营销策划学第四讲市场开发

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四讲 市场开发的决策与策划,1,一、市场开发的主要任务,为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。,1、选择市场目标；,2、开发适销产品；,3、设计进入方案,。,2,二、选择市场目标,选择市场目标的基本原则：,是否具有开发意义？,是否具备开发资源？,能否获得开发效益？,3,市场开发的主要方法,直接开发：以直接投资和自我管理的方式进行开发；,合作开发：以自我开发为主，寻找合作伙伴共同开发；,概念开发：提出开发概念，吸引投资者与开发者进行开发。,4,三、开发适当产品,产品概念的理论深化,有形与无形 产品外延的深化,产品整体概念产品内涵的深化,5,市场,开发策略,市场开发的切入点,递增需求寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。,派生需求寻求由主体消费引发的关联消费。,6,产品整体概念 产品需求层次,核心,产品,核心,利益,形态产品,附加产品,文化产品,基本产品,期望产品,扩展产品,潜在产品,7,产品开发的新思路,要素分析 全面开发产品潜在的功能要素。,概念包装为产品寻找合适的“卖点”。,8,大众化,营销,市场,细分,定制化,营销,（1：1）,定制化营销,9,柔性,生产,定制化,营销,组合,技术,10,四、设计进入方案,进入期望目的：,提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力,主要进入方式：,按形象目标（高位型、低位型）,按宣传形式（造势型、渐进型）,按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）,按进入环节（推动型、拉动型）,11,五、市场占位策略,积极的占位意识,占位策略（抢位、错位、让位）,12,