国际市场营销简要概述

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,国际市场营销,第,1,章 国际市场营销概述,第,1,章 国际市场营销概述,目录,国际市场营销概述,当今国际市场发展变化趋势,企业开展国际市场营销的现实意义,导入案例,欧洲迪士尼失败的主要原因,开放的时期正值欧洲严重的经济衰退,决策者在游客数量预测上的错误,实施高价位策略,文化上的差异,司机休息室不足,1.1,国际市场营销概述,1.1.1,国际市场营销的产生与发展,1.1.2,市场营销基本知识,1.1.3,国际市场营销概念,1.1.4,国际市场营销观念的演进,1.1.5,国际市场营销与市场营销的关系,1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系,1.1.1,国际市场营销的产生与发展,国际市场营销产生的原因,国际市场营销的产生与发展,国际市场营销在我国的产生与发展,市场营销是研究国际市场营销的基础,1.1.2,市场营销基本知识,市场营销（,Marketing,）的概念,市场营销组合,6Ps,：产品（,Product,）、价格（,Price,）、渠道（,Place,）、促销（,Promotion,）、权利（,power,）、公共关系（,Public Relations,）,市场营销观念的转变与发展,生产观念,-,产品观念,-,推销观念,-,市场营销观念,-,社会营销观念,1.1.3,国际市场营销概念,国际市场营销的概念,国际市场营销的基本思想,国际市场营销的主要内容,国际市场营销环境分析,国际市场调研,国际市场细分,目标市场选择,进入国际市场的方式,国际市场的营销战略与策略,1.1.4,国际市场营销观念的演进,国际市场营销观念的演进分为三个阶段,国内市场延伸观念,多国市场观念,全球市场观念,我国企业海外营销的,3,个类型：出口营销，国际营销和全球营销,1.1.5,国际市场营销与市场营销的关系,国际市场营销与市场营销的相同之处,国际市场营销与市场营销的不同之处,国际市场营销比市场营销更加复杂,国际市场营销面临的环境更复杂,国际市场营销的策略和手段更复杂,国际市场营销面临的难度更大,1.1.6,国际市场营销与国际贸易的关系,国际市场营销与国际贸易的相同之处,国际市场营销与国际贸易的不同之处,业务范围不同,交易主体不同,跨越国界的方式不同,1.2,当今国际市场的发展变化趋势,1.2.1,国际市场的竞争更加复杂,1.2.2,国际贸易方式呈现多样化特点,1.2.3,电子商务促进营销创新,1.2.4,跨国公司在国际市场中的作用不断加大,1.2.5,新的贸易保护主义抬头,1.2.6,国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展,1,.,2,.,7 经济全球化的趋势明显加快,1.2.8,服务贸易迅速增长,1.2.,1,国际市场的竞争更加复杂,国际市场竞争的主体复杂化,跨国公司,国家政府,国际市场竞争的内容和方式发生了变化,综合运用各项营销策略,从“竞争” 到“竞合”,跨国并购和重组,1.2.2,国际贸易方式呈现多样化特点,国际贸易方式多样化,国际贸易方式多样化的影响,1.2.3,电子商务促进营销创新,电子商务的兴起产生了新的市场营销模式,网络营销,网络营销的特点,网络营销的发展趋势,网络营销促进了营销模式的发展,网络营销使国际市场交易方式发生了重大变化,网络购物：新商业主流的梦想与现实,1.2.4,跨国公司在国际市场中的作用不断加大,跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体,跨国经营活动的有利影响,1.2.5,新的贸易保护主义抬头,从关税壁垒转向非关税壁垒,区域内部的贸易自由化趋势加快,2007,年,1-10,月，美国向,WTO,通报了,117,项技术性贸易壁垒和,361,项卫生与植物卫生措施，共计,478,项，占同期所有成员通报总数的,24.7%,，通报数量位居,WTO,成员之首，通报涉及领域主要集中于农产品、食品和机电产品。,1.2.6,国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展,国际市场日益向法制化、条约化、规范化方向发展的原因,世界各国如何面对这一发展趋势,我国如何面对这一发展趋势,1.2.7,经济全球化的趋势明显加快,经济全球化推动了国际市场的发展,WTO在经济全球化的进程中承担的角色,我国加入WTO的过程,加入WTO对我国企业从事国际营销活动的影响,1.2.8,服务贸易迅速增长,资料卡：服务外包是指依据服务协议，将某项服务的持续管理与开发责任授权给第三者执行。主要包括,IT,外包（,ITO,）和业务流程外包,(BPO),。常见的,ITO,有数据中心托管、安全服务、,IT,培训等；,BPO,有人力资源外包、财务外包、客户服务与呼叫中心等。,20,世纪,70,年代以来，资金技术密集型服务贸易蓬勃发展,近年来，服务外包正逐渐成为服务贸易的重要形式。,服务外包的组成,服务外包的输出地和承接地,服务外包的巨大市场潜力,1.3,企业开展国际市场营销的现实意义,1.3.1,企业开展国际市场营销的动因,1,.3.2,我国企业开展市场营销活动的意义,1.3.1,企业开展国际市场营销的动因,寻找新市场,国际市场的吸引力,延长产品的生命周期,国内劳动力成本过高,政府的鼓励与支持,分散市场风险,科学技术的发展,1.3.2,我国企业开展市场营销活动的意义,有利于提高我国企业的国际竞争力,有利于突破贸易壁垒,中国企业进入美国应分三步走,讨论与思考,什么是国际市场营销？国际市场营销活动包括哪些内容？,分析国际市场营销与市场营销关系,分析国际市场营销与国际贸易区别与联系,讨论分析我国企业如何应对国际市场的发展变化趋势,模拟训练,任务主题：对国际市场进行分析,任务背景：教材,P17,页,任务要求：分析中国企业向埃及市场出口摩托车和汽车的动因；讨论中国企业要想在埃及市场获得更大的成功，会面临那些机遇和困难？,Thank You !,