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单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,我国沼气工程商业化开展和国家行动方案,顾树华,教授,清华大学能源环境经济研究院,：,Email:,1,主要内容,概念,机遇与挑战,行动与方案,2,一、 概念,1.1 什么是沼气？ 一种可燃气体,主要成份：,甲烷CH,4,55-65%,二氧化碳CO,2,30-40,少量H,2,S，CO，H2，O2等,3,1.2 沼气是怎么产生的分解发酵,有机物在厌氧条件下经微生物分解发酵而生成的可燃气体，主要成分是CH4和CO,2,发酵过程是五群细菌参与的活动发酵细菌、产氢产乙酸菌、耗氢产乙酸菌、食氢产甲烷菌、食乙酸产甲烷菌,沼气发酵的条件发酵原料、厌氧活性污泥、温度、酸碱度、负荷营养物质、搅拌等,4,工艺流程一般包括五局部：原料的收集；原料的预处理；消化器沼气池；出料的后处理；沼气的净化、储存和输配,1.3 沼气工程工艺流程,5,利用粪便制取沼气的全套工程设施 ，包括原料的预处理、厌氧消化、沼气净化及输配、发酵残留物后处理以及工艺流程的控制、监测五个局部组成,1.3 集约化禽畜场沼气工程,6,万头育肥猪场，日产粪水603，设计池容500m3，产气率为0.39m3/m3d，总投资为175万元,年产沼气10万立方米，固体有机肥540吨,收益=沼气+有机肥+防止排污罚款+畜禽发病率减少防止的损失,COD、BOD去除率分别70 %、75%以上,1.3 集约化禽畜场沼气工程,7,利用工业有机废水、废渣生产沼气,包括酒精、酿酒、制糖、食品、制药、造纸、屠宰等,可转化为沼气的资源量约107亿立方米/年,1.3 工业有机废水沼气工程,8,生产清洁能源,高效、可再生能源,治理环境污染,处理粪便、垃圾、有机废水、废渣,提高企业经济效益,综合利用、改善生产条件,形成新的产业,设计、施工、副产品生产销售、配套设备加工,1.4 沼气工程的作用,9,二、 机遇与挑战,2.1 粪便资源亟待开发利用,“菜篮子工程开展全国集约化畜禽养殖场达1万家以上，粪便处理利用不到10%,粪水污染严重水体富营养化、臭气,粪便是可利用的资源生产清洁能源、增加能源供给；生产高效有机肥、开展生态农业,畜禽粪便资源总量干物质约1.8亿吨，实际可利用量约4000万吨，可产沼气近100亿立方米，按热值相当于800万tce，用于发电可装机500万kW，年发电量150亿kWh,10,有机污染治理有物理化学和生化处理方法,物理化学方法过滤、凝聚沉淀等，本钱极高且难以达标,生化处理方法厌氧、好氧和厌氧-好氧并用,采用厌氧处理设备投资少，可同时获得环境、经济和社会效益,我国适合厌氧消化的高浓度有机废水排放量年25.2亿立方米以上，年废渣7400万m3，可转化为沼气108亿m3，热值相当于800万tce，可装机50万kW，年发电150亿kWh,2.1 厌氧是处理工业有机废水的最合理方法,11,2001年工业沼气600多座，池容150万m3，年 处理废水1.5亿m3，年产沼气10.0亿m3,2000年农业沼气853座，池容22万m,3,，年处理粪便1500万t，年产沼气0.5亿m,3,2.2 技术成熟，具备了规模化开展条件,12,已实施了商业化示范工程,国内示范工程,UNDP/GEF3个商业化开展示范工程,有国外开展经验可借鉴，德国在35年内，沼气工程开展了2000多处，并且是商业化运作,2.3,沼气工程已成为治理污染、生产清洁能源和有机肥料(饲料),实施可持续发展的重要措施,13,初始投资大，自我融资能力不够,万头猪场沼气工程初始投入150-200万元,工业2500池容沼气工程400-500万元,2.4,主要障碍,14,治理本钱和沼气产品本钱高,工业废水 2.50元/m3废水，发电 0.35元/kWh,养殖场 7.5元/m3粪水，发电0.7元/kWh,2.4,主要障碍,15,市场风险大,禽畜产品和食品产品不确定因素大，风险大,难以吸引各方投资者,2.4,主要障碍,16,环保政策执行缺乏力度,三同步,排污费低于治理费,2.4,主要障碍,17,能源产品缺乏法律保障和政策扶持,沼气、电力市场准入和上网,经济鼓励政策,2.4,主要障碍,18,规模和速度与形势开展的要求很不适应：,- 德国在仅仅过去的3-5年期间，沼气工程就开展到了约2000处，并且都是商业化运行,- 德国的经验：为实施可持续开展、治理污染、减少温室气体排放制定了鼓励发电上网的法律优惠电价；优惠投资低息、贴息贷款；环保和资源利用法律保障,- 农场主的积极性：新的收入来源,2.4,与国外存在一定差距,19,3.1 总体目标：,促进大中型沼气工程商业化，加快可再生能源开发利用和产业开展，为国家制订沼气开展规划提供科学依据,三、行动方案和目标,20,摸清家底：沼气资源分布、开展潜力、环境影响、产业化开展现状、技术路线,障碍分析：技术、融资机制及政策,行动方案：目标、行动、可实施方案,政策措施：法规、政策、运行机制,3.2,具体目标,21,集约化畜禽养殖场沼气工程,工业有机废水沼气工程,沼气民用：集中供气-炊事,沼气供热：锅炉,沼气发电：,3.3,范围和内容,22,指导思想和目标,行动框架、重点区域、流域及内容,商业化运行模式与可操作的实施方案、融资机制、投资方案,政策法规及鼓励机制目标、配额、准入上网、电价等,3.4 国家行动方案实施,23,环境治理达标排放,年提供清洁燃料1000万tce以上，相当于年200亿kWh电力,3.5 远期目标2021年,24,欢送批评指正谢谢！,25,2002,年,2,月,18,日,APEX,培训中心,像总经理那样思考,26,请按自已最希望开展的能力排序,管理能力,领导能力,经营能力,专业能力,27,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。,王侯将相，宁有种乎？,28,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,29,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能,和领导能力，而不是专业知识。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,30,我相信你们能胜任！,31,为什么未能达成自已所设定的目标,？,“ 人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒 ,32,比方看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不,是你的最正确表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,33,一、评估领导管理能力的9个原那么,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要无视别人的形象和地位。,1,、,唤醒他人的忠诚及热情的才能,。,具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、,为人着想,。,向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、,启发智慧,。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用,新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进,行交流。,4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了防止冲突而屈服于别,人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同,时处理假设干件事，因时而变。,7、正直。要做符合伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是,始终不变的。,8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因,素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策效劳。,34,比照上述9个原那么，你呢？,准备反思自己：按先后次序说出你最喜欢的三种动物,评价自我：,a,我怎么看待自己。,b别人怎么看待我。,35,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,36,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、梦想和理念,2、领导能力,3、预见力,4、创造力,5、挑战精神,6、快速经营能力,7、对广告的独特观点,8、英语水平,9、MBA资格,10、说服能力,必备,37,二、如何领导你的部下?,38,1、评价你的员工能力,水平,概念,基本内容,举例,第一层,知识,掌握一定的生活、广告常识和基础知识的入门者、新手,三流广告人只有广告知识的人、半专业人员,第二层,见识,知识水平较高，有自己的见解、思想，相当于大学老师的水平。,二流广告人评论家、大学教授,第三层,胆识,知识见识水平高，有独立工作能力，有成果和实战经验,一流广告人有知识有实战的人、专家,39,管理就是做一些事情，来阻止那些引,起员工工作失败的讨厌时机的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实,现预想的结果而必须采取的干预手段。,引入一个,重要,的概念,：,40,在,工作开始之前,你要做的事：,1、让部下知道要让他们干什么。,2、看看部下是否知道该怎样做。,3、让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的,方法会奏效。,5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的,解释为什么他们的方法不好。,41,8、证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、证实工作是能够完成的。,6、让部下知道工作的优先解决性。,7、让部下相信将来的负面结果不会发生。,在,工作开始之前,你要做的事：,42,工作开始之后,你要做的事：,1、经常向部下的工作提供特别的反响。,2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面,的加强来平衡负面结果。,6、否认对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果,进步的规那么,43,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。,当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,44,三、怎样做好广告这门生意？,45,一超越竞争对手的策略,竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线,的筹划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：本钱领导策略CostLeadershipStrategy,B：产品差异化策略ProductDifferentiationStrategy,较竞争对手而言，提供更好的产品与效劳品质。,提供给顾客更新、更符合需要的产品或效劳功能。,更接近顾客，用个性化、定制化的效劳满足客户。,46,二形成我们优势竞争力的六大要素：5M+1I,1掌控资讯的能力information,2人力资源(HumanResource),3管理能力(management),4市场能力(marketing),5技术能力(method),6资金能力(money),47,三关于代理费佣金和效劳费的优劣,佣金体系的缺点：,1 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有,联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2大客户补助了较小客户。,3利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果，,那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以,显示一直在持续努力。,48,6代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。,7佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事,线下工程的活动。,8处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的,效劳以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种,额外效劳，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需,要有效劳付款。,9 通货膨胀时期，媒体本钱上升。广告代理的收益因为建,立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出,代价的是广告主。,10广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部,运作或购置自由职业者的效劳来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,49,2002年起APEX将全面导入效劳费体系，,从代理商角度收入稳定且效劳能持久深入自,然好处多多，但从广告主方面来看：,1 效劳费体系根本上是一种本钱附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系那么是代理降低本钱的一条原那么。,2 效劳费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，,因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的效劳；效劳费体系,同样可能导致广告状况的恶化。,3 对管理者来说，效劳费体系非常难于管理，需要经常审查。,4 效劳费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5 使用效劳费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，,代理商的效劳费仍然必须支付。,50,6与代理商打交道时，使用效劳费体系导致客户陷入了,不必要的匆忙，因为实际消耗时间都将更加直接地计入效劳费。,7佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。,8使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的根底上展开,竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成,的影响力应该成为代理商收取费用的准那么，简而言之，有了结,果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使,之松懈。最好的方法是努力建立一个联合小组，其成员局部来,自于客户，局部来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一,起工作。,51,四、关于筹划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,筹划,52,知识的五个层次：,1信息2经验3智慧4思想5理论,积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=筹划能力,筹划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。,53,创新分为横向创新洋为中用，古为今用纵向创新灵魂和核心方面的突破预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。筹划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。,4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行标准的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。,而我们面对的绝大局部是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。历史上APEX的成功案例无一不是如此今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事筹划的三大法宝。,54,创意,.,梦想,.,激情,.,智慧,APEX广告人,要想具备高的筹划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为,55,五、我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工,56,希望的公司应该是：,1、高增长的公司，速度为王。,2、核心竞争力突出的公司,3、有人才得以全面发挥的环境机制。,4、知识资产与知识管理很好的公司,5、令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。,6、多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。,7、建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高,质量产品的工作团队。,8、创造出老实、有趣、友好、轻松的环境。,57,快乐的员工：,1、志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。,2、平安感很高。,3、个人价值得以充分表达。,4、与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。,5、个人能力不断攀升。,6、良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。,7、在这里能创造出伟大的作品。,8、享受工作和生活的快乐。,58,用自己的行为与思考去影响别人,最后，我们要做的是：,热忱面对员工,心平气和地解决问题,59,谢谢大家,60,
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