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业务员衔接训练,*,单击此处编辑母版标题样式,*,利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台,20-,*,业务员衔接训练,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,业务员衔接训练,单元,1,：,目标制定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、课程导入,二、岗前培训期间制订的目标回忆与修订,三、完成目标必做的事,四、帮助自己达成目标的几个工具,五、填写示范与演练,六、课程回忆与作业布置,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,一、课程导入,哈佛最著名的目标调查,3,一、课程导入,无目标的努力，有如在黑暗中远征！,英国谚语,古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚,忍不拔之志。,苏轼,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,拒绝处理,促成,客户服务,转介绍,产品,主顾开拓,说明,需求分析,接触,促成,接触前准备,计划与活动,客户服务,一、课程导入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,二、岗前培训期间制订的目标回忆与修订,您满足自己的当时的收入目标吗？,您的A1A9拜访了多少？,您对自己为A1和A2设计的保险方案满意吗？,您是否成功签单了？,6,还记得我们岗前培训中的承诺吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,还记得转正的标准吗？,连续3个月,FYC,元，且累计件数,3,件。,连续6个月,FYC,元，且累计件数,3,件,。,1600,2400,转正才能在公司长久的开展下去,转正是赚到初佣+续佣+取得客户的信任,转正是多拿20的佣金,此为C类根本法的转正标准,8,二、岗前培训期间制订的目标回忆与修订,你的愿望？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,三、完成目标必做的事,一量化目标,至少每天4访，每周20访,二持续行动,按时参加晨会、二次晨会,根据方案进行有效的客户拜访,三善用工具,每天坚持使用活动量管理工具三联单,或工作日志,10,四、帮助自己达成目标的几个工具,活动量化的筛选与监控,名单的,收集,活动量化的总结,准客户数的归档,方案100,三联单,客户档案,工作日志,11,四、帮助自己达成目标的几个工具,一还记得方案100吗？,方案100是积累准客户，并对已有客户进行有效筛选，确保有效拜访的有效工具。,计划100将贯穿于衔接训练的始终,12,四、帮助自己达成目标的几个工具,二重温三联单,三联单是清晰记录活动方案，把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控的工具。,三联单作为一种可以做到事先计划、事中监控和事后追踪的工具，,对活动量管理更为有效。,13,四、帮助自己达成目标的几个工具,三工作日志,工作日志是三联单活动结果的记录，是业务员对自己工作内容的事后记录与总结，是签约客户的资料库。,工作日志是准客户选择的资料库,14,四、帮助自己达成目标的几个工具,四客户档案,客户档案的整理是指通过活动，将工作日志上的A类客户填写准客户卡，便于做好售前效劳与签约后的售后效劳。把B、C类客户填入方案100进行下一次的循环销售。,客户档案是人脉库，是财富之源,15,五、填写示范与演练,填写演练,内容要求：请将本周的拜访方案及已经拜访的结果填写,在活动管理工具三联单或工作日志上，,请按照真实拜访方案及拜访结果填写，填写,完毕交给讲师审查。,演练时间：40分钟,16,六、课程回忆与作业布置,岗前培训期间制订的目标回忆与修订,完成目标必做的事,帮助自己达成目标的几个工具,活动管理工具三联单或工作日志填写示范与演练,一课程回忆,17,二作业要求：,1、将方案100补充完整,2、结合方案100，根据本周实际拜访方案填写?每 周活动方案表?,六、课程回忆及作业布置,18,结束语,每走一步都走向一个终于要到达的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。, 歌德,量化目标+持续行动+善用工具=成功,19,谢谢 Thank you,20,
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