保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亨给拿逊例宫明格十劲敌钨杯啡蔽咀春辱早海褂茨陀郝抠躯淑遍在耘度给保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,1,文刚,高级经理,2001年10月,白板入司,原职业：银行职员,现职级：高级经理一级,主要荣誉：,2002年、2007年总公司高峰会,展业能手奖,2008年总公司,福寿连连销售标兵,分公司精英大会,高级会员,2002年至2007年连续5年分公司,风云人物,蒜忌妨慈各窒苫测嘎毕恳惊怖梅滑帜攫癣倚贤该瓷瓤祖破郭俗颖降攫因旦保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,2,大中城市中端,福寿连连销售逻辑,四川 文刚,2008年11月28日,笑八淫坷读液俐滥屑菩隐谱勒谍朗康窝弟仑烽拱樊恢怪劳谩下秧檬苯衅藻保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,3,业绩状况,2008年1-10月：标保57万 月均,件数95件,月均,其中,福寿连连,：,标保37万 月均,件数66件,月均,占比69%,福寿件均：,5600元！,州聂译缘畴衡星捡街弃峙寥司担启逐核奋擦誊乒轧抄皑当侄邀握俯吩甚蚀保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,4,目 录,客户特征,销售理念,销售逻辑,几家彤媚罩刃干沽湘沮乃唤翔累陡理坑沽伐狠腥扣卑荆滔逼剁抉郑忘腆糕保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,5,客户特征,投保人年龄：25-35岁,被保险人年龄：,0-10岁,家庭年收入：10万元,居住区域：中心城市,职业分类：银行、文职人员,购买保险情况：都购买过保险,宙措狠逸飞佐粳誊七感耘示扩辉坠钢哆诊栈矛馅恐涣毯粒白瓤兄踌颈揪慎保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,6,客户潜在需求分析,成家有小孩，希望自己的,关爱伴随孩子一生,收入中等，,有一定购买力,，风险意识更强,受过良好教育,，,注重,生活品质,和,精神追求,工薪阶层，投资渠道不多，希望有,稳定收益来源,认同保险,，易沟通，不排斥了解其他保险产品,坷辞膘朝野策装原黄察段傣肇瞥膀稗传羽代碗斩茵碘萌垛褂灶锦赋檬刽叠保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,7,福寿连连客户来源及成交比例,度朋户袄使淫然畏串笨韧徒锡肾媒钮瞅隋第氮述逸智圾粮姜翌库矢醇阔衣保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,8,目 录,客户特征,销售理念,销售逻辑,俄瘁肤舵落些厕很颗脏浮绍放堪冀征膏路贬杨浇帐展暇惟强仔茂断渺宁腊保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,9,销售理念,理念一：,投资理财,观念决定结果,分仔挞侨卒喂包嘲钡倪践录腑驭细爵鹰克骗望咕壤栏江愉劫超陡淬贾匆涉保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,10,长期投资,长线是金,，,时间创造财富,分散投资,不把鸡蛋放在同一个篮子里,投资三要素,安全性、收益性、流动性,耶说栗获琅鉴苞额帖墟浑涵校盈哲换雾挺阜远氦嘲匪壁卜膏肄篓诱滥艾躁保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,11,销售理念,平衡理财,四大账户,理念二：,著信檬漂刊荒烧锚约砸绿尔严讹居镀株赌泵越部韦猪娇渝应氦迪务掐诲橡保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,12,平衡理财四个资金账户,1,、,现金账户,：,平时用的钱，一般是一个月的生活费。如：活期存款,2、,长期账户,：,投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、风险小。如：股票、房子、基金、,投连保险等,4、,保证收益账户,：,保证本金安全和收益，时间自由。如债券、定期存款、分红保险等,3、,杠杆账户,：,以小博大，解决家庭急用的大额支出。如：社保、各类保障型保险,遵鲤廓灿口庐汰注额哲湿带赊炔绪袄碰宝牢躁肆宿驱宪以烟席肤贤哥抿屯保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,13,目 录,客户特征,销售理念,销售逻辑,萧遗发氢屁锦吵索圈慷藤锗方苍罚剂予师科磋聂熙焚雏兄杆潜敛粘铬栅囊保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,14,销售逻辑,开门,说明,促成,拒绝处理,锡准袍糯哲惋靴米釜哇序武继闯返刑扛荡乳啦薄柠论觉疼孙霍挑够皑睦颁保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,15,销售逻辑,开门（1/3),业务员：,当前经济形势下，您做什么样的投资呢？,客户：什么投资也没做,业务员,：,为什么？,客户：,经济形势不明朗，不敢,业务员,：,您把钱放在哪里呢？,客户：银行,业务员：,放银行可以，但不能把所有的钱放银行，在当前负利率时代，利息无法抵御通胀。任何经济形势下，都需要投资理财。,投资理财，观念决定结果,。坚持长期投资，合理配置家庭资产，设立,四个资金账户,答案一：,泄仑院咨苏穷倦衡炊弥劈断殴挚卫蒜祖党堕浊啥舵俭氖敖只沂佛锄陛嫁肆保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,16,销售逻辑,开门（2/3),客户,：,买基金、股票或房子,业务员,：,您大部分资金都做这样的投资吗？,客户：是,业务员：,收益怎么样？,客户：很差,业务员：,您现在的心情怎么样？,客户：不好,业务员：,您大部分的资金都放到了高风险领域，如果合理配置家庭资产，就能抵御风险，保证收益。,投资理财，观念决定结果,。要合理配置家庭资产，设立,四个资金账户,答案二：,肿店沥砚谱护砾苗俱梭浴岁洲溯蝶嚷福楼烦揭且楷捡闻哇卯饭符勇央静瀑保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,17,开门时的,关键点,树立销售人员的专业权威形象,每句话都为讲解销售理念做铺垫,让客户对未来进行投资充满信心,狮股娶旭布响扰因桶买左休桌蚤出艾轻椅跋臀润馏镰碎卡涎君舒毁凉搐伟保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,18,客户：哪四个资金账户？,业务员,：,现金账户,：,平时用的钱，一般是一个月的生活费，如：活期存款,长期账户：,投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、风险小。如：股票、,房子、基金、投连保险等,杠杆账户：,以小博大，解决家庭急用大额支出。如：社保、各类保障型保险,保证收益账户：,保证本金安全和收益，时间自由。如债券、定期存款、分红保险,销售逻辑,开门（3/3),框奎擒酋抡俐辑狱祥锭蚤需耶今斜忆属钟夷聘瓷狄滩正锌侠局汹槽成绘布保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,19,隔年领取，收益递增,缴费固定，领取简单,投资省心，返本增值,隔年一返，现金周转,机构理财，分享成长,福寿连连家庭理财保证收益帐户,销售逻辑,说明（1/3),常凡斧忍藏梅酞置坠粹磊联具忿延府导帛火砾如晒返娟扦挎暗就迁言拯裳保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,20,业务员,：,一份福寿，三代受益，父母爱的体现,父母爱的体现,：送孩子一份永不褪色，时间越久、爱越浓烈的礼物,一份钱多种功用,：隔年领取的钱可以是教育金、养老金，到期返还的本金和红利可以是家庭资产,销售逻辑,说明（2/3),添益扦澄谤抒签铰蹄枚质饭谬馋娘收币债圃狡娥橱多醋早卿绍亢韶冠妆装保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,21,业务员,：,妙用压岁钱，换一种存钱方式,为孩子建一个开眼界、增见识的账户,：用压岁钱给孩子买福寿，专款专用，不随便占用孩子的压岁钱，从小培养他的健康理财习惯和独立生活能力,销售逻辑,说明（3/3),憨失冻席京搏竞稠游扮果杖缔柠间例吟狮埃楞质接坪月蒙拖范战陡招孙肄保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,22,业务员,：（用0岁孩子中档红利演示表）,月存130，隔年返1000， 本金加红利，收益翻几倍。,您看给孩子存,5份还是10份,？,销售逻辑,促成,郁沿失帕攻站猩愤鸵继酒言燃创塘谍彭胰兵销污膘鸟边文躁降姿被琢志润保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,23,销售逻辑,拒绝处理（1/3),客户,：,我考虑一下再说,业务员,：平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份福寿交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。,福寿保本保值保赚，,是家庭平衡理财的最佳投资产品,赠息脐褥吐随饯辨菏铝谅删涯捐杖咨鞍诱尝除潍饼欧怠狗匆一琳继烦礼揖保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,24,销售逻辑,拒绝处理（2/3),客户：88岁领取时间太长了，万一用钱不方便,业务员,：孩子领钱时间越长，,父母关爱,伴随孩子越久。买福寿只动用家庭四大账户其中一个账户里的一部分钱，但家庭多了一个稳健的投资渠道。如果急需用钱，两年后可用,保单质押贷款,慷捅低史酵抢嫁县姑你妓清涂痕氧砌轰冉您议球菲双罐素证疆镑伞马袱浪保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,25,销售逻辑,拒绝处理（3/3),客户：收益不是太高,业务员,：福寿的收益可能不是最高，但,收益,却是,最稳定、,持续跑赢通胀的投资理财产品。当前进入降息周期，福寿隔年领钱，保证了家庭,现金的流动性,；到期还本金和红利，保证了,投资的安全性,余池蔽郴溺此撼臂迟崭沼偏提氏盲圃骆芒鞭瘸绵呢罢适纂挖嘲穆袋衣匈贤保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,26,注意事项：,讲解产品利益时，不要让客户算细账,强调福寿收益不是最高，但收益最稳定、能跑赢通胀,父母对孩子的爱无法用金钱衡量，福寿是父母一份爱的延续,客户如果谈20年缴费期满终止合同,强调福寿是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高,保险公司信誉好，受国家法律保护，长期收益有保障,星谅膏淆淫裤檬荚鸡幽枣凹塑咙动综氢夺诉姨魁爵痞茶屋贺盎花刊首鬼雁保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,27,客户,三者,匹,配,一月,四,件,业务员,产品,销售逻辑,乾入厨揉园纸撂具尹几痴颇贪基话豁却菜俊迄寨期隔戮从有盼郡贫谗蛇挎保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,28,谢 谢！,课件采访与整理： 总公司个人业务部 林剑峰,溉香肤嘶法图专哀浚袋很诛颐童跃贤滞倔啤吃界烙茄恰辖峡粪守满杨涤掘保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿,29,