保险公司产说会课件(合规)

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B80,英文内容文字,:9-24pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-24pt,字体,:,黑体,首选颜色,: :R80 G80 B80,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,: R165 G0B33,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,: :R80 G80 B80,第,50,页,Wealth Management,富人为什么买保险,*,人生.理财.健康.保险,开启2014无忧新旅程,西方谚语,生命是美丽的，对人来说，美丽不可能与人体正常发育和人体的健康分开,（车尔尼雪夫斯基）,贤妻和健康是一个男子最宝贵的财富,（斯珀吉翁）,健康、财富，你若懂我，该有多好！,人生理财篇,1950,年,:,100,元,=800,斤大米或,135,斤猪肉,;,1970,年,:,100,元,=685,斤大米或,108,斤猪肉,;,1980,年,:,100,元,=476,斤大米或,71,斤猪肉,;,1990,年,:,100,元,=330,斤大米或,21,斤猪肉,;,2000,年,:,100,元,=100,斤大米或,18,斤猪肉,;,2010,年,:,100,元,=40,斤大米或,7,斤猪肉。,2020,年呢,?,理财之抵御膨胀,理财之分散风险,1,：远离非法集资，远离高利贷,2,：关注本金安全比关注收益率更重要,3,：从熟人经济走向规则经济,鸡蛋不要放在一个篮子里,理财金字塔,结构图,期货等,股票股权,不动产,贵金属等,债券、储蓄、保险,70,%,10,%,15,%,5,%,2024/9/23,通货膨胀背景下的家庭理财,7,楼市投资,:看涨还是看衰？,看衰的原因,城市化结束,空置房到处都存在,房产税必然推向全国,限购政策不会改变,房地产泡沫巨大,遗产税“狼”真的要来了,广州市城市管理综合执法局番禺分局蔡彬拥有住房21套，浙江省药监局前局长黃萌，拥有住房84套;山东省前副省长拥有住房46套;广东茂名前书记罗荫国名下有住房67套及该市前副市长杨光亮有住房35套;山西蒲县煤炭局前局长郝鵬后拥有住房36套，其中有33套在北京;山西阳泉市城区公安分局巡警大队前大队长关建军拥有住房27套，价值一亿多元;上海房管局前第一副局长陶校兴拥有住房30套;黃山市园林管理局前局长耿晓军拥有住房1套和37间商铺;杭州前副市长許迈永拥有住房25套,您觉得呢？,看涨的原因,1,：,2020,年百姓收入翻番,2,：土地财政仍是事实,3,：通胀预期加大,4,：既得利益者希望上涨,中国建设银行（,CBC,）：“存不存？”,中国银行（,BC,）：“不存！”,中国农业银行（,ABC),：“啊？不存？”,中国工商银行（,ICBC,）：“爱存不存！”,国家开发银行（,CDB,）：“存点吧！”,兴业银行（,CIB,）：“存一百！”,中国邮政储蓄银行（,PSBC,）：“怕死别存！”,银行存款,不等于,投资理财,20%,的生活用钱放银行,保险的金融属性和非金融属性,基本职能,:,分担风险，消化损失。,1:,保险是在转嫁国家承担不了的沉重的,财政负担。,2:,保险是金钱的另外一种存在状态。,3:,保险让我们生存时创造精彩，离开时,续写辉煌。,4:,保险是先进的生活理念生活方式生活,态度的表现形式。,2024/9/23,1,、保持自己晚年的决定权和尊严,2,、确保孩子未来基本富裕的生活,3,、防止孩子过早拥有财富而败家,4,、尽量让孩子按父母的意愿用钱,5,、专属孩子的钱，不因婚姻而变,6,、即使孩子没有能力自己也心安,人生健康篇,幸福的等式是什么？,幸福,=,一个小小的测试,请跟我一起做,A,、家庭,B,、事业,C,、财富,D,、地位,相信各有各的选择。可是，如果 ：,您会放在哪个位置？,请按您最希望的幸福指数顺序排列,人们追求幸福的模式,幸福指数,1,0,0,0,0,身体健康,家庭和睦,子女孝顺,工作顺利,0,生意兴隆,财源广进,如果没有了这个“,1”,，结果会怎样？,健康,永远,是,第一位！,正在拉开我们和幸福的距离,健康的两大天敌,糖尿病患者易并发尿毒症, 2025年我国糖尿病患者将达,3800万,1998年我国大陆,每天,约有,13000,人死于心血管疾病或肿瘤等慢性非传染性疾病，也就是说平均每,秒钟就有一人死于慢性病，慢性病的死亡比例已高达70%,我国现有,9000万,高血压患者,只有22%的人知道患病，5%的人接受治疗。高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化等的主要原因。,人的一生患重大疾病机会高达72.18,据统计,傅彪,王均瑶,梅艳芳,香港著名女艺人梅艳芳,2003.12.30,凌晨,2,点,50,分因罹患子宫颈癌，在香港养和医院病逝，终年四十岁。,梅艳芳生前好友、国际知名影星成龙向媒体表示，梅艳芳去世时非常安详平静，非常漂亮。,据悉，梅艳芳昨夜病情急速恶化的消息传出后， 其圈中好友,如刘德华、杨紫琼、陈奕迅、钟震涛等均陆陆续续赶往医院探望。,成龙和谭咏麟在致辞时表示，因为梅艳芳是喜欢热闹的人，她要等到大家都来齐后才会安静地离去。,付彪的故事,同样的遭遇，不同的命运。,重大疾病,是现代人无法回避的风险问题,风险不会因为你忌讳而远离你，也不会因为你不忌讳而走近你,罗京,病逝,妻子刘继红现场悲痛欲绝,2009年6月11日，央视新闻联播主持人罗京追悼会及遗体告别仪式在北京八宝山举行。,罗京妻子刘继红在现场失声痛哭，悲痛欲绝,因淋巴癌休养的主持人罗京今晨6点40去世，享年48岁。死因为淋巴癌扩散。,而罗京20多年的工作伙伴、也曾是央视主持人的倪萍，几乎不敢相信这个噩耗：“我怎么还不知道？这是真的吗？太快了，太快了”然后陷入了长久的沉默：“我们两个月前和瑞英还说起过，他当时感觉还特别好，本人也特别乐观，他是属于比较轻，治疗效果比较好的那种，怎么突然就走了。”,倪萍与罗京相识于80年代，在她记忆中，罗京是个太好太好的人：“我们一起在工作了那么多年，他生活中特别不一样，是个特别随和的人，对孩子对老婆都特别好，是个太好太好的人。”,李钰,情深深雨蒙蒙,可惜，可叹！,2009年3月14日22时48分，女演员李钰(原名李郁)因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝。,“李钰是在2008年例行检查时得知生病的，“当时李钰刚拍完一部戏正赶上一年一次的例行检查，查出来的结果让李钰大吃一惊。但她并没有慌乱，说一定好好配合医生治疗。之后就按时去协和医院检查、治疗。去年李钰几乎就没什么活动，基本都在家里，陪陪父母。李钰是今年年初才住院的。最初治疗时李钰会觉得很难受，一直撑着！”,歌手阿桑,2008年四月六日早晨八点半，中国台湾歌手阿桑因乳腺癌在新店慈济医院去世，享年34岁。从此，天堂里又多了一位年轻的疗伤歌手。,阿桑本名黄嬿璘，今年34岁。天生爱表演的她，高中选读了与电影戏剧相关的科系，毕业后由于爱表演，又想赚钱贴补家计，所以考入艺工队。因为歌声很沧桑，唱片公司帮她取名“阿桑”。阿桑因唱响偶像剧蔷薇之恋片尾曲叶子而成为有名的疗伤歌手。2007年，阿桑还曾经两次参加湖南卫视的名声大震节目，被内地歌迷熟知。,据悉，阿桑是去年10月发现罹患乳癌，经过长达半年的化疗，无奈癌细胞迅速扩散转移，最终不敌病魔 而离开人世。同前不久英年早逝的内地影星李钰一样，阿桑也在是两年前接受身体检查时被查出有癌细胞的。之后她在家人的陪伴下，一直顽强地接受化疗，去年她还来沪参加过我型我秀节目的录制。但到年底病症转移为乳癌末期，并扩散到肝脏和腹部，最终夺取了她年轻的生命。,歌手：叶凡,歌星：李媛媛,演员：陈晓旭（林黛玉饰演者）,生命不能承受之轻,那些身患癌症，英年早逝的名人,李 钰 逝世时间：2009年3月14日 病症：淋巴癌,梅艳芳 逝世时间：2003年12月30日 病症：子宫癌,陈晓旭 逝世时间：2007年5月13日 病症：乳腺癌,李嫒嫒 逝世时间：2002年10月20日 病症：宫颈癌,沈殿霞 逝世时间：2008年2月19日 病症：胰腺癌,龙 方 逝世时间：2008年11月14日 病症：鼻咽癌,叶 凡 逝世时间：2007年11月27日 病症：乳 癌,罗 文 逝世时间：2002年10月18日 病症：肝 癌,傅 彪 逝世时间：2007年8月30日 病症：肝 癌,杨 迈 爱立信中国总裁,2004,年,54,岁 猝死在健身房的跑步机上王均瑶 均瑶集团董事长,2004,年,38,岁 患肠癌医治无效陈逸飞 逸飞集团董事长,2005,年,59,岁 劳累过度张生瑜 北京同仁堂董事长,2008,年,39,岁 心脏病经抢救无效,忙得没有时间照顾自己，离开了又怎么才能照顾家人？倘若拥有李嘉诚的智慧呢,我们李家的孩子每个人从一出生就拥有,一个亿的保险，这样就可以让财富世代,相传。,哪些英年早逝的企业家们,吸烟,生病不就医,熬夜,饮酒,健康在于正确的生活方式,禁,禁,禁,禁,人生保险篇,Company Logo,小病输掉一头猪,；,中病输掉一头牛,；,大病输掉一栋楼，,重病输掉一个家！,医疗保险保而不包,1、上有封顶线下有起付线！,大病报销居民收入的,6,倍【18万】,杭州地区,800元,起付,2、甲乙丙类，各不相同！,甲,类100%报销；,乙,类90%报销；,丙,类不在报销范围内，自费。,丙类药,：包括新药、进口药、特效药、化疗药、康复保健等。,治疗效果好，价格昂贵！,生了病光靠国家不行！,社保报销比例示意简图,起付线,封顶线,个人账户,甲乙类药,每个人在生命中都应该认真回答的问题,万一有不幸降临，现在的积蓄够家人活几年？,如果你是家人的依靠，未来的生活怎么办？,每个人都不得不知道的真相,一个人再有本事，也有两件事无法控制：意外和疾病,当人躺在病床上时：,送200元的可能是朋友,送2000元的可能是亲戚,送20000的可能是父母姐妹,送20万、200万、2000万的一定是保险公司,我国法律明确规定：,一、个人资产购买的人寿保单不纳入破产债权,二、受益保险金不用于抵债,三、不存在争议的财产分配,四、保险赔款不需要纳税且不能随意质押,推荐计划,计划一：,高额身价保障,体现爱和责任全年幸福平安,计划二：,重大疾病保障,保障一生健康提供应急现金,计划三：,家庭资产保全,规划尊严养老传承财富后人,计划一：,高额身价保障,体现爱和责任全年幸福平安,保费低廉，每天1元钱，一年平平安安,2009年全国共发生道路交通事故,327209,起，造成,81649,人死亡、,380442,人受伤，直接财产损失,12亿,元。；共发生,16万,起火灾，直接损失达,10亿,元。,中国大陆每,6,分钟有1人因车祸死亡。,【意外篇】,2009年中国统计年鉴,保险责任,1、只限于1-3类人员；,2、每人最多只能购买一份；,3、投保年龄18-65周岁。,计划二：,重大疾病保障,保障一生健康提供应急现金,每天只需26元，即可防止回到解放前,让久病床前无孝子成为别人家的事情,重疾保障,身故保障,基本保额,2,00000,元,年龄,每 年 递 增,3%,30,每 年 递 增,1%,所缴保费,50,30,岁男性，,2,0,万元保额，,20,年缴，年缴保费9720元,健康福星增额重大疾病保险,产品解析,演示图例,80岁拥有50万的健康基金,保险责任简要概括：3132,3-,重疾保障每年3%快速递增,1-,身故保障每年1%稳定递增,32-,全面保障32种重大疾病,客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,健康福星增额重大疾病保险,产品解析,条款要点,计划三：,家庭资产保全,规划尊严养老传承财富于后人,投资理财、财富传承、节税避债、个人资产,习惯到底有多么重要？,张三：,20,岁开始抽烟，每天抽,20,元，那么到,65,岁时,20,元,365,天,45,年,=328500,元,李四：,20,岁开始投资，每天,20,元，假设年利率,4.5%,，那么到,65,岁时,收益：,1014718,元,一个习惯要么消费几十万，要么成就一个百万富翁。,什么样的理财习惯，决定什么样的理财结果。,新华保险贺岁巨制,新华保险现金价值最高的保险产品,新华保险给付比例最高的保险产品,新华保险积累能力最强的保险产品,福享一生新华保险第一款贺岁产品,此外，当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的,“资金周转”工具,，可以一定程度上帮助企业解决资金困境。,保单贷款,案例演示一,王先生，30岁，做外贸生意，公司年利润约200万，想趁现在手中有钱，为自己的未来早作打算。通过一番对比，最终他选择了新华保险的“福享一生终身年金保险,理财,计划”,选择方案：,5,年期，保额5万。,共 交：11.01万,/,年*,5,年,=,55.05万元,利益演示图（按低档利益演示）,年交保费,5,年交费,投资帐户,生存保险金,被保险人于犹豫期结束的次日、每一保单生效对应日零时生存，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的20%给付生存保险金。,每年可领取10000+分红,理财金帐户,按需,领取,教育,创业,婚嫁,养老,医疗,日计息,月复利,总利益（较高档）,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。 红利演示分为低、中、高三档，为节省篇幅取中档作为利益演示。,80岁,利益演示图（按中档利益演示）,年交保费,5,年交费,投资帐户,生存保险金,被保险人于犹豫期结束的次日、每一保单生效对应日零时生存，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的20%给付生存保险金。,每年可领取10000+分红,理财金帐户,按需,领取,教育,创业,婚嫁,养老,医疗,日计息,月复利,总利益（较高档）,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。 红利演示分为低、中、高三档，为节省篇幅取中档作为利益演示。,80岁,利益演示图（按高档利益演示）,年交保费,5,年交费,投资帐户,生存保险金,被保险人于犹豫期结束的次日、每一保单生效对应日零时生存，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的20%给付生存保险金。,每年可领取10000+分红,理财金帐户,按需,领取,教育,创业,婚嫁,养老,医疗,日计息,月复利,总利益（较高档）,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。 红利演示分为低、中、高三档，为节省篇幅取中档作为利益演示。,80岁,案例：好利年年财富传承计划,客户情况：,0,岁男孩,保险金额：20万,保险期间：至,70,周岁,交费方式：20年交,年交保费：346,00,元,好,利,年,年,一好：每两年给付,2,0000,元,+,分红,进入,金帐户；,二好：,豁免保费责任,，客户利益得到充分保证；,三好：若不幸身故，公司给付,实际交纳的保险费,x105,+,累积红利保险金额对应的现金价值。同时，还有体恤金。,好上,加好,一利：,年度红利与终了红利,使客户利益最大化；,二利：,金账户,进行日计息月复利增值，实现资金的二次增值。,利上,加利,金账户,成立后，客户根据需求每年可以领取一次，如果不,进行领取，继续,累积生息,。,年年,领取,70,岁满期时，一次性给付,692000元,+,金账户,+,累积红利保额,+,终了红利,，同时拥有,转换养老年金,的权利，直至终身。,年金,养老,每两年返还保额的,10%,（2,00000,元,+,分红）,累积生息账户,余额245万元,转换养老年金,0,岁,2,岁,4,岁,70,岁,年龄,71,岁,72,岁,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。分红保险的高、中、低三档假设投资回报率分别不得高于,6%,、,4.5%,、,3%,，现金红利累积年利率（累计生息利率）不得高于,3%,；,累积收益（按低档演示）,+,+,+,累计保全资产,每两年返还保额的,10%,（2,00000,元,+,分红）,累积生息账户,转换养老年金,0,岁,2,岁,4,岁,70,岁,年龄,71,岁,72,岁,终了红利175元,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。分红保险的高、中、低三档假设投资回报率分别不得高于,6%,、,4.5%,、,3%,，现金红利累积年利率（累计生息利率）不得高于,3%,；,累积收益（按中档演示）,+,+,+,累计保全资产,每两年返还保额的,10%,（2,00000,元,+,分红）,累积生息账户,转换养老年金,0,岁,2,岁,4,岁,70,岁,年龄,71,岁,72,岁,提示：分红演示均为假定的投资收益水平，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的 。分红保险的高、中、低三档假设投资回报率分别不得高于,6%,、,4.5%,、,3%,，现金红利累积年利率（累计生息利率）不得高于,3%,；,累积收益（按高档演示）,+,+,+,累计保全资产,【案例：死了都要爱 死了都赚钱】,犹太人财富传承思考：爷爷曾花了200万买了2000万的保险，离开的哪天，有人给父亲2000万，父亲从中抽取400万配置4000万保险，当父亲离世，儿子拿到4000万免税现金，他拿1000万购买了1亿的保险，犹太民族比普通美国人保险高十倍！因为他们相信：死了也要爱、死了也赚钱！这才是真爱。,贵族就是思想和制度的传递。,问题之一：救人还是救车？,问题之二：家人的生命价值是多少？,问题之三：人、车、牛谁更值钱？,问题之一：救人还是救车？,Q1:,你们知道有样东西是买的时候用不着、用的时候买不着吗？,A,：答案是,商业健康,保险。,Q,2,:我问大家一个世界难题：老妈和老婆同时掉水里，你先救谁？,Q,3,:我再问一个不难的问题：如果你们家的,宝马奔驰,和老婆同时掉水里，你先救车还是救人？,Q,4,:在平淡的日常生活中，你们还能做出同样的选择吗？,Q,5,:,问，没有给你们家的汽车上保险的请举手。,结果，没有人举手。,问，给你们家老婆上,商业健康,保险的请举手。,请问：都给车上保险了但不给老婆上,商业健康保险,，这是救人还是救车呢？,Q6：大家,知道车出险的概率高还是人生病的概率高？,我们,每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多？,问题之一：救人还是救车？,Q：癌症死亡人数是多少？是190万，是交通事故死亡人数的近20倍。请问：在关注车的保障的时候，是否更应该关注家人生命的价值？,而高端人士的健康状况比普通民众的更差。据统计，,上海和北京居民的平均人寿保险的保额为,5,万左右,，深,圳则接近,10,万。但是，,浙江,大致在,3,到,4,万左右。,Q：,大家,知道,前几年,政府对温州动车死亡人员作出的补偿是多少吗？,是90多万。这么大的反差，说明了我们对生命价值的漠视。,问题之二：家人的生命价值是多少？,在起交通事故中，一辆宝马车因飙车撞死了一头牛，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。难道宝马车主还没有一头牛的身价高吗?,启示： 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见,。,人们常常舍得给自己的车子投保，却忘了比车更值钱的是我们自己。,问题之三：人、车、牛谁更值钱？,社保是短裤，,商业,保险是长裤。作为,有远见的您,，希望来参加我们的联谊会的,后,，都穿上长裤！,谢谢,