如何成为合格的销售人员

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,让自己成为,合格,的管理 (销售)人员,1,一、养成良好的工作习惯,二、个人前程规划清晰、事业明朗,三、具备相关的知识及销售技能,四、积累一定的准客户群（准增员信息库）,五、树立对行业、公司、团队的认同感,2,一、养成良好的工作习惯,1、制定良好作息表,准时起床、准时工作、准时休息（休息前 对今天工作的总结以及对明天工作的基本安排）,2、敬业精神,着装、礼仪、精神面貌、集体活动积极参 与、空杯心态（学习）,3,3、工作态度（心态）,对上级、伙伴、客户,一个健全的心态，比一百种智慧都更有力量,一个人有什么样的心态，就有什么样的人生,一切的成就，一切的财富，都始于积极的心态,4,乐观的心态,成大事者要拥有乐观的心态，首先目光就要盯在积极的那一方面。一个装了半杯酒的酒杯，你是盯着那香醇的下半杯，还是盯着那空空的上半杯？从篱笆望出去，你是看到了黄色的泥土还是满天的星星？以不同的心态去看待身边的事物，就会收到不同的效果。有这样一则小故事，说的是有家做鞋子的公司，派了两位推销员到非洲去做市场调查，看看当地的居民有没有这方面的需求。不久，这两个推销员都将报告呈给总公司。其中一个说：“不行啊，这里根本就没有市场，因为这里的人根本不穿鞋子。”而另一位则说：“太棒啦，这里的市场大得很，因为居民多半还没有鞋子穿，只要我们能够刺激他们想要的需求，那么发展的潜力真是无可限量啊！”,同样一个事实，但有完全不同的见解。,5,乐观的心态,这实际上讲的都是心理学上有一种“漏掉的瓦片效应”，一栋房子顶上铺满了密密麻麻的瓦片，但有的人在看房顶时，不是看铺得很好很整齐得瓦片而是专看那一块铺漏了的瓦片。自然这种凡事专挑自己的缺点，总是爱自己为难自己的人是不会快乐的。宾夕法尼亚大学的心理学家马丁EP塞利格曼与同事彼得舒尔曼在一项重要研究中调查了大都市人寿保险公司的推销员，发现乐观主义者能多销20。公司受到了触动，便雇用了100名虽未通过标准化企业测试但态度乐观一项得分很高的人。这些本来可能根本不会被雇用的人售出的保险额高出推销员的平均额20。,6,在绝望中,摆脱,烦恼，,在压力下,改变,心态；,在痛苦中,抓住,快乐，,在失败中,找到,希望。,7,二、个人前程规划清晰、事业明朗,名人名言：,理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。,巴金,理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。,列.托尔斯泰,人有了物质才能生存,人有了理想才谈的上生活。,（法）雨果,人生理想、奋斗目标,8,路曲心直,在一座寺中有一个小和尚，每天清晨，他要去担水、扫地，做过早课后要去寺后的市镇上购买寺中一天所需的日常用品。回来后，还要干一些杂活，晚上还要读经到深夜。,有一天，小和尚稍有闲暇，便和其他小和尚在一起聊天，发现别人过得都很清闲，只有他一人整天在忙忙碌碌。他发现，虽然别的小和尚偶尔也会被分派下山购物，但他们去的是山前的市镇，路途平坦距离也近，买的东西也大多是些比较轻便的。而十年来方丈一直让他去寺后的市镇，要翻越两座山，道路崎岖难行，回来时肩上自然还要多了很重的物品。于是，小和尚带着诸多不解去找方丈，问：“为什么别人都比我自在呢？没有人强迫他们干活读经，而我却要干个不停呢？”方丈只是低吟了一声佛号，微笑不语。,9,第二天中午，当小和尚扛着一袋小米从后山走来时，发现方丈正站在寺的后门旁等着他。方丈把他带到寺的前门，坐在那里闭目不语，小和尚不明所意，待立在一旁。日已偏西，前面山路上出现了几个小和尚的身影，当他们看到方丈时，一下愣住了。方丈睁开眼睛，问那几个小和尚：“我一大早让你们去买盐，路这么近，又这么平坦，怎么回来得这么晚呢？”,几个小和尚面面相觑，说：“方丈，我们说说笑笑，看看风景，就剩这个时候了。十年了，每天都是这样的啊！”方丈又问身旁待立的小和尚：“寺后的市镇那么远，翻山越岭，山路崎岖，你又扛了那么重的东西，为什么回来得还要早些呢？”小和尚说：“我每天在路上都想着早去早回，由于肩上的东西重，我才更小心走，所以反而走得稳走得快。十年了，我已养成了习惯，,心里只有目标，没有道路了！”,路曲心直,10,方丈闻言大笑，说：,“道路平坦了，心反而不在目标上了。只有坎坷的路上行走，才能磨练一个人的心志啊！”,几个月后，寺里忽然严格考核众僧，从体力到毅力，从经书到悟性，面面俱到。小和尚由于有了十年的磨练，所以在众僧中脱颖而出，被选拔出来去完成一项特殊的使命。在众僧羡慕和钦佩的目光中，小和尚坚毅地走出了寺门。这个当年的小和尚就是后来著名的玄奘法师。在西去的途中，虽水阻山隔，艰险重重，他的心却一直闪耀着执着之光。,道路曲折坎坷并不是通向目标最大的障碍，一个人的心志才是成败的关键。只要心中的灯火不曾熄灭，即使道路再崎岖难行，前途也是一片光明！,路曲心直,11,三、具备销售相关的知识及销售技能,A、相关知识,1、相关的法律、法规（宪法保险法民法通则）,2、相关的金融知识：证券、基金、房产、期货、存款,12,B、销售技能,观念沟通,熟悉产品,财务需求分析,心理学,13,心 语,营销营销:,就是营销员在营造氛围中，,把产品完美地销售出去。,14,四、积累一定的准客户群,客户在哪里？,15,见人！,见人！,见人！,除非你没“脸”见人！,第一：,第二：,第三：,16,五、树立对行业、公司、团队的认同感,认同行业,17,认同公司,18,认同团队,19,谢谢！,祝大家好运！,20,