,三 供水部分 m,1 供水管 80 m 1620日丰管材料管件2 排水管 35 m 50联塑或顾地管材管件3 排污管 15 m 110联塑或顾地管材管件4 座厕安装 4 项 座厕业主自购，施工方含辅料人工。5 洗手盘安装 4 项 洗手盘业主自购，施工方含辅料人工。6 洗菜盘安装 1 项 洗菜盘业主自购，施工方含辅料人工。7 淋浴房安装 3 项 人工及辅料、淋浴房业主自购,小计,四 配电部分 1 普通开关 100 位 庆丰2.52双塑电线，联塑线管，松本B9电器2 普通插座 120 位 庆丰2.52双塑电线，联塑线管，松本B6电器3 空调专线 8 条 庆丰4.02双塑电线，联塑线管，松本B6电器4 电热水器专线 3 条 庆丰4.02双塑电线，联塑线管，松本B6电器5 专线 8 条 庆丰 线，联塑线管，松本B6电器,6 网络专线 3 条 八芯网络线，松本B6电器7 电视专线 5 条 新鸿双屏蔽电视线，联塑线管，松本B6电器8 配电箱 2 项 基业电箱，梅兰日兰电器9 灯具安装 1 项 人工费，灯具业主自购小计,五 泥水部分 1 餐厅大理石铺贴 13.75 人工费及辅料，大理石业主自购。2 地脚线安装 23 m 人工费及辅料，地脚线业主自购。3 卫生间与厨房防滑砖 40 人工费及辅料，防滑砖业主自购。(含阳台4 卫生间与厨房墙面砖 110 人工费及辅料，墙面砖业主自购。5 门槛石铺贴 12 m 人工费及辅料，大理石业主自购。6 窗台石铺贴 5 m 人工费及辅料，窗台大理石业主自购。,7 防水处理 85 德高防水涂料。8 大理石拼花铺贴 14.5 人工费及辅料，地砖业主自购。9 餐厅钢化玻璃装饰 1 项 15钢化玻璃、鹅卵石及人工费10 地面找平 0 325石井水泥、中沙。11 洗手台制作与安装 5 框架制作，不含大理石。小计,六 木制作部分 A 客厅及餐厅,1 厨房门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，不含门锁2 入口右装饰柜 9.54 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、冠华饰面板、实木线收口。3 餐厅银镜装饰 2 9厘夹板、实木线间贴，蛇口银镜。4 餐厅矮柜 1.2 m 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、冠华饰面板、实木线收口。5 餐厅墙面装饰 6.75 m 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、实木线收口，6mm局漆玻璃与沙钢条6 沙发背景装饰柜 3.84 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、实木门边线与门套线，不含门锁,7 沙发背景大理石装饰 1.84 爵士白大理石、木腰线装饰。大理石业主自购8 西米黄大理石装饰 1.96 西米黄大理石、鸡嘴线。大理石业主自购9 客厅装饰柜 12.37 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面板、5厘、10厘清玻、铝合金边框10 电视背景 6.77 树根饰面、不锈钢沙钢条11 电视柜 2.7 m 18厘大芯板、不锈钢装饰、内贴防火板、不含大理石。不锈钢走珠道轨。12 电视背景侧大理石装饰 4.76 鸡嘴线装饰、人工费，不含大理石小计,B 主人房,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻璃、不含门锁2 衣柜 5.42 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、冠华饰面板、实木线收口，内贴防火板、半圆线装饰3 床头背景 4.7 9厘底板、进口防水布、高密度海绵4 床头柜 2 项 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、冠华饰面板、内贴防火板、实木线收口。5 不锈钢扶拦 不锈钢材、10厘钢化玻璃。6 衣帽间衣柜 6.71 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴防火板、不含柜门,7 卫生间吊柜 2.56 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴防火板8 卫生间地柜 2.56 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴防火板、不含大理石9 卫生间门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻璃、不含门锁10 衣帽间门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻璃、不含门锁11 造型天花 8 3*4木方、9厘、5厘夹板。12 卫生间长条铝扣天花 14.61 欧陆0.8厚长条铝扣板小计,C 娱乐室,1 推拉门及门套 3.69 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，10厘工艺玻璃、不含门锁2 储物柜 8.27 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、冠华饰面板、内贴防火板、不含柜门3 推拉门左侧半圆装饰柜 1.3 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、冠华饰面板、内贴防火板、不含柜门4 窗台上矮柜 1 项 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、不锈钢走珠道轨5 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁6 窗台软包 1 项 进口水洗布、高密度海绵7 造型天花 2.2 3*4木方、9厘、5厘夹板。小计,D 书房,1 书柜 7.36 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、5厘清玻、可见部分贴饰面板2 书柜侧壁坑装饰 5.79 9厘夹板底、木线间贴3 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁4 书房与门口造型天花 2.5 3*4木方、9厘、5厘夹板。小计,E 孩子活动室,1 推拉门及门套 4.8 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、尤奔吊轮、双面木格2 造型天花 8.5 3*4木方、9厘、5厘夹板。小计,F 杂物室,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 储物柜 5.5 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面,G 小孩房A,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 衣柜 6.8 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、内贴防火板、实木线收口，不含柜门3 电视柜 1 项 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、内贴防火板、实木线收口4 窗台扶拦 不锈钢材、10厘钢化玻璃。5 书柜 2.9 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、5厘清玻、可见部分贴饰面板6 书台 2.24 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、走珠道轨、含书台上层架小计,H 小孩房B,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 衣柜 5.85 18厘大芯板、9厘与5厘厘夹板、冠华饰面板、内贴防火板、实木线收口，不含柜门3 书柜 5.46 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、5厘清玻、可见部分贴饰面板书台 1.2 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、影木饰面、内贴防火板、走珠道轨、含书台上层架4 窗台扶拦 不锈钢材、10厘钢化玻璃。小计,F 小孩房卫生间,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 长条铝扣天花 6.75 欧陆0.8厚长条型铝扣板小计,G 公用卫生间,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 长条铝扣天花 5.4 欧陆0.8厚长条型铝扣板3 吊柜 1.68 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴防火板4 地柜 1.68 m 18厘大芯板、9厘、5厘夹板、内贴防火板、不含大理石5 洗手台侧柜 1.4 18厘大芯板、内贴防火板、10清玻小计,R 工人房,1 门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁2 卫生间门及门套 1 项 18厘大芯板、9厘夹板、冠华饰面板、10mm实木门边线与门套线，5厘工艺玻、不含门锁3 铝扣天花 3.38 欧陆0.8厚方型铝扣板4 全屋天花线 146 m 穗华牌石膏线小计 木制作部分总计,七 其它工程,1 包水管 0 条 325水泥、沙、人工费2 材料运输费 1 项 3 垃圾清理费 1 项 含工程竣工卫生清理4 甲醛处理 1 项 小计,工程总计费用,1、工程用料说明：石井水泥、优质轻质砖、庆丰电线、联塑线管、松本B9与B6电器、基业配电箱梅兰日兰电器、日丰管水管管件、利达大芯板、A级广丰夹板、冠华牌饰面板、同类实木线、英格斯丹五金件、富美家防火板、不锈钢走珠道轨、3A油漆、将军漆内墙涂料、香港菜胶、德高防水涂料。 2、甲方自购材料：地砖、墙面砖、大理石、洁具、灯具、木地板、拉手、门锁、淋浴房、厨柜 3、本工程报价时不能有工程管理费与设计费项目，如投标单位需要计入工程造价，可以计入单项工程的造价中。4、工程的计算方法以正投影的面积计算。,5、本工程在施工时，业主如对材料有变，双方应进行友好协商解决。本工程量按实际发生的工程量计算。,某广告装饰工程公司人工费参考价,序号 项目名称 单位 参考价 说明 一 拆除工程 1 拆除钢门窗单、双扇 樘 10.00 2 拆除钢门窗三、四扇 樘 15.00 3 拆除钢门窗四扇以上 樘 30.00 高层建筑按50元计取 4 拆除铝合金窗 樘 8.00 阳台封闭式铝合金窗另议 5 拆除木门窗樘 樘 10.00 6 拆除砖墙 平方米,7 凿除地砖、墙面砖 平方米 10.00 8 铲除墙面粉刷 平方米 2.50 9 铲除平顶粉刷 平方米 4.00 10 铲除墙面平顶墙纸 平方米 4.00 11 铲除墙面平顶墙布 平方米 2.00 12 拆除木地板含木地搁栅 平方米 8.00 13 拆除小木地板 平方米 3.00 14 拆除固定木制品 平方米,15 拆除白铁水管明管 米 2.00 16 拆除台式洗面盆 只 20.00 包括台面、支架 17 拆除立式洗面盆 只 5.00 18 拆除水斗水盘 只 5.00 19 拆除坐式大便器连水箱 只 8.00 20 拆除浴缸 只 25.00 铸铁浴缸另议,二 砌粉工程,21 新砌1砖墙 平方米 12.00 22 新砌1/2砖墙 平方米 8.00 23 新砌1/4砖墙 平方米 6.00 24 新砌玻璃砖墙 平方米 20.00 25 新粉墙面(粉光) 平方米 8.00 二度 26 新粉平顶(粉光) 平方米 10.00 二度 27 地坪找平层(粉平、厚度2cm) 平方米 6.00 厚度4cm，单价为7元,28 铺地砖 平方米 11.00 29 铺玻化地砖 平方米 25.00 30 地坪铺花岗石、大理石 平方米 30.00 31 铺花岗石、大理石踢脚板 米 4.00 32 地坪铺鹅卵石 平方米 10.00 拼花另议 33 铺墙面砖块料周长40cm以下 平方米 25.00 34 铺墙面砖块料周长40cm以上 平方米 16.00,35 铺无缝墙面砖 平方米 26.00 36 墙面铺文化石 平方米 10.00 37 内墙面挂贴花岗石、大理石 平方米 40.00 38 墙面铺鹅卵石 平方米 30.00 拼花另议 39 砌粉管道 根 50.00 40 修粉门窗樘 樘,三 吊顶工程,41 木龙骨纸面石膏板吊平顶(平面) 平方米 25.00 42 木龙骨纸面石膏板吊平顶(高低) 平方米 30.00 特殊造型另议 43 塑料扣板吊平顶 平方米 15.00 包括木基层 44 金属条板、方板吊平顶 平方米 20.00 包括基层 45 木格玻璃吊平顶 平方米 35.00 包括玻璃安装,四 隔墙、墙裙工程 46 新做木龙骨石膏板隔墙双面 平方米 18.00 47 新做轻钢龙骨石膏板隔墙双面 平方米 10.00 48 护墙板(双层夹板)平面 平方米 25.00 49 护墙板(双层夹板)凹凸 平方米 35.00 50 墙面安装镜面玻璃 平方米 35.00 规格超1平方米/块另议 51 墙面贴织物 平方米 30.00,五 地板工程,52 铺单层长条企口地板 平方米 20.00 不包括磨地板 53 铺双层长条企口地板 平方米 28.00 不包括磨地板 54 铺单层免漆地板 平方米 25.00 55 铺双层免漆地板 平方米 33.00 56 铺复合地板 平方米 7.00,57 铺双层复合地板 平方米 25.00 包括木地搁栅 58 安装成品木质楼梯栏杆、扶手 米 35.00 特殊造型另议 59 安装成品楼梯踏步板有基层 步 30.00 弧形另议 60 机械磨地板 平方米 4.00 61 钢结构楼梯、平台安装配套施工费 层,六 门窗工程,62 新做门窗樘 樘 40.00 63 新做木窗扇 扇 88.00 包括安装 64 新做满固门(双层夹板) 扇 100.00 包括安装 65 新做工艺门 扇 150.00 包括安装 66 新做玻璃木门 扇 180.00 包括安装 67 安装成品木门 扇 30.00 68 进户防盗门安装配套施工费 扇,七 装修工程,69 新做筒子板(有樘子) 米 8.50 70 新做筒子板(无樘子) 米 11.50 71 实木贴脸安装(8cm以内) 米 1.80 成品线条 72 实木贴脸安装(8cm以外) 米 2.20 成品线条 73 夹板贴脸制作安装 米 4.20 机制人造板、夹板、木线条 74 天棚顶角线 木线条 米 1.20 75 天棚顶角线 石膏线(角线) 米,76 天棚顶角线 石膏线(平线) 米 1.50 77 新做腰线 米 7.00 12mm夹板、面层、上下线条 78 木质窗台板 米 14.00 79 大理石窗台板宽度30cm以内 米 7.00 80 大理石窗台板宽度30cm以外 平方米 30.00 81 窗帘箱 米 12.00 包括导轨安装 82 踢脚板安装 米 2.00 实木成品 83 踢脚夹板制作安装 米 4.50 12mm夹板、面层夹板、线条,八 橱柜工程,84 厨房吊柜 包括门板 米 85.00 宽35cm、高60cm 85 厨房吊柜 不包括门板 米 60.00 宽35cm、高60cm 86 厨房低柜 包括门板 米 95.00 宽50cm、高80cm 87 厨房低柜 不包括门板 米 70.00 宽50cm、高80cm 88 房间壁橱 木筋基层 平方米 130.00 89 房间室内壁橱 板式结构 平方米,九 油漆工程,90 墙面、天棚乳胶漆 平方米 7.50 包括二度批嵌，机喷费另加3元 91 墙面、天棚贴墙纸 平方米 10.00 92 木材面刷聚氨脂清漆 平方米 12.00 三度，机喷费另加3元 93 木材面刷聚氨脂色漆 平方米 16.00 三度，机喷费另加3元 94 木材面刷硝基清漆(蜡克) 平方米 20.00 六度，机喷费另加3元 95 木材面刷硝基色漆 平方米 25.00 含机喷费 96 地板刷油漆 平方米 10.00 三度 97 地板擦清蜡 平方米 5.00 98 地板木基层防水涂料 平方米 3.00 二度,十 水电工程,99 铺设PPR水管 米 4.00 100 铺设铝塑水管 米 2.20 101 安装闸阀 只 5.00 102 安装三角阀 只 3.00 103 安装浴缸 只 150.00 104 安装坐式大便器 只 50.00 105 安装挂式小便器 只,106 安装净身盆 只 50.00 107 安装面盆、水盘 只 20.00 108 安装浴缸龙头 只 15.00 109 安装面盆龙头 只 10.00 110 安装水盘龙头 只 5.00 111 铺设金属电管 米 6.50 含管内穿导线 112 铺设塑料电管 米 3.50 含管内穿导线 113 安装开关、插座 只,114 木地板安装地插座 只 10.00 115 安装吸顶灯 只 6.00 116 安装日光灯 只 8.00 117 安装壁灯 只 5.00 118 安装筒灯射灯、冷光灯 只 3.00 119 安装浴霸 只 10.00 不包括墙体打洞,120 安装排气扇 只 5.00 不包括墙体打洞 121 安装脱排油烟机 只 10.00 不包括墙体打洞 122 安装热水器电热式 只 30.00 不包括墙体打洞 123 安装嵌入式配电箱 只 60.00 124 砖墙凿槽 米 5.00 含修粉 125 砼墙凿槽 米 10.00 含修粉,住宅室内装饰装修工程造价计算顺序表 一 人工费 二 材料费 按实结算 三 设计费 按实结算 四 拉圾清搬费 按实结算 五 管理费 一二三四*5%10% 六 合计 一二三四五 七 税金 六*3.41% 八 总价 六七,家庭装修工程的施工程序组织,1.家庭装修施工组织的原那么家庭装修是子项目繁多的工程项目，其总的施工顺序应该是先进行结构工程，再进行装修工程，然后进行安装工程，最后是装饰工程。在总的施工顺序已定的情况下，制定具体施工程序还应注意掌握以下原那么:,(1)成品保护的原那么.在交叉作业和平行作业时，已经完成的装饰作品和成品，必须采取严格的保护措施，如加以遮盖、封拦等，不要因其他工种施工,作对已完工装饰作品造成损坏和污染。,(2)工期最短的原那么:组织交叉、平行作业的目的是缩短工期，施工组织要实现的一个基本目标也是用最快的速度、按设计要求完成工程。能否按约定的工期完成工程，是考核施工组织管理水平最主要的指标之一，所以，施工组织要以工期为标准，合理地组织施工，安排劳动力的投入。,(3)安全的原那么:安全是产生效益、保证工期的基础。在装修施工中，大量地使用电力、热力等能源，施工中材料、工艺也比较复杂，确保施工安全，严防火灾、中毒等事故的发生，是在简易、恶劣施工条件下施工组织者的重要职责。,2.家庭装修的整体施工程序家庭装修作为一个工程项目，必须要有整体的实施计划，并科学地安排施工顺序，才能保证质量和工期。家庭装修安排施工顺序的一般原那么应该是先里后外(即先基层处理， 再做装饰构造，最后进行饰面终饰)、先上后下(即先做顶棚，再做墙面，最后装修地面)。,具体安排各工种的施工顺序是：首先由,瓦工,对基层进行处理，清理顶、墙、地面，达到装修施工的要求，并同时进行电、水线路的改造、改装。当基层处理达标后，,木工,开始进行吊顶作业，吊顶项目构造完工后，先不做饰面的处理，而是开始进行细木工装修，如制作木制暖气罩、门窗框套、术墙裙等。当细木工装修构造完成，并已涂刷一遍面漆进行保护后，,墙、顶饰面的装修,开始，如进行墙面、顶面的涂刷、被糊等。墙面装修时，应预留空调等电器安装的孔洞及线路。,地面装修,应在墙面施工完成后进行，开始先进行地板、石材、陶瓷地砖等铺装，并安装踢脚板，铺装后应进行地面装修的养护。地面养护期后，进行细木工装修的油漆饰面涂刷作业，完工后装修工程基本结束。一般家庭装修在装修工程完工后，还要将配套的电器、设施、家具等安装、安置好，整个工程最后结束。,3.卧室装修的施工程序(1)卧室装修时管线较少，房间的规格也相对较好。在施工中， 应遵循先顶面、再墙面、最后地面的总原那么，以本工制作为主要内容，其他工种配合作业。在施工中应特别注意以下问题 1)细术装修未完工前，不能进行同空间的其他作业，以防污染、破坏木器表面，只能待上完第一道底漆后，才能进行墙体和顶面的涂刷和被糊作业。,(2)在墙面工程施工时， 一定要预留好空调等电器的安装线路，并做好电路的改造，防止后期安装时损坏墙、地面已装修好的部分。,4.厨房装修的施工程序厨房装修应首先进行管线的调整，根据厨具设备的设计款式和规格，对水、电线路进行改造；然后进行吊顶工程作业和瓦工砌筑台柜槽等作业；砌筑工作完毕，经检验合格后进行细木装修，制作门窗套框、暖气罩等；再进行墙体砖的粘贴作业，墙体砖粘贴后，进行厨具的制作安装和地面装修作业，最后进行油漆工作业，表面终饰后接通煤气、上下水。厨房装修中应特别注意：煤气接管不得予以改动，设计施工时也不得隐蔽煤气表盘。水、电线路改造完成，必须经检验合格后才能进行其他装修作业。制作安装厨具时，应按先吊柜后底柜的顺序。,5.卫生问装修的施工程序卫生间装修应首先进行水、电线路的改造和调整，上水管路能够改为暗管的应尽量改为暗管，电路根据卫生间配套电器的数量和安装位置进行调整检验合格后，进行吊顶施工和细木装修，安装浴缸或制作浴房、浴缸安装后，铺贴墙面瓷砖和浴缸裙板瓷砖。墙面施工完毕，安装座便器等卫生洁具和洗手台板等洗盟设备，最后进行铺贴地面和油漆作业。,新产品推广及产品销售策略,影响新产品推广,有哪些因素,影响新产品推广有哪些因素,影响新产品推广成败的因素很多,企业在新产品推广中所做的很多努力，是集中在一些表面的、局部的因素。要解决这个问题，需要探究新产品推广中更核心、更关键的要素，以使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地动起来。 首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。,新产品的成败完全表达在一切细节中。很多机会都隐藏在众多的细节之中，最根本的就是表达在消费者的生活细节之中。企业在推广新产品时往往看到的只是一些表象，却将这些表象当作根本的因素加以运用，其结果只能导致失败，所谓“差之毫厘，失之千里。,很多企业都知道在推出新产品时需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看到的只是大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。,比如，我现在操作的一个电热水器新产品，就是在先了解了消费者对当前电热水器的不满和不足，结合当前倡导节能的局势来研制和定位，在目前市场的电热水器上做出突破！我们所看到目前电热水器市场现象是：容量越大的贮水式电热水器，加热的时间越长，等洗完一两个人后，又必须等待热水加热。再就是因为容量大，也就体积大，所占用的空间肯定要大，有些就隐蔽性的安装在天花板里面，但，整个卫生间显得非常的低矮.还有，当前风行的酒店式公寓供热水系统，难道还停留在使用消耗维护费用更大的锅炉？当然，现在我们的电热水器产品把这些问题解决！是一个很大的突破！,然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须表达产品在消费者心目中的认知层级，表达与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。,先要了解什么是产品概念？其实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。在这个方面，很多企业都没有真正理解产品概念的内涵，能够清晰表述出产品概念的企业并不多。这说明很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。,产品市场定位有两个要点：其一，要表达出产品在消费者心目中的认知层级；其二，要表达出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分表达出来，才能有效激发消费者的购买行为。,当前，贮水式电热水器在解决保证体积更小的前提，能正常加热供热水，节约不必要浪费的能源和解决用户实际的问题，就是要提高给水加热的速度，缩短给水加热的时间！把电热水器的体积做的更小更美观，这样，也就可以解决酒店式公寓、宾馆、度假村、学校等使用锅炉供热水的庞大费用和不必要的开支就算有一个人需要使用热水，也要正常使用锅炉。更节能节电，比传统电热水器节能达到50%以上。使用中，根据装潢装饰的设计和特点，隐蔽安装也不会影响吊顶的高度和浴室的空间，并可以根据要求使用遥控或智能控制！产品能做到这种程度，概念性已经是非常突现了吧！一个新产品的产品概念清晰表达出市场定位，这是成功的基本要素。,其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业那么很难有翻身的机会。,产品销售及物流策略,第一节 分销渠道概述,一、分销渠道的含义、作用和意义,分销渠道,(distribution channels),是指产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，取得产品或服务所有权，或者帮助转移所有权的所有企业或个人。包括商人中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员。,分销渠道的作用在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在,空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。,分销渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。,M,C,M,M,M,M,M,C,C,C,C,C,D,是否使用中间商的经济效益比较,二、分销渠道的模式,一分销渠道的长度模式,分销渠道长度是指商品在流通过程中经过不同类型的中间商数目的多少。,1. 直接分销 (Direct Distribution),指使用零级渠道，即生产者将产品直接卖给消费者或用户，不经过任何中间环节。,2. 间接分销 (Indirect Distribution),指使用一级以上的渠道，即商品从生产者流向消费者或用户的过程中至少经过一个中间环节。,生产者,生产者,生产者,生产者,生产者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,零售商,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,批发商,代理商,专业批发商,零级渠道,一级渠道,二级渠道,三级渠道,消费品分销渠道长度模式,生产者,生产者,生产者,生产者,生产者,产业用户,产业用户,产业用户,产业用户,产业用户,批发商,代理商,批发商,生产者的销售机构,零级渠道,一级渠道,二级渠道,代理商,生产者,产业用户,批发商,生产者的销售机构,产业用品分销渠道长度模式,二分销渠道的宽度模式,分销渠道宽度是指商品流通渠道的每个环节上使用同种类型中间商数目的多少。,1. 密集分销 (Intensive Distribution),指生产者通过尽可能多的批发商和零售商推销产品。,2. 选择分销 (Selective Distribution),指生产者在某一地区仅选择少数几个最合适的中间商推销产品。,3. 独家分销 (Exclusive Distribution),指生产者在某一地区仅选择一家中间商推销产品。,第二节 分销渠道决策,一、分销渠道设计决策,分销渠道设计(channel design)是指企业对分销渠道的长度和/或宽度进行设计，从而使企业能够以最快的速度、最好的服务质量、最低的费用、最大的市场覆盖面把产品源源不断地送达消费者或用户。,一分析分销渠道设计的影响因素,1. 产品因素 (Product Characteristics),分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。,一分析分销渠道设计的影响因素,2. 顾客因素 (Customer Characteristics),分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。,3. 中间商因素 (Resellers Characteristics),分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。,4. 生产者因素 (Company Characteristics),分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。,一分析分销渠道设计的影响因素,5. 竞争者因素 (Competitors Characteristics),分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。,6. 环境因素 (Environmental Factors),分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。,二确定分销渠道的长度和宽度,Distribution of zero-/one-/two-/three-level in terms of length?,Intensive/selective/exclusive distribution in terms of width?,三规定渠道成员的权利和义务,渠道成员的权利包括付款条件、价格折扣、生产者提供的保证、销售地区等。,渠道成员的义务包括提供市场信息、提供规定的顾客服务、维持合理库存、开展营销活动、不泄露保密信息、按期付款、接受对经营竞争者产品的限制等。,四对渠道设计方案的评估,对渠道方案评估的标准有三个：,1. 经济性标准 (Economic Criteria),指对每一种渠道方案所产生的销售量和成本进行比较。,2. 控制性标准 (Control Criteria),指根据生产者可控制程度对每一种渠道方案进行评价。,3. 适应性标准 (Adaptive Criteria),指根据生产者能否随环境变化调整渠道设计对每一种渠道方案进行评价。,销售成本,销售量,代理商,企业推销队伍,S,B,两种渠道方案的经济性比较,二、分销渠道管理决策,分销渠道管理(channel management)是指生产者选择、激励和评估分销渠道成员，以及对渠道进行调整。,一选择渠道成员,选择中间商的标准一般包括：,1. 经营历史、信誉、销售能力和管理能力；,2. 业务人员的素质和合作态度；,3. 储存、运输等设备条件；,4. 市场覆盖面；,5. 地理位置；,6. 顾客类型和购买力。,二激励渠道成员,正面激励措施：提高让利幅度、放松信贷条件、提供广告津贴和商品陈列津贴、给予销售奖励等。,负面激励措施：减少让利、减少供货、终止合作关系等。,生产者要避免激励不足和激励过分。,三评估渠道成员,生产者必须定期评估中间商的工作业绩，主要指标有：销售定额的完成情况、平均存货水平、向顾客交货的时间、与企业在促销方面的合作情况、应收款回收情况、向顾客提供的服务等。,四渠道的调整,1. 增加或剔除个别渠道成员。,2. 增加或剔除某些销售渠道。,3. 更改整个渠道。,第三节 批发商业与零售商业,一、批发商业,批发(wholesaling)是指将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动。批发商(wholesaler)是指主要从事批发业务、为最终消费者以外的购买者服务的商业机构或个人。,批发商主要有三种类型：,1. 商人批发商 (Merchant Wholesalers),指独立从事批发业务并对所经营的商品拥有所有权的批发商。它是批发商的主要类型。商人批发商分为完全服务批发商和有限服务批发商。,批发商主要有三种类型,2. 经纪人和代理商 (Brokers and Agents),指不拥有商品所有权，通过促成买卖双方达成交易，从中获取佣金的商人。,经纪人多见于房地产业、证券交易、保险等业务。,代理商主要有四种类型：,1生产者代理商 (manufacturers agents),2销售代理商 (selling agents),3采购代理商 (purchasing agents),4佣金商 (commission merchants),3. 生产者的销售机构和销售办事处 (Manufacturers Sales Branches and Offices),二、零售商业,零售(retailing)是指将商品出售给最终消费者以满足其生活消费需要的销售活动。零售商(retailer)是指主要从事零售业务、为最终消费者服务的商业机构或个人。,一零售商业革命,零售业随着营销环境和消费者需求、购买模式的变化，发生了五次革命：,第一次革命：百货商店的出现,第二次革命：连锁商店的产生,第三次革命：自选商场的出现,第四次革命：购物中心的产生,第五次革命：网上营销的产生,二零售业态的类型,1. 有门市的零售 (Store Retailing),1专业商店 (specialty store),2百货商店 (department store),3超级市场 (supermarket),4超级商店(superstore)、综合商店(combination store)和特级市场(hypermarket),5仓储商店 (warehouse store),6方便商店 (convenience store),7折扣商店 (discount store),8廉价商店 (off-price store),9目录陈列室(catalog showroom),二零售业态的类型,2. 无门市的零售 (Nonstore Retailing),1上门推销 (door-to-door retailing),2直接邮购营销 (direct mail marketing),3邮购目录营销 (mail catalog marketing),4 营销 (telephone marketing),5大众媒体直复营销 (direct marketing),6自动售货 (automatic vending),7购物服务公司 (shopping service company),8网上营销 (on-line marketing),第四节 物流决策,一、物流的含义和作用,物流是指对原材料及相关信息从供应商向生产者转移和最终产品及相关信息从生产者向消费者或用户转移以满足顾客要求并从中获利所进行的计划、执行和控制。(Physical distribution involves planning, implementing, and controlling the physical flow of materials, final goods, and related information from points of origin to points of consumption to meet customer requirements at a profit.),物流的要素主要包括订单处理、存货控制、包装、运输、仓储、搬运和装卸七个方面。,物流的作用是调节生产与消费之间的矛盾，提供商品的时间效用和空间效用，以便在适当的时间将适当的产品送到适当的地点。,二、物流目标的确定,物流的目标应该是以最低的成本提供希望达到的顾客服务。,企业在确定顾客服务水平目标时，应考虑两个因素：,1. 了解顾客最关心的服务是什么。,2. 弄清竞争者为顾客提供的服务水平。,三、物流决策,1. 订单处理决策 (Order Processing Decisions),企业应加快订单处理的速度，使顾客在发出订单后能尽快得到产品。,三、物流决策,1. 订单处理决策 (Order Processing Decisions),企业应加快订单处理的速度，使顾客在发出订单后能尽快得到产品。,2. 仓储决策 (Warehousing Decisions),包括确定仓库的数目、选址，以及决定是自建仓库还是租用仓库。,3. 运输决策 (Transportation Decisions),包括确定运输方式和运输路线。,4. 存货决策 (Inventory Decisions),包括控制原材料和产品的库存水平。,第十二章 促销策略,第一节 促销概述,一、促销的含义和作用,促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销实质上是一种信息沟通活动。,促销的作用主要表现在：,1. 提供产品信息，激发顾客需求。,2. 突出产品特点，促进产品销售。,3. 塑造企业形象，增强竞争力。,二、促销组合,一促销组合的含义,所谓促销组合(promotion mix)，就是企业综合运用人员促销方式即人员推销和非人员促销方式包括广告、公共关系和销售促进，开展促销活动。,二设计促销组合时需考虑的因素,1. 产品类型,2. 产品生命周期阶段,3. “拉式(pull)和“推式(push)策略,4. 顾客购买准备阶段,5. 促销预算,广告,销售促进,人员推销,公关,人员推销,销售促进,广告,公关,对消费品的相对重要性,对产业用品的相对重要性,各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性,销售促进,广告和公关,人员推销,导入期,成长期,成熟期,衰退期,促销方式的成本效应,各种促销方式在产品生命周期不同阶段的成本效应,生产者,促销活动,消费者,中间商,“拉”式策略,需求,需求,生产者,促销活动,消费者,中间商,“推”式策略,需求,需求,“拉式策略和“推式策略,广告和公关,认知,理解,信服,购买,再购买,销售促进,人员推销,促销方式的成本效应,各种促销方式在顾客购买准备不同阶段的成本效应,第二节 人员推销策略,一、人员推销的含义和特点,人员推销(personal selling)是企业利用推销人员与顾客直接接触，传递企业及其产品的有关信息，以促进产品销售的一种营销活动。,人员推销的主要特点有：,1. 信息沟通的双向性。,2. 推销过程的灵活性。,3. 有利于发展和维持客户关系。,4. 成本高，要求高。,二、推销队伍的管理,一推销人员的招聘和遴选,推销人员的基本条件：有事业心、有服务意识、态度和蔼、精力充沛、知识广博、善于沟通、应变能力强等。,推销人员的来源：内部选拔和对外招聘。,二推销人员的培训,推销人员培训的方法有三：,课堂教学培训,模拟培训,实践培训。,二、推销队伍的管理,三推销人员的激励,对推销人员的激励包括报酬激励和奖励激励两种。,报酬激励有三种形式：固定工资制、佣金制和混合制。,奖励激励包括物质奖励和精神奖励。,四推销人员的考核,考核指标：,1. 实际推销额与计划推销额的比率；,2. 访问率及访问成功率；,3. 新客户的访问时间占总时间的比率；,4. 新客户的推销额占总推销额的比率；,5. 推销费用占推销额的比率；,6. 客户的反应。,三、推销队伍的结构安排和规模,一推销队伍的结构安排,1. 地区结构安排,指按地区派遣推销人员，使每个推销人员负责企业所有产品在一个地区内的推销工作。,2. 产品结构安排,指按产品的类别派遣推销人员，使每个推销人员分别推销不同类别的产品。这种安排特别适合生产多种专业性和技术性强、关联性差的产品的企业。,一推销队伍的结构安排,3. 顾客结构安排,指按顾客类型如新顾客与老顾客，重要顾客与一般顾客或行业派遣推销人员，使每个推销人员分别负责向不同类型的顾客或不同的行业推销企业的产品。,4. 复合结构安排,指按地区、产品和顾客的某种组合派遣推销人员。当企业在一个广阔的市场范围内向不同类型的顾客推销多种类型的产品时，可以采用这种安排。,二推销队伍的规模,推销队伍的规模一般采用工作量法(workload approach)来确定。,用工作量法确定推销队伍规模的步骤：,1. 按年购买量的大小对顾客进行分类，并确定每类顾客的数目；,2. 确定每类顾客一年内需要访问的平均次数；,3. 计算访问所有顾客所需的总次数，即年访问总工作量；,4. 用总次数除以一个推销人员一年内可以完成的平均访问次数。,例：假设某企业有1000个A类顾客，2000个B类顾客。A类顾客一年平均需要访问36次，B类需要访问12次。假设该企业推销人员一年人均可以访问1000次，那么需要的推销人员数量为：,1000 36+2000 12 1000 = 60,