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,ONLEAD,2013,年度年中工作总结与计划,Reporter:,Roger,3,th,.Sep.2013,ONLEAD,201,3,年度年终工作总结与计划,一,.,公司团队架构,二,.,上半年业绩走势图,三,.,销售团队业绩对比,Contents,|,目录,四,.,个人业绩构成,五,.,上半年应收款统计,六,.,团队建设与个人建议,七,.,2013,下半年度,工作计划,2,ONLEAD,备注,:,1,、,2013,年三季度新招同事,2,名（,Stan,李展华,),目前团队共,34,人,.,2,、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。,3,、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？,衷心感谢,Emile,、,wanda,、张春山、周成等人的真诚付出。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,3,ONLEAD,分析,:,1,、第二季度达标。与,12,年同期比，上半年累计完成,1786.33,万元，下降了,13.3%,。,2,、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。,3,、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。,2012,年,全年度总业绩,:3000,万, 2013,年全年度总目标,:3500,万,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,4,ONLEAD,分析,:,1,、第二季度,:,一组,117.33,万，二组,269.67,万，三组,115.37,万，四组,314.44,万，项目组,129.86,，一,组和三组没达标。,2,、总结？思考,?,行动还是等待，从,KPI,指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。,销售团队业绩对比,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,5,ONLEAD,分析：,1,、二季度和半年度的,TOP SALES,分别是,Kitty,和,Jimmy,，系统客户是我们的重中之重。,2,、目前达标的,SALES,过半（,8,个），销售三部二季度虽然有增长，但依然没有一个,SALES,达标，抛开杂念，一心销售。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,6,ONLEAD,分析,:,1,、应收款，一部、二部和三部高举大旗，,1-2,月是三部，占,40%,左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高,， 分别,是,45.5%,和,61.21%,，两个部门占有的资金最多。,2,、对于没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及时预警和提醒销售做好收款的相关工作。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,7,ONLEAD,1,）项目运作分享：,2,）行政人事部：加快熟悉公司文化和流程，多关注公司内务，提供及时雨和良好的销售支持储备。,3,）运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,8,ONLEAD,从业者可贵的品质,：,1,）忠诚,衷心者不被解雇,单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打硬盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。,A,，站在老板的立场思考问题；,B,，与上级分享你的想法；,C,，时刻维护公司的利益；,D,，琢磨为公司赚钱；,E,，在外界诱惑面前经得起考验。,2,）敬业,每天比老板多做一个小时,3,）自动自发,不要事事等人交代,A,，从要我做到我要做；,B,主动分担一些“分外”事；,C,，先做后说，给老板惊喜；,D,，学会毛遂自荐；,E,，高标准要求，要求一步，做到三步；,F,，拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。,4,）负责,绝对没有借口，保证完成任务。,勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可能比别人差，但是，一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四，找客观原因，而不是反思自己，一定会失去上级的信任。,5,）注重效率,算算你的使用成本,A,跟穷忙，瞎忙说再见；,B,，心无旁骛、专心致志；,C,量化、细化每天的工作；,E,，拖延是最狠毒的职业杀手；,F,，牢记优先，要事第一；,G,，防止完美主义成为效率的大敌。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,9,ONLEAD,从业者可贵的品质,：,6,）结果导向,咬定功劳，不看,苦劳，,努力并聪明的工作；办法总比问题多。,7,）善于沟通,当面开口，当场解决,不好的沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步。,A,、沟通和八卦是两回事；,B,、不说和说的过多都是一种错；,C,、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决,;D,、培养接收批评的情商；,E,、胸怀大局，既报喜，也报忧；,F,、内部可以有矛盾，对外一定要一致。,8,）合作,团队提前，自我退后,不管个人能力多强，只要伤害了团队，公司决不会让你久留，不要认为缺了你一个，团队就无法运转。,A,、滴水融入大海，个人融入团队；,B,、服从总体安排；,C,、遵守纪律才能保持战斗力；,D,、不做团队的短板，如果你不幸已经是了，那赶紧增高；,E,、多为别人，团队考虑。,9,）积极进取,永远跟上企业的步伐,无论是个人还是企业，无论是在职场还是市场，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要进步。,A,、以空杯的心态去学习；,B,、不要总生气，要争气；,C,、不要一年经验重复用十年；,D,、挤时间给自己增高、充电；,E,、发展自己的“比较优势”；,F,、挑战自我，未雨绸缪。,10,）低调,才高不比自傲,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,10,ONLEAD,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,从业者可贵的品质,：,才高不必自傲，不要以为自己不说，不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。,A,、不要邀功请赏；,B,、克服大材小用的心理；,C,、不要摆架子耍资格；,D,、凡是人，皆需敬。,E,、努力做到名副其实，要配得上自己的 位置；,F,、成绩只是开始，荣誉当作动力。,11,）节约,别把老板、公司的钱不当钱。,12,）感恩,想想是谁成就了今天的你。,11,ONLEAD,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,2013.6,丽江,2013.6,丽江,12,ONLEAD,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013,下半年度工作计划,2013,下半,年度,工作计划,13,THANKS,
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