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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,尚美佳广告2002.2.26,华景广场销售推广计划,1,不降价,策略观点,2,原 因,维护发展商品牌,巩固已建立的营销体系,3,前期积累,重新引起关注，并挖掘出客户群,积累一批目标客户群,现场包装已经完成,会所包装完成,4,为何没有销售？,分析,5,一个项目实现销售具备三个系统,现场包装,媒体造势,营销现场,6,我们已经完成现场包装（围墙、路灯旗、导示等一系列项目）,但是：,我们的媒介造势还没有开始， “粤东第一豪宅”根本没有深入人心，豪宅形象根本没有形成，还没有传播市场知名度。,我们的促销现场还没有形成热度，也没有运用类似营销技巧之类的方式，致使现场气氛不够。,这两个体系没有完成，客户无论从听觉或视觉还没有,被立体感动，从而观望价格回落，导致没有实现销售。,7,如何实现销售,第一步：销售人员一定建立信心,对项目了如指掌,第二步：提前同步展开两大营销系统,媒介造势,促销现场,8,媒介造势,报纸,电视,9,报纸媒体,目的：由诉求豪宅的定义，豪宅的发展演变和形式，国外的豪宅模式，国内的豪宅模式，以及“粤东第一豪宅”,形式：采用整版和半版、硬性与软性集中饱和投放模式,第一轮：采用大量软性炒做，穿插硬性,时 间：3.63.15,选 择：汕头晚报 汕头日报,第二轮： 采用以为主，穿插软性,时 间：3.164月中旬,选 择：汕头晚报 汕头日报,10,说明以下问题：,价差拉升一太大，暂时接受不了,看到的目前现状没有说的那么好，现场还有不完善,客户也是在持观望态度，同时也是在考验发展商会不会降价,年前的电视片的传达也有一定影响,但是，有个共性也必须存在的问题是：我们由去年几乎没有什,么目标客户，到目前积累了这么多，应该还是有成绩的，而观,众接受也有个过程，所以都在观望，因此，在这个时候，我们,越要承住气，谁能坚持，谁就是胜利。,11,如何实现销售,主要通过三种方式：,报纸,电视,促销,12,通过大量的软性文章炒做什么是富豪级的生活，所谓富豪,的衣食住行究竟是什么样的，那么，让华景广场为你诠释。,第一轮：要的是第一,关于豪宅的定义,选择媒体：汕头特报 汕头晚报,阐述：豪宅的定义标准以及起源,报纸：,13,第二轮：,粤东有豪宅吗？,关于华景广场的豪宅,选择媒体：,汕头特报 汕头晚报,第三轮：,华景广场:粤东第一豪宅,关于华景广场的形象介绍,选择媒体：,汕头特报 汕头晚报,第四轮：,华景广场:粤东第一豪宅,关于华景广场的功能介绍,选择媒体：,汕头特报 汕头晚报,报纸,：,14,目前，我们已经有很多可以展示的景观，完全可以制作成专,题或30秒的电视片，给人以实际的感受。,电视：,促销：,确定时间，购房送电器：大冰箱 背投彩电 高级进口组合,音响（每件价值在2万）,结合名人效应（王石、宋海）同期进行炒做。,15,紧接着3月中旬的硬性广告全面铺开，要使整个汕头地区都充,斥着“华景广场粤东第一豪宅”的形象和谈论。,谢谢！,16,
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