化肥市场调研报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,永吉县化肥市场调研报告,cc,调研报告的内容,调查对象及其一般情况,调查内容,调查方式,调查结果和体会,4,1,2,3,1.,调查对象及其一般情况,永吉县地处吉林省中东部，是长白山地向松嫩平原过渡的前缘，土地肥沃。幅员面积为,2624,平方公里，下辖,6,乡,7,镇一个经济开发区。,总人口,40,4,万人，其中农业人口,30,万人。,217,个行 政村，,1575,个社，,73121,户。,全县具有耕地,88890,公顷，其中水田面积,35310,公顷，旱田面积,53580,公顷，需肥量,66000,余吨。,县内年平均气温为,4,9,，,10,，积温,2994,6,，平均降水量,696,6,毫米。良好的积温、充足的光照及一年四季分明的气候，为玉米、水稻、大豆等农作物生长提供了天然条件。,人口,土地概况,气候条件,地理位置,2.,调查内容,永吉镇,西阳镇,双河镇,我们以这三个镇为例，对其概况和云天化产品所占比重进行分析。,调查内容,2.,调查内容,Title in here,Title in here,永吉镇地处永吉县县城所在地，下辖,13,个村民委员会和。 口前镇耕地面积为,5100,公顷，其中，水田面积,1000,公顷，旱田面积,3951,公顷，需肥量,3800,余吨。作物仍然以玉米、水稻为主，也有一定量的经济作物和饲料作物，蔬菜和瓜果的种植面积正在逐年增加。云天化产品销售量,300,余吨，销售量占到市场百分之七。,双河镇：双河镇位于永吉县城西南,37,、,5,公里处，南界磐石、桦甸两县；西邻黄榆乡；北与大岗子乡接壤；东毗西阳镇和五里河子镇，下辖,21,个行政村，,168,个社，全镇共有耕地面积,8130,余公顷，其中水田面积,1800,公顷，旱田面积,6100,公顷，需肥量,6000,余吨。云天化产品销售量,200,余吨，销售量占到市场百分 之三。,西阳镇位于永吉县西部，东距永吉县城,16,公里，距吉林市,35,公里，西与双河镇、金家乡相邻，南与北大湖镇隔山相邻，北与岔路河、一拉溪镇接壤，属半山区丘陵地带。全镇幅员面积公里，辖,14,个行政村、,133,个社、全镇现有耕地公顷，其中水田,863,公顷，旱田公顷，用肥量,3300,余吨。云天化产品销售量,100,余吨，销售量占到市场百分之三。,双河镇,永吉镇,西阳镇,3.,调查方式,调查方式,观察法,问卷式,资料法,访谈式,问卷案例,经常购买的类型,控释肥,3.85%,三元素,11.54%,掺混控释肥,38.46%,掺混肥,46.15%,控释肥,3.85%,不喜欢产品的原因,问卷案例,新产品上市，你会因为什么原因购买,经常购买的品牌,问卷案例,店面形象,品牌知名度,服务,经纪人,之前使用的效果,9.32%,13.76%,19.08%,27.08%,30.77%,购买原因,4.,调查结果和体会,营销网络环节多，物流成本高，最终到达农民手中的产品价格居高不下,。,农资网点规模小，功能结构单一，网络控制能力弱。,销售服务两条线，销售与服务脱节。,销售服务两条线，销售与服务脱节。,目前农资行业传统的营销网络存在许多缺点：,体会,1,完善专业的客情关系,规划有竞争力的产品组合,渠道建设进行到底,建立销售的根据地,2,3,4,专业的客情关系,专业客情关系是指以专业技能协调、引导客户的各种资源向有利于市场成长的方向发展，通过提供科学的服务，形成客户对产品的信任、好感及对经销商的忠诚度。没有专业客情的经销商，下线客户销售越多也就越无序，市场也就越混乱，这样的客户发展越多对持续经营的危害也就越大。因此，要建立并完善客户情况终端档案，学会收集、掌控并管理客情关系网络，做到定期回访，密切跟踪，随时提供服务。还应注意的是，所有服务都是用来提升价值的，而不是用来弥补过错的。客户购买产品只是营销工作的开始而不是结束。企业所关心的不仅仅是将产品成功地售出，更要注重让用户感受企业所提供的这些有形或无形的服务，并建立长久的客户关系，形成宝贵的客户资源，让客户群体有向心力是销售高速提升的关键所在。,规划有竞争力的产品组合,市场营销的主线是构造一个首先被消费者接受，又能使厂家和经销商都可获利价格体系，并维护好这个体系。这个体系的关键在于消费者能接受的终端销售价（零售价），零售价一定的情况下，经销商的获利水平则是产品销售好坏的重要原因，获利高则经销商投入大，积极性高，产品就走的快，反之再好的产品也难以上量。,保证三者间要达成完全统一几乎不可能，只能利用消费者的层次差异，发挥产品品种多的优势，采取以盈补亏，平均获利水平的办法展开竞争，这中办法为层次营销，根据产品价格水平的不同把产品分为：,A,主打产品,B,获利产品,C,形象产品。,这三种产品在不同的竞争阶段也有可能更迭变换。当主打产品过渡竞争，利润严重摊薄，市场萎缩，销量严重下滑，就会失去意义而被淘汰，这时获利产品有可能因为竞争加剧，获利水平平均化，而成为主打产品。,渠道建设进行到底,得渠道者得市场，得网络者得天下。在渠道建设中，村级或社是基础，要突出层次，分类发展。一类发展为普及型网点，主要是支撑渠道规模，保持农资连锁经营业务的渠道形象；另一类为精品型网点，主要是支撑渠道效益，保证业务收益。要突出各类网点的可视化和可控性，指导渠道网点利用各种方式进行产品推广，规范操作。通过深化渠道建设，不仅能增加农资配送的经营效益，扩大业务规模，还能对网络起到稳固、延伸、扩充与健全的作用。可见，渠道建设具有战略性、根本性与深远性意义。,建立销售的根据地,要确立当行业“第一”的理念，其“第一”法则是：如果在一个县内做不了第一就要在一个村内做第一。总之，一定要在一个范围内做到第一。区域经理要协助各经销商在本地区内首先做强一个村，在村里首先做强一个社货大队，集中精力，选择一个细分市场，选定一种产品，选准一个定位，一切工作都围绕这个定位展开。利用“二八法则”,把,80%,的精力投放在,20%,的产品上，并让,20%,的产品支撑起,80%,的业务收入，保证每个经销商都有一个切实发挥作用、能够背负销售指标的骨干村屯。,欢迎批评指正谢 谢！,