广告21种模式-会议活动策划执行

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,会议活动策划,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一、广告效应的两难处境,1,、品牌广告与效果,2,、企业的风险,3,、广告业的心态,尽可能立即达到促销的目的,善达公关,1,一、广告效应的两难处境,4,、如何提高广告效益,广告业的战略挑战,1,）加大广告投入,2,）以全新创意致胜,3,）运用正确战略,结论：对有利促销的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。,2,一、广告效应的两难处境,5,、广告业需要另辟新径,形象广告方法：在已饱和的市场上，通过产品和功能推介,一段情感经历，往往能起决定性的作用。,广告实践经验,彩色总比黑白效果好,图文比文字更具效果,产品标识在广告右下角位置最佳,标题越短越好,广告越生动越令人难忘,3,一、广告效应的两难处境,5,、广告业需要另辟新径,品牌技术方法,品牌自然形成的前提条件是商品的质量；,首要不是价格决定一切，对商品质量的信任才是首要的因素；,品牌技巧的目标是确保该商品在消费者心目中的至尊地位；,品牌标志首先是品牌固有特征的外部表现。,4,二、未来的品牌管理,1,、目标的诞生,作为一种工具，它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略；,应当尽可能实用，在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律；,5,2,、调查研究,研究的四个发展阶段：,第一阶段：最重要的购买动机的研究,第二阶段：成功品牌的分析,第三阶段：模式的开发,第四阶段：对不成功的广告宣传的探讨,6,3,、战略模式,价值,需求广告战略,诉诸指标的战略,诉诸情感的战略,诉诸引导的战略,规范,合乎规范战略,良心战略,惩罚战略,不和谐战略,冲破常规战略,习惯,分类广告战略,分级广告战略,替代广告战略,新目标广告战略,情景化广告,身份,信条广告战略,性格广告战略,明星广告战略,情感,情感迁移,憧憬广告战略,生活方式广告战略,小说式广告战略,购买决定的,五个动机圈,和,2 1,种广,告战略模式,7,4,、如何操作？,三个阶段,第一阶段：问题分析,第二阶段：战略创意,产品层面,消费者层面,情景层面,第三阶段：潜力挖掘,8,5,、小结,广告必须推销,有目的的去影响消费者,更佳广告效益存在于强有力的广告战略中,9,三、机动圈之一：价值篇,核心论断：一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量，而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量，消费者的主观评价。,10,1,、诉诸需求的广告战略,成功要素：,自然的类比,敌人的危险性,后期效应的危险性,可战胜性,解决的能力,可信度,产品特征的支持,结论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位,11,2,、诉诸指标的广告战略,成功要素：,指标的说服力,指标的戏剧化,结论：消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论，而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。,12,3,、诉诸情感的广告战略,成功要素：,明确的承诺,解决问题的程式,解决问题的程式,可信度,独特性,结论：一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。,13,4,、诉诸引导的广告战略,成功要素：,结论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位,14,