某楼盘一期开盘后营销推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中央美苑,一期开盘后营销推广策略,前线顾问,2007年05月06日,在北碚这样的四线城市。,生活慢调，信息传递方式和传播工具停留在传统时代；,信息传递的有效性，显得尤为重要，我们需要来一场,长效的持久战,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,Contents,目 录,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,营销现状分析,年龄构成,2530,3040,4050,50岁以上,统计表明：,30,岁以上的客户约占,客户总数的约占,81,，其,中购买自住约占,77,，投,资客户约占,17.3%,。,本案客户购买主要为自住。,营销现状分析,客户区域构成,分析表明：,客户的主要来源是北碚的客户，,重庆主城及主城其他区的客户为次,主要来源。,营销现状分析,客户认知途径,通过分析：,现阶段客户认知项目的主要途径,为,DM,派发及户外广告；,营销现状分析,户型需求比例,客户主要集中购买户型：,105.78,平方米,81.75,平方米,营销现状分析,楼层需求,在楼层关注上，客户主要集中,在,2,楼、,3,楼、,8,楼（顶层）；,营销现状分析,购买因素,地段：未来行政中心边上；,价格：价格适中，性价比高；,户型：南北通透，面宽大，进深短；,配套：未来行政中心、五星级大酒店、嘉陵风情商业街；,交通：公交线路、渝南营运站,营销现状分析,抗性因素,配套不全,加油站何时拆迁,靠近公路，太吵了,价格高了,新城区域位置比较偏僻,户型不适合,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,营销现状分析总结,客户特性：,客户主要购买群主要集中在,30,40,岁的人群；购买群呈理性，追求居住的品质，,对产品的把关比较严谨，价格敏感度高。客户主要来自北碚区、重庆主城区；,建议：对重庆主城区的客户应采取相应的营销策略和推广策略,通过对开盘后来销售部参观的121组客户作为样本分析总结,营销现状分析总结,产品关注表现：,主要购买面积为105平方米；客户价格敏感度高，北碚区购买力集中在中等,水平，应对继续对项目高楼层进行引导去化；关注楼层主要集中在：2楼、3楼、,8楼，等楼层；,建议：应对继续对项目低楼层进行引导去化；,营销现状分析总结,认知途径：,客户主要的认知途径为DM广告、户外广告、现场氛围和朋友介绍，其中,DM广告的效果最明显；,建议：对DM发放、户外广告宣传渠道保留；,加强现场氛围营造，如，围墙、道旗、工地pop； 增加电视传播渠道；,营销现状分析总结,抗性分析总结,显性抗性,地理位置偏,产品的适合度,隐性抗性,加油站,噪音,价格,配套,抗性表现,解决之道,广告诉求：,劣势规避,销售策略,样板房打造,政府文件公示,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,营销现状分析,营销现状分析总结,传播策略制定与传播道具选择,分阶段传播策略,传播策略,传播主要集中在一期开盘后剩余产品的推广，,促进中央美苑一期剩余单位的销售。,根据项目的推售现状，传播主要解决信息传递问题，对项目进行宣传，弱化购,买抗性，引发兴趣，促成购买。但在北碚，我们所能利用的传播手段有限，因,此实效显得尤为重要。所以我们需要找到一条出路，对项目进行长线传递；,媒介接触习惯,公交车体,户外广告,报纸广告,网络信息,电视传播,在四线城市，由于公交线路不发达、网络依赖性小，传播上在北碚呈弱势表现。,户外、报纸的到达面也有限，但一个北碚人可以不接触户外、不看报纸，但一,定会接触电视，电视在四线城市作为大众娱乐和获取信息的主要来源。,根据北碚的媒介接触习惯，我们制定推广策略,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸,第一周：北碚人住哪里？,城市中心的转移，生活观念的倡导，居住地的改变。,中央美苑，新城行政中心边上的房子；,第二周：新城南迁，你选哪里？,城市中心的转移了，你会选哪里？,A,选择，城南，中央美苑；,B,选择，固守；,第三周：他们都来，你来么？,美苑，还剩,50,席，先到者，先赢！,第四周：,2150,，住新行政中心旁,新行政中心边上，,在五星级酒店旁。,中央美苑,DM,直邮,城南，有个中央美苑， 喜欢， 要来！,不,不,传播工具和传播内容整合运用,城南，有个中央美苑， 喜欢， 要来！,不,美苑热线，0238888888 销售地址：重庆市北碚区西南大学，向上,不,传播工具和传播内容整合运用,户外广告,北碚人，住哪里？,城南，有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题,第一阶段：地段诉求,具体操作：一周一个主题,炒作主题：,第一周：城市的变迁，主城西进，北碚南迁。,第二周：北碚南迁，北碚人，住哪里？,第三周：选择多元化时代，在新城，你选哪里？,第四周：,新城第一生活中心，中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸,第一周：他们都来，你来么？,美苑，还剩,50,席，先到者，先赢！,第三周：,2150,，住新行政中心旁,新行政中心边上，,在五星级酒店旁。,中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题,第一阶段：居住理念诉求,具体操作：一周一个主题,炒作主题：,第一周：老城区与新城区的,PK,第二周：旧城区居住条件,PK,新城居住条件；,第三周：城南居住,PK,城北居住,第四周：城南，有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,项目推广阶段划分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,第一阶段：北碚人住哪里？,第二阶段：北碚人都到哪儿了？,第三阶段：城南有个中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,报纸,第二周：镌刻新城居住品质时代,第四周：北碚人，,住城南，住中央美苑,传播工具和传播内容整合运用,电视系列专题,第一阶段：产品信息点诉求,具体操作：一周一个主题,炒作主题：,第一周：户型性价比,第二周：三房朝南，品质生活,第三周：南北通透，让生活每一寸充满阳光,第四周：,新城居住的代表作中央美苑；,END,